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大学生推销保暖内衣寒假社会实践报告_学生社会实践总结大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进行了一次名为暖倍儿保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销实践报告：在营销之前，我们必须进行市场调查，了解市场上产品的情况。
我从市场需求、产品调查、供应调查、价格调查等方面入手，进行详细调查，了解市场。
只有这样，我们才能更好地有利于我们的营销工作。
第一，市场需求。
需求调查主要包括以下内容：（1）商品总量调查，以保暖贝尔保暖内衣的推广为例。
随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高。
人们更注重时尚消费，更注重休闲、方便、轻薄、保暖的服装。
此外，我校距离市区较远，公交车较少，学生出行不方便；另外，我们的暖贝儿在城市服装店同样效果的服装有价格优势，这说明暖贝儿保暖内衣在我校有很大的市场，需求量也比较大。
（2）市场商品需求构成调查：促销不仅要了解市场总需求，还要掌握需求构成及其发展趋势的信息，了解消费者对产品质量、品种、颜色、款式的需求。
本公司生产的暖贝尔保暖内衣质量好，品种多，颜色齐全，款式多样，能满足消费者对产品质量、品种、颜色、款式的要求。
是消费者很好的购买对象，有很大的市场需求。
第二，产品调查。
（1）对产品本身的调查：包括客户对产品的看法、态度和要求，以及产品本身的质量、性能和价格信息。
根据调查，以前的消费者对我们的保暖贝尔保暖内衣评价很好，觉得我们的保暖内衣很好，希望我们的保暖内衣能继续保持下去，做得更好，通过我们对产品的调查，我们发现这款保暖内衣的质量也很好，价格相对适中，适合大众消费。
(2)、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。
在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，暖倍儿保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。
（3）产品开发概况：随着时代的发展，产品也要与时俱进，适合开发新产品，确保企业经营活动的连续性和稳定性。
保暖内衣的实践推销报告保暖内衣是现代人冬季必备的温暖良品，它不仅能够有效地保护身体免受寒冷侵袭，还能提供舒适的睡眠体验。
为了进一步推广和推销保暖内衣产品，我们进行了一系列的实践活动和市场调研。
本报告将总结我们的实践经验和推销策略，以及所取得的成果和面临的挑战。
一、实践活动概述为了增加对保暖内衣的市场认知度，并吸引消费者的关注，我们开展了以下实践活动。
1. 展会推广：我们积极参与各类展会，搭建展位，展示产品特点和优势，并通过与客户的面对面交流，提供专业的解答和建议。
此外，我们还利用展会平台与经销商进行深入的洽谈和合作，扩大销售渠道。
2. 线上活动：我们运用社交媒体平台和电商平台，开展线上推广活动。
通过发布精美的产品图片和有价值的内容，我们吸引了大量关注者，并与他们进行互动。
同时，我们还开展了限时折扣和促销活动，吸引更多潜在消费者。
3. 产品试用：考虑到消费者对于质量和舒适度的重视，我们邀请了一些目标用户进行产品试用。
通过让消费者亲身体验我们的保暖内衣，我们收集了大量真实的反馈和评价，为产品改进和推销策略提供了宝贵的指导。
二、实践成果与效果通过以上实践活动，我们取得了一定的成果和效果。
1. 增加品牌曝光度：通过展会推广和线上活动，我们成功提升了品牌的知名度和曝光度。
越来越多的人开始认识到我们的品牌，并对我们的产品表现出兴趣。
2. 扩大销售渠道：与经销商的深入合作和沟通，我们成功与一些大型商场和超市合作，将产品销售渠道扩大到线下零售渠道，进一步提高了产品的销售量。
3. 提升用户体验：通过产品试用活动，我们了解到用户对于保暖内衣质量和舒适度的关注点。
根据反馈，我们改进了产品设计和材质选择，提升了用户的整体体验和满意度。
三、推销策略分析在推销保暖内衣过程中，我们采用了以下策略来吸引潜在用户和提高销售量。
1. 强调产品特点：保暖内衣最大的特点是能够提供有效的保暖功能。
我们通过宣传和广告强调产品的保暖性能，让消费者了解到保暖内衣与传统内衣的区别，引起他们的兴趣。
内衣销售的工作总结6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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保暖内衣的实践推销报告（1）近年来，随着人们对健康生活的追求日益增加，保暖内衣成为了一种备受关注和追捧的产品。
本报告旨在对保暖内衣市场的现状进行深入分析，并提出相应的销售策略，以推广和销售我们的保暖内衣产品。
第一部分：市场需求分析保暖内衣的出现是为了满足人们在寒冷季节保持温暖的需求。
在冬季，寒冷的天气给人们的身体健康带来一定的挑战。
而保暖内衣的穿着可以有效地提供额外的保暖保护，有效地防寒抵御低温对人体的伤害，受到了广大消费者的青睐。
在市场需求方面，我们进行了一系列的调研和问卷调查，以了解消费者对保暖内衣的需求和态度。
调查结果显示，现代人对健康生活的需求越来越高，越来越多的人在冬季选择穿保暖内衣。
他们认为保暖内衣既可以保持身体温暖，又可以舒适透气，是冬季必备的产品。
此外，保暖内衣还具有紧身塑形的功能，能够提供修身效果，满足人们对美的追求。
第二部分：市场竞争状况市场上的保暖内衣品牌众多，竞争激烈。
我们对主要竞争对手进行了调研和分析，以了解他们的产品特点和市场策略。
经过调研发现，当前市场上的保暖内衣品牌大致可分为两类：一类是传统品牌，它们在市场上具有较高的知名度和信誉度；另一类是新兴品牌，它们以创新的设计、高品质的材料和合理的价格吸引着消费者的关注。
在竞争状况分析中，我们发现了市场上的一些机会和挑战。
一方面，传统品牌虽然在市场上具有较高知名度和忠诚度，但他们的产品定位较为保守，缺乏创新。
另一方面，新兴品牌虽然在产品设计、品质和价格上具有一定优势，但知名度和忠诚度尚待提升。
因此，我们有机会通过创新设计、合理定价和积极推广来获取更大的市场份额。
第三部分：销售策略与推广计划为了更好地推广和销售我们的保暖内衣产品，我们制定了以下几项销售策略和推广计划：1.产品创新：通过不断的研发和创新，推出具有独特设计和功能的保暖内衣产品，以满足消费者对个性化和高品质产品的需求。
2.合理定价：根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品定价策略，以保证产品的市场竞争力和销售利润。
大学生社会实践报告（推销保暖内衣）大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销实践报告：一推销调查在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。
第一，市场需求，是指在一定时期内，一定的市场范围内，对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要内容，也是推销员关注的重点。
需求调查主要包括以下几项内容：（1）、商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。
随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。
另外，针对我们本次活动的推销地点－本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；还有，我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比较大的。
（2）、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。
第二，产品调查，推销员应当准确了解推销品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。
（1）、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。
保暖内衣推销活动总结保暖内衣推销活动总结总结是把确定阶段内的有关状况分析商量，做出有指导性的阅历方法以及结论的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，为此要我们写一份总结。
我们该怎么写总结呢？下面是我整理的保暖内衣推销活动总结，欢迎大家共享。
保暖内衣推销活动总结1由于本次活动是以推销实践为目的的，因此对于“暖倍儿”的前期市场调查主要是从保暖内衣的可行性分析、推销中的市场调查、售后调查三个方面展开的。
以下是从这三个方面进行的。
一、保暖内衣的可行性分析1、从保暖内衣方面：产品质量有保证，品牌值得信任，服务看法较好，性价比较好。
2、从消费者方面：有御寒的需要，有购置能力和有塑身的欲望。
3、从推销实践方面：本次活动是校内进行的，推销人员在老师的指导下具有相关学问，可以推动交易的促成。
总上三点，可进行保暖内衣实践推销。
二、推销中的市场调查通过推销暖倍儿保暖内衣，从中得到顾客的信息反馈，主要是价格方面、产品功能方面、消费者个人爱好等、1、价格方面：多数在校学生不能接受暖倍儿保暖内衣的价格可以推想出学生的购置力范围为50元—200元，只有少数学生的消费能力在200元以上。
2、产品功能方面：多数学生在购置时偏重保暖内衣的保暖性、款式、颜色等，也有少数学生看重其具有塑身时尚性。
3、消费者个人爱好：大多数人宠爱黑色保暖内衣，其次是青灰色，而后是其他。
大多数女生宠爱讨价还价并进行长时间交谈，有的更注重保暖内衣的功能及能带来的好处等。
男生宠爱试穿衣服等。
三、售后的调查我们也对购置者进行了简洁的调查，询问了购置后的感受。
大多数学生对产品表示满意，仅有少数学生对产品不满意。
多数学生对服务表示满意，但有少数学生表示不满意暖倍儿保暖内衣销售时提供的服务。
1、调查结果：综上可知，我们学校的学生购置力较低，对于保暖内衣的价格不太能接受。
学生在购置时看中保暖内衣的保暖性，并对产品有偏好。
2、对应策略：在产品定价方面，推销保暖内衣时要适当应对，要考虑消费者的购置力偏好等。
内衣销售工作总结(6篇)内衣销售工作总结1XX年已经过去，在这一个年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个年的工作进行简要的总结。
我是今年XX年一号来到XX内衣专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏内衣行业销售阅历和行业学问。
为了快速融入到XX内衣这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习内衣品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。
如今我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。
在不断的学习内衣品牌学问和积累阅历的同时，自己的力量，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于内衣市场销售了解的还不够深化，对XX内衣的技术问题把握的过度薄弱〔如：质地，如何清洗熨烫等〕，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。
在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。
在下一年工作打算中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。
这是我们在下个年完成十七万营业额的前提。
我坚决听从店内的各项规章制度。
推销心态总结第1篇暖倍儿内衣销售活动虽然仅仅五天，但在这短短的五天当中我们却收获了许多东西，有好的，也有坏的，但无论是好的还是坏的它都标志着我们在逐渐成长当中。
收获：在这短短的五天当中我们总共销售出八十多件保暖内衣，实现了销售的最大话，利润不讲在这五天当中我们的能力上的提升才是最要的。
在这之前我们只能才书本上获得知识，虽然获得的知识比较全面但缺乏实践的机会，无法施展自己的才华，有了这次活动，它调动了我们的积极性，使我们认识到了销售的快乐，使我们更加热爱销售这个行业。
从这次活动中我们清醒的认识到了团队的重要性，我们每一个人都有自己的优点，如果我们把每一个人的优点集合起来就会实现优点的最大化，使我们优缺点互补，避免了一些错误的发生，使我们更好的完成工作。
通过这次推销实践活动我们深刻的认识到自己在销售上的不足，自身存在着许多缺陷。
1、个人在语言表达上不够清晰，在跟顾客交流上存在着不足。
由于我们大多数是从农村出来的，在语言表达上喜欢带上自己家乡的土话，导致自己表达的让顾客很难听懂。
所以我们以后要加大自己在语言表达上的训练，使自己表达能力更加优秀，更加明晰简练。
2、有些人的意志不够坚定，比如当我们在遇见顾客拒绝我们的产品时就会产生气馁的情绪，这就说明了我们在销售时自己的意志不坚定，自己还不具有优秀的销售员具有的优良品格。
所以我们以后在生活学习中加大这方面的训练，不气馁，不怕挫折，愈挫愈勇。
3、业务能力不强。
由于我们缺乏对产品的更深入的了解，这直接限制了我们与顾客的交流，不利于我们的销售，从这次活动中我们都深刻的认识到自己知识面的狭窄，这就需要我们在以后的学习生活中丰富我们的知识层面，使我们成为无懈可击的人。
每一个人都有缺点和不足，但只要我们敢于正视缺点并用心改正它，这就是我们最大的成功，通过这次暖倍儿销售活动的开展，我们发现了自己的不足之处，对我们以后的成长提供了助推的作用，使我们更加的完善自己，为我们以后走向社会做了一次模拟训练。
保暖内衣的实践推销报告(4)_实习报告四.推销总结通过本次xx保暖内衣实践推销，锻炼了自己的耐心，磨练了自己的毅力也使自己的推销技巧也有了提升。
增强了自己对消费者心理特征的认识，熟悉了消费人群的购买动机，购买习惯等。
也在老师的指导下，学习了许多知识，比如要站在消费者立场上考虑问题，把自己当成消费者，多位消费者着想。
当消费者询问那么薄，保暖吗？我们应该把注意力转移到产品采用高科技，质量可靠，保暖与薄厚无关，强调薄不仅保暖而且塑身具有时尚型，当问到价格是多少时，应尽量避而不过早回答，是让其了解产品功能，款式，花色。
还要注意服务态度，良好的服务会收顾客欢迎的，真诚是沟通的金钥匙。
在推销过程中要灵活运用所学知识，巧妙解答顾客疑问，正确运用推销手段和技巧，要学会不努力就不会有收获，当然也存在许多问题。
首先，货物本身货号不全，男装偏小，女装偏大。
种类类型较多，增加推销难度，人员分配不当，容易忙中出错。
其次，在宣传策划方面不够完善，宣传力度不够大。
要运用各种手段，是全校师生都知道，板报太少，宣传员不够，宣传方法太单一。
策划方面：要主动让顾客了解xx品牌及企业文化，也可以搞一些有意义的活动，吸引顾客注意力。
把人聚集一块，形成一定的气派，抓住人的好奇心，不怕人不多，只怕人不来。
利用关系扩展法，传递有效信息。
在策划方面，采用了优惠券起到了良好的效果，当然也要采用其他策略，也可搭配推销，不是有买瓷器送藏獒吗？我们也可以采取相似的手段，不怕做不到，只怕想不到。
最后，要注意团队协作，只要合作就会双赢。
现代社会是一个注重teamwork的时代，而不太推崇单干了，再困难的事情，人多了困难就会缩小，众人拾柴火焰高。
总之，要敢于挑战自己，充分发挥自己的聪明才智，只要大家群策群力，什么困难都难不倒我们。
对于这些教训我们要总结，要汲取。
只有一次一次总结，一次一次的实践才会进步，才会提升，才会有下次的辉煌！以上就是本次活动的报告，可能不是那么完善，会有一些不尽人满意的地方，在调查方法上存在一些漏洞，但是也会在不同程度上反应一些问题。
保暖内衣推销活动总结[页4]保暖内衣推销活动总结保暖内衣推销活动总结11月份以来，营销协会换届招新加快了推销实战的进程。
09级学长们紧张有序地帮我们组织着新的队伍。
我们10级同学加入营销协会的热情与日俱增。
经过1个多月的招新建队，工商管理系组织得到营销协会焕发新活力。
很快，营销协会给推销实战打下了坚实的团队基础。
是金子总会发光。
万事俱备，陈老师指导我们进行10级营销新人进行实战演练。
在陈老师的指导和营销协会的组织下，“暖倍儿校园行”推销实践课把想法变为了现实。
在实战中，营销协会首先组织了暖倍儿产品销售培训会。
这使我们增强了实战演练的信心，增进了对暖倍儿公司发展、企业文化理念和产品的认知。
经过一番培训，我们就开始了推销之旅。
在一次次的推销中我们不断锻炼自己加强团队协作。
营销协会各个部门都融入其中，各司其职共同奋战。
从点货到收货，从搬运到摆放、推销，到处闪动着营销新人不懈努力的身影。
帐篷下迎风而立的“导购”坚持、坚持再坚持地耐心应对“顾客”一连串反问问题，最终成功的把暖倍儿保暖内衣这份温暖传递给顾客。
有爱就暖，财专的校园因他们而活力四射。
好服务自然有好买主，暖倍儿保暖内衣的销量迅速攀升。
褚老师和陈老师也为我们加油喝彩。
营销协会帐篷下更加人头攒动。
保暖内衣销量真好。
寒冷的天气丝毫阻挡不住我们热情洋溢积极推销的心。
12月5号，我们两个班又进行着去办公室的小试身手。
没有金刚钻不揽瓷器活。
我们有这么好的优势自然要去推销一番。
也许是天冷的原因，我们组的优惠券并没有发出多少，但遇到的都是热情理解的心。
短暂的推销实战很快进行完了。
我们都从中学到了很多，这次实践也非常有意义。
这次实践首先是我们10营销新人展示实力的一个大好舞台。
它不仅是一次实践，还是一次创新。
每次实践都会突出以往的不足和刷新历史的销量。
这是一个推销过程中的零突破的缩影。
再次，这次实践是系老师指导和营销协会组织的见证。
它锻炼了我们每个推销参与者的团结协作能力。
保暖内衣推销活动总结文档Summary document of thermal underwear promotion a ctivities汇报人：JinTai College保暖内衣推销活动总结文档小泰温馨提示：活动总结是对由共同目的联合起来并完成一定社会职能的活动进行一次全面系统的的总检查、总评价、总分析，并分析该活动中不足的情况。
从而得出科学的结论，以便吸取经验教训，指引下一次活动顺利展开。
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第一篇市场调查和可行性分析由于本次活动是以推销实践为目的的，因而对于“暖倍儿”的前期市场调查主要是从保暖内衣的可行性分析、推销中的市场调查、售后调查三个方面展开的。
以下是从这三个方面进行的。
一.保暖内衣的可行性分析1.从保暖内衣方面:产品质量有保证，品牌值得信赖，服务态度较好，性价比较好。
2.从消费者方面:有御寒的需要，有购买能力和有塑身的欲望。
3.从推销实践方面:本次活动是校园进行的，推销人员在老师的指导下具有相关知识，可以推动交易的促成。
总上三点，可进行保暖内衣实践推销。
二.推销中的市场调查通过推销暖倍儿保暖内衣，从中得到顾客的信息反馈，主要是价格方面、产品功能方面、消费者个人喜好等.1.价格方面:多数在校学生不能接受暖倍儿保暖内衣的价格可以推测出学生的购买力范围为50元-200元，只有少数学生的消费能力在200元以上。
2.产品功能方面:多数学生在购买时偏重保暖内衣的保暖性、款式、颜色等，也有少数学生看重其具有塑身时尚性。
3.消费者个人爱好:大多数人喜欢黑色保暖内衣，其次是青灰色，而后是其他。
大多数女生喜欢讨价还价并进行长时间交谈，有的更注重保暖内衣的功能及能带来的好处等。
男生喜欢试穿衣服等。
我们也对购买者进行了简单的调查，询问了购买后的感受。
大多数学生对产品表示满意，仅有少数学生对产品不满意。
多数学生对服务表示满意，但有少数学生表示不满意暖倍儿保暖内衣销售时提供的服务。
综上可知，我们学校的学生购买力较低，对于保暖内衣的价格不太能接受。
学生在购买时看中保暖内衣的保暖性，并对产品有偏好。
在产品定价方面，推销保暖内衣时要适当应对，要考虑消费者的购买力偏好等。
在进行推销时可进行优惠折扣方面的思考，也可以从其他方面采取推销策略和手段。
比如推销时前期的保暖内衣产品宣传、中期的保暖内衣产品推销策划以及后期的产品服务等，都可以适当考虑采取产品组合策略等因素，更好发现和满足我们在校生的对保暖内衣的需求。
1.推销时间：根据安排我把时间定在XX年12月1日-12月6日晚上8：30以后2.推销地点：男生宿舍楼后来又跟小组去行政楼办公室3.推销对象: 大二学生、办公室老师4.推销目标：根据上年学长经验积累数据，我给自己定了个推销成功1套暖倍儿保暖内衣的目标。
当然在报1的情况下争取取得更好的战绩时间细分。
了解暖倍儿保暖内衣过程后，我先想了下自己的计划。
因为白天还要上课学习理论知识和做其他事情，我又一次地放松了对自己的要求改为在这段推销时间内晚上8：30以后开始自己的推销。
从时间上大致运用的很充分。
这段时间正好是我们在教室和图书馆上完晚自习该会宿舍的大好时机。
再者，这样也不会与营销协会出摊推销相冲突。
不可否认的是，这段时间留给我们两个班去运用实践推销是大为有利的。
在时间安排完后，我又细分了自己要推销的地点。
因为是要进行宿舍推销，这大大限制了空间范围但是也缩小了所针对的目标人群。
我选择在7号楼（我们所在男生宿舍楼）。
由于推销时间大致有5、6天，我会在每天晚上进行1个楼层的推销。
实际情况下也会根据团队的安排做适当的调整。
总之，在没有其他特殊情况下我会每晚8：30以后进行7号楼的一个楼层实地推销，全身心的投入即将来临的第一次推销细分推销对象。
面对毫无兴趣简单说声“不需要”的学生，我就平静的对待只做必要的宣传。
遇到一进门就问暖倍儿保暖内衣的牌子、款式的学生，也会先做产品宣传然后再根据时机情况做重点介绍。
先介绍保暖内衣的种类有哪些再详细说明这些不同种类的保暖内衣有哪些不同的功用等。
再较短的时间内取得推销成功因而采用重点拜访的方法。
在这个做法上，我可以减少路线和日程安排。
计划每个宿舍平均停留3分钟，适当停留5-8分钟。
每个宿舍的情况可能不一样，我将按顺序在宿舍推销、做好推销记录。
比如有些宿舍对保暖内衣方面有哪些要求和意见，这些光靠大脑去记有时会忘事。
我会做好这方面的记录，对推销过的宿舍牢记住特征。
暖倍儿保暖内衣品牌就就很好，在宿舍推销也能成功。
现在的环境，宿舍没有多少同学穿的特厚特厚的。
保暖内衣传递温暖的同时还能保持风度。
我会抓住这一小点想那些有购买兴趣的同学宣传。
推销的过程本身就是个互动创造机会展示产品有点的过程。
在推销过程中必然会遇到这样那样的问题，我将保持积极的心态去面对它们。
有些小争议，比如价格上的，我会从质量上去分析。
“一分价钱一分货”，暖倍儿保暖内衣质量上又可靠保证，价格上自然也会和其他用类产品又区别。
我所面对的是学生，未来潜在购买者但现在经济条件上不去。
我必须寻找学生的方法去接近他们。
如何接近顾客就可以这样解决，我坚持的是从实际情况出发见机行事。
刚进宿舍，遇到聚餐的同学我会先打招呼接近他们，见到打电话的同学就不打扰他们。
在推销暖倍儿保暖内衣的时候我将尽力使学生相信和接受保暖内衣。
2.推销计划的实施。
好的推销计划也要运用到实战中去。
“暖倍儿校园行”的时间大约是一周，其中又有一天是我们的时实践课。
在实践课时没有太多的准备，只有实际运用现场环境自己体会。
在实践课中，推销计划的实施最有挑战性。
首先，我面对的推销目标是办公室老师。
我们中我和亚美在以前发单页时有过这样的经历，早实际推销时我们要首先开个好头。
我们组也又点优势，除了我比较内向外，其他同学都说会道。
我们就按顺序在办公室进行推销。
在方法上，我们将用优惠券接近老师。
虽然有的老师可能不在意宁波人这个牌子，我们还有辅助梦娜世家品牌保暖内衣。
这样组合起来，我们宣传暖倍儿保暖内衣时候就不会又太多的直接被拒绝。
在推销技巧方面，我们组将首先想老师说明我们在做推销实践课，突出我们不是牟利的商家来减少他们的反感。
然后，我们就会自我介绍再将产品介绍搬出来进行过渡。
在最短时间内吸引老师的注意力方面，我们组会从介绍我们是陈老师的学生在陈老师的指导下进行实践并拿出优惠券给老师。
总之，对实践课我们将全力以赴。
在推销时间上，我彻底改变了计划并最终放弃了自己单干的计划。
实际情况是我没有耐心去把计划坚持下来。
在一天的时间利我只做到了搬货的任务。
我的计划最终留下了去行政楼小组推销保暖内衣的办法。
在办公室推销这个计划安排中，有些做法会更有成效。
修正计划这一点给我留下很深的印象：推销人员在对计划具体问题具体分析时，要有误必改不断完善自己的推销计划，使之真正成为推销活动的有效指南！昨天晚上，我们综合部成员把进货都搬回宿舍后，营销协会准备活动陆续进行着。
这不，今天中午营销协会就召集成员进行了一个培训会。
人逢喜事精神爽，我虽然只是个小小的干事还是一线的，但作为协会一员我依然为我们即将进行的推销实战感到自豪。
开会时，学长先详细介绍了暖倍儿保暖内衣的大致几个品牌,重点进行品牌的面料还有功能。
其中的牌子都很全面，包括了青年、老年群体等，还有针对特殊人群的富态装等。
他还介绍了暖倍儿公司的文化和历程等的简介，以及暖倍儿的面料还达到婴儿使用标准适合婴儿。
这给了我观念上的信心，暖倍儿是很好的品牌，我们选择它进行推销实战是对的。
就像学长说的，推销员首先要对自己的产品有了解有信心。
从学长的介绍中我增强了推销的信心还是记住了金丝茸、棉衣坊、磁疗、富态装等几个牌子，自我感觉收获还不少！在学长介绍完后，张阳又做了营销协会的分工安排。
大致安排是从周五到下周三白天营销协会在校园进行实地摆摊推销、晚上协会工作完后再让营销、会展两个班还有协会成员在部长拿货在宿舍上门推销。
这些都是在为推销做准备。
明确分工和准备工作这一点做得很好，这样参与人员都能有组织地去进行推销。
光说不练非好汉，协会下午就开始工作。
第一次出摊的表现还可以！我们综合部成员还有帮助的同学很快就搬货到了餐厅前的空地。
很快，一切都到位。
因为第一次做还有课表安排紧张，第一次出摊上的协会站台人手不充足。
这也是提个克服的问题，不足为惧。
热爱销售和正常上课会有冲突，但是任何事情都要有一定的牺牲。
事实是，人手问题很快就迎刃而解，很多同学来到帐篷下帮忙推销暖倍儿保暖内衣。
一天下来，我收获很多，明白了摆摊前的准备活动事项和大致流程。
有些问题比如我们在刚开始推销产品不太了解，但在熟练程度达到后是可以克服的，我们现在可以做的就是从基础做起慢慢熟悉流程。
世上无难事只怕有心人。
今天的战绩硕果累累，从昨天的3件上升到了十几件。
这一切都来源于营销协会参与人员的齐心协力。
上午的出摊很顺利，出摊、点货、摆放、站台导购推销都有序进行着。
这次有会展同学的参与，人手问题根本不用考虑。
外面天很冷，坐在教室听课的我都感觉到小冷了更甭说站台的同学了。
但是，寒冷的天气阻挡不了推销的热情。
有个问题很弄不明白，今天的摊位前不缺人手后现场有点乱，归根到底还是秩序有点乱而不是摊位生意大好的景象。
这个问题不知道能不能解决，我不知道。
也许我想太多了，可能这是避免不了的，或者可以通过放音乐缓和一些。
这一天还是很值得庆祝的，各个部的都尽职尽责了，销量也上去了！天气依旧，周末校园里很安静。
今天有了个新任务先跟着学长去补货，有机会见识了下暖倍儿保暖内衣的库房。
我们到了库房然后等待补货。
库房里的保暖内衣还可以，就是有些包装有些灰尘。
在库房的第一感受就是我们的服务还可以，对订货的反应很快就能够及时把保暖内衣送到同学手中，让他们懂得暖倍儿有爱就暖。
当然，有营销协会的无私服务才有今天的传递温暖。
我们不仅是在简单推销暖倍儿保暖内衣这样的产品还在宣传他们的理念，也在传递温暖中推销着自己！中午回到学校，“暖倍儿校园行”仍在继续。
搬货后正好碰到学长在推销衣服，买家是大三的学姐。
这让我来做可能还真做不成。
学长很耐心介绍，而学姐问得更多的是索要礼品。
经过一番解释，学长才让买家相信昨天的小礼物没带承诺下次补发。
学长及时的用彩妆入场券稳住了买家。
这个方法让我学到了很多，更多时候我们遇到态度强和经济型的买家可以做的是用百分百的耐心让他们了解我们的产品稳住他们的情绪。
如果我们不耐心据理力争最后很容易“支走”顾客。
今天学到的还有推销产品还要兼顾群体利益参与社会活动，做些公益活动。
营销协会邀请讲师进行彩妆宣讲就十分有意义。
这不仅给学生提供机会还能吸收协会及其他同学听讲，这样做也提高了营销协会的知名度，顺带着把暖倍儿保暖内衣推销也包括进去了。
