房地产培训ppt

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房地产投资业务培训ppt课件

风险评估与成本控制
对项目选址过程中可能遇到的政策风险、市场风险、自然风险等进行评估，并合理控制项目成本。
03
土地获取、开发与转让流程
土地获取途径及政策法规
政府出让
通过招拍挂等方式从政府手中获取土地使用权。
二级市场购买
从其他土地使用权人手中购买土地使用权。
土地获取途径及政策法规
• 合作开发：与其他土地使用权人合作，共同开发土地。
房地产专业委员会
一些专业性的房地产委员会，如住宅产业委员会、商业地产委员会等，为相关领域提供专业服务和支持。
07
房地产投资风险防范与应对措施
市场风险识别及评估方法论述
市场风险识别
掌握房地产市场周期波动规律，关注政策、经济、社会等宏观因素变化，及时识别潜在风险。
风险评估方法
运用定量和定性分析方法，如敏感性分析、蒙特卡洛模拟等，对投资风险进行准确评估。
THANKS
感谢观看
项目选址原则与方法
城市规划与基础设施
考虑城市总体规划、交通规划、基础设施配套等因素，选择具有
良好发展潜力的区域。
自然环境与地理位置
关注地形地貌、气候条件、生态环境等自然因素，以及项目所在地的地理位置和交通便捷程度。
市场前景与竞争状况
分析目标市场的购房需求、租赁需求以及竞争状况，选择具有市场潜力的区域和项目类型。
房地产投资定义
长期性
指投资者将资金投入到房地产市场，以期在未来获取收益的经济行为。
房地产投资通常需要长期持有，以获取稳定的租金收益和资产增值。
高风险性
房地产市场受多种因素影响，如经济周期、政策调整等，存在较高的
投资风险。

房地产行业培训图文PPT课件

雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出 “啪啪 ”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出 “啪啪 ”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
房地产的
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经济特性
价值高大性
相互影响性
易受限制性
楼面地价指平均到每单位建筑面积上的土地价格。
楼面地价 = 土地总价格/总建筑面积 = 土地单价/容积率
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房地产总价格
房地产单位价格
土地价格和建筑物及其
指一宗房地产的整体
指单位面积或单位
附属物价格的统一，
价格。
是土地价值和房屋价值
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出 “啪啪 ”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。

房地产基础知识培训ppt课件

应符合下列规定： 1）烟囱、避雷针、旗杆、风向器、天线等在屋顶上的突出的构筑物不计入建设高度； 2）楼梯间、电梯间、装饰塔、眺望塔、屋顶窗、水箱等建筑物之屋顶上突出部分的水平投影面积合计小于屋顶面积的20%，且高度不超过4米的，不计入建筑高度； 3）建筑为坡度大于30度的坡屋顶建筑时，按坡屋顶高度一般处至室外平面计算建筑高度。
• 钢结构：建筑物的梁、柱、屋架等承重构件用钢材制作，墙体用砖或其他材料制成。此结构多用于大型工业建筑。
20
>按建筑结构承重方式分类
• 承重墙结构：它的传力途径是：屋盖的重量由屋架（或梁柱）承担，屋架支撑在承重墙上，楼层的重量由组成楼盖的梁、板支撑在承重墙上。因此，屋盖、楼层的荷载均由承重墙承担；墙下有基础，基础下为地基，全部荷载由墙、基础传到地基上。 • 框架结构：主要承重体系有横梁和柱组成，但横梁与柱为刚接（钢筋混凝土结构中通常通过端部钢筋焊接后浇灌混凝土，使其形成整体）连接，从而构成了一个整体刚架（或称框架）。一般多层工业厂房或大型高层民用建筑多属于框架结构。 • 排架结构：主要承重体系由屋架和柱组成。屋架与柱的顶端为铰接（通常为焊接或螺栓连接），而柱的下端嵌固于基础内。一般单层工业厂房大多采用此法。 • 其他：由于城市发展需要建设一些高层、超高层建筑，上述结构形式不足以抵抗水平荷载（风荷载、地震荷载）的作用，因而又发展了剪力墙结构体系、桶式结构体系。
房地产基础知识
我是谁—— 我在做什么—— 我可以做成什么样——
我想赚钱—— 我要做TOP SALE—— 我要做行业专家——
态度决定命运！细节决定成败！
2
课程目的
1、对于新同事：了解和认识房地产行业； 2、对于老同事：让大家一起温故而知新； 3、对于中原人：不断要求自己学习进取。

房地产基础知识培训PPT课件

4、高层：超过一定高度和层数的多层建筑。1972年国际高层建筑会议将高层建筑分为4类：第一类为9～16层（最高50米），第二类为17～25 层（最高75米)，第三类为26～40层（最高100米），第四类为40层以上(高于100 米）
5、超高层：30层以上的建筑称为超高层。
9、板楼和塔楼（也叫点式楼）：板式结构一般户型通透，例如多层住宅、高层板楼；塔楼（点式楼）是围绕一个中心点，在一层内分布多户独立住房的户型。
四、建筑名词解释
1、什么是房地产一级市场：房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出让的市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用者的市场，出让的土地，可以是生地，也可以是经过开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是由国家垄断的市场。
5、什么是集资房
集资房属经济适用住房范围，是政策性住房，是企事业单位为了解决内部职工的住房问题，企事业单位以拥有的划拨土地建设、按成本价出售给内部职工的房屋，不能在市场上自由流通。
6、什么是经济适用房经济适用住房是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发
企业或者集资建房单位建造，以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。它是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。经济性是指住宅价格相对于市场价格而言，是适中的、能够适应中低收入家庭的承受能力。适用性是指在住房设计、单套面积设定及其建筑标准上强调住房的实用效果。经济适用住房的价格按建设成本确定。
蛭石、陶烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。
适合大规模工业化施工，效率较高，工程质量较好。
框架结构由梁柱构成，构件截面较小，因此框架结构
的承载力和刚度都较低，它的受力特点类似于竖向悬

房地产销售培训宝典-以顾客为中心的销售PPT课件

➢ 统一的答客问。设想客户可能会问的所有问题，全部列出来，进行统一解答，以免同一个问题会有不同的答案。
.
19
答客问
➢ 基础问题
1、地理位置在哪里？
2、这块地基以前是作什么用的？
3、占地面积多少？建有多少幢住宅？共有多少户人家？
4、何时开工？完工？交屋？预计何时全部完成？
5、哪种结构？何种风格？
6、有些什么样的面积？户型？几房？
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销售软件准备
➢ 楼盘周边环境的熟悉。附近有什么交通线路，交通规划，有何重大的市政工程，何时动工、何时完成。附近有何小学、中学和幼儿园，生活配套是否齐全等。
➢ 与本案产品竞争的有哪些楼盘，他们在哪里？与我们相比有何优点与缺点，他们的价格如何？房型如何？卖得如何？为什么卖得好，为什么卖得差？只有做到知彼知己，方能百战百胜。
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销售准备
➢ 销售硬件准备 ➢ 销售软件准备 ➢ 销售工具准备 ➢ 销售心态准备
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销售硬件准备
1.模型。包括规划沙盘，立面模型，剖面模型。 2.效果图。包括立面透视效果，鸟瞰效果，中庭景观效果， 3.墨线图。包括小区规划墨线，楼层平面墨线，家具配置墨 4.灯箱片。可以把效果图，家具配置等翻拍成灯箱片，会形 5. 6.裱板。可把楼盘最重要的优点用文字、图表的方式制成裱
.
21
答客问
➢ 生态环境
1、学区是哪所学校？尚有其它学校吗？ 2、周边菜场有哪些？最近是哪一个？ 3、管辖之派出所？位置在哪？ 4、附近有哪些公园？ 5、附近有哪些银行？ 6、最近的邮局在哪里？ 7、附近有哪些医院？ 8、有哪些休闲去处？ 9、主要店铺分布在哪里？都是何种营业项目？ 10、附近主要道路哪几条？ 11、离其它主要生活圈有多远距离？ 12、附近居民大都是什么职业？水准如何？

房地产经纪人培训课程PPT(53张)

朝向: 正
房屋售价为: 230000(元)
建造年代:1996年 0 月
什么类型的人最可能购买？
你打算如何寻找这样的客户？
18
练习3
某房产：
房屋类型为:四合院
房屋房型为: 4间正房，3间西房
建筑面积为:200平米
居住面积为:180平米
物业权属:个产
朝向: 正房
房屋售价为:2300000(元)
衡量对方的贷款资格向他们提出一些有关他们财务方面的问题，以便向他们提供有关这些方面的答案，以及指出他们可能存在的问题。
25
提出承诺
对房东所做的承诺对客户所做的承诺
26
留下资料
可以包括以下内容：
购买协议的样本。委托书。服务项目说明附近类似房产的成交价格
家庭的人。认为购买房产是一个令人激动的人生
大事。
11
客户的类型2
年轻的家庭。
通常寻找面积大、有院子和娱乐设施的房产。把离学校近看成是主要的考虑。可能想搬到适合抚养孩子的地区。
12
客户的类型3
想换大房子的客户
可能是家庭成员增多的家庭。可能是收入上升的家庭。可能想寻找具有某种特色或独立情调的理想
因为客户愿意接受这所房子。”这句话听起来就要比“这是个好价格，因为你的房子条件不好”效果会更好些。
42
步骤4
观察房东的反应如果他们不说，你可以问：“你们感觉如何？” 听他们说，不要打断他们的话。保持镇静，保持你的职业风度。在这种情况下，记下他们的反应，但不要试图
打消他们的担心。询问所需的信息。你需要完全了解他们的立场。
要坚持公正和平衡折衷是促成达到公正和相互满意的有用的方法。在销售过程的中途，建议房东考虑会见客户，通常是一种有效的方法。它会让双方都感到自己象个赢家交换的方法有助于为交易提供一种平衡。例如，房东也许愿意舍去部分个人财产，以换取一个全价报价。这样一种妥协有助于取得双赢的结果。

房地产销售培训PPT(共 108张)

世界会给你以厚报，既有金钱也有荣誉，只要你具备这样一种品质，那就是主动。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态
何谓“空杯心态”？古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老
3、空杯的心态 4、双赢的心态
作为销售人员，你会接触到各种各样的客户，也会接触到各种各样的消费者。这个客户有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。
一个伟大的人有两颗心：一颗心流血，一颗心宽容。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态
像老板一样思考，像老板一样行动。你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的，什么是自己不应该作的。反之，你就会得过且过，不付责任，认为自己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你不会得到老板的认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业。
水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼心智，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态
自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有了行动。我们对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门。

房地产基础知识培训课件版

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房地产广告公司
红鹤沟通揽胜
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今久达奇浩文世纪洋正韩家英设计早晨庞博典晶创艺红狐
风火广告黑弧奥美
主观同路长城盛花尚美佳马一丁相互 BOB尽致喔噻平衡传扬自在青铜骑士主意会博思堂相互
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唐都天橙省广和声壹加壹蓝色创意华坤道威腾鲤帝十三实效机构
95 新疆华源
96 重庆泽京
57
联发
67
大华
77
盛高
87 南京栖霞建 97
龙光
58 四川蓝光 68
奥宸
78 厦门海投 88 新疆广汇 98
59
颐和
69 世纪金源 79
朗诗
89
中锐
99
泉舜银城
60
星河湾
70
中骏
80 宁波奥克斯 90 浙江祥生 100 厦门国贸
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l 报批报建 l 施工工艺 l 标准规范 l 工程监理 l 项目管理 l 质量管理 l 给排水 l 强电弱电 l 采购管理
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物业类型
住宅地产
商业地产（写字楼、酒店）
产业地产旅游地产
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住宅
l 低层 l 多层 l 小高层 l 高层 l 超高层 l 别墅 l 独栋别墅 l 联排别墅（TOWNHOUSE) l 叠拼别墅 l 洋房 (花园洋房） l 公寓（商务公寓） l 小户型 l 酒店式公寓 l 复式（跃式、错层) l 大户型
l 社区商业
l 超市
l 百货
l 专业店

《房地产估价师培训》课件

普通住宅估价
评估普通住宅的市场价值，考虑因素包括地理位置、周边环境、房屋状况等。
别墅估价
评估别墅的市场价值，考虑因素包括地段、环境、房屋品质、装修等。
公寓估价
评估公寓的市场价值，考虑因素包括地段、交通便利度、房屋品质、物业管理等。
商业房地产估价案例
总结词
商铺估价
商业房地产估价案例主要涉及商铺、办公楼、购物中心等商业用途的房地产。
商业房地产估价
总结词
商业房地产估价主要涉及商场、购物中心、商业街、酒店等商业用途的房地产价值评估。
评估方法
除了比较法、收益法、成本法等常用方法外，还需考虑商业地产的特殊性质，如人流量、地理位置、商业氛围等。
评估依据
以商业地产的租金水平、经营状况、未来发展前景等信息为依据，同时参考同区域、同类型商业地产的成交价格等信息。
值的方法。
房地产估价的原则和程序
原则
合法原则、最高最佳使用原则、替代原则、估价时点原则、公平原则。
程序
明确估价目的和估价对象、搜集有关资料、选定估价方法、确定估价结果、撰写估价报告。
03
房地产估价实务操作
住宅房地产估价
总结词
住宅房地产估价是房地产估价的重要领域之一，主要涉及普通住宅、高档公寓、别墅等居住用房地产的价值评估。
房地产：是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益的总和。
价值：是指事物对人的有用性，是人们对事物的一种评价观念。
价格：是指为获得某种事物或劳务所必须付出的代价或费用。
房地产估价的意义：随着市场经济的发展和土地、房地产市场的不断完善，估价业务量逐年增加，估价报告的种类和数量也越来越多，其社会地位和作用也日益显现。

房地产营销培训-PPT

5
何谓营销？
营：目标战略销：具体战术管：保障法则
➢ “管”是为了保障保障法则主要体现在： 1、首先要“人和” 2、其次是“服务” 3、最后是“法则”
6
何谓营销？
营：目标战略销：具体战术管：保障法则
➢ 什么是房地产营销？简单的说，就是市场营销科学在房地产行业的应用
7
如何认识房地产营销策划
推广效果评估项目品牌定位楼盘文化定位楼盘形象定位楼盘命名策划楼盘形象设计楼盘形象包装
广告计划制定广告目标确定广告主题与表现广告媒体选择与运用广告设计与创意广告预算与安排广告计划广告效果反馈
执行部门
营销部执行市场部配合
策划部或广告公司执行营销部、市场部配合
15
房地产营销策划系统保障
10
总体策划报告
类型一、从项目策划的整体与部分来分：总体策划报告：包括市场研究、客户需求研究、项目（产品）定位策划、投资策划分析、营销策略、形象策划、广告策划等全方位的分析与策划单项策划报告：对总体策划报告中的一个方面进行详细的分析和论证二、从与客户是否签订合同来分：纲要策划报告（提案报告）实际策划报告
人口属性研究.doc
23
房地产营销策划
项目市场分析项目自身分析目标客户分析项目定价策略项目营销策略公关活动策略
目标客户群分析之 ——表象目标客户构成分析
客户构成——当地市场客户构成表象需求分析——常规需求潜在需求分析——特殊需求、深层次需求
24
房地产营销策划
目标客户群分析之总结
项目市场分析项目自身分析目标客户分析项目定价策略项目营销策略公关活动策略
执行部门

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2 0 2 0 赋予了中力量，那我们为何不去常常反省呢？
房地产深挖我们内心深处的不足，让我们的明天因反省而精彩！
"反省自
企业宣传简介通用PPT模板
汇报人：某某某
我，成就大我作800字
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;黄河之所以川流不息，是因为它以山巅之冰雪DA为N J镜I CI，CHU TIAN JIA WEN ZI NEI RONG
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照出了自身的渺小，从而包容百条支流。苍鹰之所以振
翅九天，是因为它以苍穹为镜，照出了自身的不足，从
而在风雨中成长。人亦如此，要懂得反省自我，在成功
中寻求更进一步，在失败中学会愈挫愈勇。孔子曰：吾
日三省吾身。只有将自我反省融入每天的生活，日日反
思自身的行为，方能改正缺点弥补不足之处。有个太太
不断嘲笑对面楼太太很懒惰，因为每次她透过
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2020
房地产培训ppt
汇报：某某某部门：销售部
族屹立于世界民族之林；是一次次反省后的勃发，让中华民族走向复兴。没有鸦片战争后一些国人的反省，就没有近代中华儿女对列强侵略的抗争；没有对;反围剿; 失利的反思，就没有;毛泽东思想;的诞生；没有文革结束后领导人的反思，就没有今天我们的幸福生活。反省
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自家玻璃窗总能看到那位太太衣服上有污点。直到有一天，有个明察秋毫的朋友来她家坐客，这个太太才知道原来不是对面太太衣服洗不干净而是自己家窗户脏了未擦。这位太太未能及时反省自身，只是一味把问题推到别人身上，所以她的行为是可笑而愚蠢的。人生路漫漫，我们需要的是走好自己的路，却不是观望别人。荀子曰：君子博学而日参省乎已，则知明而行无过也。一个成绩
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