沙龙邀约话术-文档资料

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电话约访中常见异议处理
（客）：我没有时间？ 业务员：说的也是，像您这样成功的人不
忙才怪了。您就当做是工作之余放松一下 ，平时工作忙也没时间打理自己的财富， 这次我们请来分行的理财规划师，机会很 难得的。您看是我接您过来，还是您自己 开车过来呢？
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电话约访中常见异议处理
客户实在没办法过来的 不过机会确实非常难得，如果其它事情不
是特别紧急的话，我建议您不妨过来感受 一下，毕竟对您的家庭和财富会很有帮助 ，您看… 非常遗憾错过这样一次机会，不过如果您 觉得需要，我可以将讲座详细记录和你分 享交流，而且如果以后我们行里还有这样 的活动而且您又有时间，我再邀请您！
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电话约访中常见异议处理
（客）：对不起 ，我临时有事来不了，不好意思 哦，这样的，王先生，这次会议行里领导是非常的
会中强势促成
•礼品促成法 业务员： ***老板，您看我们是否先挑个礼品，再慢慢细谈 给谁买、买多少、怎么买的话题，好吗？你们家是要***呢还 是***呢？先生/女士，现场购买只要***万，就可得到额外赠 品，公司这么大的优惠我进公司这么久都还没有看到过，不 就是***万吗，而且还长期保值增值。“***老板，反正保险 是早晚都要考虑的，这次机会真的很难得，您就别犹豫了， 您是存10万还是5万？我们先去把奖品拿回来！ ？”
会中赞美六法
不说客户有钱，要讲企业规模 不说客户疲惫，要讲精神不错 不说客户车房，要讲生活质量 不说穿着名牌，要讲格调品味 不说年轻漂亮，要讲个性气质 不说演讲精彩，要讲说的有理
会中促成异议处理
1、今天感觉不怎么样… “***先生，不知道您的感觉怎么样？” “不怎么样” “***先生,您看，今天到场有那么多客户都买了,您如果感 觉好就多买点,感觉不好就少买点,看我们公司的后期服务 及投资回报？”
重视，都是象您这样的贵宾客户参加的，杨行长也 是跟分行要求了很久才请到这个老师过来，刚才我 们经理还嘱咐我一定要在门口恭候您的到来！这样 吧，您迟点来也没事，会议是13点30正式开始， 我等您，（如果您不来，行长一定会以为我哪里服 务没到位，会骂死我的！）
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电话约访中常见异议处理
（再说，好好好…）
财富沙龙邀约的话术
电话邀约话术
会前邀约话术
****，您好，我是中信银行的理财经理XX。记得上次聊天时 ，您说对养老及小孩教育方面的内容很感兴趣，刚好我们行 里将在XX月XX号举办一次保险沙龙活动，邀请到专业的理 财讲师为客户讲解三中全会的政策解读，因为名额有限，建 议您提前预约，现场还会提供精美的礼品。
会中促成异议处理
4、我单位福利不错的，也有社保了。 其实关于社保的问题，我们不能说它不好，因为它是解决
最基本生活问题的，但您现在比社会平均生活水平要好多少 都不知道了，您总不希望自己将来养老的时候只是和大家一 样过平均生活水平吧？再说现在的农民工都有社保了，正是 要过比别人好的生活，所以才要现在为将来准备一些补充费 用！您看是10万好还是5万好？
பைடு நூலகம்
会中促成异议处理
5、70岁钱不值钱了。
是的，货币是会贬值的，但是所有的货币都同样在贬值， 并不是只有保险公司的钱会贬值；您想到这个问题说明您非常 关注未来如何保存货币购买力，分红保险就是因为它拥有抵御 通货膨胀和利率变动的功能，所以自从诞生到现在卖了几百年 ，一直长盛不衰，这也说明它确实有这个功能。
会中强势促成
直接切入促成法 业务员：“***老板，您看您是存10万还是5万？” “***老板您看今天我们公司特别开通了绿色通道，机会真 是很难得，而且今天办理还有这么好的礼品赠送，这是平 日里没有的，您就别犹豫了,您是存10万还是5万 ？ “***老板，您看现在交单的已经有200多万了，离绿色通 道服务结束只有几分钟了，今天是我们举办这样一次会议 ，机会真的很难得，您就别犹豫了，5万对你来说也是每年 的闲钱，存了也就存下来，赶紧把投保单签了吧”
会前提醒电话跟踪（当天上午十点左右打）
**老板/女士您好，我是兴业银行理财经理XX啊，今天我 们行里的理财沙龙时间是下午的13：30分，您别忘记哦！ 13：30我会准时在？？门口等您，期待您的光临！
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开场前1小时确认电话
**老板/女士您好，出发了吗？我们已经在行里恭 候您了，您开车来么？到了给我电话，我帮你安排 车位 （提醒客户出门，确认出行方式及到达时间）
会中促成异议处理
3、我再考虑考虑… 业务员：当然是要考虑一下，说明您对投资非常的慎重，但您 平时忙，没有更多的时间来考虑自己的投资和养老问题，而我 们公司的智惠安享您一旦购买就拥有马上三个帐户，三个复利 。这是国内首创独一无二的产品。 A、固定利息+复利滚存 B、每年投资分红+复利滚存 C、祝寿金账户。保证还本金的100%，稳赚不赔，一旦拥有智 慧安享，您就拥有一本终身活期存折。将来的投资收益想由谁 来领？您自己还是您太太？
真的，王先生，您是我最值得感谢的客户也 是我大量客户中最具有实力的客户之一，这 次活动行里举办也非常不容易，万一客户不 到场的话，在同事面前也很不好意思，所以 无论如何，您在百忙之中抽出两小时参加， 讲定了，我在一楼等您！
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会中强势促成
• 试探促成法（刚开通绿色通道时的发问）
业务员：“***先生，不知道您的感觉怎么样？”“还可以 ”“您还有什么地方不太明白吗？”（“有……”要及时解答再次说明计划书{话术}/“还是挺清楚的”继续） “那您看这儿 有些资料是不是可以先填一下？” （拿出投保单） “我还要好 好考虑考虑！”“您是考虑什么问题呢？是投保10万还是20万 的问题吗？”“我还要好好计算一下是否划算。” “刚才我们 的专家不是都帮您测算过了吗？与其让家里的闲钱在银行里贬 值，还不如让保险公司的专家理财帮您创造更高的收益，更何 况“智惠安享” 固定收益高，返还速度快；保单可分红，年年 有惊喜；投资兼保障，资产可保全的产品，能够为您和您的家 人带来长久坚实的保障和丰厚的投资回报，请问如果买保险的 话，您打算是让谁做受益人？”