中国古代名著中的商道

笔者：燕云飞| 机密《商道》之三十六计《三十六计》是兵家谋略的典范之作，它最早见于《南齐书》，语出《王敬则传》，檀道济兵败，用三十六计中最后一计“走为上策”，此后，三十六计便在民间各处流传开来。

在此书中，“借刀杀人”“金蝉脱壳”等三十六条计策各由熟话概括，用一两句以释其义，加起来也就不过区区几百字，但是却字字珠玑，每一字一句无不是在谈智谋，措辞简约易懂，集成世人之大智慧。

三十六计中，每六条计策为一套，其中胜战计、攻战计和并战计是处于优势情况下使用的对策；敌战计、混战计和败战计是处于劣势情况下使用的对策。

三十六计变化万端、诙诡奇谲，运用之妙，存乎一心。

“三十六计”是中国古代军事鸿图中的重要军事哲学思想，对现代战争依然具有指导意义。

而作为中国兵略的精华，三十六计是在各种不同条件和前提下克敌或避敌制胜的法宝。

到了今天，《三十六计》已经不仅仅是兵家言论，它们的应用几乎已经触及了社会的各个层面。

有越来越多的人从这本书中获益，他们懂得“变通”，能将兵法计谋化为己用。

无论是商场、管理、交际还是生活方面，你几乎随处可以见到兵法的踪影。

笔者：燕云飞| 机密第一套胜战计第一计瞒天过海第二计围魏救赵第三计借刀杀人第四计以逸待劳第五计趁火打劫第六计声东击西第二套敌战计第七计无中生有第八计暗度陈仓第九计隔岸观火第十计笑里藏刀第十一计李代桃僵第十二计顺手牵羊第三套攻战计第十三计打草惊蛇第十四计借尸还魂第十五计调虎离山第十六计欲擒故纵第十七计抛砖引玉第十八计擒贼擒王第四套混战计第十九计釜底抽薪第二十计混水摸鱼第二十一计金蝉脱壳第二十二计关门捉贼第二十三计远交近攻第二十四计假途伐虢第五套并战计第二十五计偷梁换柱第二十六计指桑骂槐第二十七计假痴不颠第二十八计上屋抽梯第二十九计树上开花第三十计反客为主第六套败战计第三十一计美人计第三十二计空城计第三十三计反间计第三十四计苦肉计第三十五计连环计第三十六计走为上计商场如战场，现今的商场处处是商战，虽不如古战场的尸横遍野，却也是危机四伏令人胆战心惊,稍有不慎便会一塌糊涂。

古代经商的书
《商君书》、《管子》、《道德经》、《韩非子》、《孟子》、《论语》、《大学》、《中庸》等著作，都涉及到古代经商的思想和理念。

其中，商鞅的《商君书》被誉为古代经商的“圣经”，提出了“以商为本”的思想，并倡导商人应当遵守道德，注重信用。

管子则提出了“信用经营”的观念，认为商人应该重视信誉，以此建立自己的地位和声望。

《道德经》则通过“无为而治”的思想，强调商人应该以和为贵，以诚待人，以柔克刚。

《韩非子》则提出了“以利为先”的商业理念，认为经商的首要目的是赚钱。

孟子则主张道德经商，认为商人应该秉持“仁义礼智信”的道德标准，以此建立商业信誉。

《论语》、《大学》、《中庸》则从教育、修身、治国等方面指导人们如何做生意和经商。

这些著作不仅是古代经商文化的重要组成部分，也为今天的商业管理和商业伦理提供了启示和借鉴。

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孙子兵法中的商道姓名：孟少军学号：200982250407《孤弓兵法》巾舫商战策路今余圃场竞争激烈而残酷, “商场如战场”, 竞争必需“浴血奋战”。

企业的经营方针、经营目标经营计划都决定着企业能否运筹帷帽、精心谋划。

为了将《孙子兵法》中的韬略与现代商场中的激烈经济竞争有效的结合, 本文将探讨《孙子兵法》中的计篇、作战篇、谋攻篇、虚实篇的经营管理思想, 对企业在市场大涛中立于不败之地提供参考,使这部经典著作在现代经济中充分发挥它促进经济发展的作用。

一、计篇是企业经营管理的重要前提一企业战略分析要做到“知彼知己”“兵者, 国之大事也。

死生之地,存亡之道, 不可不察也”。

在这里孙子对君主、将相提出对待战争, 要有对国家、对人民负责的高度认识,要有战略意识和全局观念, 态度要非常严肃,非常认真, 非常慎重。

这对谋划战争和指导战争都具有重要意义。

从商战来讲也是如此, 一个企为了寻求生存和发展, 必须制定相应的发展战略, 精心谋划每一个步骤, 其经营方针经营目标和经营计划的决策过程都是十分重要的, 企业管理都要审时度势、运筹帷握。

计篇实则是在教会企业领导者在经营过程中怎样谋划、决策, 此篇重视研究企业的发展战略, 及时开发适应企业市场需求的新产品。

在商业竞争中企业决策是企业经营中的重大之情, 关系到企业的生死存亡, 必须要进行周密且严格的考察。

在谋划过程中要找准企业的市场定位, 它包括市场、劳动力、技术、生产资料及政治、军事、文化、法律和各方面与经济发展密切相关的资源和信息进行准确的考察。

包括产业政策、市场需求情况、测算同类企业和产品质量、地理环境、经济效益等等。

战略是企业生存、发展的必要法则, 指定企业经营战略与策划战争全局的道理是相通的。

把兵法巧妙、灵活、准确地运用在商业交易中, 对企业的经营运作是大有好处的, 在经营运作之中, 这足以表现出企业家对兵法的理解和运用能力。

二“五事”是决定企业胜负的条件和考虑的因素“故经之以五事, 校之以计, 而索其情一日道, 二日天, 三日地,四曰将, 五曰法。

中国古代十大商帮格言及经营之道中国历史是一部漫长的封建史，重义轻利的儒家文化和农耕经济的主流使得市场经济之花迟迟难以萌发。

可事实上，中国社会也一直未曾离开过商人的活动。

据考证，“商人、商业”的商，最初是个原始部落的名字，其部落位于今河南省商丘的南部地区，部落始祖名叫契。

因契跟随大禹治水有功被封于此。

契的第十代孙名叫王亥(公元前16世纪)。

王亥从事牧业而擅长经商。

他的第四代孙汤灭了夏(公元前1551年)，又迁都于殷，故商又称殷，而商人仍自称为商。

后来，周灭殷以后，周公(姬旦)告诉殷的遗民，要求他们继续经商。

而殷商之人善于经商，周朝人便将从事这种行业的人称为商人。

而历史上的商帮大体上崛起于明清时期。

在明清之际曾引发了一场“商业革命”，在这场“革命”中相继崛起了十大商帮。

山西商帮、徽州商帮、陕西商帮、山东商帮、福建商帮、洞庭商帮、广东商帮（广府、客家、潮汕）、江西商帮、龙游商帮、宁波商帮。

其中晋商、徽商、潮商势力最大，是影响最远的三大商帮。

每个商帮都秉承各自的商道准则，流传下各自的商帮格言。

山西商帮宽厚存心，大气磅礴晋商善于由小做大，晋商商帮中的大商人绝大多数出身贫寒：渠家出身于小贩，王家始于做豆腐，乔家起于卖草料。

他们之所以成为了中国历史上叱咤风云的商业巨子，在于具有大商人的素质和气魄：重商立业的人生观，信义至上的价值观，勤俭守朴的生活作风，同舟共济的协作意识，创新图强的进取精神。

晋商十条格言1、以末起家，以本守之。

2、勤俭为黄金本。

3、宁可赔折腰，不让客吃亏。

4、买卖不成仁义在。

5、售货无诀窍，信誉第一条。

6、经商之道：一是守信，二是讲义，三才是取利。

7、结交务存吃亏心，酬酢务存退让心，日用务存节俭心，操持务存含忍心。

愿使人鄙我疾，勿使人防我诈也。

8、人所弃我则取之，人所去我则就之，而公之业益饶。

与人相对而争利，天下之所难也。

9、屯得应时货，自有赚钱时。

10、善心计，识重轻，能时底昂，以故饶裕人交，信义秋霜，能析利于毫毛，故人乐取其资斧。

古代经商的书籍
以下是 7 条关于古代经商书籍的内容：
1. 《陶朱公生意经》啊，简直就是古代经商的宝藏秘籍！你想想看，范蠡凭借着书中的智慧成为了富甲一方的传奇人物，就像你掌握了绝世武功秘籍一样牛啊！例子：如果咱们能好好钻研这本书，是不是也能在商业世界里呼风唤雨呀！
2. 《胡雪岩全传》可不能错过呀！胡雪岩那波澜壮阔的经商生涯，不看可太可惜了！他的故事就像一部惊心动魄的大片，让人看得热血沸腾啊！例子：看看胡雪岩是怎么从一个小伙计变成商业巨头的，咱不也能取取经嘛！
3. 《史记·货殖列传》那可是有着超级多的经商智慧啊！这就好比是一
座古老而又珍贵的宝库，等待我们去挖掘呀！例子：里面那些古人的经商之道，难道不值得我们好好琢磨琢磨吗？
4. 《商训》这本书真的很棒哇！它就像是一盏明灯，照亮我们经商的道路呢。

例子：瞧瞧那些简洁而深刻的道理，说不定能让我们少走多少弯路呢！
5. 《智囊全集》可不仅是一部从政的宝典，对经商也超有用的呀！这不亚于拥有了一个智慧的锦囊。

例子：学学里面的谋略，在商场上咱也能游刃有余啦，多厉害呀！
6. 《盐铁论》哇，这可是古代经济思想的重要体现呢！就像一把钥匙，能打开我们对古代商业的新认知大门呀！例子：了解一下古代盐铁行业的经营，是不是很有意思呢！
7. 《梦溪笔谈》里面也有很多经商的奇妙智慧呢，简直就是个知识的万花筒！例子：说不定其中的某个小细节就能给我们的经商带来大启发呢，多神奇呀！
我觉得这些古代经商的书籍都非常有价值，值得我们认真去研读和借鉴呀，能让我们收获满满呢！。

古人对经商的经典
1. 《孙子兵法》：虽然这是一本兵法书籍，但其中的战略思想和策略原则也可以应用于商业领域。

例如，“知己知彼，百战不殆”强调了了解自己和竞争对手的重要性。

2. 《论语》：这是儒家经典之一，其中包含了一些与经商相关的道德和行为准则。

例如，“己所不欲，勿施于人”强调了在商业活动中要考虑他人的利益。

3. 《史记·货殖列传》：这是司马迁所著的历史文献，其中详细记录了春秋战国时期的商业繁荣和著名商人的事迹。

它强调了商业的重要性和商人的社会地位。

4. 《商君书》：这是战国时期法家代表人物商鞅的著作，其中包含了一些与经济和商业相关的法律和政策观点。

它强调了市场经济的作用和政府在经济中的角色。

5. “长袖善舞，多钱善贾”：这句话出自《韩非子·五蠹》，意思是有长长的袖子，跳起舞来就更容易；有很多的钱，做起生意就更容易。

它强调了资源和资本对于经商的重要性。

这些只是中国古代经商经典中的一部分，还有许多其他的著作和名言警句可以提供关于经商的智慧和经验。

这些经典不仅对于理解中国古代的商业文化具有重要意义，也对于现代商业管理和经营有着一定的启示和参考价值。

生意经古文
中国古代的生意经有很多，以下是一些例子：
陶朱公商经：陶朱公即范蠡，他在辅助越王勾践灭吴后，离开越国到陶（今山东定陶西北）经商致富，其子孙继承和发展了他的学说和经商致富的经验，形成了一套完整的理论，即陶朱公商经。

孔子的生意经：孔子在《论语》中提到了“君子爱财，取之有道”，认为人们应该以正当的方式获取财富，不取不义之财。

同时，孔子也强调了诚信的重要性，认为商人应该讲信用、重承诺。

老子的生意经：老子是道家学派的创立者之一，他的著作《道德经》中包含了许多有关经商的道理。

老子主张“无为而治”，认为商人应该顺应市场规律，不要过度干预市场，同时也强调了谦虚、知足等品质在经商中的重要性。

鬼谷子的生意经：鬼谷子是战国时期著名的军事家和商业家，他的著作《鬼谷子》中包含了许多有关商业策略和技巧的论述。

鬼谷子强调了知己知彼、随机应变、灵活变通等在经商中的重要性，同时也提到了如何通过分析市场、掌握信息、合理定价等手段来获得商业成功。

这些古文生意经都蕴含着丰富的商业智慧和人生哲学，对于现代商业活动仍具有重要的指导意义。

自古以来，中国商旅沟通外域的陆路商道有三条：丝绸之路，茶马古道，北域丝绸之路的张库大道。

丝绸之路：丝绸之路是起始于古代中国的政治、经济、文化中心古都长安。

由张骞出使西域开辟的以长安（今西安）为起点，经甘肃、新疆，到中亚、西亚，并联结地中海各国的陆上通道。

它跨越陇山山脉，穿过河西走廊，通过玉门关和阳关，抵达新疆，沿绿洲和帕米尔高原通过中亚、西亚和北非，最终抵达非洲和欧洲。

因为由这条路西运的货物中以丝绸制品的影响最大，故得此名。

其基本走向定于两汉时期，包括南道、中道、北道三条路线。

茶马古道：茶马古道是指存在于中国西南地区，是中国西南民族经济文化交流的走廊。

茶马古道源于古代西南边疆和西北边疆的茶马互市，兴于唐宋，盛于明清，二战中后期最为兴盛。

分川藏（四川成都至西藏）、滇藏（云南昆明至西藏）两路，连接川滇藏，延伸入不丹、尼泊尔、印度境内（此为滇越茶马古道），直到西亚、西非红海海岸。

陕甘茶马古道，由明代陕西商人与古代西北边疆的茶马互市形成。

而此时所谓的茶马古道主要的运输工具是骆驼。

而茶、马，指的是贩茶换马（这里的茶和马均是商品）。

之所以用骆驼是因为明朝时要有数百万斤茶叶要贩运（从四川到西北），到清朝时达到了数千吨，马不能胜任，所以用骆驼川藏茶马古道始于唐代，东起雅州边茶产地雅安，经打箭炉（今康定），西至西藏拉萨，最后通到不丹、尼泊尔和印度，全长近四千余公里，已有一千三百多年历史，具有深厚的历史积淀和文化底蕴，是古代西藏和内地联系必不可少的桥梁和纽带。

张库大道：自明代兴起至清末民初达到鼎盛。

它经过蒙古库伦和中俄边境商镇恰克图进入俄罗斯，沿贝尔加湖西去抵达欧洲诸国。

这条传奇商道的起点便是长城上唯一的一座门即大境门。

张库大道的兴盛成就了张家口，张家口由此发展成为中国北方的一个商业中心，甚至在全国的经济格局中占有一席之地。

张库大道贸易的兴盛，促进了张家口的发展和繁荣，也促进了乌兰巴托这座草原城市的形成。

1909年，京张铁路竣工。

商道精髓，从商必看山深而兽往之，人富而仁义附焉。

——————《史记·货殖列传》财富不是魔鬼，而是我们实现人生理想的物质基础。

利用货物的生产与交换，进行商业活动，从中生财求利，这是经济投资和经纶济世的商贾智慧。

一、审时度势，顺势而为“与时逐而不责于人。

故善治生者，能择人而任时”，随机应变，与时逐利，而不责求他人。

顺应时代潮流非常重要，是人能够致富的关键。

“时用则知物”，了解货物何时为人需求，才算懂得商品货物。

“尽椎埋去就，与时俯仰，获其盈利”，靠推测事理，进退取舍，随机应变，获得盈利。

中国人讲求“时势”，这是一种时局观，一种大视野、大视角。

万事万物都在变化之中，随时间变化，随环境变化。

只有掌握这些变化的规律，通晓其内在联系，从而准确把握住有利于自己的“时势”，才能在恒久变化中不断获利。

所以有人说，选择大于努力，这是很有道理的。

这种选择就是对于时势的把握，需要审时度势，顺势而为。

二、人弃我取，人取我予“旱则资舟，水则资车，物之理也”，旱的时候要去投资船，涝的时候要去投资车。

这是春秋时期越国思想家政治家计然说过的一句话，他认为商品的价格受供求关系的影响，干旱的时候人们需要车，车的价格就会上涨，商人就应该高价卖车且低价购船；反之，洪涝发生的时候就可以高价卖船低价购车。

投资要眼光长远，早早布局，打好提前量。

“贵上极则反贱，贱下极则反贵。

贵出如粪土，贱取如珠玉。

”商品价格上涨到最高点必然会下落，价格下降到最低点必然会反弹。

当商品价格贵到极点，卖出就要像粪土一样毫不心疼；当商品价格跌至谷底时，买进就要像珍宝一样在乎。

这正是利用市场的不理性的价格波动赚钱，当价格偏离价值很多的时候要果断利用这样的机会，买低卖高，实现收益。

这种“人弃我取，人取我予”的逆向投资思维，今天仍然指导众多投资者在金融界赚的盆满钵满。

三、智勇仁强，无往不利“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。

是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。

陶朱公三谋三略、大商之道、生意经，经商十八法、商训、十二戒、商圣陶朱公经商“三谋三略”一、《三谋》：《人谋》用人要正，忠奸定兴废。

大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

处事宜静，浮躁误事多。

言行宜和，和气能生财。

做事宜勤，懒惰百事废。

《事谋》用度宜俭，奢华财源败。

做工宜精，粗糙出劣品。

货期要准，马虎失信用。

交易要速，拖延失良机。

进货要严，滥入货价减。

出纳要谨，潦草差错多。

《物谋》优劣要清，混淆耗损大。

存物要整，散漫难查点。

价格要明，含糊多争执。

赊欠要审，滥出亏血本。

帐目要清，糊涂弊端生。

查帐要勤，懈怠滞本金。

二、《三略》：《货略》、《价略》、《市略》积著之理，务完物，审贵贱，无息币。

范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。

意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。

务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，而食之货勿留，无敢居贵。

”审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。

范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。

贵上极则反贱，贱下极则反贵。

贵出如粪土，贱取如珠玉。

”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。

《市略》讲资本金营运策略。

范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。

他说，如此“则币欲其行如流水。

”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。

大商之道！大商与小商的区别：于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。

大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。

大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。

道是河，术是舟；道是舵，术是桨。

无河无以载舟，无舟难以渡河。