直销高手特训五推荐、跟进、零售、服务

怎么训练销售高手的技巧
训练销售高手的技巧需要结合理论知识和实践经验，并培养销售人员的沟通、人际关系和心理素质。

以下是一些训练销售高手的技巧：
1. 提供专业知识培训：销售人员需要熟悉产品或服务的特点和优势，以便能够与客户进行有效的沟通和解决问题。

2. 模拟销售场景：通过模拟真实销售场景进行角色扮演和讨论，帮助销售人员应对各种情况，并提供即时的反馈和指导。

3. 设定目标和激励机制：为销售人员设定明确的目标和销售指标，并提供奖励和激励措施，以激发销售人员的积极性和动力。

4. 分享成功经验：邀请成功的销售人员分享他们的经验和技巧，以启发和激励其他销售人员，同时也可以通过交流，学习和借鉴成功经验。

5. 培养沟通能力：销售人员需要具备良好的沟通能力，包括倾听能力、口头表达能力和非语言沟通能力，可以通过情景模拟、演讲训练等方式提升沟通技巧。

6. 培养人际关系能力：销售人员需要与各种客户进行良好的人际关系建立，包括建立信任、处理冲突和解决问题的能力。

可以通过角色扮演和团队合作等活动培养这些能力。

7. 提供心理素质训练：销售工作压力较大，需要具备较强的心理素质来应对各种挑战。

可以通过情绪管理、压力释放和心理调适等培训提升销售人员的心理素质。

8. 持续跟进和反馈：定期与销售人员进行个别辅导和反馈，及时发现问题和提供改进建议，帮助他们不断成长和提高销售技巧。

总体而言，训练销售高手的技巧需要持续的努力、实践和反馈，结合个人特点和实际情况进行个性化培养，同时也需要给予销售人员足够的支持和鼓励。

直销高手特训课(五)直销高手特训之直销培训的目的和意义培训是一个泊来词，它的英文Training意味着训练。

培训不同于学习。

学习更多的是强调所传授的是真理，是自然的发展规律，是被世界的科学家们所承认的知识，也是被无数事实所证实过的东西，传授者不可能随便加入自己的观点。

而培训的知识更多的是传授者自己对事物的看法和观点，是讲师依据自己的知识对某些事物的判断，或者是讲师依据自己丰富的经验所总结出的技能和方法。

这一点也正是学习里把传授者称为老师、教授而企业里把传授者称为讲师的原因。

所以作为一个培训讲师，他除了要具有丰富的理论知识和实践经验以外，还必须在这些基础上形成自己的理论体系，形成自己的方法和技能，说得通俗点，就是自己的东西。

现在的培训讲师不只是传授书本上的知识和技能，更传授他自己的观点和经验，同时也担负着管理、销售、人力资源开发等的咨询和沟通。

培训对企业来说，意味着企业文化的传承，意味着智慧与经验的传承，这种传承，能将过去的知识不断的升华，不断的精粹。

知识会折旧，人也会折旧。

提供培训，是让你拥有能力和知识，具备成功者的素质，这是你的无形资产，是最好的福利。

前些年有一部风靡全球美国电影叫《侏罗纪公园》，讲的是恐龙的故事。

恐龙在数亿万年前曾经是我们这个地球上最强大、最活跃的物种之一，但它们灭绝了。

虽然至今没有一个统一确实的证据，但有一个观点大家都认可，就是当环境发生剧烈变化的时候，恐龙缺乏“学习”能力，无法改变自己适应环境的变化。

21世纪是知识经济时代，专家说，知识每五年更新一次。

也就是说，如果你是五年前的大学生，如果你不学习的话，你现在已经不再是了，因为你五年前所学到的知识到现在已经被更新得差不多了。

那些不需要提升自己能力，不给自己锻炼机会的工作，就像吸毒一样，会废了自己的“武功”。

等年龄大了，一旦下岗，带给自己的将是无限的怨悔。

不断的培训，提供了我们不断学习的机会，让我们跟得上时代。

“未来惟一持久的优势是有能力比你的竞争对手学习得更快。

销售高手特训，八个字！1、挖掘客户挖掘客户即对一片空白市场进行客户筛选，也就是寻找客户资料。

不能无逻辑满大街的寻找，而是要先根据自己的品牌和产品类型来定位客户群像，哪些是有需求的客户哪些是没有需求的客户，设定一个大概的范围在进行寻找。

2、邀约客户在获得一定的客户资料后，我们就可以开始分批邀约客户。

通过电话、微信等方式进行邀约，向客户介绍产品和事业机会时，尽量言简意赅，注意一些基本礼仪，如果沟通得当，能直接跳过面谈客户的流程成单。

3、面谈客户面谈对于直销人来说是一种考验。

面谈客户时要注意两个问题：一是选取地点和时间，将时间最大化安排，以客户的时间为主但是距离邀约不能太远否则很容易让客户失去兴趣。

二是要注意面谈时自己的着装以及言语，要充分做好准备之后再进行，可以比预约时间早到10分钟。

交谈的过程中遇到比较尴尬的事情可以转换话题调节氛围，再将客户拉近品牌和产品。

4、促进成单无论是邀约客户还是面谈客户，目的就是要让客户下单，很多客户在下单前都会犹豫许久，这时你不妨采用以下几个技巧促进成单：（1）二选一法在直销领域里，常见的提供选择法就是二选一法，也就是在客户不知道该选择哪一个产品的时候，犹豫摇摆不定的时候，直销员给出客户两个选择，让客户从中进行选择。

（2）及时后撤法对于天生优柔寡断的客户，尽量让客户不拖拖拉拉，发现他的兴趣，就一定要快速地做好增强客户购买欲望的想法，甚至及时地后撤，给客户一种其实缺少他一个客户并不缺，有很多其他人都愿意购买这个产品的姿态，从而让整个谈单可以更顺畅。

（3）真诚示拙法在直销发展的过程中，难免会遇到一些很厉害的客户，也许人生阅历、也许常识知识都是非常强大的，不管用什么技巧，在他眼中都很透明，这时候，不妨将自己的真诚、将自己的笨拙展现出来，让他教你，他教你多了，也许也能够有意外惊喜，愿意成为你的客户。

（4）恰当挑衅法每个人都是要面子的，有的客户在你面前展现出了他有实力的一面，你看到他相对自负的模样，知道了客户的心理防线和期待值，就不放用稍微挑衅的语言，让他购买。

安利四步：推荐跟进销售与服务安利四步：推荐跟进销售与服务（一）推荐推荐是直销事业的血液，直销事业要成功需要不断地推荐，亦就是推荐加上推荐，源源不断：因为惟有透过推荐您的生产网才会快速扩张，您的时间效率才会倍增。

推荐者要推荐成功，必须对于公司背景、产品专业知识、福利制度、沟通技巧等方面有深入了解与得当应用。

而推荐有一定的步骤与技巧：1、具备专业知识：从事任何行业都需要具备该行业的专业知识有道是：“闻道有先后、术业有专攻”，有了专业知识后再作邀约、沟通时让对方感觉我们是“专业人”，了解对方需求、创造对方需求，透过得体的应对、真诚的赞美，往往容易说服对方得到成功。

2、改变自己：从内心、外在两方面的改变，让人有焕然一新的感觉，进而引起认同，往往会给人留下好印象，改变自己是不容易的，但是要知道“扮演什么角色就像什么”的重要性。

不怕挫折、困难，努力去做好它。

3、自己就是老板：当投入直销的那一刻开始就要有“自己就是老板”的观念，“老板”就要有老板的格调、作为、气质。

但往往许多经销商没有此种观念或认识不够，因此，很容易自己被自己打败；若是每位伙伴都有“老板”的架式，相信不会轻易成为直销的逃兵。

迈开推荐的第一步，就是要先具备“老板”的内涵与外表，因为你是一个“无店铺老板”的直销商，当家作主人的经营者，岂可不具备老板的架式？外形很稳重厚实，谈吐诚恳，就给人一个初步的好印象。

生意进行。

稳操胜券。

相反的，“望之俨然不似人君”，如何教人听信他的一切？所以具备一副老板相，是很重的。

“老板的外表”。

指的应是：重视服装礼仪。

男士最好穿白衬衫，可表现诚恳明朗的正派形象。

领带则以红色系列较佳，可展现亲和力、积极开朗的活动力；西装则以较稳重的深蓝或深灰等颜色较佳。

女士方面，不妨穿较整齐的洋装，以及高度适中的高跟鞋皮肤色彩丝袜，可显出优雅的气质。

此外，不妨薄施粉脂，看来较有精神。

但是，身为一个女直销商也不宜太招摇，例如穿露肩、露背装或迷你裙、热裤等太性感的装扮，以免分散了听你讲话的男士的注意力。

五、直销的四大工作：推荐、跟进、零售、服务（一）推荐推荐是直销事业的血液，直销事业要成功需要不断地推荐，亦就是推荐加上推荐，源源不断：因为惟有透过推荐您的生产网才会快速扩张，您的时间效率才会倍增。

推荐者要推荐成功，必须对于公司背景、产品专业知识、福利制度、沟通技巧等方面有深入了解与得当应用。

而推荐有一定的步骤与技巧：1、具备专业知识：从事任何行业都需要具备该行业的专业知识。

有道是：“闻道有先后、术业有专攻” ，有了专业知识后再作邀约、沟通时让对方感觉我们是“专业人” ，了解对方需求、创造对方需求，透过得体的应对、真诚的赞美，往往容易说服对方得到成功。

2、改变自己：从内心、外在两方面的改变，让人有焕然一新的感觉，进而引起认同，往往会给人留下好印象，改变自己是不容易的，但是要知道“扮演什么角色就像什么”的重要性。

不怕挫折、困难，努力去做好它。

3、自己就是老板：当投入直销的那一刻开始就要有“自己就是老板”的观念，“老板”就要有老板的格调、作为、气质。

但往往许多经销商没有此种观念或认识不够，因此，很容易自己被自己打败；若是每位伙伴都有“老板”的架式，相信不会轻易成为直销的逃兵。

迈开推荐的第一步，就是要先具备“老板”的内涵与外表，因为你是一个“无店铺老板”的直销商，当家作主人的经营者，岂可不具备老板的架式？外形很稳重厚实，谈吐诚恳，就给人一个初步的好印象。

生意进行。

稳操胜券。

相反的，“望之俨然不似人君” 如何教人听信他的一切？所以具备一副老板相，是很重的。

“老板的外表” 。

指的应是：重视服装礼仪。

男士最好穿白衬衫，可表现诚恳明朗的正派形象。

领带则以红色系列较佳，可展现亲和力、积极开朗的活动力；西装则以较稳重的深蓝或深灰等颜色较佳。

女士方面，不妨穿较整齐的洋装，以及高度适中的高跟鞋皮肤色彩丝袜，可显出优雅的气质。

此外，不妨薄施粉脂，看来较有精神。

但是，身为一个女直销商也不宜太招摇，例如穿露肩、露背装或迷你裙、热裤等太性感的装扮，以免分散了听你讲话的男士的注意力。

直销的技巧和话术
直销是一种销售技巧，通过直接面对面的交流方式，向潜在客户销售产品或服务。

以下是一些直销的技巧和话术：
1. 了解产品或服务：在直销过程中，了解产品或服务的功能、优势和特点非常重要，以便能够向客户提供详细的信息，并回答他们可能有的问题。

2. 建立信任：直销时，与客户建立信任关系非常重要。

通过友好、真诚、专业的沟通方式，与客户建立良好的关系，使其对你和你的产品或服务感到信任。

3. 了解客户需求：在直销过程中，了解客户的需求和痛点是非常重要的。

通过提问和倾听，了解客户的需求，然后针对他们的需求进行推销。

4. 引起兴趣：在直销中，你需要能够引起客户的兴趣。

可以使用一些吸引人的开场白或问题来吸引客户的注意力，并激发他们对产品或服务的兴趣。

5. 提供解决方案：针对客户的需求，提供适当的解决方案。

强调产品或服务的优势和如何解决客户的问题，使客户认识到购买你的产品或服务的价值。

6. 处理异议：在直销过程中，客户可能会有一些异议或疑虑。

因此，你需要准备好应对各种异议的回答，以便能够消除客户的疑虑。

7. 接受拒绝：在直销中，不是所有的潜在客户都会购买你的产品或服务。

当遭遇拒绝时，要保持礼貌和专业，不要过于坚持，而是尝试获取反馈或寻找其他潜在客户。

8. 跟进：在直销之后，及时跟进客户是很重要的。

可以发送感谢信或邮件，了解他们对产品或服务的反馈，以及是否有其他问题或需求。

在直销过程中，要记住诚实、坦率和尊重客户的意愿是至关重要的。

同时，要不断学习和改进自己的销售技巧和话术，以提高直销的效果。

目录●行规●成功九步●感召五部曲●五心大将●启步十大误区●企业家的摇篮规矩、规律、规划一、规矩国有国法，家有家规，没有规矩，不成方圆。

1、金钱不纠纷活动AA制、避免借贷行为、借款还货条理清晰，债务清楚。

2、感情不纠纷有夫之妇有妇之夫要慎行，不能乱搞男女关系。

3、不制造、不传播消极言论不制造、不传播消极言论，让自己成为消极言论的终极者。

三多：多鼓励，多赞美，多欣赏。

猪只要每天三次食物，人还要每天三餐精神食粮三不：不批评，不指责，不抱怨。

4、避免交叉学会合作共赢，不干扰不交叉。

二、规律先用后卖，先学后做，边学边做，做到就教。

三、规划人生要学会生涯规划、人生要有目标。

进入企业家摇篮的规划：八周计划。

六十四周计划。

山阻石拦，大将毕竟东流去；雪辱霜欺，梅花依旧向阳开！成功九步●成功九步贯穿团队建设的始终！●每一个阶段都有要进行成功九步！●不同的阶段，要做对应的成功九步！第一步梦想什么是梦想？1、定义梦想是深藏在内心深处最深切的渴望，是一种强烈的需求。

它能激发潜意识中所有的潜能。

每当想起它，就会兴奋不已。

2、梦想和梦幻的区别梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。

3、梦想和态度永远占99%；技能和技巧只占1%你究竟要什么？要多少？多长时间做到？建议一：要什么：你究竟要什么？为什么做一件事永远比怎样做；好一件事更加重要。

为什么做占99%，怎样做好只占1%。

建议二：写下来，一定要把你想要的写下来。

目标要视觉化，数量化，加上最后实现的日期。

建议三：梦想板：一定要建立梦想和梦想档案。

把你的主要目标写在梦想版上，每天不停的看，至少大声念两遍。

第二步承诺成功不取决于年龄，学历，甚至不取决于你的经济能力，社会背景。

成功，取决于一个决定。

只有你自己才能做出这个决定。

你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的做出关系到你一生的承诺，并且要全力以赴、坚持到底，直到成功。

承诺的三个等级1、试试看：根本不会成功。

直销业绩倍增28招1、崇尚学习，每会必到、每到必会。

经常阅读有关直销的网站、杂志、书籍和成功学讲座。

研究顶尖直销者如何成功。

阅读成功人士的传记。

2 、培养不屈不挠的坚持与毅力。

3、使用你的产品。

先保荐好自己，然后才去保荐别人。

4、订立每日、每周、每月和每年的目标。

尽一切方法和努力去达成它们。

5、每天至少向一个人介绍产品和制度。

6 、分享销售生活化，让人知道你的事业。

兴奋地向别人介绍你的事业。

表达方式宜简洁及从容。

绝对信任你的产品。

坚信不移地介绍给你的保荐对象。

7、经常保持与上下线联络。

教你的下线复制，训练他们独立。

定期激励你的下线，奖励你的活跃下线。

切勿向下线传播负面的讯息和思想。

8、用真诚对待下线和客户。

信任你的下线。

他们做得到的，让他们做；自己做得到的，自己做。

鼓励你的客户介绍他们的朋友让你认识。

9、经常维持至少３０位紧密团队。

10、以身作则，不断保荐、服务和训练。

11、运作程序宜简化。

让下线容易模仿。

12、须用８０％的时间去聆听，只用２０％的时间去讲。

13、必须实时处理异议。

14、永远不争议，永不接受「不」作为对方的最后决定。

15、优先处理较高回报的工作。

16、整理一份当天联络的人名单。

17、尽量保荐更多的精英。

18、整理你的客户资料和文件，令它们易于处理。

19 向全国拓展你的事业。

20、向你的保荐对象谈论有关他们的需要或需求。

21、专注于能带来最大结果的事项。

22 当你处于最佳状态时，优先处理最重要的任务。

23、常常举办创业说明会。

24、把你的利润投资在你的事业上。

25、谨记：其它人做得到的，你也做得到！26、为自己设立一个赏罚制度。

27、你的事业必须令你兴奋，方能吸引别人。

28、现在就立即行动！。

安利四步：推荐跟进销售与服务（一）推荐推荐是直销事业的血液，直销事业要成功需要不断地推荐，亦就是推荐加上推荐，源源不断：因为惟有透过推荐您的生产网才会快速扩张，您的时间效率才会倍增。

推荐者要推荐成功，必须对于公司背景、产品专业知识、福利制度、沟通技巧等方面有深入了解与得当应用。

而推荐有一定的步骤与技巧：1、具备专业知识：从事任何行业都需要具备该行业的专业知识有道是：“闻道有先后、术业有专攻”，有了专业知识后再作邀约、沟通时让对方感觉我们是“专业人”，了解对方需求、创造对方需求，透过得体的应对、真诚的赞美，往往容易说服对方得到成功。

2、改变自己：从内心、外在两方面的改变，让人有焕然一新的感觉，进而引起认同，往往会给人留下好印象，改变自己是不容易的，但是要知道“扮演什么角色就像什么”的重要性。

不怕挫折、困难，努力去做好它。

3、自己就是老板：当投入直销的那一刻开始就要有“自己就是老板”的观念，“老板”就要有老板的格调、作为、气质。

但往往许多经销商没有此种观念或认识不够，因此，很容易自己被自己打败；若是每位伙伴都有“老板”的架式，相信不会轻易成为直销的逃兵。

迈开推荐的第一步，就是要先具备“老板”的内涵与外表，因为你是一个“无店铺老板”的直销商，当家作主人的经营者，岂可不具备老板的架式？外形很稳重厚实，谈吐诚恳，就给人一个初步的好印象。

生意进行。

稳操胜券。

相反的，“望之俨然不似人君”，如何教人听信他的一切？所以具备一副老板相，是很重的。

“老板的外表”。

指的应是：重视服装礼仪。

男士最好穿白衬衫，可表现诚恳明朗的正派形象。

领带则以红色系列较佳，可展现亲和力、积极开朗的活动力；西装则以较稳重的深蓝或深灰等颜色较佳。

女士方面，不妨穿较整齐的洋装，以及高度适中的高跟鞋皮肤色彩丝袜，可显出优雅的气质。

此外，不妨薄施粉脂，看来较有精神。

但是，身为一个女直销商也不宜太招摇，例如穿露肩、露背装或迷你裙、热裤等太性感的装扮，以免分散了听你讲话的男士的注意力。