输赢读后感

《输赢》读后感

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《输赢》读后感1 用了不到两天的时间，把《输赢》看了一遍，读罢让人热血沸腾，更有一试身手的冲动！《输赢》的确是一本非常不错的销售小说，从来没有小说这么贴近企业中销售人员的生存状态，他们拼杀在最前沿，背负着巨大的压力，同时也享受着成功后的尊荣。《输赢》是一部精彩丰富、激荡人心的商业小说！个人和团队、能力和手段、原则与变通，交易与规则都得到了最鲜活的展示。我强烈推荐那些在商海中奋斗的年轻人阅读。

《输赢》故事情节是现实生活的缩影，所有故事集中发生在一个季度_周内。小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺近2亿元银行客户关系管理系统超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。情节悬念迭起，孰胜孰败，亦输亦赢，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，哪个又更会是他们正真内心想要的呢！所以说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们现在取的是鱼还是熊掌呢！

我很喜欢书中开篇里老人与狗寻找天堂和地狱的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是应该是自由自在，问心无愧，重情重义呢！什么是天堂，什么又是地狱，有人曾经做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地狱，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地狱吗？那快乐呢！幸福呢！自由呢！天堂和地狱的区别到底是什么？

这篇小说可以说人物描写的非常全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露......每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐可以说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢！方威是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是快乐吗？输和赢真的那么重要吗？

《输赢》读后感

作者：付遥，实战派销售专家。

故事背景：惠康与捷科两大跨国公司在中国市场上的角逐。

时间：第四季度的十三周内。

主要人物：周锐，骆伽，方威，陈明楷，刘丰等

能够达到销售目标，靠的不是产品也不是价格，靠的不仅是我们的能力，更是靠大家的心血拼出来的。

摧龙六式：一、收集和分析资料并发展内线；二、建立并发展关系；三、掌握并引导需求；四、竞争分析发扬优势；五、建立标准促成；六、跟进服务，回款并再销售。

不动脑的打法就是土匪打法！

我想起D〃J〃塞林格的《麦田里的守望者》里有句："一个不成熟男人的标志是他愿意为某种事业英勇的死去，一个成熟男人的标志是他愿意为某种事业卑贱的活着。"

以下是我的一点感悟：

当一个人身处绝境时，一定不要逃避或是放弃！因为这可能是自己蜕变的一次机会！

当后营起火时，只有决战沙场才是惟一的希望！

触犯了规则，必定会失败！能运用好规则，将有机会把对手踢出局！如果你能建立新的规则，不仅可以将对手的优势变为劣势！还能撑控输赢……

当一个人听不到反对的声音时，他的处境是可怕的！

一个人在团队中的兼容性远比他个人的能力重要！

商场是没有硝烟的战场！但输与赢也都同样是要付出代价的！输不可怕，赢也并不重要，关键是看自己的底线在那里，值不值得！

.与。 虽然它们还都在原点，但它们有质的区别！

生命的结果都一样，但我们要让人生更精彩！

如果触及到了底线，将没有优势可言！所以战争的胜负不在于强弱，也不在于优劣！而是看双方的耐力与底线……

如果撕破了自己的底线！无轮输赢都将是一个败笔！

当你跑在前面的时候，要注意自己的方向是否一直都是正确的。

我想起一句话“高处自从容”，所以没有经历无数次输赢的人，无从超越输赢！

没有过程的结果就如同吃别人嚼过的东西！虽然能填饱肚子！但还不如圈养之猪活得有意义。

舍得舍得，有舍才有得！但是如果一个人在做出某种付出时，太专注于得！那么他所得到的一切荣耀，都将被他纯粹为了所得的目的性所掩盖！

2021年输赢读后感

2021年输赢读后感1

最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。

一、一个销售的小故事

有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？”“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道：“你的李子好吃吗？”“我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子？”“我要买酸一点儿的。”“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”“来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？”“您好，您问哪种李子？”“我要酸一点儿的。”“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙子。您要多少？”“我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？”“不知道。”“孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？”“不清楚。”“猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。”“是吗？好啊，那我就再来一斤猕猴桃。”“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。”“行。”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。

输赢的读后感范文

《输赢》是一本小说，但又不是一般的小说。它除了具备小说的文学要素外，引起广阔读者关注的是小说的内容。小说取材于市场竞争中某一大型工程的争夺，这其间既涉及到了公司内部人员之间的博弈，更突出地展现了在面对超级大单时，一个良好的业务团队所具备的团结一致、志在必得的精神。

作为办事处管理人员，如何从《输赢》这部著作里提炼出精粹的管理理论及市场运作理论并将这些理论灌输到团队中每个成员的思想里是作者的愿望，也是公司的愿望。下面是个人读了这本书这后的拙见：

1、 作为团队的领队人，必须要有睿智的头脑。只有具备的睿

智的头脑，方能带着团队在绝壁上开出一条坦途大道。

2、 作为团队的带头人，要有无私的精神。要处处为团队着想

而不能仅仅打着自己的小算盘。只有这样，团队才有凝聚力，才能在面对重重的困难时共度时艰、共创新的有利场面。

3、 作为办事处管理人，必须要慧眼识才。只有这样才让人才

在自己应有的位置上发挥自己最大的潜能。

4、 为了带好团队，带头人要掌握丰富的行业知识，并能将这

些知识运用高明的市场营销策略中去。只有这样才能让团队人员尽快成长，少走弯路。并能在关键时刻力挽狂澜。

5、 良好的领导者还要具备良好的工作习惯。如周锐每天晚上

必处理邮件，这是我们每个人需要的地方。

6、 作为团队的指引者，我们不但要会鼓励自己的下属勇于挑

战，同时自己也要勇于面对挑战，不达目的誓不罢休。 《输赢》这本小说，客观表达了一次大型工程的市场争夺过程，情节紧凑、跌宕起伏，仁者见仁、智者见智。作为我们这些市场一线的人员，着重吸取小说中人物的市场运作经历与小说主人公表现出来的不怕困难、敢于挑战的精神当是我们重中之重。

我一直认为做销售是需要有灵性的，不是培训就可以培训出优秀的销售人员，所以在听到这本书的大名并且了解了他具有销售培训的功能，而且成效显著之后，我产生了好奇和疑心的心态，我是抱着这样的心态开始读它的？？