国际市场营销试卷
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—伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的 侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔玛公司便成了加、美对外 政策冲突的牺牲品。沃尔玛在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以 100 万 美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照 加拿大法律，会被处以 120 万美元的罚款。 问题： （1）造成沃尔玛公司困难处境的原因是什么? （4 分） (2)结合案例，说明政治、法律环境对国际市场营销的影响。 （4 分）
20
课程名称： 《
— 20
学年第二学期
期末考试试卷
国际市场营销 》 （ ）卷 课程代号：_____________ 考试形式：闭卷 使用对象：
题 号 分 值 得 分 一 20 二 10 三 6 四 12 五 24 六 28 总分 100 总分人
学号：
得
分
评阅人 一、单向选择题（共 10 小题，每题 2 分，共计 20 分）
课堂号：________
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5、一个国家的能源供应、交通运输、通讯设施以及商业基础设施等基础结构的状况对国际市场关系不是 很大。 （ ）
6、国际企业在决定具体渠道时，应尽量选择短而宽的渠道模式，因为渠道越短，意味着可加强控制；渠 道越宽，意味着覆盖面越广。 （ ） ） ） ）
7、特许经营与许可证贸易是两种相似的进入国际市场方式。 （ 8、在国际市场营销中，产品的生命周期在全球都是同步的。 （
B、成长期 D、衰退期 ） 。
9、 宝洁拥有 8 种洗衣粉品牌、 6 种肥皂品牌、 4 种洗发精品牌、 3 种牙膏品牌， 这种品牌策略属于 （ A、统一品牌策略 C、签注式品牌策略 B、多品牌策略 D、联合品牌策略
10、四川汶川于 2008 年 5 月 12 日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐 助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于（ A、广告 C、营业推广 ） 。 B、公共关系 D、广播
2、凯洛格公司是一家总部设在密西根市的食品生产企业，年销售额超过 10 亿美元。它生产各类面食食品 和其他食品，也参与食品上游行业(如面粉厂)。公司国际业务部主营美国和加拿大以外的业务，这些业务 占其业务总额 1／4 以上，它在欧洲和拉丁美洲的 5 个国家拥有 19 家制造厂。该公司在世界各大主要市场 上通过自己的销售网络进行营销，在发达国家则通过经纪人和经销商经营。它的广告和促销主要是让消费 者认识到其产品的营养价值，广告和包装都强调健康与营养的主题。它所生产的麦圈是其最著名的产品， 在世界许多市场都有销售。 请回答以下问题： (1)公司的产品应该采用标准化生产吗?（4 分） (2)公司的著名产品麦圈的商标和品牌有必要改变吗?（3 分） (3)公司是否需要对产品的包装和标签作出调整? （3 分）
专业：
4、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ A、现金折扣 C、数量折扣 5、采用下列调查方法时，费用较高的是（ A、实验法 C、观察法 6、市场细分的核心是消费者需求和消费行为的（ A、差异性 ） 。 B、相同性 ） 。 B、业务折扣 D、季节折扣
： 院（系）
学生姓名：
1、国际营销与国内营销的区别主要体现在( A、经营观念的演进 C、经营商品的不同 2、分析一个国家的市场规模，主要根据( A、人口状况和收入水平 C、人口总量和年龄结构
)。 B、企业结构的不同 D、营销环境的变化 )。 B、经济状况和类型 D、恩格尔系数
年级：
3、将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的 划分标准是（ A、地理标准 C、政治法律标准 ） 。 B、文化标准 D、经济标准 ） 。
9、集中性营销战略是选择一个细分市场为目标市场，集中企业的资源，实行专业化经营。 （ 10、在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。 （ ）
得
分
评阅人 三、名词解释（共 3 小题，每题 2 分，共计 6 分）
1、国际市场细分
2、国际战略联盟
3、渗透定价策略
得
分
评阅人 四、简答题（共 2 小题，每题 6 分，共计 12 分）
得
分
评阅人 六、案例分析（共 3 小题，第一题 8 分，第二题 10 分，第三题 10 分，共计 28 分）
1、睡衣风波 1997 年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百 货业的跨国公司——沃尔玛公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑： “将古 巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔玛公司引起纷争” 、 “古巴问题：沃尔玛公司因撤下睡衣而陷入困境” 、 “睡 衣赌局：加拿大与美国赌外交” 、 “沃尔玛特公司将古巴睡衣放回货架。 ” 这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公 司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔玛加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到 此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯—
B、访问法 D、抽样法
C、稳定性
D、发展性 ） 。
7、很多商场某小商品定价 9.9 元，而非直接定价 10 元，这种定价策略属于（ A、心理定价策略 C、新产品定价策略 B、折扣定价策略 D、价格调整策略 ） 。
8、产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于（ A、投入期 C、成熟期
得
分
评阅人 二、判断题（共 10 小题，每题 1 分，共计 10 分）
1、国际市场营销活动的主体是国家。 （
)
2、撇脂定价策略是指把产品的价格定得很高，远远高于成本，以求短期内攫取最大利润，尽早收回投资。 （ ） ）
3、国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。 （
4、国际营销企业在国际市场上给予中略。 （ ）
1、请简述产品生命周期中成熟期的策略是什么？
2、请简述产品差异化策略的运用，并举例说明。
得
分
评阅人 五、论述题（共 2 小题，每题 12 分，共计 24 分）
1、试论述国际市场的进入模式及其选择的影响因素？
2、某一奶粉专业公司主要生产婴儿期和中老人的奶粉。为开拓某一国外市场，该公司主要应做哪些方面 的市场环境分析。
