“驰骋某汽车”东风某汽车XXXX年五一车展嘉年华活动策划方案

展位临近有丰田、BYD，现代、 日产历届车展他们均已促销力 度大吸引客户
短兵 相接
车展分析
突围，需要挖掘我们的优势
科技 领先
东本的技术领先渗透在每一款车中，给消 费者带来的直接好处就是产品质量可靠、 省油、使用成本低。
三大优势
贴心 服务
内外 联动
除技术外，服务是汽车行业成功的关键。 驰程的金牌销售、3A用品、星月服务、保 险管家，在消费者中树立了良好的口碑， 特别是驰程的增值服务，保险理赔、二手 车置换、会员俱乐部的建设逐渐完善更是 锦上添花。
❖ 定点投篮比赛
游戏规则：a、每人有5次投篮机会 b、投中1-2个，送东风本
田原厂冰箱贴一盒； 投中3个，送东风本田原厂
光触媒太阳挡一个； 投中4个，送东风本田原厂
迷你音响喇叭一套； 投中5个，送东风本田原厂
野餐大礼包一个；
车展前价格策略：
时间
5月份的 周一至周 五
CR-V
CIVIC
DB1
SPIRIOR
售后经理：
总经理：
谢谢指导！
❖ 文案背景: 客户有计划在车展中心附近做广告, 希望白马能提供点位 建议; 但白马在车展附近资源稍有逊色, 销售人员以 “时间领先,空间 超前” 的策略成功说服客户把投放范围放宽到主干道等繁华路段
❖ 本文亮点 : ▪ 聪明的策略 ▪ 两个大众车的案例比较精炼 ▪ 鲜明的文案包装
新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽车盛会，加强 品牌曝光率，显示实力，在竞争对手中突围而出
新凯美瑞+上海国际车展投放需求
4、现场精心准备音响设备一套，配有靓丽车模，且设立冷餐区、媒体洽谈区、游戏区、 礼品展示区等，让客户在看车的过程中感受到无微不至的服务。
车展活动内容
媒体签到 静态体验 品尝冷餐
新车静态讲解 靓丽车模表演
现场互动有奖问 答
意向客户静态 体验 品尝冷餐
欧版思域辉煌上市，品质享受，11.18万元起
车展活动内容
1、目前我店库存情况为：思域 28 ，思铂睿 ，CR-V ，思铭 4（思域， 思铂睿、CR-V库存是含在途和已扣款纳期），根据这一情况，借助思铭上 市及五一小黄金周客户购车欲望强的时机，抓住持币观望已久的客户进行次 大扫盘，特此参加此次车展。具体库存清单详见附件1.
2、活动营销策划思路： 1、CR-V:以“超级CR-V携您一大生活”为主题，将CR-V三款车型
思铭、思域亮点物料样稿
车展现场布置效果图
车展人员分工清单
日期 序号
2012年五一赢之城车展人员安排 2012年4月29-5.1日
具体事项
1 思铂睿、CR-V、思域、思铭新车司机安排
2 思铂睿、CR-V、思域、思铭展车及车型资料的准备安排
3 饮水机（1桶水）、纸杯数打 4 新车加油、锁公里数、洗车
2、4月份交车量也处于危险期间，距离L值达到110%比较苦难；
3、依目前的状况推算，5月份库存压力会不断增大；
4、新车思铭潜客目前不超过10个，如何让思铭车进入消费者的认可，获得更多的 潜客；
锁定目标群体，精准宣传平台 提升企业形象及销量
1、车展期间五一就是一个为后期收集潜客的机会之一； 2、邀约清远主流媒体（清远电台和清远电视台）于车展现场人流密集时间段进行静态宣传，并 邀请领导对思铭车的总括，（上下午各一次）借助于媒体的力量迅速提高思铭的知名度和曝光率； 3、承接展厅店头活动，到店送精美礼品，买车幸运大抽奖，砸金蛋送IPAD，转介绍送千元油卡！
后续总结期 5月2-9日
传播通路
驰程周末幸运大抽奖 驰程春季售后服务月
传播车展业绩 消化车展意向客户 吸引到店试驾新车
电话营销持续消化车展意 向客户、总结表彰
车展目标
目标
销售的关键节点
1、提升企业品牌形象，深化东风本田技术领先形象 2、借助欧版思域上市和热点车型超级CR-V增加车展人气。
前期预热 吸引意向客户观展
冷餐费
模特劳务费
媒体酬费 电台、电视台
加油费
新车加油费
音响
其他不可预估 费用
租用音响设备 一套
展位费用 13.4米*12米
单价
37元/方 80
400 20
合
计
数量
1套
费用
888
2个
160
800
2人
800
4人
1200
6
120
1套
1500
1000 9000元 15468元
备注
领导签字栏
销售经理：
财务经理：
2年延保+星月卡+行 李架+侧护板+音响低 /高音升级+电子防盗
（标配）
选择“送5年质保” 特装方案，送价值
5497元的6件套
2年延保+星月卡+ 音响低/高音升级+ 电子防盗（标配）
选择“送5年质保” 特装方案，现金优 惠5000元，送价值
5497元的6件套
2年延保+星月卡+ 2年延保+星月卡
真皮+电子防盗 选择“送5年质保”
（标配）
特装方案，现金优
选择“送5年质保” 惠25000元，送价
特装方案，送价值 值5497元的6件套
5497元的6件套
车展中价格策略：
时间
4月29-5 月1日
CR-V
原优惠政策设置保持 不变+当天成交送交 强险
CIVIC
原优惠政策设置保 持不变+当天成交 再优惠1000元
DB1
原优惠政策设置保 持不变+当天成交 送1000元油卡
车展活动内容2
❖ 4、活动前事项： ❖ 1、活动前一天，将所有展期所需物料，资料，资料架等准备好，
新车洗净并加好油，提前 一天现展区布置(销售全员) ❖ 2、将社区车展用的五联式展板搬到车展现场，使得各车型的优惠
更直观； ❖ 3、活动前进行人员人工安排工作责任制分配会议。 ❖ 4、因五一大部分同行商家均在市体育馆进行车展活动，所以大
LOGO
驰程本田五一汽车嘉年华 --暨欧版思域媒体品鉴发布会
—2012年4月29日—5月1日 陈娟
车展分析
本次车展驰程面临三大难点
主力品牌 位于13号位置
不集中
需要解决是如何吸引消费者注意
货源问题
位置问题
思铭车型刚上市，全年库存没 几台，目前供应相对比较紧缺
部分车型 资源紧缺
如何突围 三大难点
竞争问题
车展分析
执行期 4月29-5月1
日
传播通路 平面广告、网络广告、 手机短信、户外广告、
提前消化前期意向客户 避免意向客户去到车展现 场被竞品抢夺
执行车展期间的车价 展厅增加抽奖信息公告
促进客户莅临驰程本田 展位 吸进更多潜在意向客户 下订
思铭媒体品鉴会场、参 与游戏有礼品派送，索 取资料礼、订车礼、
部分人流都涌向体育馆，为不放过任何一个驰程本田意向客户，因 此这次车展安排售后车间两名实习生到体育馆现场派发售后、销售 DM。 ❖ 5、活动前三天与清远主流媒体联系好，并备好礼金。 ❖ 6、活动前联系好自助餐及模特，模特要求端庄大方。
车展活动内容
❖ 4、现场布置注意事项： ❖ A、车展前与主办方确认好背景架、背景画的
营销的关键节点
吸引意向客户莅临驰程 展区
诱导现场下订
车展目标达成
营造车展购车氛围， 吸引客户莅临驰程本 田展位，通过现场游 戏、展位布置实现诉 求。
25台
车展活动目标
团队
A组
B组
英德
潜客
150
150
25
签单
10
10
5
※销售激励政策※
采取任务奖罚政策：以展期总订车目标双向考核为准 对象：销售顾问
奖励：
新凯美瑞突破时空界限
——上海车展投放方案
2009年2月
新凯美瑞上市宣传策略 09年上海国际车展契机
新凯美瑞候车亭投放策略
新凯美瑞华丽变身上市
数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田凯美瑞，于09年2月18日全新上 市，以新外型、新技术、新配置、新价格惊艳登场。务求提高综合性价比， 继续在2009年的车市抢占市场领先地位。
尺寸，是否免费提供，以及灯光、电源； ❖ B、外场的布置也极为重要，外场的宣传画面
能使客户进内场前建立先入为主的初步印象， 将社区用的三联式展板摆放在人流密集的外场 ； ❖ C、内场布置利用气球进行点缀。
❖ 3、现场布置要素：
❖ 活动现场设立一个趣味游戏区，摆放一台电子投篮机， 核心为了聚集人气。
SPIRIOR
2年延保+星月卡
选择“送5年质保” 特装方案，现金优 惠25000元，送价 值5497元的6件套
外促活动
对CR-V，思铂睿已签单客户， 进行再次激励----幸运大转 盘，2000元油卡等你摇！
对所有已签单客户，进行再 次激励----幸运大转盘， 2000元油卡等你摇！
备注：CR-V、思铂 睿签单客户参与抽 奖只能二选一。
数量 单位
要求
展车6辆、车顶牌6个、DM数量、价格牌6个、车
1
批 铭牌6套；
展区前台、主题背景版、地毯、洽谈桌、帐篷、
1
批
资料架、拱门、椅子4张、游戏规则X展架、红 布、五联式展板、桶装水、杯子等
1
批 投篮比赛区、礼品展示区、气球派发
钥匙扣、冰箱贴、太阳挡、户外大礼包
1
批
DM样稿
背景板样稿
外促辅助工具----车顶牌
（LA\EA\VA)分别加装侧护踏板、车尾扰流板、行李架、真皮等的形式展示 进行销售。特装版现金优惠3000元，仅限车展期间。
2、CIVIC：“性价比 之王，九代思域”为主题，将思域EA进行加装真皮、 导航、专车专用2.1高保真音响，以特装车（思域丽音版）的形式展示进行 新思域的大力宣传，凡在五一期间订购新思域丽音版，现金即减5000元，再 送全球定位系统一套；具体促销方案详见附件。 3、思铭：“开售了，欧版思域”为主题，借助主流媒体力量在车展现场对 思铭的宣传，引起市民的关注。 4、思铂睿：以“零距离、零贷款 ，源自本田讴歌”为主题。
19 车间实习生体育馆派发DM
撤场
20 活动结束后所有的物料、物品撤回店
蔷、萍 4.28
陈海彬 4.28
陈 娟 4.28
oK
蔷、萍 4.28
蔷、萍 4.28
蔷、萍 4.28 杨丽萍 4.28
梁灿强 4.28 OK
彩、蔷、 萍
5月1日
车展活动费用预算
项目
现场布置
主背景板 8*3M
思铭新车亮点 X展架（2个）、 车顶牌（4个）
车展活动执行时间
项目 日期
4月份
5月份
20
21
22
23
24
25 26
27
28
29
30
1
2
3
4
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
活动策划
广宣策略 物料准备
04、20 清远汽车网、易车网
人员准备 样车准备 现场布置
现场执行
活动总结
1.现场布置 项目内容
展车布置
展区布置 氛围布置 活动奖品
百度文库
车展活动执行安排
跟踪人
完成时间 执行情况
林金萍
4.28
陈娟
4.28
俊
OK
OK
陈娟
4.28
OK
何舒舒
陈娟
12 销售顾问、种子讲师人员安排
13 模特人选
14 媒介人士现场采访并静态品鉴发布会
活动期间 人员安排
15 试驾车司机接送客户回店的安排
客户信息的登记并小礼品发放 16
17 现场宣传单张的派发 18 车展工作人员用餐安排
由于新产品推出，此时新凯美瑞的宣传需要： 加强新车曝光率 广而告之新车型的卖点 推动目标消费者主动了解或试驾
最终目的：
提高新品认知度 提升品牌第一提及率（TOM） 拉动销售，占领市场
新凯美瑞上市宣传策略 09年上海国际车展契机
新凯美瑞候车亭投放策略
09年上海国际车展契机
两年一届的上海国际车展将于今年4月22-28日在上海新国际 博览中心举办，成为中国乃至国际汽车工业最理想、最重要 的展示、发布及贸易平台之一。 在全球经济不景气的今天，中国汽车市场也成为国外汽车厂 家的“必争之地”。所有中外汽车厂商都积极参与，整车展示 面积不降反增, 总规模达17万平方米，创历届之最。 各大汽 车厂商纷纷带来最新的车型、制定最有竞争力的价格参与本 次国内外备受瞩目的国际A级车展，以展示实力、抢占市场。
此次车展，我们在计划在现场联动客户游 戏的宣传攻势，吸引消费者关注。
展会营销策略
车展分析
强化广告诉求
凸显东风本田技术过硬形象
加强内部激励
促进销售和服务水平提升
突围 四大策略
强化外部促销
创新、联动形成展位超高人气
整合媒体传播
形成驰程本田立体化传播攻势
营销策略
活动预热期 4月20-27日
传播通路 平面广告、网络广告、 手机短信
单组达标;则奖励1000元作为团队基金，以现金发放的形式进行奖励；
处罚：
单组未达标： 则扣罚1000元，以现金上缴的形式进行惩罚,作为各自团
队的基金用途；
两组均未达标，则各惩罚1000元，以现金的形式进行惩罚，作为各自 团队的基金用途；
车展新车上市整体策划思路
驰程目前面对的挑战
1、4月份展厅客流呈现出明显下降的趋势，每天3-5组的客流比较严重；
5 音响设备、排插、三联式展板、桌布、台卡、长台2张、凳子4张
物料安 排
6
车顶牌、背景板、投篮游戏规则KT板、思铭亮点、思铭九代PK八代 的设计并制作
7 赢之城车展活动实际操作的沟通 8 气球、冷餐的准备、 9 短信编写并发送、思域潜客电话分配
10 思域特装车安排加装加装真皮、导航、排气管尾套、尾翼 11 车展场地沟通、新车摆设