企业市场营销的发展前景

摘要市场营销是企业在市场经济条件下生存发展的重要手段,随着经济环境和经济形势的不断变化,企业的市场营销工作也不断的面临着新的挑战和冲击。

传统的营销模式和营销理念已经不能够完全适应现代市场经济环境的需要。

要想在激烈的市场竞争中占据有利的地位,企业必须做好营销工作的创新发展。

市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。

市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。

关键词：市场营销；经济实体；创新发展目录摘要 (2)1企业市场营销的发展前景 (3)1.1整合营销 (3)1.2文化营销 (4)1.3营销网络和绿色营销 (5)2市场营销管理 (6)2.1负需求(N EGATIVE D EMAND) (6)2.2无需求(N O D EMAND) (6)2.3潜在需求(L ATENT D EMAND) (7)2.4下降需求(F ALLING D EMAND) (7)2.5不规则需求(I RREGULAR D EMAND) (7)2.6充分需求(F ULL D EMAND) (8)2.7过度需求(V ERFULL D EMAND) (8)2.8有害需求(U NWHOLESOME D EMAND) (8)3企业市场营销的创新策略分析 (9)3.1立足产品质量，重视服务品质 (9)3.2建立高效的营销网络 (9)3.3对营销组织进行创新 (9)4广告的合理开发运用 (10)4.1广告在市场营销中的应用 (10)4.2广告在市场营销中的作用 (11)4.3广告的重要性 (12)5 实力分析 (13)5.1加大“昆仑”品牌的宣传力度，增强液化气产品影响力 (14)5.2建立政府监管体系，健全法律法规体系 (14)5.3推进液化气价格机制进行改革，实施多渠道融资形式 (14)5.4液化气销售的影响因素： (15)5.5液化气销售网络，完善配送服务措施 (15)6 结论 (16)7致谢 (17)参考文献 (18)1企业市场营销的发展前景市场经济在我国，已经经历了一段时间的积累和发展，并且随着经济全球化的进一步深化，全球经济联系更加密切，我国的市场经济环境也发生了诸多的变化。

这种环境的变化，必然要求身在其中的企业要做好调整和应对工作。

从市场营销的角度来看，要做好应对，主要有以下几个大的方向：1.1 整合营销与传统单一的营销方式相比，最大的特点就在于将各种原本单一的营销工具和营销手段，系统的组合起来，根据具体营销环境的变化来灵活地做出调整，实现营销效果和营销价值的最大化。

不同的营销手段、营销工具，发挥作用的方式也是各不相同的，整合就是为了让这些独立的环节和工作形成一个协调的整体，能够产生更加多的正面效应。

如果整合不当，不仅会大打折扣，营销工作也会遇到阻碍难以顺利进行。

要达到积极整合的效果，就需要明确一个重心，消费者导向是整合营销活动开展的一项重要原则。

1.2 文化营销未来的市场营销，将不再局限于实际物品的宣传与推广，文化软实力成为营销工作的重要对象和重要内容。

消费者在购买商品时开始出现了文化需求，他们希望在产品中能够感知到某种文化精神和文化诉求，产品不仅仅应该具有使用价值，而且应当具备一定的文化内涵。

消费者与商品之间，通过这种文化内涵能够产生共鸣。

1.3 营销网络和绿色营销互联网络时代的到来，给市场营销工作带来了冲击。

特别是当前各大网络购物平台的兴起，网络营销已经成为必然。

与传统的营销方式相比，网络营销是一种以电子商店为主的营销形式。

网络营销的特点在于，投入成本较低，传播速度快、范围广，对应群体相对年轻化，消费过程便捷。

绿色营销，与传统营销方式相比最大的特点就是将企业所承担的社会环保责任与环保意识在营销工作甚至是产品生产中予以贯彻和体现。

当环保成为整个人类社会应当重视和必须承担的重任时，企业的营销理念要想赢得社会公众的注意，就必须重视其应当承担的社会责任。

绿色营销主要是要凸显企业的绿色环保价值意识和概念，以此来吸引更多的消费者，实现消费者对企业的价值认同。

2市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。

市场营销管理是一个过程，包括分析、规划、执行和控制。

其管理的对象包含理念、产品和服务。

市场营销管理的基础是交换，目的是满足各方需要。

市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求，但不能局限于此。

它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需求时间和需求构成。

因此，市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。

从此意义上说，市场营销管理的本质是需求管理。

任何市场均可能存在不同的需求状况，市场营销管理的任务是通过不同的市场营销策略来解决不同的需求状况。

2.1 负需求(Negative Demand)负需求是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务，如近年来许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉，又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机，或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤服装。

市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、订价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念，诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环，乘坐飞机出事的概率比较小等。

把负需求变为正需求，称为改变市场营销。

2.2无需求(No Demand)无需求是指目标市场顾客对某种产品毫无兴趣或漠不关心，如许多非洲国家居民从不穿鞋子，对鞋子无需求。

通常情况下，市场对下列产品无需求：1.人们一般认为无价值的废旧物资；2.人们一般认为有价值，但在特定环境下无价值的东西；3.新产品或消费者平时不熟悉的物品等。

市场营销者的任务是刺激市场营销，即创造需求，通过有效的促销手段，把产品利益同人们的自然需求及兴趣结合起来。

2.3潜在需求(Latent Demand)这是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求。

例如，老年人需要高植物蛋白、低胆固醇的保健食品，美观大方的服饰，安全、舒适、服务周到的交通工具等，但许多企业尚未重视老年市场的需求。

企业市场营销的任务是准确地衡量潜在市场需求，开发有效的产品和服务，即开发市场营销。

2.4下降需求(Falling Demand)这是指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋势，如近年来城市居民对电风扇的需求已饱和，需求相对减少。

市场营销者要了解顾客需求下降的原因，或通过改变产品的特色，采用更有效的沟通方法再刺激需求，即创造性的再营销，或通过寻求新的目标市场，以扭转需求下降的格局。

2.5不规则需求(Irregular Demand)许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或服务需求的变化，而造成生产能力和商品的闲置或过度使用。

如在公用交通工具方面，在运输高峰时不够用，在非高峰时则闲置不用。

又如在旅游旺季时旅馆紧张和短缺，在旅游淡季时，旅馆空闲。

再如节假日或周末时，商店拥挤，在平时商店顾客稀少。

市场营销的任务是通过灵活的定价、促销及其他激励因素来改变需求时间模式，这称为同步营销。

2.6充分需求(Full Demand)这是指某种产品或服务目前的需求水平和时间等于期望的需求，但消费者需求会不断变化，竞争日益加剧。

因此，企业营销的任务是改进产品质量及不断估计消费者的满足程度，维持现时需求，这称为“维持营销”。

2.7过度需求(Verfull Demand)是指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力，产品供不应求。

比如，由于人口过多或物资短缺，引起交通、能源及住房等产品供不应求。

企业营销管理的任务是减缓营销，可以通过提高价格、减少促销和服务等方式使需求减少。

企业最好选择那些利润较少、要求提供服务不多的目标顾客作为减缓营销的对象。

减缓营销的目的不是破坏需求，而只是暂缓需求水平。

2.8有害需求(Unwholesome Demand)这是指对消费者身心健康有害的产品或服务，诸如烟、酒、毒品、黄色书刊等。

企业营销管理的任务是通过提价、传播恐怖及减少可购买的机会或通过立法禁止销售，称之为反市场营销。

反市场营销的目的是采取相应措施来消灭某些有害的需求。

3企业市场营销的创新策略分析我们已经分析了企业市场营销工作主要的发展方向，针对当前营销工作普遍存在的问题，要进行有效的创新并不是一件容易的事情。

要切实做好营销工作的创新，我们应该从以下几个方面着手：3.1 立足产品质量，重视服务品质从国际大环境来看，随着全球经济一体化步伐的加快，信息技术的不断发展，使企业的营销环境发生了巨大的变化。

商品的品种、质量和价格大体相当，利润已低到接近成本且平均化，这一切使价格竞争几乎达到极限，在价格不能成为企业竞争的主要手段时，企业之间竞争主要转向非价格的竞争。

谁能为顾客提供最优质的服务，谁就能赢得顾客，赢得市场。

服务竞争正是适合这一规律应运而生的，它是对传统的竞争模式的变革，它属于非价格竞争的范围，其核心是要求企业为顾客提供更好、更有特色或者更能适合顾客各自需求的产品和服务的一种竞争。

3.2 建立高效的营销网络无论是采用何种营销模式，其直接的效果都是为了促进商品在市场上的流通，营销网络，则是商品流通的重要渠道。

建立高效的网络渠道，并不是简单技术构架的问题，它需要企业整体力量的调配，需要做好人力资源、技术资源、硬件资源等多方面的协调工作。

企业应该根据现实市场需求的变化，对资源进行灵活的调配。

并且对于流通渠道应该不断地创新与疏导，开拓有效地营销网点，扩大客户群体，构建一个全方位、多层西、立体有效的营销网络。

3.3 对营销组织进行创新虽然说市场营销是一项综合性的工作，需要企业多方面力量的协同努力，但是就具体的执行操作来看，营销组织是营销工作开展中最为重要的一个部分。

虽然说从企业的管理者到基层的执行者，都对营销工作投入了关注和重视，但是当前的现实情况是，许多企业的营销工作并没有真正的发挥其组织作用，并没有有效的做好市场营销工作。

导致这一结果的重要原因就是营销组织的不科学、不合理。

在网络环境下，营销组织应该具备快速的反应能力，灵活的应对能力。

传统的采用分销部门、广告部门、推销部门、公关部门进行分散作业的方式将会被逐渐淘汰，这种分散的营销组织模式并不利于企业营销工作的开展，建立具有弹性、高效便捷、结构精简的营销组织将是企业进行创新的一个重要内容。

当然市场的发展不能离开快速走入市场的一条道路，那就是广告。

4广告的合理开发运用广告作为市场营销的一个组成部分，发挥着不可替代的重要作用。

随着经济的发展，广告传播在市场营销中不断影响着营销观念的变化，好的广告可以使企业更好地开发和利用营销资源，可以更好地满足和适应高速发展的经济全球化的需要。