下载文档原格式
证券公司营销策划方案一、背景分析随着我国经济的快速发展，证券市场逐渐成为投资者追逐高回报的重要场所。
然而，国内证券市场竞争激烈，各大证券公司之间的差距逐渐拉大。
因此，制定一套全面、科学的证券公司营销策划方案显得尤为重要。
二、目标市场分析1. 个人投资者：个人投资者是证券公司的主要客户群体，他们在证券市场中寻求高回报和保值增值的投资机会，目标市场策划需要针对个人投资者的不同特征和需求进行详细分析。
2. 机构投资者：机构投资者包括保险公司、基金、企事业单位等，他们的投资规模较大，投资门槛较高，所需的服务也更加专业化。
3. 中小企业：中小企业是国内经济的重要组成部分，包括上市公司和非上市公司。
中小企业融资需求量大，然而在目前的证券市场中融资渠道有限，必须开发新的产品和服务以满足其需求。
三、品牌定位在竞争激烈的证券市场中，品牌定位至关重要。
经过调研分析，本公司决定将自己定位为一家专业、可信赖的证券公司。
我们将通过以下几个方面来树立品牌形象：1. 提供全方位的投资服务，包括股票、基金、债券等，以满足不同投资者的需求。
2. 强调风险控制和资产管理能力，在客户心目中树立专业和可信赖的形象。
3. 加强公司文化建设，形成一种积极向上、团结互助的企业氛围。
四、市场推广策略1. 广告宣传：采用多种形式的广告宣传，包括电视、报纸、户外广告等，突出公司的专业性和投资机会。
2. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，通过电话、电子邮件等方式保持与客户的互动，及时回答客户的问题，培养客户忠诚度。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有关投资建议和市场动态的信息，引导客户关注公司的动态，并与客户进行互动交流。
4. 举办投资讲座：定期举办投资讲座，邀请知名专家分享投资经验和交流最新投资理念，提高客户对公司专业能力的认可度。
5. 加强与机构投资者的合作：与保险公司、基金等机构建立良好的合作关系，共同开发新产品，扩大公司在机构投资者市场的份额。
2024年招商证券经纪业务营销计划一、市场背景分析1.1 经济形势经济全球化和市场开放的趋势仍在持续，加速了全球资本市场的融合。
与此同时，随着中国经济的不断发展，投资者对于证券市场的需求也在不断增长。
1.2 证券市场现状中国证券市场呈现出规模扩大、投资者结构升级、创新产品增多等特点。
然而，中国证券市场与发达国家相比仍然存在发展不平衡、投资者保护不完善等问题。
1.3 持续发展的机遇在加强监管、优化市场环境的推动下，中国证券市场将继续发展。
同时，随着金融科技的发展，互联网、大数据等技术的应用也为证券行业带来了新的机遇。
二、目标市场分析2.1 目标客户群体招商证券的经纪业务主要面向个人投资者、机构投资者以及境内外资本市场参与者。
个人投资者是招商证券经纪业务的主要客户群体，机构投资者包括公募基金、私募基金、保险公司等，境内外资本市场参与者包括境内外券商、境内外上市公司等。
2.2 目标市场特点个人投资者群体庞大，对投资收益的需求强烈；机构投资者对风险控制能力和专业投资顾问的需求较为迫切；境内外资本市场参与者对交易效率和风险管理能力的要求较高。
三、核心竞争力分析3.1 强大的品牌影响力招商证券作为中国领先的综合性金融服务公司，拥有强大的品牌影响力和良好的声誉，能够借助品牌优势在市场上获得认可。
3.2 多元化的产品线招商证券拥有全面的产品线，包括股票、债券、基金、期权等多个投资品种，可以满足不同客户的投资需求。
3.3 强大的研究团队和分析能力招商证券拥有强大的研究团队和分析能力，能够为客户提供准确、全面的投资研究报告和分析服务。
四、市场营销策略4.1 定位策略招商证券将以专业、信任和创新为核心价值观，定位为客户信赖的金融服务提供商，为客户提供全面的金融投资服务。
4.2 品牌宣传通过多渠道的品牌宣传，提升招商证券的品牌知名度和美誉度，增加客户对公司的信任度。
4.3 产品策略通过不断创新，提供符合市场需求的金融产品，包括定制化投资组合、专业投资顾问服务等，增加产品竞争力。
证券公司营销策划方案三篇一、营销背景背景一：国庆节后行情“井喷”。
沪深300十月份出现周成交额超过20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超顶部量的牛市起势信号”，让很多技术分析人士激动万分；工程机械、煤炭等与宏观经济密切相关强周期行业很多个股纷纷创出历史新高---“股市晴雨表揭示经济面临上行信号”，让很多基本分析人士异常兴奋！“似曾相识牛归来”，虽仍需小心求证，但已可大胆假设。
可能来临的市场机遇，要求我部在营销上必须进一步加大力度！背景二：“关于进一步加强证券公司客户服务和证券交易佣金管理工作的通知”。
已明确规定证券公司应公平对待所有客户，在对客户进行分类的基础上，按照“同类客户同等收费”、“同等服务同等收费”的原则，制定证券交易佣金标准。
即将来临的市场价格秩序重整，要求我部必须有所动作防范、化解可能产生的风险并抓住可能催生的机遇。
背景三：证券投资顾问业务暂行规定已开始在业内广泛征求意见；今年开业的中金公司武汉营业部在组织架构上把投资顾问作为其营销体系的核心；根据我国“入世协议”明后两年可能面临很多外资同行来国内布点可能强化投资顾问环节的竞争。
可能来临的经纪业务商业模式的重构，要求我部在培养和提高投资顾问队伍上进一步加大力度。
因此，抓机遇（近期行情走强；年底前还可不论规模与服务差别异执行差别化价格策略招揽客户）、化风险（继续大力、全面推进把金元理财俱乐部服务到现有客群，以达到通过服务差异化来化解新法规引致价格秩序重整风险和争取新增客户灵活定价的更大空间；组织与现有重点客群面对面交流活动，增进营业部客服与重点客群的感情，谋求存量开发）、练队伍(激发员工的营销热情，锻炼提高员工的营销能力)，是本轮营销活动的三条有机结合的主线。
二、营销方案围绕“抓机遇、化风险、练队伍”三条营销主线，本轮营销活动将沿着“资产竞赛”和“存量开发”两个方向展开。
“资产竞赛”，即设定特定时期执行的额外奖励政策，以营销人员个体为单位，开展新增资产竞赛。
证券公司营销策划方案范文一、业务背景分析随着中国证券市场的迅速发展和开放，证券公司在市场竞争中面临着越来越多的挑战。
在这个竞争激烈的行业中，只有通过制定有效的营销策划方案，才能够在市场中立于不败之地。
本文将围绕证券公司的特点和市场需求，制定一套全面的证券公司营销策划方案，以增强公司的市场竞争力和盈利能力。
二、营销目标1. 提高公司知名度和形象通过提高公司的知名度和形象，吸引更多的投资者和潜在客户。
2. 扩大市场份额通过增加市场份额，提高公司的市场竞争力和盈利能力。
3. 提高客户满意度通过提供更优质的服务，提高客户满意度和忠诚度。
三、目标市场分析1. 投资者目标投资者主要包括机构投资者和个人投资者，他们对投资收益和风险管理比较关注。
2. 潜在客户潜在客户主要包括刚刚进入证券市场的新手投资者，以及那些对证券投资感兴趣但尚未开户的人。
四、市场竞争分析1. 国内竞争对手国内证券公司竞争激烈，主要竞争对手包括中信证券、招商证券、华泰证券等。
2. 国际竞争对手随着中国证券市场的开放，国际证券公司也成为了竞争对手，如高盛、摩根士丹利等。
五、营销策略1. 增加推广力度通过增加广告宣传、参加行业展会、举办讲座等方式，提高公司的知名度和形象。
2. 打造品牌形象建立专业、可信赖的品牌形象，提高公司的品牌认知度和美誉度。
3. 客户关系管理加强对现有客户的关系管理，提供个性化的服务，并借助客户关系管理系统，提供专业的投资建议和信息。
4. 开发新兴市场随着经济的发展，新兴市场的发展潜力巨大，证券公司可以通过开发新兴市场，获得更多的投资机会。
5. 创新金融产品开发和推出新的金融产品，满足不同投资者的需求，提高公司的市场竞争力。
六、营销实施方案1. 加强广告宣传增加在传统媒体和互联网媒体的广告投放，提高公司的知名度和曝光率。
2. 参加行业展会定期参加行业展会，并积极参与相关活动，提高公司在行业内的影响力。
3. 举办讲座和培训定期举办与证券投资相关的讲座和培训，提供投资知识和投资技巧，吸引投资者参与。
证券公司营销策划方案摘要：本文旨在提出一种有效的证券公司营销策划方案，用以促进公司的发展和市场份额的提升。
通过市场调研、产品定位、品牌建设、渠道拓展和客户关系管理等方面的工作，将会为公司提供切实可行的营销策略。
第一章：引言1.1 背景介绍随着证券市场的快速发展，证券公司面临着激烈的竞争和市场变革的挑战。
为了在市场中立足和提升竞争力，制定一套有效的营销策划方案变得尤为重要。
1.2 目的和意义本营销策划方案的目的在于帮助证券公司提升市场份额和增加盈利能力。
通过科学的市场调研和精准的策略制定，证券公司能够有效地满足客户需求、提高客户满意度，并在市场上建立起良好的企业形象。
第二章：市场调研2.1 目标市场分析通过对目标市场的深入研究，了解目标客户的特点、需求和行为习惯。
针对不同客户群体的特点，制定个性化的营销策略。
2.2 竞争对手分析对竞争对手进行全面分析，了解其市场地位、产品特点、营销策略和客户关系。
通过分析竞争对手的优势和不足，找到差距并制定相应的竞争策略。
第三章：产品定位与品牌建设3.1 产品定位根据市场调研结果，确定证券公司的产品定位，明确产品的特点、目标客户和核心竞争力。
制定有针对性的产品市场推广策略。
3.2 品牌建设通过塑造独特的品牌形象，增加品牌的知名度和美誉度。
策划并实施一系列品牌宣传活动，包括广告、公关活动和社交媒体营销等，提升品牌价值。
第四章：渠道拓展4.1 线上渠道通过优化公司网站和移动应用，提供便捷的线上证券交易平台，提高客户服务水平，增加用户黏性。
4.2 线下渠道充分利用线下销售渠道，如证券营业部和代理人等，加强与客户的面对面交流，提高客户满意度，提升线下业务的市场占有率。
第五章：客户关系管理5.1 客户分析利用客户关系管理系统，对客户进行分层分类，了解客户需求和价值，制定不同的营销策略，提升客户忠诚度。
5.2 售后服务建立完善的售后服务体系，保持与客户的密切联系，及时回应客户反馈和投诉，提供个性化的服务，提高客户满意度和口碑。
证券公司营销工作计划模板以下是我对明年工作的计划和一些规划1.学习业务知识及掌握的业务技能：坚持每天看书，看新闻，了解股票相关的知识，多和经理以及老员工沟通，了解一些业务技巧和沟通的方式。
多总结，慢慢的把别人的优点融入自己的营销模式。
2.对于业务创新和服务创新的工作：要坚持每天给客户打电话沟通，了解客户做股票的情况，与客户沟通，让客户相信自己，与自己成为朋友，帮客户解决问题3.工作中遇到的问题及解决方式：工作中遇到问题时，及时向上级部门汇报，经上级部门同意后再解决，不得通过自己的方式解决问题，要与经理沟通经同意后在解决。
多和经理沟通，在部门会上多注意大家提出的问题，有则改之无则加勉。
4.工作中的不足之处：增加自己的专业知识，熟悉掌握公司产品的特征以及营销的知识。
多引导客户办理我们的锦龙产品。
5.对新一年工作的展望：从各方面完善自己，多挖掘一些潜在客户，完成公司交给的各项任务。
早日做一名合格的客户经理。
6在明年的工作中，我的目标是用自己的所学，多帮助自己的客户解决问题，争取在明年中新增资产____万，新增有效户____个。
随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。
证券公司营销工作计划模板（二）市场部为了树立品牌形象，建设规模的、高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，创造营销奇迹特制定以下营销方案。
第一部分市场战略定位一、市场的范围以____市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守的理财咨询服务。
二、客户服务方式1、基础服务主要包括：及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题;客户提出的有关业务及证券知识方面的问题，及时给予清晰和全面的解答;积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品;为客户提供多种交易方式;收集了解客户需求，及时反馈业务部门，促进完善客户服务内容。
光大证券营销策划方案一、背景概述光大证券是一家国内知名的证券公司，拥有强大的资金实力和专业的团队，为客户提供全方位的金融服务。
然而，市场竞争激烈，为了巩固市场地位和开拓新客户，光大证券需要制定一套营销策划方案，以提升品牌知名度和客户满意度。
二、目标定位1.提升品牌知名度：通过市场推广活动，使光大证券的品牌形象得到进一步巩固和提升。
2.增加新客户：通过开展市场调研和客户分析，针对目标客户群体展开营销活动，吸引新客户。
3.提高客户满意度：通过优化客户服务流程和增加优惠政策，提高客户满意度并促进客户忠诚度。
三、市场调研为了更好地了解目标客户需求和市场竞争情况，光大证券需要进行市场调研。
市场调研主要包括以下几个方面的内容：1.目标客户群体：调研目标客户的职业、收入状况、投资经验和需求等。
2.竞争对手分析：了解其他证券公司的业务模式、市场份额、产品特点等，从中获取竞争优势和创新点。
3.宏观经济环境：评估当前宏观经济环境对证券行业的影响，如政策变动、利率变化等。
四、策划方案1.品牌推广活动（1）线下推广：通过在主要商圈或企业园区设立展台，开展产品宣传和经验交流活动，吸引目标客户关注。
（2）线上推广：通过社交媒体、微信公众号等渠道，发布品牌宣传信息，提高品牌知名度。
（3）品牌形象塑造：设计并制作品牌LOGO、宣传标语和海报、宣传册等，传递光大证券的专业形象和服务理念。
（4）赞助活动：赞助体育赛事、慈善活动等，提高品牌曝光率，并与公众建立良好关系。
2.目标客户吸引活动（1）定制化服务：根据目标客户的需求，提供个性化的投资咨询和服务，增加吸引力。
（2）提供免费的投资教育培训课程：通过组织线下投资教育培训课程，提升目标客户对证券投资的兴趣和认知程度。
（3）大批量短信营销：根据目标客户的特征进行分层营销，针对不同客户群体的喜好和需求进行个性化营销，提高转化率。
（4）合作推广：与其他金融机构、互联网平台等合作，共同开展营销活动，实现互利共赢。
证券公司营销策划方案证券公司营销策划方案【篇1】一、媒体宣传前期媒体预热方式：在试营业阶段，在新设营业部当地主流媒体投放软广告目的：为营业部的开张造势，传递公司理念内容可为：____证券的介绍、公司文化、理念、历史沿革等形式：公司领导的访谈、软文开业期间的媒体宣传方式：开业时在新设营业部当地主流媒体投放硬广告配合软文目的：宣传新营业部，扩大营业部的影响力内容：直接和营业部开业相关的内容形式：营业部开业新闻、开张公告、促销活动宣传、招聘启示等持续营销宣传营业部开业后,应与当地媒体合作,推出定期财经栏目目的：强化营业部的营销推广，帮助营业部拓展市场方式：电视台股评栏目、报刊财经资讯等栏目二、促销活动开业促销活动：“开户奖现金，积分换好礼”专项营销活动【活动目的】：通过推出新的产品销售渠道，增加有效开户，拓展市场份额。
【活动对象】：营业部员工、经纪人、客户等均可参与【活动内容】：1、对介绍客户开户给予奖励：根据介绍客户来我营业部开立有效账户的数量给予介绍人现金奖励，介绍客户越多给予的奖励越多;2、对介绍客户开户给予积分：每介绍一个客户来我营业部开立有效账户，给予介绍人积分，根据积分可在营业部兑换不同价值的礼品。
3、有效账户定义：资金量一万元以上且在22个交易日内交易量5000元以上)【活动规则】：1、介绍一位客户至我营业部新开有效账户，可获现金奖励80元。
并可获积分1分2、介绍新开有效资金账户累积满10户后，新增有效开户奖励上升为90元/户，所获积分不变。
3、介绍新开有效资金账户累积满20户后，新增有效开户奖励上升为100元/户，所获积分不变。
4、推荐新开有效资金账户累积满50户后，新增有效开户奖励上升为200元/户，所获积分不变。
5、新开账户交易量每增加达到10万元，推荐者可获奖励积分1分。
6、全年累积积分后可按相应标准将积分兑换为东吴证券相关资讯产品或实物礼品，礼品标准待定。
积分与激励政策对照表有效开户需经营业部及客户双方确认，营业部自然增长客户不纳入活动。
2024年证券公司营销工作计划一、市场分析和机会评估1. 分析股票、债券、期货和期权市场的发展趋势和现状。
2. 研究竞争对手的市场策略和效果。
3. 评估目标市场的投资者需求和偏好。
4. 找到潜在的市场机会和增长点。
二、品牌建设和推广活动1. 制定公司品牌的市场定位和差异化策略。
2. 设计和推广具有品牌特色的营销活动，如线下展会和活动、线上社交媒体宣传等。
3. 加强与媒体合作，提升品牌的知名度和形象。
三、客户关系管理1. 提供个性化的投资咨询和建议，满足客户特定的投资需求。
2. 加强与潜在客户和现有客户的联系和沟通，建立良好的关系。
3. 定期组织客户培训和研讨会，提供专业知识和投资经验。
四、产品开发和创新1. 根据市场需求和客户反馈，开发新的投资产品和服务。
2. 提升现有产品的竞争力，包括费用、收益率、风险控制等方面的优化。
3. 推动科技创新，在线交易平台和移动端应用的开发和升级。
五、渠道拓展和合作伙伴关系1. 扩大公司的销售渠道，与更多的证券经纪商、银行和财富管理机构建立合作关系。
2. 与第三方数据和信息服务提供商合作，提供更全面和准确的市场分析和研究报告。
3. 加强与学术界和研究机构的合作，开展联合研究和学术交流。
六、监测和评估1. 建立有效的监测和评估机制，监测市场和客户反馈。
2. 根据数据和分析结果进行调整和优化营销策略。
3. 定期评估营销活动的效果和投资回报率。
七、人力资源和培训1. 培养专业的证券营销团队，提高员工的专业素质和销售技巧。
2. 开展内部培训和外部培训，提供投资知识和市场动态的更新。
3. 激励员工积极参与营销活动，提高工作动力和质量。
八、风险管理和合规1. 遵守相关法律法规和行业监管要求，确保营销活动的合规性。
2. 加强风险管理和内部控制，保障客户的合法权益。
3. 定期进行风险评估和应对措施的规划。
以上为2024年证券公司营销工作计划，旨在通过市场分析、品牌推广、客户关系管理、产品开发、渠道拓展、人力资源培训、风险管理和合规等方面的工作来提升营销效果，实现公司的销售目标和长期发展。
证券经济业务营销策划方案一、引言在当今竞争激烈的证券经济市场中，营销策划是公司取得竞争优势的重要手段之一。
本文将针对证券经济业务，提出一份全面且可行的营销策划方案，旨在帮助公司实现增加销售和市场份额的目标。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：通过市场调研和数据分析，我们将主要目标客户群体划分为以下几类：- 个人投资者：包括高净值个人投资者、白领阶层和自由职业者等。
- 机构投资者：包括银行、证券公司、基金公司、保险公司等大型金融机构。
- 企业客户：包括上市公司、中小微企业等。
2. 目标市场规模：根据市场调研数据，我们预计目标市场规模为XX亿人民币。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：我们主要与以下几类竞争对手展开竞争：- 传统券商：这些公司在证券经济市场有一定的知名度和影响力。
- 互联网券商：这些公司利用互联网和移动端技术提供便捷的投资渠道。
- 外资证券公司：这些公司拥有国际视野和丰富的资本市场经验。
2. 竞争优势：为了应对激烈的竞争环境，我们将从以下几个方面建立竞争优势：- 服务优势：提供个性化、高效率、全方位的服务，建立良好的客户关系。
- 产品优势：研发创新、风险可控的证券金融产品，满足不同客户需求。
- 技术优势：借助互联网和移动端技术，提供便捷、安全的投资渠道。
- 品牌优势：通过广告宣传、赛事赞助等方式提升品牌知名度和认可度。
四、营销策略1. 定位策略：根据目标市场和竞争分析，我们将采取高端专业服务定位策略，注重品牌形象塑造和服务质量提升。
2. 产品策略：根据不同客户需求，我们将推出多样化的证券金融产品，包括股票、债券、基金、期货等，满足客户多元化的投资需求。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，我们将制定灵活的定价策略，以提高产品竞争力，并保持适当的利润空间。
4. 渠道策略：借助互联网和移动端技术，建设全方位的投资渠道，包括网站、移动应用、社交媒体等，提供便捷的投资体验。
5. 宣传策略：通过多种渠道和媒体进行品牌宣传，包括广告、赛事赞助、合作推广等，提升品牌知名度和认可度。
Time will pierce the surface or youth, will be on the beauty of the ditch dug a shallow groove ; Jane will eat rare!A born beauty, anything to escape his sickle sweep
.-- Shakespeare
证券经纪业务营销策划方案
证券经纪业务跟保险业务，直销业务都是相类似的，均属于点对点的销售模式。
在这套模式下进行业务发展有三大要点：第1如何进行信息扩散，宣传推广；第2如何与客户接触，让客户相信自己；第3如何让客户接受我们的产品或服务。
证券经纪业务相比于保险或其他直销产品而言好做得多。
如今在中国有钱且想投资股票的人数不胜数，无论市场好坏，每周都会有人自动送上门来找到券商开户。
如果遇到大牛市行情，那么证券经纪人的收入更是水涨船高。
因此如何拉到更多的股民？积累更多的客户资源？拿到更多的佣金收入？本文将针对于经纪人业务发展的三大要点做一个较为全面的证券经纪业务营销策划方案。
（一）网下推广的渠道：除开找熟人拉关系，发传单或银行驻点外，其实还有一些较为行之有效的方法：
（1）“扫楼扫街”-----比如说我们常见的发传单就是在大街上有人随手递单子给你，但是路上的行人由于各种原因行色匆忙往往并不会在意，随手就丢了，这样的宣传其实只是浪费钱，效果也不好。
而“扫楼扫街”则是亲自将名片或宣传单送到每个开业经营的店铺，公司办公室以及住户家门口。
由于场合不同，环境不同，此时潜在客户即使不需要，也会耐下心来看看资料，其效果会比前者好很多。
这样的推广模式在宣传规模上更大，针对性也更强。
具体做法：把你所生活的城市划为分几大块，然后制订一个时间计划表，每一个区都跑遍，1对1的发送名片或宣传单。
这样的方法劳动量大，但只要真正做到位了，效果绝对好！需要注意的是：各大写字楼，事业单位，政府机关，商店店铺，居民小区，停车场，大学，医院等是需要重点注意的地段。
如果不能找到公司负责人或店铺老板以及住户本人发名片，宣传单则是一定要给到位的。
如果人不在，就塞到门口边以引起注意。
（2）“会议营销”-----这种方法在保健品市场很常见。
其实做证券经纪业务有时也可以拿来用用。
但是这样的模式耗费比较大，而且比较麻烦，需要租场地，需要搬运一些液晶电视，电脑，麦克风等重型设备。
如果可以的话，我建议一个券商内部的几个客户经理可以一起搞，平摊费用。
效果则是比较不错的。
但是适合于在县区开展这块业务。
因为很多券商都没在县里开设网点，而且那里对股票了解的人也比较少，可以通过开展免费讲座的形式告诉他们中国股市的发展潜力，投资股票巨大回报等，以此吸引他们来开户炒股。
（3）去别的券商抢客户-----我知道很多券商对自己内部的经纪人都有规定“不得在营业网点处拉亲自上门的客户，一经发现小则处罚，重则开除”。
但是竞争对手那里的就没这个限制了。
至少那里的总经理不认识你。
很多自己送上门来的“新人”，只要你衣着打扮正规得体，口舌伶俐，和蔼可亲，在低佣金的诱惑和完善的“售后服务”承诺下，一般是不会拒绝的。
有时你如果发现他进场资金量大而且又是新人（钱多又喜欢炒短线，这样每月佣金才高），你甚至可以自己免费掏90块钱帮他开户，这个时候他不跟着你就怪了。
即使不去抢那些新开户的，坐在散户交易大厅里，跟其他的股民聊聊闲话，套套近乎多认识几个人，
最好是帮他们推荐几只股票，等他们赚了钱而且关系更进一步时，就亮出你的真正身份，然后拿出“低佣金”（不能太低，看人来）的杀手锏，他不可能不动心。
（4）多认识人-----证券经纪人或者说客户经理人每天上班除了早会和不定期地向上级主管报告工作内容外，其他时间基本上都是自由安排的。
既然有了充裕的时间，就可以出去多接触人，多认识人。
做证券经纪业务的第1要素就是如何让客户相信我们。
而我们每个人的人脉都是有限的，所以光靠熟人介绍，托关系这样做业务不能长久。
但是人和人的关系又是可以慢慢培养的。
客户经理人有那么多的充裕时间，完全可以在外面多结交朋友。
比如可以自愿参加社区免费服务，这样至少你的邻里社区对你更信任，更了解，你也可以找到很多想开户炒股的人。
又比如可以参加某个健身俱乐部，可能你并不喜欢健身，但是这样能认识更多的人，帮助你进行业务拓展等等。
只要你的圈子里有一个人炒股，他就会带动所有相关的人。
（二）网上推广渠道：做网上推广时需要注意两点，第1发帖或发邮件的量必须大，第2这项工作需要长期坚持下去。
可能一开始效果不太明显，但是当你的网络宣传持续下去并且范围覆盖很广的时候，效果就出来了。
尤其是等到大牛市来临时，想炒股的人大有人在，这时你就会是最大受益者。
具体方法如下：
（1）邮件群发，论坛发帖，博客发帖------你所生活的城市我想没有哪家企业不招聘吧！
人才网肯定也不止一个，留了邮箱的也很多。
把你的证券经纪业务推广文章再加上一个吸引人的标题（不要太夸张，否则给人以虚假的感觉）发送给这些企业。
要知道这些邮箱往往是那些公司老板的邮箱，或是人事部的邮箱。
如果吸引到这些客户上门，进场资金就不止10万了。
你所生活的城市总会有一些人气较高的门户网站及论坛，就在那上面发帖写一些股票推荐的文章后面再加上你的宣传广告，这样就不会被删帖而且写得好的话还会引人注意。
另外你还可以开个个人博客，把你所写的一些股票评论和广告都放上去，利用博客链接在网络上来进行宣传，这样别人只要点进你的链接就可以看到你的文章和广告，对你的证券经纪业务发展很有好处。
以上这些方式都是属于点对面的宣传。
其实证券经纪业务更需要的是点对点的宣传，在这方面我个人的感受是在网上用QQ进行1对1的聊天推广很不错。
（2）QQ宣传----在QQ上搜索出和你在同一个城市里的陌生人，全部加为好友后再慢慢地进行1对1聊天，先做朋友，再进行推广。
这样距离更近，更能说服人。
即使生意做不成，认识个人也好。
这样大牛市来的时候，想炒股的人多是的，那么他们第1个想到的就会是你。
如果你跟他们的关系更近一步，便让他们帮你多介绍几个人。
（三）营销技巧：其实做证券经纪业务最关键的还不是做好“售前服务”，尽管这也很重要，但更重要的是如何做“售后服务”。
而证券经纪业务中的营销技巧在这前后两大服务块中主要有四点：
（1）提供全面的股票投资服务，帮助客户赚钱------简单点说就是：新人开户教他们最基本的股票知识和经验，教他们网上交易软件的使用和股票交易的基本规范，免费引他们入门；帮助所有的客户分析大盘，什么时候抄底，什么时候逃顶，推荐优质潜力个股；多和客户交流，分析他们股票投资失败的原因，帮助他们总结经验。
如果
客户在你的帮助下，几乎每次都可以抄到底，逃过顶，时不时地买到黑马，你的客户绝对把你当神供着。
这个时候如果你的客户打电话来找你，你只要说一句“我现在很忙啊！公司安排的每月开5个户的任务都还没完成呢！真的很急人啊！”不用你再解释了，他立马就会帮你去拉人，而且是免费的！你只要在公司里坐着，每个星期都会有客户自己送上门来。
这才是对证券经纪业务最好的营销推广！
（2）多和客户拉关系-----平日没事聊聊家常，讲讲股票，过年过节多几个电话问候和拜访是必须的。
关系近了，就好办事了，人带人，能拉出不少客户资源。
尤其是针对大客户，有时还必须要送些礼品，请客吃饭。
（3）不要和客户赌气-----一些客户脾气不好，如果推荐给他们的股票，买后亏了钱，打电话过来责骂，一定不能顶撞。
正所谓外面一层皮，里面一口气。
（4）佣金和开户费的安排-----现在很多券商给经纪人在佣金上的自由浮动额度为千分之一到千分之三，而超过千分之一则需要商量了。
但是最低不会超过万分之五，实际上万分之五对券商自己来说都已经是基本保本了，万分之八也是利润微薄，而且对于经纪人自己来讲也不合算。
所以我建议对于炒股新人，在拉客户时可以给出千分之二到千分之一的佣金。
而从别的券商那里拉来的客户，则一律千分之一，不然佣金不低，别人不会动心。
如果客户进场资金量较大，那么开户费90块钱可以自己出，这样就更吸引人。
以上是我制定的证券经纪业务营销策划方案，如果你觉得还有什么需要修改的地方，请及时与我联系。
猪八戒网名：拓荒者1982；E-mail: weskerhnhyzc1982@。
