业绩考核表模板
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1 营销经理业绩考核表
纬度 考核项目 权重 指标要求 评分方法 得分 数据来源
业绩
指标
新增合同额 20% 新签合同额3亿
要求:考核期内完成合同签约; 完成3亿,20分,
完成2.7亿,15分,
完成2.4亿,10分,
低于2.4亿,0分。
营收 10% 区域内项目完成营收额3.08亿元 完成3.08亿,10分;
完成2.77亿,8分;
完成2.46亿,5分;
完成2.46亿以下,0分。
净利润 5% 1、完成区域公司净利润额1133万元
2、费销比≤1%,费销比=营销费用/新签合同额*100% 完成5分,未完成,0分
往年回款 15% 1、往年项目清收额3400万元
完成3400万元,5分,
完成3060万元,4分,
完成2720万元,3分,
低于2720万元,0分。
当年回款率 15% 新开项目回款率90%以上 达成100%,15分,
达成90%,12分,
达成80%,8分,
低于80%,0分。
荣誉 15% 公司奖项获取:获得一个区级及以上奖项 完成,得15分;
未完成,0分。
团队建设 10% 完成所属标准化销售公司建设。制定标准化区域公司构建方案(包含组织架构、岗责、制度、流程、人岗匹配、人员培养),经批准后执行。 完成,10分;
未完成,0分。
运营管理 10% 关键任务达成率80%;要求:完成年度关键任务的制定并审批通过后执行。 完成,10分;
未完成,0分。
合计 100%