谈判潜质测评卷
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谈判潜质自我测评卷（1）在一般情况下，你是否在谈判之前就做好准备？（a）绝大多数场合是如此；（b）常常如此；（c）有时如此；（d）极少如此；（e）从未如此。
（2）在面对直接冲突的情况下，你会感受到哪一种程度的不适意？（a）极不适意；（b）颇不适意；（c）不喜欢，但却要面对它；（d）有点喜欢这种挑战；（e）欢迎这种冲突机会的出现。
（3）你是否倾向于相信谈判中你所听到的话？（a）不！对这些话语我极感怀疑；（b）一贯保持怀疑；（c）有时不相信，有时相信；（d）一般情况下都相信；（e）几乎都相信。
（4）“受人欢迎”这件事对你来说到底有多重要？（a）极为重要；（b）颇为重要；（c）重要；（d）不太重要；（e）我不在乎是否受人欢迎。
（5）在商业交易中，你是不是一位“最佳化”的追求者？（a）几乎经常关心最佳化的达成；（b）颇为关心最佳化的达成；（c）中度关心最佳化的达成；（d）不太关心最佳化的达成；（e）对最佳化的达成丝毫不关心。
（6）你对谈判抱持什么样的看法？（a）它具有高度竞争性；（b）大部分具有竞争性，但相当部分具合作性；（c）大部分具合作性，但相当部分具竞争性；（d）颇具合作性；（e）合作性与竞争性大约各占一半。
（7）哪一种交易是你所追求的？（a）对双方都有利的那种交易；（b）对你较为有利的那种交易；（c）对双方较为有利的那种交易；（d）对你非常有利，但对对方只能产生比不进行交易略为有利的那种交易；（e）人不为己，天诛地灭（追求对自己具有最大利益的那种交易）。
（8）你是否喜欢与商人（专业从商人士）进行谈判？（a）热爱；（b）喜欢；（c）既无喜欢亦无不喜欢；（d）颇不喜欢；（e）痛恨。
（9）在你完成某笔交易后，你发觉该笔交易结果对于对手颇为不利。
在这种情况下，你是否让他再度谈判以便使他获得较有利的结果？（a）心甘情愿这么做；（b）有时甘心这么做；（c）对于是否这么做感到犹豫；（d）几乎从未甘心这么做；（e）那是他的问题，我何必这么做。
（10）你是否具有威胁他人的倾向？（a）极富此种倾向；（b）颇富此种倾向；（c）有时具此种倾向；（d）不常此种倾向；（e）极少具此种倾向。
（11）你是否善于表达你的观点？（a）极善于表达；（b）表达能力高于一般水准；（c）表达能力达一般水准；（d）表达能力低于一般水准；（e）表达能力极差。
（12）你是好的聆听者吗？（a）极好；（b）好过多数人；（c）聆听能力达一般水准；（d）聆听能力低于一般水准；（e）差劲的聆听能力。
（13）你对含糊不清的情境（即含许多赞成与反对意见的情境）的感受如何？（a）极不舒服，我喜欢事物仅有一种取向；（b）相当不舒服；（c）不喜欢它，但却能与它共处；（d）不受它所干扰，易于与它共处；（e）喜欢它，因为几乎从未有一种事物仅有一种取向。
（14）当某人所表达的意见得不到你的赞同时，你如何从事聆听？（a）不再听下去；（b）听一些，但很难持续听下去；（c）听一些，不介意听下去；（d）出于礼貌地听下去；（e）觉得是了解对方的机会，很用心地听下去。
（15）你与你组织内的人在行事之前所举行的“目标与行事优先次序设定”的谈判，彻底到哪一种程度？（a）谈判次数及谈判详尽度均适中；（b）谈判次数不多，谈判详尽度不够；（c）费尽心机从事谈判，谈判次数多，谈判详尽度高；（d）谈判次数颇多，且相当尽力地与他们交手；（e）通常只履行组织所要求的与所期待事物，而不与他们进行有关“目标与行事优先次序设定”的谈判。
（16）假如若要你与老板谈判加薪，你会有什么样的感受？（a）一点都不喜欢这种谈判，故避免它；（b）不喜欢这种谈判，但会在不情愿的心境下与老板进行谈判；（c）在有顾虑的情况下与老板进行这种谈判；（d）准备良好的理由与老板进行这种谈判，但无戒心；（e）喜欢这种谈判经验，盼望它来临。
（17）在谈判场合中，你是否喜欢借重专家？（a）极为喜欢；（b）颇为喜欢；（c）有时喜欢借重他们；（d）必要时才借重他们；（e）极少借重他们。
（18）你是一位良好的团队领导者吗?（a）极好的领导者；（b）颇好的领导者；（c）过得去的领导者；（d）不太好的领导者；（e）差劲的领导者。
（19）在承受压力之下你能清晰地进行思考吗？（a）是的，能够极好为清晰地进行思考；（b）要比大多数人的思考能力更清晰；（c）清晰的思考力高于平常水准；（d）清晰的思考力低于平常水准；（e）极欠缺清晰的思考力。
（20）你对企业问题的判断力好到哪个地步？（a）经验显示好得不得了；（b）良好；（c）就像其他管理者那样好；（d）并不太好；（e）我不太关心，所以不了解。
（21）你对自己抱持什么看法？（a）高度的自我评价；（b）中度的自我评价；（c）含有复杂的观感；（d）不太好的自我评价；（e）没什么信心。
（22）你能赢得他人的尊敬吗？（a）容易赢得他人的尊敬；（b）多数情况下赢得他人的尊敬；（c）有时候能赢得他人的尊敬；（d）通常并不赢得他人的尊敬；（e）极少赢得他人的尊敬。
（23）你是否自认为是老练而谨慎的人？（a）肯定是；（b）基本肯定；（c）只是一般化；（d）我犯错或疏忽的次数相当多；（e）我似乎是先说话后思考的人。
（24）你是不是一位心胸开阔的人？（a）是的，一贯心态良好；（b）心胸开阔的程度适中；（c）多数情况下具开放的胸怀；（d）心胸有点闭塞；（e）在观念上相当固执。
（25）你认为你自己的人格完整有多重要？（a）至关重要；（b）颇为重要；（c）具中度的重要性；（d）有点重要；（e）我们所面临的是一个荆棘满途的世界，何必讲究人格的完整。
（26）你认为他人的人格完整有多重要？（a）至关重要；（b）颇为重要；（c）具中度的重要性；（d）有点重要；（e）每个人都需要照顾自己，因此不必苛求他人的人格完整。
（27）当你掌握权力时，你会使用它吗？（a）我将尽我所能地利用它；（b）在不产生罪恶感之下我会适度地利用它；（c）我会为了维护我所认定的正义而利用它；（d）我不喜欢使用它；（e）在不妨碍他人的情况下我才使用它。
（28）你对身体语言（即指一个人的表情、手势、姿态等传递的信息）的敏感性有多大？（a）具极高的敏感性；（b）具颇高的敏感性；（c）具一般水准以上的敏感性；（d）敏感性较多数人低；（e）观察力迟钝。
（29）你对他人的动机和欲望的敏感性有多大？（a）具极高的敏感性；（b）具颇高的敏感性；（c）具一般水准以上的敏感性；（d）敏感性较多数人低；（e）不具敏感性。
（30）你与谈判对手在私人层面上打交道的感受如何？（a）避免发生这种事情；（b）对这种事情我颇感不适意；（c）不坏，但也不好；（d）我具有接近他的倾向；（e）我极力地接近他，我喜欢这么做。
（31）你对谈判中的真正主题的理解能力有多大？（a）一般来说，我都知悉问题的关键所在；（b）在多数情况下我能知悉问题的关键所在；（c）我颇能推测问题的关键所在；（d）谈判中令我感到意外的事情很多；（e）我感到难以理解真正的含义是什么。
（32）在谈判中你倾向于设定什么样的目标？（a）极难达成的目标；（b）颇难达成的目标；（c）不太难达成也不太易达成的目标；（d）相当谦逊的目标；（e）相当容易达成的目标。
（33）你是一位有耐性的谈判者吗？（a）具有耐性；（b）较一般人的耐性为高；（c）具一般人的耐性；（d）较一般人的耐性为低；（e）要发脾气就发脾气，自欺欺人式的强忍有何用？（34）在谈判中，你对于达成自己的目标的决心有多大？（a）极为强烈；（b）颇为强烈；（c）有点强烈；（d）不太有决心；（e）相当富于弹性，太热切地追求目标是没有意义的。
（35）在谈判中，你是否坚持不懈？（a）极具坚持性；（b）颇具坚持性；（c）具有过得去的坚持性；（d）不怎么坚持；（e）不坚持。
（36）在谈判中，你对对手所面临的私人问题具有什么样的敏感性？（这里所指的私人问题是指谈判主题以外的问题，诸如工作安全感、工作负荷、假期、与上司相处情况、避免令组织受伤的考虑等）（a）极为敏感；（b）颇为敏感；（c）具中度敏感性；（d）不怎么敏感；（e）几乎欠缺敏感性。
（37）你对谈判对手的满足具有什么样的承诺心？（a）具高度的承诺心，我设法不令他受到伤害；（b）有点承诺心；（c）保持中立态度，但我希望他不会受害；（d）我对他的满足寄以微小的关注；（e）人皆为己着想，不必理会他是否得到满足。
（38）你是否倾向于强调自己的权利极限？（a）是的，我极具这种倾向；（b）通常我对自己权利极限的强调均超过我所愿意强调的程度；（c）我对自己的权利极限给予适度的衡量；（d）我不谈论自己的权利极限；（e）在多数情况下我对自己都作积极的评价。
（39）你是否探索他人的权利极限？（a）是的，我做得非常彻底；（b）是的，我做得颇为彻底；（c）我评估他人的权利极限；（d）探索他人的权利极限是困难的，因为我不是他；（e）谈判时我听其自然而不刻意评估对手的权利极限。
（40）当你从事购买时，你对讨价还价的感受如何？（a）感到可怕；（b）感到不好受，但有时我也会这么做；（c）只在一些场合中我才会去做；（d）我常常尝试去做，我不介意这么做；（e）我把它当作正常的处事方式，并感到适意。
（41）你通常是怎样进行让步的？（a）倘若我真的让步，则会非常缓慢的步伐下进行；（b）在中度的缓慢步伐下进行；（c）与谈判对手让步的速度大致相同；（d）我会借着较多的让步而令谈判较快速地进行；（e）为完成谈判，我不惜作重大的让步。
（42）对于足以影响你终身事业的风险，你的感受如何？（a）我承担这类风险的程度远大于多数人承担同类风险的程度；（b）我承担这类风险的程度略大于多数人承担同类风险的程度；（c）我承担这类风险的程度略小于多数人承担同类风险的程度；（d）我只在偶尔情况下才轻微地承担这类风险；（e）我极少承担足以影响终身事业的风险。
（43）你对承担财务风险的感受如何？（a）我承担这类风险的程度远大于多数人承担同类风险的程度；（b）我承担这类风险的程度略大于多数人承担同类风险的程度；（c）我极少承担任何风险；（d）我只在偶尔情况下才轻微地承担这类风险；（e）我承担这类风险的程度略小于多数人承担同类风险的程度。
（44）你与那些地位较高的人相处，感受如何？（a）感到非常适意；（b）感到颇为适意；（c）具有复杂的感受；（d）有点不适意；（e）极感不适意。
（45）你对大宗买卖的谈判准备，做到哪一个地步？（a）准备极周详；（b）准备颇周详；（c）中度的准备；（d）准备不足；（e）不去准备。
（46）你对他人告诉你的话会查验到哪一个地步？（a）我事无巨细地做全面的查验；（b）我查验大部分的话；（c）我查验一些话；（d）我明知我应查验，但却做得不够；（e）我不查验。
