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企业理论基本框架第1讲：企业的存在价值在不确定的时代，任何企业都必须确立自己的存在价值，谋求可持续发展。
企业的存在价值是由企业为谁做多大贡献决定的，失去存在价值的企业，也就失去存在下去的理由。
任何企业一开始就必须明确自己的存在价值，这就是企业的目的性，明确表达为什么要创立企业，建立一个企业的目的何在。
一个企业如果只是为了自己的利益或利润，是难以存在下去的。
一个企业要想长期存在下去，就必须弄清楚自己的追求和使命，弄清楚自己的终极目标。
要学习那些成功的或优秀的企业，学习他们是如何确立自己的使命的。
企业的使命必须顺应天道，只有那些能够顺应天道的企业，才能持续发展。
一个百年企业往往是“道义集团”，而不是“利益集团”。
古今中外都一样。
第2讲：企业的共同目标任何企业都是由众多的“利益群体”构成的，都是由不同利益和动机的个人或个体组成的。
每个组织成员不会自然而然地认同组织的使命、追求和目标。
最初的使命目标往往是由企业领导人或创业者群体提出来的，所谓企业文化源头就是老板价值观和使命追求。
一个企业要想获得“组织起来的力量”，必须让所有的组织成员都能够按照共同的使命目标行动，都能够真心实意地认同共同的使命目标。
其中的核心命题就是促进企业共同价值观的形成。
这对中国本土企业是一个极大的挑战，中国传统文化有着自己的特点，我们还不知道如何才能有效地建设企业的文化，使企业成员都能够齐心协力，为共同目标做贡献。
我们有必要借鉴一下西方企业的“组织和文化”建设上的经验，弄清楚企业文化建设的基本命题，以及关键要素，以指导我们的实践。
使我们能够尽快地走在正确的道路上，减免走弯路。
第3讲：企业的产业地位企业的存在价值，不是一个抽象的概念。
企业参与一条产业价值链的竞争，谋求在在产业价值链上的存在价值，确立在上游合作伙伴和下游客户之间不可替代的竞争地位。
只有当上下游企业或客户都离不开自己的时候，企业就获得了存在价值和理由，企业就可以存在下去。
企业发展战略的基本框架发展战略的本质就是要实现企业的发展，企业如何来发展呢？通常来说，企业要实现发展，就需要思考四个问题：（1）企业未来要发展成为什么样子？（发展方向）（2）企业未来以什么样的速度与质量来实现发展？（发展速度与质量）（3）企业未来从哪些发展点来保证这种速度与质量？（发展点）（4）企业未来需要哪些发展能力支撑？（发展能力）这四个问题是以企业发展为导向，关于这四个问题的回答就能系统解决企业的发展问题，它们分别解决企业的发展方向、发展速度与质量、发展点和发展能力。
如果这四个问题都能有效解决，那么企业的发展问题就能得到系统的、有效的解决。
在这四个问题的思考上，我们最终形成了系统解决企业发展问题的一个战略解决方案。
我们认为，企业战略就是一定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。
企业战略可以帮助企业指引长远发展方向，明确发展目标，指明发展点，并确定企业需要的发展能力，战略的真正目的就是要解决企业的发展问题，实现企业快速、健康、持续发展。
在发展战略理论关于战略定义的基础上，我们形成了一个系统解决企业发展问题的战略框架，即发展战略框架[6]，也曾称东方战略框架。
发展战略由愿景、战略目标、业务战略和职能战略四大部分组成。
（1）愿景：企业未来要成为一个什么样的企业？（2）战略目标：企业未来要达到一个什么样的发展目标？（3）业务战略：企业未来需要哪些发展点？要在哪些产业、哪些区域、哪些客户、哪些产品发展？怎样发展？（4）职能战略：企业未来需要什么样的发展能力？需要在市场营销、技术研发、生产制造、人力资源、财务投资等方面采取什么样的策略和措施以支持企业愿景、战略目标、业务战略的实现？战略的本质是要解决企业的发展问题。
在发展战略框架中，所有构成部分都是围绕企业发展来进行，愿景是企业发展的起点，它指引企业发展方向；战略目标是企业发展的要求，它是明确了发展速度和发展质量；业务战略，包含产品战略、客户战略、区域战略和产业战略是企业发展的手段，它指明了企业的发展点；职能战略是企业发展的支撑，它为确定了企业的发展能力。
企业扩张理论的分析框架及其应用企业扩张是指企业在市场中增加其规模、范围或能力的过程。
为了分析企业扩张的理论和应用，我们可以使用以下框架：1.内部资源能力理论：该理论着眼于企业内部资源和能力的发展，认为扩张需要企业具备足够的资源和能力来支撑。
这包括技术、人员、资本等方面的资源能力。
企业通过投资、技术创新和人才培养来建立和增强这些内部资源能力，从而实现扩张。
例如，苹果公司通过持续的研发投资和全球供应链的建设，不断扩张其产品线和市场份额。
2.市场导向理论：该理论认为企业的扩张取决于市场需求和竞争环境。
企业应根据市场需求调整其产品和服务，并通过市场定位和营销策略来获取竞争优势。
市场导向理论强调市场调研和顾客导向的重要性，企业应不断关注市场变化和顾客需求，以适应市场环境并实现扩张。
例如，亚马逊公司通过根据顾客需求提供广泛的产品和快速的物流服务，实现了全球市场的扩张。
3.资源依赖理论：该理论强调企业与其外部环境之间存在的资源互相依赖关系。
企业的扩张需要依赖外部资源，包括供应商、合作伙伴、分销渠道等。
企业应建立良好的合作关系并积极寻找外部资源，以支撑其扩张战略。
例如，阿里巴巴通过与国际物流公司和支付机构建立合作关系，扩展其跨境电商业务。
4.组织学习理论：该理论认为企业在扩张过程中应不断学习和适应变化。
企业应建立学习型组织，通过经验积累和知识创新来提高其适应能力和竞争力。
组织学习理论强调企业应鼓励员工学习和创新，建立知识共享和沟通机制。
例如，谷歌公司通过提供员工培训和创新项目支持，促进了其技术和产品的快速发展和市场扩张。
在实际应用中，企业可以根据以上理论和框架来制定和执行扩张战略。
首先，企业应评估自身的资源能力，确定是否具备进行扩张所需的内部资源。
其次，企业应调研市场，了解市场需求和竞争环境，制定相应的产品定位和营销策略。
同时，企业应寻找合适的合作伙伴和供应链，确保有足够的外部资源支撑扩张。
最后，企业应不断学习和创新，提高适应能力和竞争力。
科尔尼咨询公司-实现多元化集团的潜力最大化实现多元化集团的潜力最大化庄瑞豪*提要：本文从国际著名科尔尼咨询公司的视角，讨论如何通过内部管理发挥协同效应，通过外部谋划来寻找更有效的上市结构和融资渠道，最终实现多元化集团的潜力最大化。
近年来，随着中国企业的快速发展和并购规模的扩大，越来越多的企业走上了多元化道路。
与单一业务的企业相比，多元化集团在获取更多增长机会、实现规模效应、建立完整产业链等方面更有优势。
但是管理多元化业务也面临更多的挑战。
在欧美，七成以上的多元化企业由于缺乏有效的管理而最终失败。
为实现多元化企业的潜力最大化，管理者需要解决两个方面的问题。
对内来看，需要对子公司进行有效的管理，实现协同效应最大化，并建立和发展品牌价值。
对外而言，需要优化上市策略以提高融资能力、最大程度地吸引外部投资者，并实现资金的合理配置和利用，同时降低融资带来的其他风险。
一、对内——优化组织架构、管控模式及品牌战略1. 组织架构组织架构的选择应该适应业务发展的需要。
随着多元化程度的加深，集团组织架构从直线式的职能型逐渐演化出了事业部型和矩阵型。
（1）职能型职能型组织架构来自于管理上专业化分工的需要，把承担相同职能的管理工作和人员组合在一起，设置相应的管理部门，每个部门履行特定的管理职能，为整个组织服务。
比如采购部、营销与销售部、生产部、后勤部、人力资源部等等。
这种组织形式的优点在于能发挥职能部门的资源集中优势，保障资源有效供给。
专业化的组织方式有利于职能部门人员知识和技能的深度积累。
同时，职能部门内部专业人员有交流沟通的便利，有利于创造性的解决问题。
缺点在于，这种组织形式不利于跨部门的横向合作。
此外，这种组织对环境的变化反应较慢。
因此主要应用于产品种类较为单一、客户结构简单、经营环境稳定、技术变革缓慢的企业，如格力电器、海通证券、*科尔尼咨询公司（ATKearney）大中华区总裁，全球合伙人。
中国神华等。
（2）事业部型事业部按照产品线或地区设立，每个事业部内均有较完整的职能机构。
增长战略名词解释增长战略指企业在现有基础上向更高一级目标发展的战略。
作为企业公司层战略的一种类型，增长型战略本身并没有太多的神秘之处。
然而现在很多学者，都习惯把增长型战略叫发展战略。
一、增长战略的条件模型其实企业发展战略的概念要更宽一点，按照发展的不同势态来讲有三种类型的发展战略：增长型战略、稳定型战略和收缩型战略。
这三种战略共同构成企业的公司层战略，以解决企业不同行业的产品或业务在不同市场的发展势态问题。
增长型战略最终目的是要实现企业增长。
第一种状况，企业外部环境有机会，且企业内部具备相关优势，企业应该果断选择增长型战略。
第二种状况，企业外部环境有机会，但企业内部不具备相关优势，企业可以选择增长型战略。
这往往和企业高层领导的决策风格相联系的，很多企业的高层领导会倾向选择增长型的发展方式。
其实理性的决策思路要考虑企业是否能弥补内部劣势来把握发展机遇。
如果能弥补就选择增长型；如果不能则考虑稳定型战略。
第三种状况，企业内部有优势，但外部的机会不太好，企业最好少选增长型战略，也就是尽量不选择增长型战略。
因为企业没有必要在外在无机会的情况下还加大各项投入，其结果往往事与愿违，不会带来企业的增长。
近年国内很多产业已经形成了稳定的格局，外在环境的机会已大不如以前，如彩电、饮用水和洗发水等，尽管这些产业爆发了一轮又一轮的广告战、价格战、终端战，然而每一次激烈竞争之后格局依旧。
对这些行业的企业而言，最好的选择莫过于保持稳定，保存实力积蓄力量，伺机发展。
第四种状况，企业外部无机会且内部无优势可言，不选择增长型战略。
二、增长战略的途径模型企业一旦决定了增长型的战略走向，就要选择增长型战略的途径。
常见的多元化、一体化、国际化等战略均属于增长型战略的途径。
市场渗透是企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的销售收入。
选择这种途径的企业主要情况是，其特定产品与服务在当前市场中还未达到饱和，现有用户对产品的使用率还可显著提高，而企业规模的提高可带来较大的竞争优势。
