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蓝光地产：整合管理，项目运营与预算体系深度结合作者：黄萌成都明源高级咨询顾问蓝光地产ERP项目总监更多运营资料，敬请关注地产运营圈QQ群1．加群号：3830789462．扫描群二维码：作为四川本地规模最大的房地产开发企业，蓝光地产的管理以精细化、规范化著称，是西南区域的管理学习标杆之一。
蓝光的全面预算管理体系从2007年开始搭建，经过近4年的实践与持续优化，目前已相当成熟，很好地支撑了公司近年来的稳健发展。
放眼国内房地产企业，真正将全面预算体系运转起来的企业少之又少，较普遍的情况是过于偏财务视角或侧重关注预算的编制，导致预算管理与项目运营的业务管控脱节。
以下将全面解读蓝光地产在全面预算管理体系下，预算管理与项目运营管控的相互结合与相互促进，希望对拟推或正在运转全面预算管理体系的企业有所参考。
项目预算支撑全面预算1.项目预算是全面预算的重要内容蓝光的全面预算管理涉及内容较广，大体可分为“项目预算”和“公司年度预算”两大部分。
其中，“项目预算”又称“项目全周期预算”，包括项目全周期的项目成本预算、项目收入预算、项目费用预算、项目利润预算以及项目开发计划。
而“项目年度预算”是项目全周期预算在当年度的切片。
“公司年度预算”包括资本预算、现金流预算、预计资产负债表、预计利润表、预计现金流量表等“年度财务预算”，此外还有收入预算（如销售合同预算、销售回款预算、自有资源租赁收入预算、营业外收入预算）、成本费用预算（如采购预算、开发成本预算、销售费用预算、管理费用预算）和公司年度经营计划等“年度经营预算”。
公司年度经营计划主要反映经营类（如土地储备、开工、开盘、交房面积等）、销售类（签约额、回款额）、财务类（收入、利润、三费费率）、现金类、计划类（项目开工计划、销售资源推售计划、交付计划、收入结转计划、利润结转计划）五大类指标目标。
（见图1）2.项目预算是公司年度预算的编制基础企业在每年9月-12月编制次年的公司年度预算时，首先要做的就是资源盘点，刷新拟建项目、在建项目的项目预算。
【泛产品时代,蓝光如何成为有温度的开发商】蓝光开发商岁末年初，各大房地产研究机构发布的2018销售业绩榜单显示，四川蓝光发展股份有限公司(简称蓝光发展，证券代码：xxxx.SH)2018年销售金额突破千亿，正式进入了中国房地产行业千亿俱乐部。
早在2012年，蓝光销售过百亿后，曾喊出9年破千亿的目标。
然而仅过了6年，蓝光发展就达成了这个目标。
蓝光凭什么?答案也许在于两个字：产品。
泛产品时代，蓝光的应对策略2018年12月12日，腾讯召开了2018年员工大会。
张小龙又爆金句，他说，微信未来的产品战略是关注用户，而不是关注竞争对手，因为对于用户而言，他们更希望被诚实地对待，而不是去套路他们。
张小龙还引用了贝佐斯的一句话善良比聪明重要，提醒员工AI时代也在加速到来，AI比你更聪明、更懂套路，但你可比AI更善良。
这番发言的核心要义其实是，未来的好产品，绝不仅仅体现在产品的质量，还要体现于软服务，走有温度的品牌之路才是王道。
2018年12月12日，筑造温度的蓝行业漫谈暨蓝光产品研讨会在峨眉山己庄酒店举行。
蓝光地产金融集团总裁兼蓝光发展COO余驰也指出，面对房地产行业的泛产品时代，蓝光在产品层面的应对策略是，打造有温度的房子。
同样的时间点，两个非相关领域的大佬都在思考一个问题：如何让产品更有温度?他们对于未来产品趋势的思考不谋而合，引人深思。
其实在2018年上半年，蓝光提出更懂生活更懂你的品牌新主张后即开始动作。
蓝光根据改善客户多元的文化审美偏好，打造了风格不同、文化引领的多条高端产品系，如芙蓉系、雍锦系、林肯系、长岛系、黑钻系等等。
简而言之，这些产品系均是基于更懂生活更懂你理念而研发的有温度的房子。
成都自古即为天府之国，气候宜人，人称休闲之都，被誉为最符合现代人居生活的城市，成都人也被称为最懂生活的人。
显然，诞生于、成长于成都的蓝光，主打更懂生活更懂你的品牌标签，是有先天基因优势的。
让冰冷的建筑有温度？蓝光这么干房地产经过二十多年的发展，纵观各家，产品风格、运营模式越来越趋向于同质化，不免有些江郎才尽之感，让人产生倦怠。
金域蓝湾营销策划提案1、金域蓝湾营销策划提案金域蓝湾营销策划提案-00六年三月二I—R名目前S第一篇市场及项目分析一、长沙市房地产市场概况1、宏观经济运行及产业结构的改变2、政策法规及城山进展规划对长沙房地产市场的影响3、长沙房地产住宅市场的进展趋势4、对“金域蓝湾”规划方案的理解与优势提炼二、本项口SWOT(优劣势、机会点、隐忧)分析1项目优势(Strength)2、项目劣势(Weakness)3项目机会(Opportunity)4、项目隐忧(Threat)第二篇项口定位及产品修正建议—、项目定位1、区域属性与产品定位2、主力客户群体定位二、产品修正建议1、户型设置2、景观及配套第三篇概念推广策略—、项目定位1、主推案名2、备选案名第四篇、销售策略2、一、价格形象执行策略二、价格建议三、推广顺序四、入市时机五、营销活动打算1、各阶段推广打算2、活动方案提案第五篇媒介推广策略一、媒介目标二、媒介投放组合策略三、媒介投放组合方案建议随着金域蓝湾项H齐项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好转变、区域房地产市场的良性改变，木项目即将进入紧急的筹备与开工预备工作。
我们在对金域蓝湾保持信念的同时，也应当随吋做好迎接市场挑战的预备，下面我们就项口的整合推广与市场营销做出定性定量的支配，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成金域蓝湾的销售与服务工作。
第一篇市场及项目分析一、长沙市房地产市场概况1〕、经济总量突破千亿大关，人均GDP 超过2000美元长沙经济总量到达1513、91X90亿元，经济进展步入高速增长的新时期。
经济增速创近11年來新高，按可比价格计算，全市GDP增长14.9%,在全国31个省会城市比较屮，长沙GDP总量规模及增长速度分别排第13位和第12位。
1、宏观经济运行及产业结构的改变人均GDP达23968元〔按常住人口计算〕，实现了人均GDP超过2000美元的历史性跨越。
这个平均水平，城市化进程的加快直接表现为城市人口的增长。
