东风日产-2015五一车展嘉年华活动计划书

尺寸，是否免费提供，以及灯光、电源； ❖ B、外场的布置也极为重要，外场的宣传画面
能使客户进内场前建立先入为主的初步印象， 将社区用的三联式展板摆放在人流密集的外场 ； ❖ C、内场布置利用气球进行点缀。
❖ 3、现场布置要素：
❖ 活动现场设立一个趣味游戏区，摆放一台电子投篮机， 核心为了聚集人气。
车展活动内容2
❖ 4、活动前事项： ❖ 1、活动前一天，将所有展期所需物料，资料，资料架等准备好，
新车洗净并加好油，提前 一天现展区布置(销售全员) ❖ 2、将社区车展用的五联式展板搬到车展现场，使得各车型的优惠
更直观； ❖ 3、活动前进行人员人工安排工作责任制分配会议。 ❖ 4、因五一大部分同行商家均在市体育馆进行车展活动，所以大
2、4月份交车量也处于危险期间，距离L值达到110%比较苦难；
3、依目前的状况推算，5月份库存压力会不断增大；
4、新车思铭潜客目前不超过10个，如何让思铭车进入消费者的认可，获得更多的 潜客；
锁定目标群体，精准宣传平台 提升企业形象及销量
1、车展期间五一就是一个为后期收集潜客的机会之一； 2、邀约清远主流媒体（清远电台和清远电视台）于车展现场人流密集时间段进行静态宣传，并 邀请领导对思铭车的总括，（上下午各一次）借助于媒体的力量迅速提高思铭的知名度和曝光率； 3、承接展厅店头活动，到店送精美礼品，买车幸运大抽奖，砸金蛋送IPAD，转介绍送千元油卡！
后续总结期 5月2-9日
传播通路
驰程周末幸运大抽奖 驰程春季售后服务月
传播车展业绩 消化车展意向客户 吸引到店试驾新车
电话营销持续消化车展意 向客户、总结表彰
车展目标
目标
销售的关键节点
1、提升企业品牌形象，深化东风本田技术领先形象 2、借助欧版思域上市和热点车型超级CR-V增加车展人气。
前期预热 吸引意向客户观展
4、现场精心准备音响设备一套，配有靓丽车模，且设立冷餐区、媒体洽谈区、游戏区、 礼品展示区等，让客户在看车的过程中感受到无微不至的服务。
车展活动内容
媒体签到 静态体验 品尝冷餐
新车静态讲解 靓丽车模表演
现场互动有奖问 答
意向客户静态 体验 品尝冷餐
欧版思域辉煌上市，品质享受，11.18万元起
车展活动内容
短兵 相接
车展分析
p 突围，需要挖掘我们的优势
科技 领先
东本的技术领先渗透在每一款车中，给消 费者带来的直接好处就是产品质量可靠、 省油、使用成本低。
三大优势
贴心 服务
内外 联动
除技术外，服务是汽车行业成功的关键。 驰程的金牌销售、3A用品、星月服务、保 险管家，在消费者中树立了良好的口碑， 特别是驰程的增值服务，保险理赔、二手 车置换、会员俱乐部的建设逐渐完善更是 锦上添花。
此次车展，我们在计划在现场联动客户游 戏的宣传攻势，吸引消费者关注。
p展会营销策略
车展分析
强化广告诉求
凸显东风本田技术过硬形象
加强内部激励
促进销售和服务水平提升
突围 四大策略
强化外部促销
创新、联动形成展位超高人气
整合媒体传播
形成驰程本田立体化传播攻势
p营销策略
活动预热期 4月20-27日
线上
传播通路 平面广告、网络广告、 手机短信
部分人流都涌向体育馆，为不放过任何一个驰程本田意向客户，因 此这次车展安排售后车间两名实习生到体育馆现场派发售后、销售 DM。 ❖ 5、活动前三天与清远主流媒体联系好，并备好礼金。 ❖ 6、活动前联系好自助餐及模特，模特要求端庄大方。
车展活动内容
❖ 4、现场布置注意事项： ❖ A、车展前与主办方确认好背景架、背景画的
单组达标;则奖励1000元作为团队基金，以现金发放的形式进行奖励；
处罚：
单组未达标： 则扣罚1000元，以现金上缴的形式进行惩罚,作为各自团
队的基金用途；
两组均未达标，则各惩罚1000元，以现金的形式进行惩罚，作为各自 团队的基金用途；
车展新车上市整体策划思路
驰程目前面对的挑战
1、4月份展厅客流呈现出明显下降的趋势，每天3-5组的客流比较严重；
（LA\EA\VA)分别加装侧护踏板、车尾扰流板、行李架、真皮等的形式展示 进行销售。特装版现金优惠3000元，仅限车展期间。
2、CIVIC：“性价比 之王，九代思域”为主题，将思域EA进行加装真皮、 导航、专车专用2.1高保真音响，以特装车（思域丽音版）的形式展示进行 新思域的大力宣传，凡在五一期间订购新思域丽音版，现金即减5000元，再 送全球定位系统一套；具体促销方案详见附件。 3、思铭：“开售了，欧版思域”为主题，借助主流媒体力量在车展现场对 思铭的宣传，引起市民的关注。 4、思铂睿：以“零距离、零贷款 ，源自本田讴歌”为主题。
1、目前我店库存情况为：思域 28 ，思铂睿 ，CR-V ，思铭 4（思域， 思铂睿、CR-V库存是含在途和已扣款纳期），根据这一情况，借助思铭上 市及五一小黄金周客户购车欲望强的时机，抓住持币观望已久的客户进行次 大扫盘，特此参加此次车展。具体库存清单详见附件1.
2、活动营销策划思路： 1、CR-V:以“超级CR-V携您一大生活”为主题，将CR-V三款车型
目的
提前消化前期意向客户 避免意向客户去到车展现 场被竞品抢夺
线下
执行车展期间的车价 展厅增加抽奖信息公告
车展分析
执行期 4月29-5月1
日
传播通路 平面广告、网络广告、 手机短信、户外广告、
促进客户莅临驰程本田展 位 吸进更多潜在意向客户下 订
思铭媒体品鉴会场、参与 游戏有礼品派送，索取资 料礼、订车礼、
LOGO
东风日产汽车嘉年华 --媒体品鉴发布会
—2015年4月29日—5月1日
车展分析
p本次车展驰程面临三大难点
主力品牌 位于13号位置
不集中
需要解决是如何吸引消费者注意
货源问题
位置问题
思铭车型刚上市，全年库存没 几台，目前供应相对比较紧缺
部分车型 资源紧缺
如何突围 三大难点
竞争问题
展位临近有丰田、BYD，现代、 日产历届车展他们均已促销力 度大吸引客户
营销的关键节点
吸引意向客户莅临驰程 展区
诱导现场下订
车ห้องสมุดไป่ตู้目标达成
营造车展购车氛围， 吸引客户莅临驰程本 田展位，通过现场游 戏、展位布置实现诉 求。
25台
车展活动目标
团队
A组
B组
英德
潜客
150
150
25
签单
10
10
5
※销售激励政策※
采取任务奖罚政策：以展期总订车目标双向考核为准 对象：销售顾问
奖励：