后向一体化的例子

后向一体化的适用条件1. 当企业有足够的资金实力时，就像一个有钱人可以任性地买买买，比如苹果公司有钱去收购一些相关企业来实现后向一体化呀。

2. 要是企业对原材料的需求量很大很大，好比一个大胃王每天需要吃很多很多食物，像钢铁厂对铁矿石的需求，这时候后向一体化就很适用呢。

3. 当企业有能力管理好上游业务，就像一个优秀的船长能掌控好整艘船，比如华为在技术研发和供应链管理上的强大，就适合后向一体化呀。

4. 假如市场上供应商比较少，哎呀，这就像沙漠里的水源很稀缺一样，那企业为了稳定供应，就得考虑后向一体化啦，像某些特殊材料行业不就是这样嘛。

5. 要是企业有独特的技术优势，能够在上游领域发挥出来，这就好比武林高手有了独门秘籍去拓展新领域，比如一些高科技企业就可以通过后向一体化把优势扩大呀。

6. 当企业想要降低成本的愿望特别强烈，就如同一个人非常渴望减肥一样，后向一体化说不定就是个好办法，像一些大型制造业企业经常这么干呢。

7. 假如企业对原材料的质量要求超级高，就像一个美食家对食材的品质追求极致，那后向一体化可能就是最佳选择啦，比如高端化妆品企业对原料的把控。

8. 要是企业想增强对整个产业链的掌控力，就像将军想牢牢掌控整个战局，后向一体化就很有必要呀，像一些行业巨头不就是这么做的嘛。

9. 当行业竞争很激烈，如同战场硝烟弥漫，企业为了突出重围，后向一体化或许能带来新优势，比如电商平台去整合物流。

10. 假如企业有长远的战略眼光，能够看到未来的发展，就像有远见的航海家能发现新大陆，那后向一体化就值得尝试呀，像一些有雄心的企业总是这样布局呢。

我觉得后向一体化不是随便就能用的，得综合考虑各种条件，只有条件合适了，才能发挥出它的最大作用，让企业发展得更好呀！。

一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。

每小题1分，共12分。

）1、市场营销的核心是__ C _______。

A．生产 B．分配C．交换 D．促销2、从总体上看,质量改进方案通常会增加企业的___ B ______. A．成本 B．盈利C．无形资产 D．以上答案都不对3、____C_____是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A．产品 B．定价C．促销 D．分销4、消费者的购买单位是个人或_____B____。

A．集体 B．家庭C．社会 D．单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是___B______,并且不导致任何所有权的产生.A．有形产品 B．无形的任何活动或利益C．物质产品 D．实体产品6、按照不同的职能，非营利组织可分为______D___.A．履行国家职能的非营利组织 B．促进群体交流的非营利组织C．提供社会服务的非营利组织 D．AB和C7、在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用______A___促销方式。

A．广告 B．人员推销C．价格折扣 D．营业推广8、______C___差异的存在是市场细分的客观依据。

A．产品 B．价格C．需求偏好 D．细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率,应攻击__D_______。

A．近竞争者 B．“坏”竞争者C．弱竞争者 D．强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是___D______。

A．理想业务 B．冒险业务C．成熟业务 D．困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为___B______。

A．功能折扣 B．数量折扣C．季节折扣 D．现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于__A_______。

双汇企业为什么不采用后向一体化（用图分析）？
我们尝试着用威廉姆森对交易费用的分析来分析双汇企业不做后向一体化的原因。

由图可知，企业的市场购买和纵向一体化是战略选择，是通过比较市场的交易费用M与一体化以后的管理费用加新增成本（B+C）的大小所决定的。

1、一个企业对某一个交易关系的资产专用性K依赖程度越高，则该交易关系的交易费用M也越高。

双汇作为一家肉制品加工企业，他拥有很大的原材料供应市场，市场上的成品猪很多，不存在原材料供应厂家少的情况，而且由于众多的猪肉供应者存在，不存在“要价太高，供货不稳定，或者在质量方面不能满足生产的需要”的问题，故显而易见，双汇对购买猪肉这一交易关系的资产专用性依赖不高，故该交易关系的交易费用M也越不高。

2、双汇若采用后向一体化，则将会增加在养猪场和屠宰场这一块的投资，相应的人员增加也将带来管理费用的负荷，所以其一体化之后的管理费用将高于一体化之前。

3、实行一体化后的生产成本和市场购买价格之间的差异C，双汇企业所需的原材料如猪肉等都是拥有规模经济性的产业，而且猪肉并非属于稀有资源，其特殊性不高。

也就是说，从生产成本的角度来看，专门为企业生产不如集中生产而通过市场销售给各企业。

所以双汇企业实行一体化后的生产成本和市场购买价格之间的差异C不大。

综上所述，我们易得出：双汇企业在实行后向一体化后所得到的利益并未足以满足实行一体化的成本，因此双汇企业选择市场购买，即M<B+C。

大众集团前向一体化后下一体化和横向一体化的假设性
例
1、考情分析
一体化战略是第三章重要的考点，每年都会出现考题，主观题和客观题都会涉及，尤其前向一体化和后向一体化的辨析，每年都会出现在考试中。

2、内容简介
一体化战略：企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。

根据产业链的不同方向，一体化战略可分为纵向一体化和横向一体化战略;其中纵向一体化又可以分为前向一体化战略和后向一体化战略。

3、易混辨析
前向一体化：指获得经销商或零售商的所有权或加强对他们控制权的战略。

即企业控制下游企业或加强对下游企业的控制权。

后向一体化：指获得供应商的所有权或加强对其控制权的战略。

即企业控制上游供应商或加强对供应商的控制。

4、应试总结
考生可采用谐音记忆法：向哪个方向一体化能收到钱（前），哪个方
向就是前向。

当然是向销售商一体化能够收到钱，因此销售商的方向是前向，反之为后向。

一．我国哪些行业适合开展后向整合战略？这种行业有何特点？如何实施这种战略？并以具体企业案例加以说明。

后向整合通常是指一家企业与其上游的供应商进行联合的商业行为。

也叫后向一体化。

后向一体化战略是指企业利用自己在产品上的优势，把原来属于外购的原材料或零件，改为自行生产的战略。

在生产过程中，物流从反方向移动。

即通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展的战略。

在供货成本太高或供货方不可靠或不能保证供应时，企业经常采用这种战略。

我国手机、钢铁、乳制品、服装、汽车等制造行业适合开展后向整合战略。

以下是适合开展后向整合战略的原则1.对原料价格提得过高，或不可靠，可不能满足企业生产需要；2.现有供应商（上游行业）利润丰厚（通过后向一体化进入上游行业）；3.原材料价格稳定至关重要（通过后向一体化提高原料价格控制能力）；4.企业所处行业正在迅速发展，对上游资料需求将不断加强；5.供应商数量少而需方竞争者数量多，企业需要尽快地获得所需资源；6.企业具备自己生产原材料所需要的资金和人力资源。

企业可以通过内部发展、兼并收购和签订协作关系三种方式来实施后向一体化战略。

福特汽车公司的多样化生产集团是后向一体化战略的杰出实例。

下面介绍福特公司在这一集团中几个部门。

这几个部门都是福特公司通过内部发展来实施后向整合战略。

1.塑料生产部门——供应福特公司百分之三十的塑料需求量和百分之五十的乙烯需求量。

2.福特玻璃生产部门——供给福特北美公司的轿车和卡车所需的全部玻璃，同时也向其它汽车制造商供应玻璃。

这个部门也是建筑业、特种玻璃、制镜业和汽车售后市场的主要供应商。

3.电工和燃油处理部门——为福特汽车供应点火器、交流发电机、小型电机、燃油输送器和其它部件。

然后福特公司也用兼并收购这种方法来实施后向整合战略。

为了提供汽为车轮胎所需要的橡胶，它在巴西拥有橡胶种植园，为了解决每辆T型车所需要的木料，就在密西根比北部买了一片森林，为了提供汽车生产所需要的钢材，它在密西根，明尼苏达拥有铁矿，并用在五大湖的冶炼厂将铁炼成钢，再运往自己的汽车生产线制造出汽车，福特甚至还拥有自己的牧场，出产的羊毛专用于生产本公司的汽车坐垫。

后向一体化例子随着现代经济的不断发展，企业的生产和经营活动越来越复杂，信息系统的集成和管理也变得越来越重要。

后向一体化是一种新型的信息系统集成方法，它将企业内部的各种信息系统整合成一个统一的系统，使企业的生产和经营活动更加高效和便捷。

本文将通过一个实际案例来介绍后向一体化的具体实现过程和效果。

一、案例背景本案例是一个大型电子设备生产企业的后向一体化项目。

该企业原本拥有多个独立的信息系统，包括生产计划系统、物料管理系统、质量管理系统、销售管理系统等。

这些系统之间没有有效的集成和沟通，导致企业内部信息流失严重，生产和经营效率低下。

为了解决这些问题，该企业决定进行后向一体化项目，将这些系统整合起来，形成一个统一的信息系统。

二、项目实施过程1.需求分析阶段在需求分析阶段，项目组首先进行了对企业内部各个信息系统的分析和评估，确定了各个系统之间的数据交互方式和数据格式。

然后，项目组与企业内部的相关部门进行了深入的交流和沟通，了解了各个部门的实际需求和业务流程。

最后，项目组撰写了详细的需求文档，对整个项目的范围、目标、时间和成本进行了明确的规划和定义。

2.架构设计阶段在架构设计阶段，项目组首先确定了整个系统的架构和技术方案。

然后，根据需求文档中的要求，设计了各个模块的功能和数据流程，制定了详细的接口和数据映射规则。

最后，项目组编写了系统的详细设计文档和测试计划。

3.开发和测试阶段在开发和测试阶段，项目组按照设计文档和测试计划，完成了系统的编码和测试工作。

由于各个系统之间的数据格式和接口不统一，项目组在开发过程中遇到了一些困难。

为了解决这些问题，项目组采用了一些技术手段，如数据转换、数据清洗和数据映射等，确保各个系统能够正常地交互和共享数据。

4.上线和维护阶段在上线和维护阶段，项目组按照计划，将系统正式上线，并对系统进行了正式的验收测试。

在系统上线后，项目组还进行了一些优化和调整工作，确保系统的稳定性和可靠性。

前向一体化和后向一体化例子随着技术的不断进步，前向一体化和后向一体化成为了当今互联网行业中重要的技术方向。

前向一体化是指以产品为核心，向用户提供完整的服务和解决方案；后向一体化则是在用户需求的基础上，为用户提供个性化和定制化的产品和服务。

以腾讯公司为例，腾讯的前向一体化可以体现在其多个产品线的协同作用上，比如微信、QQ、腾讯视频等产品之间的联动和整合，向用户提供更加完整的社交体验和多元化的内容服务。

而后向一体化则可以从腾讯的游戏产品中看到，针对不同用户的兴趣和需求，推出了各自定制的游戏模式和内容，以满足用户的不同需求和期望。

另一个例子是零售行业中的亚马逊公司，其前向一体化表现在整合了自己的电商平台、云计算服务和智能家居技术等多项服务，为用户提供全面的购物和生活体验。

而后向一体化则体现在基于用户购物行为和偏好的推荐系统和个性化服务上，例如对于不同用户的购买历史和兴趣偏好，推荐相应的商品和促销活动等。

总的来说，前向一体化和后向一体化在不同行业的应用非常广泛，可以帮助企业提高用户服务水平和满足用户需求的程度，是企业发展的重要方向之一。

通过对市场需求的深入了解和对技术应用的不断创新，企业可以在前向一体化和后向一体化方向上取得更多的竞争优势，不断拓展业务范围和提高市场影响力。

雅戈尔的纵向一体化战略案例正文雅戈尔通过20多年的努力和摸索，逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局，旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份有限公司以及各类子公司近四十家。

2003年中国500强企业名列第155位。

2003年实现销售101.2亿元，比上年增长46.17%；实现利润6.58亿元，比上年增长12.3% ；出口创汇5.21 亿美元，比上年增长41% ；实现税收3.48 亿元，比上年增长23.51%。

2001、2002、2003年全国服装行业销售、利润“双百强”第一名。

2003年“雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装先进制造业基地。

雅戈尔积极向服装产业的上下游拓展：不但向商业、零售、连锁方向发展，组建庞大的分销网络；还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面料城。

它采用纵向一体化战略投巨资打造了一条厚实的纺织、服装和分销零售网络商业链条。

中国服装产业通过几十年的努力，经历了几个重要的发展时期，尤其是近二十多年来中国服装业随市场结构的改变，使其从产业结构上发生了具有历史意义的重大变化，雅戈尔就是其典型代表或标识。

1. 小作坊加工阶段中国服装产业最初起步于以传统加工技术支撑的朴素服装产品消费市场。

在这个阶段，中国服装市场上基本没有流行消费和品牌消费的概念。

七十年代末至八十年代初期，中国服装产业的主流企业普遍采用计划经济模式下的经营方式，该阶段的中国服装产业基本上属于简单的传统加工产业，而且是小作坊形式，是典型的劳动密集型和材料密集型产业。

而服装产品的销售，则隶属于零售行业，是服装产业的血缘亲关联产业。

在此阶段，服装生产厂家只是向零售行业批发销售产品，销售利润基本上就是服装的生产利润。

在此阶段的雅戈尔处于新建企业的创业期，其主要业务就是为国内有一定规模的服装企业(上海开开)作贴牌加工业务。

雅戈尔起步时只是一个不足10个人、几台缝纫机的小型民办服装加工厂，与中国其它服装企业相比，除了简朴、勤奋之外没有任何竞争优势可言。