地产——蓝光提案

蓝光地产：整合管理，项目运营与预算体系深度结合作者：黄萌成都明源高级咨询顾问蓝光地产ERP项目总监更多运营资料，敬请关注地产运营圈QQ群1．加群号：3830789462．扫描群二维码：作为四川本地规模最大的房地产开发企业，蓝光地产的管理以精细化、规范化著称，是西南区域的管理学习标杆之一。

蓝光的全面预算管理体系从2007年开始搭建，经过近4年的实践与持续优化，目前已相当成熟，很好地支撑了公司近年来的稳健发展。

放眼国内房地产企业，真正将全面预算体系运转起来的企业少之又少，较普遍的情况是过于偏财务视角或侧重关注预算的编制，导致预算管理与项目运营的业务管控脱节。

以下将全面解读蓝光地产在全面预算管理体系下，预算管理与项目运营管控的相互结合与相互促进，希望对拟推或正在运转全面预算管理体系的企业有所参考。

项目预算支撑全面预算1.项目预算是全面预算的重要内容蓝光的全面预算管理涉及内容较广，大体可分为“项目预算”和“公司年度预算”两大部分。

其中，“项目预算”又称“项目全周期预算”，包括项目全周期的项目成本预算、项目收入预算、项目费用预算、项目利润预算以及项目开发计划。

而“项目年度预算”是项目全周期预算在当年度的切片。

“公司年度预算”包括资本预算、现金流预算、预计资产负债表、预计利润表、预计现金流量表等“年度财务预算”，此外还有收入预算（如销售合同预算、销售回款预算、自有资源租赁收入预算、营业外收入预算）、成本费用预算（如采购预算、开发成本预算、销售费用预算、管理费用预算）和公司年度经营计划等“年度经营预算”。

公司年度经营计划主要反映经营类（如土地储备、开工、开盘、交房面积等）、销售类（签约额、回款额）、财务类（收入、利润、三费费率）、现金类、计划类（项目开工计划、销售资源推售计划、交付计划、收入结转计划、利润结转计划）五大类指标目标。

（见图1）2.项目预算是公司年度预算的编制基础企业在每年9月-12月编制次年的公司年度预算时，首先要做的就是资源盘点，刷新拟建项目、在建项目的项目预算。

【泛产品时代,蓝光如何成为有温度的开发商】蓝光开发商岁末年初，各大房地产研究机构发布的2018销售业绩榜单显示，四川蓝光发展股份有限公司(简称蓝光发展，证券代码：xxxx.SH)2018年销售金额突破千亿，正式进入了中国房地产行业千亿俱乐部。

早在2012年，蓝光销售过百亿后，曾喊出9年破千亿的目标。

然而仅过了6年，蓝光发展就达成了这个目标。

蓝光凭什么?答案也许在于两个字：产品。

泛产品时代，蓝光的应对策略2018年12月12日，腾讯召开了2018年员工大会。

张小龙又爆金句，他说，微信未来的产品战略是关注用户，而不是关注竞争对手，因为对于用户而言，他们更希望被诚实地对待，而不是去套路他们。

张小龙还引用了贝佐斯的一句话善良比聪明重要，提醒员工AI时代也在加速到来，AI比你更聪明、更懂套路，但你可比AI更善良。

这番发言的核心要义其实是，未来的好产品，绝不仅仅体现在产品的质量，还要体现于软服务，走有温度的品牌之路才是王道。

2018年12月12日，筑造温度的蓝行业漫谈暨蓝光产品研讨会在峨眉山己庄酒店举行。

蓝光地产金融集团总裁兼蓝光发展COO余驰也指出，面对房地产行业的泛产品时代，蓝光在产品层面的应对策略是，打造有温度的房子。

同样的时间点，两个非相关领域的大佬都在思考一个问题：如何让产品更有温度?他们对于未来产品趋势的思考不谋而合，引人深思。

其实在2018年上半年，蓝光提出更懂生活更懂你的品牌新主张后即开始动作。

蓝光根据改善客户多元的文化审美偏好，打造了风格不同、文化引领的多条高端产品系，如芙蓉系、雍锦系、林肯系、长岛系、黑钻系等等。

简而言之，这些产品系均是基于更懂生活更懂你理念而研发的有温度的房子。

成都自古即为天府之国，气候宜人，人称休闲之都，被誉为最符合现代人居生活的城市，成都人也被称为最懂生活的人。

显然，诞生于、成长于成都的蓝光，主打更懂生活更懂你的品牌标签，是有先天基因优势的。

让冰冷的建筑有温度？蓝光这么干房地产经过二十多年的发展，纵观各家，产品风格、运营模式越来越趋向于同质化，不免有些江郎才尽之感，让人产生倦怠。

金域蓝湾营销策划提案1、金域蓝湾营销策划提案金域蓝湾营销策划提案-00六年三月二I—R名目前S第一篇市场及项目分析一、长沙市房地产市场概况1、宏观经济运行及产业结构的改变2、政策法规及城山进展规划对长沙房地产市场的影响3、长沙房地产住宅市场的进展趋势4、对“金域蓝湾”规划方案的理解与优势提炼二、本项口SWOT(优劣势、机会点、隐忧)分析1项目优势(Strength)2、项目劣势(Weakness)3项目机会(Opportunity)4、项目隐忧(Threat)第二篇项口定位及产品修正建议—、项目定位1、区域属性与产品定位2、主力客户群体定位二、产品修正建议1、户型设置2、景观及配套第三篇概念推广策略—、项目定位1、主推案名2、备选案名第四篇、销售策略2、一、价格形象执行策略二、价格建议三、推广顺序四、入市时机五、营销活动打算1、各阶段推广打算2、活动方案提案第五篇媒介推广策略一、媒介目标二、媒介投放组合策略三、媒介投放组合方案建议随着金域蓝湾项H齐项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好转变、区域房地产市场的良性改变，木项目即将进入紧急的筹备与开工预备工作。

我们在对金域蓝湾保持信念的同时，也应当随吋做好迎接市场挑战的预备，下面我们就项口的整合推广与市场营销做出定性定量的支配，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成金域蓝湾的销售与服务工作。

第一篇市场及项目分析一、长沙市房地产市场概况1〕、经济总量突破千亿大关，人均GDP 超过2000美元长沙经济总量到达1513、91X90亿元，经济进展步入高速增长的新时期。

经济增速创近11年來新高，按可比价格计算，全市GDP增长14.9%,在全国31个省会城市比较屮，长沙GDP总量规模及增长速度分别排第13位和第12位。

1、宏观经济运行及产业结构的改变人均GDP达23968元〔按常住人口计算〕，实现了人均GDP超过2000美元的历史性跨越。

这个平均水平，城市化进程的加快直接表现为城市人口的增长。

某地产公司提案报告[公司名称]地产开发项目提案报告一、目标本提案旨在向地产开发公司董事会和相关投资者介绍一个新的地产开发项目，并提出该项目的可行性和潜在的经济效益。

该项目旨在打造一个综合性的地产项目，以满足当地市场的需求，并为公司带来稳定的收益。

二、背景分析[公司名称]是一家领先的地产开发公司，多年来一直致力于开发和销售高品质的住宅和商业地产。

我们的公司享有良好的声誉和丰富的经验。

经过市场调研，我们发现[目标地区]的地产市场前景广阔。

该地区具有良好的自然环境和基础设施，吸引了大量人口和投资。

然而，在当前市场上，尚未出现一个综合性的地产项目，该项目将包含住宅、商业和休闲设施，以满足居民和商家的需求。

因此，我们认为开发一个综合性地产项目是一个非常具有潜力的商机。

三、项目描述本项目计划开发一个占地面积约[面积]的地产综合体，该项目将包括以下几个主要组成部分：1. 住宅区：- 规划建设多栋住宅楼，提供多样化的户型选择，以满足不同客户的需求。

- 引入现代化的公共设施，如游泳池、健身房、儿童游乐区等，提升居民生活品质。

- 设立专业的物业管理团队，确保住户的舒适度和安全性。

2. 商业区：- 建设一座现代化商业中心，提供办公空间和商业设施，吸引各类企业入驻。

- 设立购物中心，为居民和商家提供丰富的购物和娱乐体验。

- 确保商业区与住宅区的有机结合，提供便利的商业服务给居民。

3. 休闲区：- 规划建设大型公园和绿化带，提供居民休闲娱乐的场所。

- 设立运动场地和健身设施，鼓励居民积极参与体育活动。

- 引入咖啡馆和餐饮设施，为居民和商家提供休闲场所。

四、市场分析根据对[目标地区]地产市场的调研，目前该地区缺乏一个综合性地产项目，能够满足居民和商家的需求。

我们相信，通过开发这样一个项目，我们能够满足以下客户群体的需求：1. 家庭买家：提供多样化的住房选择，满足不同家庭需求，例如住宅楼、别墅等。

2. 商家租户：提供现代化的办公场所和商业设施，吸引各类企业入驻，为商家提供便利。

房地产策划方案范文集锦9篇房地产策划方案篇1一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。

一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。

我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。

是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。

但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。

它必须有一个主题和灵魂。

因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。

其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。

一、蓝光集团简介四川蓝光实业集团有限公司成立于1990年，十八年励精图治、开拓进取，员工总人数3500余人，现有下属控股、关联企业十余家，荣获“中国品牌地产30强”、“全国百强优秀企业”、“四川省23家重点民营企业”、“四川房地产企业综合实力首强”、“成都地产领军企业”等多项荣誉，获得了一级开发商、一级管理商资质和国家商务部的AAA+1企业诚信等级。

如今，蓝光集团已发展成为以房地产开发为核心，以住宅开发和服务为主导，商业地产开发为辅助，以绿色饮品开发为重要组成部分，立足西南布局全国的产业集团。

蓝光集团旗下房地产开发企业——四川蓝光和骏实业股份有限公司成立于1998年5月，系蓝光集团下属控股公司。

公司是以住宅开发和服务为主，商业地产开发为辅，且具有全国一级资质的专业房地产开发企业。

2.3经济发展速度减缓美国次贷危机对全球经济造成了严重影响，国际金融系统面临深刻危机。

中国经济08年以后也呈现下滑趋势，全国的GDP增长速度从2008-2011年也逐年降低，总体经济的不景气给包括房地产业在内的各种行业造成了显著影响，消费者信心不足，市场需求减少，导致了房地产市场的进一步滑坡。

三、蓝光集团营销战略变革SWOT分析3.1蓝光集团优势分析1、业务方面(1)蓝光集团经过多年的努力和探索，在商业、住宅和混合等多种业态房地产产品开发上积淀了较为丰富的经验。

(2)蓝光在商业房地产项目开发上具有悠久的历史，是成都市最早进行商业地产开发和运作的房地产商，在商业项目整体策划、快速开发、项目推广、招商造活、后期运营等方面具有独特的核心能力。

(3)蓝光在住宅产品开发方面针对不同层次的客户需求，推出了富丽系列产品、凯丽系列产品、别墅系列产品，以满足不同档次的客户需求，产品覆盖面较广。

2、内部管理方面蓝光集团经过多年的探索和持续的改进，形成了一套规范的内控管理体系。

公司在全面预算管理、计划管理、财务管理、品质管理、监察审计管理等方面成熟有效，团队执行力较强，总体而论蓝光的内控管理水平在国内房地产行业处于一流水平，在成都本土企业中处于领先地位。

某地产公司提案报告某地产公司提案报告一、背景介绍随着城市化进程的不断加快，房地产行业成为了国民经济的重要支柱产业之一。

作为某地产公司，我们深入生活，密切关注市场需求，力求为广大消费者提供更好的住房解决方案。

在分析了市场现状和市场需求之后，我们提出以下几点提案。

二、提案内容1. 以人为本，构建宜居生态社区当前社区环境日益受到人们的关注，人们对环境的品质要求越来越高。

为此，我们提出构建宜居生态社区的方案。

我们将注重园林绿化、规划景观设施、改善公共交通等，营造一个生态环境良好、人与自然和谐共存的社区，让每一个业主都能够享受到宜居的生活环境。

2. 强化物业管理服务，提升居住品质优质的物业管理服务是居民居住体验的关键因素之一。

为此，我们将在物业管理方面进行相关的改进。

通过引入先进的管理技术和设备，提供便捷的社区服务，加强安全管理等措施，提升居住品质，提供高品质的居住环境。

3. 注重社区配套设施作为一个完善的社区，必须要有齐全的配套设施。

为此，我们提出加强社区配套设施建设的方案。

在规划和设计社区时，我们将注重社区内设施的设置，包括但不限于学校、医院、购物中心、公园等，确保居民生活的便利和舒适。

4. 突出社区文化建设我们提倡以人为本的理念，注重社区文化建设。

我们将鼓励居民自发组织各类文艺活动，如音乐会、书画展等，丰富社区文化生活。

同时，我们还将提供相关场地和设施，让居民能够更加便捷地参与到社区文化活动中。

5. 加强社区安全管理社区安全管理是社区建设中不可忽视的一环。

我们将加强社区安全力量的投入，提高社区治安水平。

通过增加安防设施、加强巡逻和巡查力度，加强对居民和财产的安全保障，让居民能够安心居住。

三、实施计划1. 技术研发和实施我们将投入大量的资金和人力资源，进行技术研发和实施工作，提升我们的技术水平和服务能力。

通过引入先进的技术，提高物业管理的效率和服务质量，使社区居民能够享受到更优质的物业管理服务。

2. 健全管理体系我们将加强内部管理，健全管理体系。

蓝光集团广告策划篇一：广告策划方案模板蓝光集团广告策划方案一、前言策划目标：1.通过广告推广，树立蓝光集团领导品牌的形象；2.推广蓝光的“用心建筑生活”的价值理念和“为客户创造价值”的服务理念；3.形成统一的广告战略，提升品牌亲和力、竞争力以及知名度；4.通过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变。

策划对象：四川蓝光实业集团有限公司、四川蓝光和骏实业股份有限公司、四川蓝光美尚食品股份有限公司。

二、市场分析a．房地产市场：全国地产在20XX年上半年都经历了从“小阳春”到“大阳春”，销售面积和销售金额都一路飘红，虽然房价相比20XX年同期有所降低，但环比却都是有增无减。

20XX年上半年成都市场在销售面积和销售金额上是大大超过全国和西部平均水平，但完成投资却严重不及全国和西部平均水平。

成都作为西南的核心城市，人口已超过1200万，“新特区”的获批，近年来城市规划改造，经济的繁荣，影响力的增强，都使其发展前景十分广阔。

而城市的辐射力带来大批外来客，随着环境的不断改善，越来越多的人选择常住成都，住房作为第一需求也直接带动了城市房地产行业的发展。

总体上看，成都房地产市场的发展大势并未改变，市场发展必将更为健康繁荣。

成都已进入了最具潜力城市的前列。

成都将成为中国未来十年房地产租户、投资者和开发商关注的焦点城市之一。

20XX年上半年，成都主城区总供应商品房面积约585万平方米，成交商品房面积约675万平方米。

而自4月以来，供应与销售量双双持续走低，供求比曲线处于下降趋势，近期市场总体表现供小于求。

表明供需双方均明显受到了调控政策的影响。

供应与销售量的持续下降，反映出市场各方对后市政策的导向和市场发展的方向观望情绪依然较大。

从消费者角度来讲，因为房贷首付提高，贷款利率提高使大多数购房者推迟或取消购房计划。

从房地产开发商角度来说，目前市场竞争压力增大，大量国内知名房地产开发商进入成都市场，高端城市住宅作为产品开始趋同化，国家政策对房地产市场的冲击力和影响力增强。

地方蓝光目标行动方案，____字一、背景介绍随着经济的快速发展和城市化进程的加快，地方蓝光目标成为了一个重要的发展方向。

地方蓝光目标是指通过提高能源效率、推动绿色低碳发展、推进可持续发展等措施来减少对环境的影响并提高生态效益。

本文将结合地方实际情况，提出地方蓝光目标行动方案。

二、目标设定1.提高能源利用效率：通过实施节能措施和推动能源结构调整，使能源利用效率在五年内提高30%以上。

2.推动绿色低碳发展：通过加大对绿色低碳产业的支持力度，使绿色低碳发展的主导产业在五年内占地方GDP的比重超过30%。

3.提高环境保护能力：通过加强环境监管和治理，实现大气、水、土壤等环境质量的持续改善，在五年内环境质量指数达到国家一类城市标准。

三、行动方案1.加强政策引导（1）制定并完善相关政策法规，明确地方蓝光目标的具体要求和实施措施。

包括鼓励绿色低碳产业发展的税收优惠政策、节能减排奖励政策等。

（2）加大对地方蓝光目标的宣传力度，提高广大群众对环保意识和节能减排意识的重视程度，形成全社会共同参与的氛围。

2.优化能源结构（1）推动地方能源结构调整，加大可再生能源和清洁能源的投资和建设力度，减少对传统煤炭等高污染能源的依赖。

（2）提高能源利用效率，实施节能减排重点工程，推广新能源车辆和新能源家电的使用，推动能源利用效率的提高。

3.加大环保投入（1）加大环保设施建设的投入，提高环境保护的能力。

包括建设污水处理厂、垃圾处理厂等环保设施，确保城市环境的清洁和生态环境的改善。

（2）加强环境监管，建立完善的监测体系，加强对污染源的排查和治理，确保环境质量的持续改善。

4.支持绿色低碳产业发展（1）加大对绿色低碳产业的财政支持力度，为企业提供低息贷款、税收优惠等优惠政策，鼓励其加大技术创新和研发投入。

（2）加强绿色低碳产业的培训和人才引进工作，提高企业员工的专业素质，为企业的发展提供有力支持。

5.加强国际合作（1）积极参与国际环保和低碳交流合作活动，学习借鉴国际先进经验和技术，推动地方蓝光目标的实施。