(最新)商业模式某讲义课件

靠当初预付费的形式再创“传奇”已经变得不太可能 ，在这样的情况下，先吸引用户Come &Stay，然后 凭我们自己多年积累的运营和服务经验在游戏的后续 服务上胜出，在更为广阔、更能反应和创造用户需求 的平台上制造的盈利点，也就是我们要找的所谓 “P”点
江南春与上海分众传媒的商业模式
江南春是通过不断播放着
销最成功的公司。2005年在中国市场直销额做到了 170亿元。 安利的商业模式是用庞大的人员网络代替固定的商业 场所，用累进的激励政策代替巨额的广告宣传。在安 利这种直销模式下，有一个重要概念，就是消费商。 即由消费者变成经销商，在消费的基础上进行产品销 售，将自己的消费体验与他人分享，进而达到销售的 目的。
国美与沃尔玛的相同之处有三点：（1）都是大量
发展连锁店，以量取胜；（2）都是五个统一，即 统一品牌和形象标识，统一采购，统一配送，统一 管理，统一资金结算；（3）都是以低价取胜。 国美与沃尔玛的区别在于，前者是专业连锁，即只 经营家用电器，后者是百货连锁，产品品种数以万 计。
案例：国美电器
——时代华纳前 CTO迈克尔.邓恩
变先造后卖为先卖后造，实现两
个“消灭”：消灭库存，消灭中 间商 一般的商业活动，是将已经制造 出来的产品卖出去，造成两多： 一是商业费用多； 二是库存积压 多。 戴尔公司依托互联网，将自己所 生产的各种零部件及其价格陈列 给消费者。消费者根据自己的需 要进行组合，然后将订单和定金 交给戴尔公司。戴尔公司收到订 单和定金后，在几天之内将产品 组装好，并送到消费者手中。这 种商业模式的结果是两个消灭， 即消灭库存，消灭中间商。戴尔 公司的平均库存只有5天。
就是让一些做制造业的中小厂商在互联网上做国际 贸易，以解决中小企业贸易中的信息不对称问题；
我们知道中国的中小厂商现在都在寻找对外贸易的
路径，阿里巴巴提供了一个很好的通道，所以随着 中国经济的发展阿里巴巴发展的也很快。
现在的阿里巴巴，每天收入超过 100万元
。有 700 万家中国企业、200万家外国企业成为其会员。
案例：中国房地产开发的商业模式
将负债的财务杠杆作用发挥到了极致!

具体做法为：
–开发商利用商业银行的流动资金贷款获得土地资源；
–以垫资施工作为建筑施工企业工程中标的主要条件； –尽早启动项目预售，利用客户购房款或者按揭回款用 于项目建设；
–对项目乙方全面延期结算，挪用前一项目的销售回款 进行另一个新项目的前期开发准备和土地资金需求。
第七讲：
商业模式
主 要 内 容
商业模式及其重要性
主流商业模式介绍
商业模式演进与创新 商业模式的合理性检验
一、商业模式
商业模式定义
商业模式简单地说是“关于做什么，如何做，
怎样赚钱的问题”，是指企业为达到盈利目的 ，而进行的战略规划和组织运作体系的设计， 主要体现在核心能力、收入来源、组织结构、 业务流程、营销渠道、成本结构、定价形式等 方面。 商业模式其实质是一种创新形式。企业的创新 形式贯穿于企业经营的整个过程，也就是说在 企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一 种成功的商业模式。
耐克从鞋起家，发展到整个体育用品，成为国际
案例：NIKE 知名品牌。耐克是一种中间商品牌，耐克本身没 有工厂，是典型的哑铃模式——即自己只作产品 设计和销售，产品制造完全外包。 在中国当前制造业严重过剩的情况下，耐克模式 对许多企业都有参考价值。
案例：安利
安利是一家以直销著称的美国公司，也是在中国做直
案例：Dell模式
案例：阿里巴巴
马云于1964年 出生在杭州西子湖 畔的一个普通家庭 ，他的数学成绩不 好 ，第一次高考， 他数学只考了21分 ，经过了三次高考 后，马云考上了一 所专科学校学习英 语。毕业以后，马 云在杭州电子工学 院教书。
阿里巴巴的商业模式：B to B
马云创立阿里巴巴走的是 BtoB 模式，通俗一点讲，
（三）是获得VC的必要叙事
创业融资的实质
是“讲故事”， 而“故事”的核 心就是商业模式 ！
Hale Waihona Puke （二）是创业过程的必然阶段 商业模式分析在整个创业过程中起到承
前启后的作用。
创 意
商 机
商 业 模 式
商 业 计 划
创 业 执 行
案例：珠海考试书店网
案例：珠海考试书店网
2006年3月：创意交流
2006年4月：市场调查、可行性论证、团队组
建、网站建设（获利模型：一是卖自己产品服 务；二是买别人的，赚广告费） 2006年5月：网站上线、试营业，定位获利模 型：销售提成的代理获利 2006年7-8月：暑假营业额1.5万 2006年9月-12月：平均每月营业额3万
广告的液晶显示屏，用生 动的视频广告代替了呆板 的平面广告，以此来吸引 投资者的眼球。
其实，江南春的赚钱方式
很简单，他把液晶电视装 在楼宇的电梯口播放广告 ，然后收取广告费。
为顾客节省每一分钱，向顾
案例：W-M
客提供最实惠的商品 商业本身并不直接创造价值 ，商业中的一切花费，最终 都要由消费者买单。因此， W-M处处精打细算：商场没 有专门的办公室，办公室同 时又是仓库，经理们经常站 着开会；所有的文件纸都是 两面都用；通过信息技术和 物流优化，尽可能降低物流 成本；通过大批量采购，千 方百计地压低采购成本。
盛大的商业模式（续）
2005年12月推行大型游戏全面免费模式，即由原来
的按时间收费的订阅模式，转为游戏免费、但按需求 收费的增值服务模式。新商业模式已经将盛大带入了 一个新的业绩上升通道。
CSP实现了“Come-pay-stay”向“Come-
stay-pay”的转变。 陈天桥：在旧有模式下，同质化的竞争让一款游戏
二、商业模式的重要性
（一）是成功企业的必要构件
虽然硅谷在技术创新方面闻 名于世，但商业模式的创新同样 是硅谷取得惊人经济成就的重要 原因。
——迈克尔.内文斯
我希望新公司能够集中精力于商业模 式以及潜在的业务经营方面，因为作为一 家新兴企业，必须首次建立一个稳固的商 业模式。相对于商业模式而言，高技术反 倒是次要的。