盛大网络案例分析

行业酒店集团网络营销现状与发展趋势

一、网络营销现状

目前，我国酒店业网络营销的发展已经历了自建网站宣传预订、 专业网络预订和搭建自己的网络直销平台的三个阶段。第一种是一个宣传工具，第二种则是以艺龙、同程为代表的分销平台，第三种逐渐得到酒店 和顾客认可，并对传统的网络预订构成威胁，将成为未来酒店网络营销的主流。互联网技术为酒店网络营销创造了条件，而酒店的网络营销也经历了一个不断进步、不断创新的过程。酒店网络直销的市场空间巨大，面对还没有加入网络预订的大多数单体酒店，它们也渴望借助网络直销模式来扩大销路。万豪、希尔顿等国际酒店集团通过自有网站的直接销售收入与通过网上中介的间接销售收入之比已经高达75：25。通过酒店直销，既可获得销售支持和培训，还能扩大品牌。顾客参与到网络直销过程，与酒店互动交流，进行讨价还价，既可满足其心理需求，对团购客户，它们也有更强的还价能力。同时，顾客能发表评论，进而引导其他顾客预订。交互性的预订可使顾客与酒店形成牢不可破的紧密关系，有利于酒店“点对点”营销。

中国酒店业已经迎来了移动互联网营销发展的契机，酒店业也同样拥有3.88亿手机网民的庞大潜在市场，消费能力层次更高的酒店消费者拥有手机，特别是智能手机的普及比例相对其他行业更高，并且普遍使用的手机功能更好、使用习惯更前卫，更容易接受采用新型预订方式预订客房。而中国酒店业在手机预订商业模式上也已走向了成熟，国内已经有很多酒店集团拥有了自己的营销APP 。还有微信的兴起，尤其是微信5.0之后，国内的酒店纷纷建立微信订阅号和服务号，并增加微信个性化功能，如微信预订，会员，活动等版块。随着开元酒店集团在天猫开始旗舰店，酒店行业开始进军电商。

二、消费者习惯分析

在两年前，只有不足20%的用户表示会利用移动设备预订酒店；而2013年，平均使用移动设备预订酒店的人数却已达到了31%。这一事实证明：智能手机和平板电脑潜移默化地改变了酒店的预订形式，成为个人旅行助理和日常生活一部分。据欧洲酒店预订专家HRS全球订房网与eResult发布的调查报告显示：通过移动设备预订酒店已成为消费者使用习惯，现在的游客更喜欢使用移动产品预订酒店，因为这为他们减少很多麻烦，使用快速和简单的搜索，只需要两个步骤就可以预订成功，并享受很多额外的服务。现在有很多网上旅游服务平台提供这一功能，比起电话预定房间，消费者能了解更多酒店的信息，而且通过其他用户的评价、打分，消费者有了更直观的参考依据，另外网上的房价更加实惠。今年，约有33%的用户在预订酒店的过程中、至少有一次是通过移动设备完成的。另有25%的用户愿意尝试使用自己的智能手机或平板电脑做酒店预订。另外，HRS的调查结果显示，男性更倾向于用手机预订酒店：34%参加调查的男性曾使用智能手机等设备预订过酒店，而女性比例较少，只有27%，但仍占被调查人数的四分之一。

《网络营销》第五次作业

作业之案例分析

互联网2.0营销战略，能否开启罐头行业下一个黄金时代？

2014-09-29 16:11:47 来源: 参考消息网(北京)

在中国的食品工业中，鲜有哪个细分行业的发展历程曲折如罐头行业的。

罐头源于西方，是200年前欧洲大航海时代刚需的产物，而在美国逐步研发工业量化生产技术后，罐头行业得到了蓬勃发展，在世界主要国家形成了庞大的产业，相应的市场规模也得到了迅速扩张。在以美国、日本、西欧诸国为代表的发达国家，罐头在居家生活、旅行、行军等方便皆已具有较高的普及性，同时有口皆碑。

在中国，罐头也曾在中国传统食品工业中扮演过艳惊四座的角色，特别是在八九十年代，罐头食品一度风靡全国，也成了现在很多人心中的成长情结。但是到了现在，罐头行业已不复当年的辉煌，国内消费者对罐头的误解导致其人均消费量远远低于发达国家，市场拓展遭遇瓶颈。而原材料涨价、人工费率提升等生产因素不断助长罐头企业的成本压力，罐头行业分散、集中度低的问题一直没有改观使得全行业面临严峻挑战。其实，中国制造的罐头在发达国家依旧备受欢迎，2013年出口额达到了50亿美元，是全国加工农产品中出口量最大的商品。

在这样的形势下，这不由得让人发问，国内罐头行业的发展前景在哪里?怎么开启罐头行业下一个黄金时代?

什么人最爱买罐头?答案是忙碌的双职工家庭成员。而这一人群现在已经深度养成网购的习惯。据最新统计，我国网民数量已达到了6.32亿，在成年人群中互联网普及率已过半，特别是伴随着互联网日渐成熟的电子商务在智能手机时代将进一步得到突破性的发展，更让一些传统行业看到线上营销发展的魅力。相比传统行业在过去的线下营销，不仅资本大，而且还耗时耗力，但是现在的线上营销，它依托于快捷的互联网，掌握了当下人们的购物消费理念，因此，线上的营销很容易被客户所接受，而且线上的潜在客户越来越多，对企业自身的发展十分有利。因而，电商市场将是罐头产业接下来最该力挺的市场。谁与传统渠道的行业巨头争锋，谁也就不得不在互联网平台上下足功夫。

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盛大游戏有限公司案例分析

目录 1公司概况 .................................................................................................................... 3 1.1公司介绍 .......................................................................................................... 3 1.2主营业务及收入模式 ...................................................................................... 3 2公司历程 .................................................................................................................... 3 2.1关于风投 .......................................................................................................... 4 2.2关于并购 .......................................................................................................... 5 3创始人及管理团队 .................................................................................................... 5 3.1创始人—— 陈天桥 ......................................................................................... 5 3.2盛大游戏管理团队 .......................................................................................... 5 4盛大游戏财务分析 .................................................................................................... 7 5商业模式的变革 ...................................................................................................... 12 5.1中国网游发展阶段 ........................................................................................ 12 5.2盛大游戏的平台建设 .................................................................................... 12 5.3盛大游戏自有特点 ........................................................................................ 12 5.4企业文化 ........................................................................................................ 12 5.5盛大游戏的人才和产品计划 ........................................................................ 13 5.6免费模式让盛大翻天 .................................................................................... 15 5.7海外扩张战略 ................................................................................................ 16 6 中国网络游戏行业特征 ......................................................................................... 19

网络教育教学案例分析

由于新冠肺炎疫情形势严峻，导致各地推迟入学时间，在此情况下，各学校都积极组织开展了“停课不停学”工作。

信息技术+教育手段大面积得到启用，教学方式和学习方式发生了重大改变。线上网络教育突然步入万千家庭中，这种迅猛的速度，加快了信息技术在教育中所占的比重。同学们借助虚拟的网络，通过电脑、手机等，采取观看直播、回看视频等，学习新知识。网络学习方式具有灵活性，不受空间和时间的限制。同学们宅在家里，只要有网络，就能接受学习任务。

凡事都有正反两面性，在实际网络教学过程中，网络教学存在的弊端也凸显了出来。

首先，时间控制不当对学生视力影响大。尤其是小学生，他们的自制力本身就比较差。长期盯着电子产品看，容易滋生严重的依赖症，对视力造成极大的损伤。针对此种情况，我从以下三方面采取措施：首先，我把眼保健操视频发给同学们，让学生们每天上、下午大课间做眼保健操，以缓解视力疲劳。其次每节课提前做好充足准备，严格控制时长，不出现拖堂现象。再次，对学生作业的选留上，尽量选留线下完成的纸质作业，背诵朗读等，不留或少留在电子产品上完成全过程的电子类型作业。通过这段时间的实施，学生和家长反映良好。

网络授课不同于平时的面对面授课，不能直观的观察到学生的反应。网络教学与课堂教学相比，缺乏师生之间互动交流，教师对学生学习情况的掌握和反馈不及时，导致教师对学生当场掌握知识情况把握不准。网络教学主要依靠学生的自主性、自律性，这就导致同样的网络学习，学生的学习效果却大不相同。针对这种情况，我尽可能地在教学过程中，通过软件提供的功能，采用网上讨论、举手语音抢答等网络教学手段让学生们多参与交流互动。为防止学生网课走思，我会不定时随机抽取学号回答问题。使同学们能够积极去思考。学生们在课堂学习中表现优秀的会进行红花等精神奖励。通过这种有激励性的网络教学手段，同学们学习的积极性都高涨起来。