市场活动策划执行流程SOP

第一部分活动前准备（一）、活动申请和批复时间1、市场部每月25日之前根据各地区申报的市场活动计划制定出下个月的市场活动安排表，报营销中心总监和总经理批准。

2、各区域市场专员按照经确定的市场活动安排表，于当月28日前通过电话或OA告知下月有市场活动安排的地区销售主管人员，由地区销售人员与当地专家沟通，确定后上报市场部。

3、各地区销售主管人员，必须结合当地市场情况，在市场活动开始前至少10个工作日，将具体市场活动安排细则和费用预算传送至市场部和营销中心总监，市场部会协调各相关职能部门，在3个工作日内答复，并做出具体活动计划MEMO，报营销中心总监或总经理批准。

市场部人员将会提前1－2日到达活动地点，配合销售部，协同拜访当地主要专家，圆满组织好活动。

（二）、活动内容和形式1、市场活动学术内容原则上尽量安排医学市场部讲课内容，可以由市场部人员或代言专家进行产品推广或学术交流，但学术内容必须由医学市场部确定，提前5个工作日将参会专家邀请函（一般包括：讲课题目、内容简介、会议时间、主持人和会议地点等）和会议主持人邀请函通过OA转发至地区，销售人员可据此，必要时可将部分幻灯片打印成讲义形式，向当地专家进行介绍、沟通，邀请其参加会议或主持会议。

原则上，会议主持人应为本省（市）专业学会主任委员或副主任委员；各地区市场活动需安排读书报告会可由市场部列出近期热点论题，由专家选定其感兴趣的论题。

2、公司主办的各类市场和学术活动，以我公司学术活动为主，可以由市场部人员或代言专家进行学术汇报，但代言专家必须事先得到市场部和公司批准，会议期间也可进行相关风湿性疾病的诊断、鉴别诊断授课和病例讨论，但时间限制在30分钟-60分钟之内；3、市场活动形式可根据当地专家意愿，由地区销售主管人员选定场地和助兴的娱乐项目，并提交市场部相应的申请和预算。

市场部根据地区销量现状和潜力，以及客户的相应资料，确定市场活动总费用预算和具体活动形式。

市场活动策划执行流程SOP市场活动策划执行流程SOP（Standard Operating Procedure）是指公司或组织在进行市场活动策划和执行过程中所制定和遵循的一系列标准化操作流程。

这些流程可以确保活动的顺利实施，并提高活动的效益和效果。

下面是一个市场活动策划执行流程的示例，包括活动策划、准备工作、活动执行和评估等阶段。

一、市场活动策划阶段1.活动目标确定：明确活动的具体目标和预期效果，包括增加销售额、提高品牌知名度等。

2.目标受众确定：确定活动的目标受众，如年龄、性别、职业等，以便精确定位市场。

3.活动主题确定：根据目标受众和活动目标，确定一个有吸引力、具有差异化和创新性的活动主题。

4.活动策划方案编制：根据活动主题和目标，制定详细的活动策划方案，包括活动内容、地点、时间、预算和执行计划等。

5.活动方案评审：将活动方案提交给相关部门和领导层进行评审和批准。

二、准备工作阶段2.安排人员：确定活动策划和执行所需要的人员，并分配各项任务和职责。

3.供应商选择：根据活动需求选择合适的供应商，如活动场地、器材、物料等。

4.宣传准备：设计活动宣传物料和媒体计划，包括海报、传单、广告等，确定宣传渠道和时间。

5.物料准备：准备活动所需的物料，包括礼品、装饰物、展示工具等。

三、活动执行阶段1.活动现场布置：根据活动方案，按时按地点进行现场布置，包括搭建展台、布置摊位等。

2.活动人员培训：对活动执行人员进行培训，确保他们了解活动目标、策划方案和活动流程，能够熟练运行相关设备和工具。

3.活动进行：按照活动流程开展各项活动，包括签到、开幕仪式、主题演讲、互动环节等。

4.客户拓展：积极与参与活动的客户互动，获取客户信息、反馈和意见，并及时进行跟进和回应。

5.宣传报道：将活动的进展和成果进行宣传报道，包括在官方网站、社交媒体上发布相关信息，增加活动的曝光度。

四、活动评估阶段1.活动效果评估：根据活动目标和预期效果，对活动的实际效果进行评估和分析，包括销售额、品牌知名度等指标的提升情况。

市场推广及活动策划管理工作流程第一篇：市场推广及活动策划管理工作流程市场推广及活动策划管理工作流程一．目的1.1规范公司品牌宣传推广活动，为展示公司品牌形象达到预定的效果确立统一行动标准。

二．适用部门2.1主要负责部门为市场部及相应配合部门。

2.2协助和提议部门为公司非直接面向市场部门和市场推广工作协助部门。

三．适用范围3.1公司决策实施的各种大中型活动策划、品牌推广活动。

3.2市场部策划组织或配合客户、各部门、政府及社会团体开展的各种宣传、展示及推广活动。

3.3公司相关部门，以公司名义开展的各种活动。

四．活动策划的管理程序及记录4.0.1活动策划的管理工作流程按照：调研、提案、审批、定稿、通知、实施和总结报告并存档的流程进行。

4.1市场调研4.1.1结合市场动态或根据上级指定调查了解情况。

4.2提案4.2.1部门员工提案，形成书面方案提交直接上级审批调整后，递交总经理4.3审批4.3.1总经理有对该类工作实行或调整与否的最终审批权。

特殊情况下，由总经理指定专人负责。

4.3.2总经理对部门提案进行审阅，如果不可行则回复提交部门修改或放弃处理；如果可行则安排市场部及相关部门人员协调谈论，确定统一行动方向，安排相应部门或人员拟写定稿。

4.3.3对活动开展后的调整，总经理安排提案部门、市场部和相关负责人进行讨论、改善、调整并审批。

4.4定稿4.4.1定稿含工作细则等，以总经理签字或加盖公章后进行确认。

4.4.2对活动执行中有调整的说明，以总经理签字方式或加盖公章后进行确认。

4.5通知4.5.1活动执行前，由提案部门拟写活动或工作通知，交总经理按标准格式发布通知。

4.5.2对活动执行过程中的调整，活动负责人需拟写相关说明，交总经理进行相关人员的通知。

4.6实施4.6.1活动负责人根据工作安排，组织安排相关部门和人员进行各自的工作。

4.6.2活动人员紧密跟踪实施过程中的情况，围绕工作目标进行工作。

各执行部门和人员依据工作安排进行工作记录，4.6.3对调整后的工作，工作人员进行相应的调整，确保整体步调一致。

市场活动策划SOP市场活动是企业在推广产品或提升品牌知名度时非常重要的一环。

为了确保市场活动的顺利进行并达到预期效果，制定一份市场活动策划SOP（Standard Operating Procedure）是至关重要的。

下面将以逐步思考的方式，为您介绍市场活动策划SOP的主要步骤。

第一步：设定目标市场活动的成功与否直接取决于您所设定的目标。

在策划之前，明确活动的目标是至关重要的。

目标应该明确、具体，同时也要符合公司整体营销战略。

例如，您的目标可以是增加销售额、提高品牌知名度或增加新客户数量。

设定目标将有助于明确活动的方向和具体内容。

第二步：确定目标受众确定目标受众是成功策划市场活动的关键。

您需要了解您的潜在客户群体，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好、职业等。

通过市场调研或数据分析，收集相关信息，以便更好地了解您的目标受众。

这将帮助您更精确地制定市场活动的策略和内容，以吸引并留住目标受众。

第三步：制定活动计划制定活动计划是确保市场活动顺利进行的重要步骤。

活动计划应包括活动日期、时间、地点、预算、活动内容、参与人员等方面的详细信息。

活动计划还应考虑到市场活动特点，例如促销活动、展览、演讲会等，以及相关的营销工具和渠道选择。

第四步：制定市场推广策略市场推广策略是确保市场活动能够有效传达给目标受众的关键。

您可以选择使用多种营销渠道，如社交媒体、电子邮件、传统媒体等，来传播市场活动的信息。

根据目标受众的特点，选择最适合的营销工具和渠道，以提高市场活动的曝光度和参与度。

第五步：准备市场活动材料准备市场活动材料是确保市场活动顺利进行的重要环节。

根据活动的性质和目标受众的需求，准备相关的市场活动材料，如宣传册、海报、展板、名片等。

这些材料应具有吸引力、简洁明了，并能够清晰地传达活动的信息和价值。

第六步：组织市场活动团队市场活动团队的组织和协调是市场活动成功举办的关键因素。

根据活动的规模和复杂程度，组织一个专业的市场活动团队。

活动策划sop方案活动策划SOP方案一、活动背景和目的活动背景：随着社会的发展和经济的快速增长，品牌营销逐渐成为企业发展和竞争的重要手段和策略。

同时，随着消费者对品牌的需求和关注度不断提升，品牌活动自然成为一种有效的宣传方式。

因此，我们公司决定策划一场品牌活动，以提升品牌知名度，增强消费者对品牌的信赖和认可度，从而促进销售量的增长。

活动目的：- 提升品牌知名度：通过策划一系列宣传活动，加强市场推广，让更多的目标受众了解和熟知我们的品牌。

- 增强消费者对品牌的信赖和认可度：通过提供高品质的产品和服务，与消费者进行互动和交流，建立良好的品牌形象和口碑。

- 促进销售量的增长：通过品牌活动的营销手段和销售策略，吸引更多的潜在消费者，提高市场占有率，最终实现销售量的增加。

二、活动内容和计划活动内容：活动采用线下和线上结合的形式，分为宣传推广、互动体验和销售促进三个环节。

1. 宣传推广：- 制作品牌宣传片：通过制作精美的品牌宣传片，展示我们的品牌形象、核心价值和产品特点，吸引潜在消费者的注意力，并在社交媒体平台、电视和网络视频平台等进行广泛传播。

- 品牌微信公众号推广：建立品牌微信公众号，发布品牌信息、产品介绍、品牌故事等，并与消费者进行互动和交流，提高品牌的知名度和影响力。

- 展览和路演活动：组织品牌展览和路演活动，向消费者展示我们的产品、技术和创新，增强消费者对品牌的认可度和兴趣，同时吸引媒体的关注和报道。

2. 互动体验：- 品牌体验活动：策划一系列品牌体验活动，如产品试用、专场演出、互动游戏等，让消费者身临其境地感受品牌的特点和魅力，增强对品牌的好感度和信赖度。

- 线下活动互动环节：在品牌展览和路演活动中设置互动环节，如签名会、问答环节、抽奖活动等，与消费者进行面对面的沟通和互动，提高消费者的参与度和忠诚度。

3. 销售促进：- 优惠活动：在活动期间推出一系列优惠活动，如折扣优惠、购买赠品、团购优惠等，吸引消费者到店购买产品。

市场活动操作流程规范一．本流程规范适用于本公司及各分公司、驻外机构组织执行的各种路演、促销、演讲、演示等市场活动。

二．本管理规范的目的：1．指导各区域市场活动策划和实施，使之成为阳光导航公司市场竞争的有力武器，提高相关市场策略运作水平。

2．加强管理和控制，提高市场活动资源的使用效率和整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。

3．实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高市场活动策略的响应速度，提高活动组织和实施效率，增强其市场效果。

三．活动的类型A类活动：由公司统一规划的全国性大型市场活动，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。

由公司市场中心公关部、推广部负责策划，各区域分公司、驻外机构负责组织实施。

B类活动：主要是各区域市场针对营销中一些经常性问题：市场推动、渠道终端支持、拉动流量、维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型市场活动。

由各分公司和区域负责经理申请，报总公司市场中心审批，协助策划、组织资源、监督实施，由分支机构市场专员进行当地的组织实施。

C类活动：主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式公关活动或事件吵做。

由公司市场中心和事发区域市场的市场专员或负责经理共同策划，后者负责实施。

四．市场费用管理规定1．各种活动类型的费用来源及比例（待确定）2．由市场总监向办公会申报每一期市场费用，并每月向办公会汇报市场经费使用状况；3．各种市场费用由总公司财务部统一进行管理；4．每项市场费用须由市场总监审核同意后，报财务部门进行划拨；5．市场开发初期及特殊事件活动费用由市场中心另行申请，专款专用；6．每年未用完的部分不记入下一年度。

每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至本季度。

单月的费用最低为0，最高为季度总额的50%。

第三、第四季数值按前半年的销售情况会作出一些调整；7．B类市场费用以季度为单位进行款项划拨，以上季度区域销售额（回款比例需确认）的10%申请作为该区域的下季度市场费用，由市场总监核准；8．B类市场费用必须保证每月至少有一半以上的地级市使用费用，每一地级市在季度内至少参加一次活动；9．B类市场费用专款专用，不得挪做他用。

活动的执行与落地四步走（附活动执行SOP表格）通过前面四步的学习，详细讲解了针对一个复杂大型活动，怎么产出一个行之有效靠谱的活动方案。

相信你已经能够完成“从0到1独立完成一场大型互动的策划”，产出一份有效的活动方案了。

我们先花一点时间来说说，一个复杂的大型活动，在有了活动计划之后，如何完成执行和落地。

因为执行和落地这个部分涉及到的很多内容，不管是数据分析、营销推广等等，之后我也会单独来为大家讲解，所以整体上这部分的内容可能会稍微简单一些，接下来我们就一步一步来看。

活动执行落地4步走第一步是与我们的R&D和相关资源沟通，看看我们有什么。

因为在上面的四个步骤中，我们只产生了一个我们认为比较靠谱的方案，还没有和别人沟通过，所以需要进行一轮沟通，看看这个方案是否需要调整。

如果没有，我们需要确认资源的时间表，并跟进活动的开展。

所以这是活动执行第一步要解决的问题。

活动初步构想确认后的工作流程3步走那么我们在一个活动方案初步成型，我们有了一个初步的设想之后，为了要去确认它，推进它进行上线的部分到底应该做些什么，基本上在这个环节里头我们又有3个小的环节要去关注，我们依次来看：1、整理好初步构想方案带着初步构思好的方案，这个方案应该重要要把它转化成需求，转发成我们要开发哪些功能，要多少个页面来支持。

我们要带着这些基本的方案和需求跟产品、研发等部门沟通。

2、评估并确认调整后的需求此时，需要邀请产品、R&D部门来评估可实现性、工作量以及现有资源可以支持的程度。

在这种情况下，应该坚持开发难度大或者开发性价比比较低的需求，有些需求可能是市场上有一些成熟的替代品可以替代。

我们也可以考虑尽可能地削减它，以减轻R&D部门的负担。

3、确认所有事项&预估时间，进入项目管理流程确认最终的方案与需求，评估开发时间，进行项目管理进度，并持续跟进进展，直到上线。

基本上大概就这么3步，我们就可以完成活动方案的确认。

怎样完整执行一个活动（附活动执行SOP模板）活动执行的工作流程我们根据活动的上下限节点，把活动执行分成了三个阶段：活动上线前→活动上线中→活动下线后，我们下面就来看一下三个阶段分别应该做哪些事情。

活动上线前1、梳理物料和需求清淡，执行SOP首先你需要根据这个活动方案去梳理出你需要哪些物料、人力和资源支持。

比方说你要做一个H5，那就需要设计师来设计图片，产品经理来画出H5的原型图，技术研发去开发这个H5等等，如果你是找外包，还需要费用的支持，活动上线之前你还需要写软文去推广，总之是把你需要的任何物料、人力和资源支持梳理出来，或者换句话说就是这个活动都需要哪些支持。

梳理完之后就可以形成一份物料和需求清单，然后我们再在这个清单里拆解，有哪些工作任务？每项工作任务需要什么时间做出来？谁来做？最终形成一份活动执行的SOP，下面我们就来讲一下如何写物料和需求清单，以及活动执行SOP。

2、梳理物料和需求清单为什么要做这个清单呢？因为你必须自己想清楚，做这个活动到底需要哪些支持。

很多新手经常犯的错误就是一开始没有想清楚，然后执行活动的时候丢三落四，想到哪一步就去做哪一步，想不到的就等你的合作伙伴催你的时候去救火，这就是典型的缺乏清晰的规划。

如果你连规划都没有想好的话，怎么样才能让你的同事去信服你跟你做活动呢。

所以我们一定要事先做好规划，而这个物料和需求清单就是根据活动流程来规划梳理的。

比方说我们来看看下面这个活动流程：用户A一开始是从推文、朋友圈/社群分享以及海报才知道有这个活动的，那么你需要准备的活动和内容就有这些的推文、朋友圈/社群分享的话术文案以及海报图片。

这些可能就需要新媒体运营、社群运营和设计师来配合你。

再往下就是扫码进入下载页面，然后你要准备下载链接，然后生成链接。

再往下走是咖啡兑换券和200元红包的领取，那你就要准备这些券的图片，并让商城的同事去配置好券等等。

所以我们需要梳理出活动流程中要准备的物料、人力、资源等支持，然后才能形成物料和需求清单。

市场活动策划执行流程SOP
接洽流程
策划流程
管控流程
标准管控工具：甘特图表
任务：把活动管理各个区域的工作分解成为一个个易于管理的任务或活动。

时间段：对每一个任务设置一个时间段（需要考虑的因素是开始和结束的时间）。

优先顺序：设定任务的优先顺序。

节点：因为此表是用来监控活动的进展情况的，所以对于那些特别重要的任务要指定为节点，并在图表中标记出来。

分工：每一个任务对应参与的人员，节点处找第一负责人。

总结流程
财务结算：
●尾款催收
●演员劳务结算
●制作尾款结算
●项目费用结算
资料收集、归档
●合同
●方案策划、执行台本
●宣传（网络、电视、报媒、杂志等）资料收集
●现场照片、录像
●物料设计稿、照片
工作总结：
●对内、对外等总结报告
●参与人员评估与奖惩。

市场营销行业促销活动执行操作规程1. 引言随着市场竞争的加剧，促销活动成为企业推动销售增长的重要手段。

为了更好地规范市场营销行业中的促销活动，提高执行效率和效果，制定一套操作规程是必要的。

本文将详细介绍市场营销行业促销活动执行的操作规程。

2. 策划阶段2.1 确定促销目标：明确企业的营销目标和促销活动的具体目标，如提高销量、增加品牌知名度等。

2.2 分析目标市场：对目标市场进行细致分析，了解目标群体的消费习惯、需求和偏好等信息。

2.3 制定促销战略：基于目标市场分析，制定相应的促销战略，如价格优惠、赠品促销等。

3. 准备阶段3.1 营销材料准备：准备促销活动所需的宣传资料、促销券、礼品等。

3.2 人员培训：对促销活动的执行人员进行培训，包括产品知识、谈判技巧和促销策略等。

3.3 促销渠道筹备：确定促销的销售渠道，如线上销售平台、零售店铺等，并提前进行准备。

4. 实施阶段4.1 宣传推广：通过广告宣传、社交媒体推广等手段，传播促销活动的信息。

4.2 促销展示：在实际销售场所中设置专门的陈列区域，展示促销产品和促销活动。

4.3 销售引导：促销人员根据促销策略和目标市场需求，引导消费者主动参与促销活动。

4.4 数据记录：及时记录促销活动中的销售数据，如销售额、销售量、促销费用等。

5. 跟进阶段5.1 反馈收集：及时收集消费者对促销活动的反馈和意见，以便后续改进。

5.2 数据分析：对促销活动的数据进行分析，评估促销活动的效果和回报。

5.3 改进优化：根据数据分析结果，总结经验教训，对促销活动进行改进和优化。

5.4 团队管理：对促销团队进行有效管理，包括激励措施、绩效考核等，以提高团队执行力和工作效率。

6. 结束阶段6.1 撤离工作：在促销活动结束后，进行撤离工作，清理现场、整理物品等。

6.2 结算核算：对促销活动的费用进行结算和核算，确保财务的准确性和透明度。

6.3 撰写总结：根据促销活动的执行效果和经验教训，撰写总结报告，为下一次促销活动提供参考。

在制定活动策划的标准操作流程（SOP）时，创建一个表格是一种非常直观且实用的方法。

以下是一个示例的SOP表格，供您参考：
步骤序号操作内容负责人完成时间备注
1确定活动目标和主题活动策划负责人XXXX年XX月XX日确定活动的目标，明确主题和宗旨。

2市场调研与竞品分析市场团队XXXX年XX月XX日分析市场需求、竞品情况，为活动策划提供依据。

3制定活动方案和流程活动策划负责人XXXX年XX月XX日设计活动形式、流程、时间表等。

4预算编制与资源筹备财务与资源团队XXXX年XX月XX日根据活动方案编制预算，筹备所需物资和资源。

5活动宣传与推广计划制定宣传团队XXXX年XX月XX日设计宣传策略、推广渠道和方式，提高活动知名度。

6活动场地预订与布置活动执行团队XXXX年XX月XX 日预订合适的活动场地，进行场地布置和氛围营造。

7活动人员分工与培训活动执行团队XXXX年XX月XX 日对活动人员进行分工，进行必要的培训和指导。

8活动现场管理及应急预案制定活动执行负责人XXXX 年XX月XX日制定现场管理规定，准备应对突发情况的应急预案。

9活动正式实施与执行活动执行团队活动当天按计划实施活动，确保活动顺利进行。

10活动效果评估与总结报告撰写活动策划负责人活动结束后X天内对活动效果进行评估，总结经验教训，撰写总结报告。

这只是一个示例表格，您可以根据实际情况进行调整和补充。

在制定SOP时，请确保每个步骤都明确责任人、完成时间和相关注意事项，以便于跟踪和管理活动的整个策划和执行过程。

市场推广部门市场推广活动策划与执行流程管理规章制度一、前言市场推广部门是企业与市场之间的重要纽带，负责推广公司产品或服务，提升品牌知名度和销售额。

为了确保市场推广活动的顺利进行，建立规范的策划与执行流程管理规章制度十分必要。

二、策划流程1. 市场调研在策划市场推广活动之前，进行全面的市场调研是第一步。

市场调研包括目标市场的细分、目标客户的需求分析，以及竞争对手的情报收集。

通过市场调研，可以更好地了解目标市场和目标客户的特点，为后续策划提供有力的数据支持。

2. 目标设定在市场调研的基础上，制定明确的市场推广目标是非常重要的。

目标应该具备可衡量性、可实现性和与企业整体发展战略相一致性。

通过设定目标，可以为后续的策划和执行提供明确的方向。

3. 策略制定制定市场推广策略是策划流程的核心步骤。

策略应该基于对目标市场和目标客户的深入洞察，结合企业的核心竞争优势，确定推广的定位和差异化特点。

同时，策略还应考虑到市场推广活动的预算、时间和资源的分配，以确保策略的可行性。

4. 方案设计在制定策略的基础上，进行具体的市场推广方案设计。

方案设计包括具体的推广内容、推广渠道的选择、推广活动的时间安排和推广材料的创意制作等。

方案设计应根据目标客户的特点，确保推广信息的准确传递和有效吸引。

三、执行流程1. 资源调配在开始执行市场推广活动之前，需要合理并妥善调配所需资源。

资源包括人力、物力和财务。

根据市场推广方案的要求，确定所需的人员配备和培训，确保团队的专业能力和执行力；同时，及时准备所需的物料和设备，确保活动的顺利进行。

2. 推广活动开展根据市场推广方案的时间安排，按照步骤有序地开展推广活动。

在活动开展的过程中，要注重沟通和协调，确保各个环节的衔接和配合。

同时，及时跟进活动的进展情况，发现问题并及时解决。

3. 数据分析与评估在推广活动进行期间，收集相关数据并对活动进行评估是十分重要的。

数据分析可以帮助评估活动的效果，发现活动的优势和不足，为改进策略提供依据。

商场活动策划的标准流程（SOP）商场活动策划SOP一、策划活动方案阶段1、部门策划会议；A、明确活动目的a、吸引人气，提升人流；b、提高商场知名度；c、促进场内商家销售；d、提高某品牌的知名度；e、提升商场品牌价值，增强市场竞争力f、增进商场与消费者情感交流，增强商场与租户情感沟通g、“一传十十传百”让更多的消费者走进商场B、活动主题：主题一定要单一、明确。

（例如：以公司庆典为主题、以国家规定的节假日为主题、以某种商品展为主题等）C、创意点a、最大、最多、最强、最新b、第一、唯一c、主题性强、整体统一d、旧的项目以新的形式出现，如层层叠通过不同形式体现，如巨大版，黄金版、肥皂版、冰等等D、活动方式。

有以下几种活动方式可供参考：a、表演（唱歌、跳舞、沙画、电音等等）b、游戏（嘉年华、拉斯维加斯、游园会等等）c、抽奖（转盘、抽奖箱、电子抽奖等）d、比赛（魔术、手指板、绘画等等）e、展览（画展、实物展、3D地画等等）f、装饰（场景展览）g、网络（话题营销、微信、微博抽奖等）h、广播（播音室）k、互动（AR互动、快闪、巡游等等）2、活动初案；A、活动具体内容。

a、活动的表现形式b、场内商家参与方式：提供折扣信息、优惠卡、购物券、提供礼品、表演或其品牌形象等c、消费者参与方式有：1、（现场）按规则免费参与活动、购物到一定数额方可参与活动、征文等2、结合网络：线上活动d、活动装饰：根据主题来装饰。

一定要突出主题。

f、需筹备的物质：活动过程中需要的物品、一些舞台的装饰品、节日服装等。

g、活动场地布置图：占地面积、场地位置、舞台的正反方向等。

h、当天活动的执行流程：定一个责任人、节目的时间安排表、活动内容安排、设备的试用、各部门协助人员是否到位等。

B、需要其他部门协助事宜。

a、物管部安全问题b、保洁部卫生问题c、工程部用电问题（接电、拉线）d、客服部与商户协商合作事宜f、人事部安排人员加班问题3、与各部门开沟通会议、沟通活动方案;A、客服部a、是否需要客服部站岗？b、是否需要客服部协助管理？c、是否需要协助搬运物品B、工程部a、协商接电、拉线、音响设备和工具借用问题；b、装饰制作。

活动篇一．活动前准备（一）活动申请和批复时间1.市场主管每月15日之前根据中心本月营收业绩，消课指标，到访人数，各渠道转化率安排下月活动类型。

以下月节日时间为参照安排制作下月市场时间表。

报中心校长及总部审批。

（其中每月不得少于一场会员活动及一场品宣外场活动）2.市场主管按照已经确定的市场活动时间安排表，于20日前确定活动主题，内容（应提前与所涉及的机构及部门进行沟通）活动执行方案，上报中心校长及总部审批。

每月的活动月历应在25日前完成制作。

注：格式见表1活动方案上报表，表2活动执行方案表3.各部门在20日活动确定后，应配合市场部门完成相应的内容准备（包含但不限于）活动细节完善，人员职责确定。

共同圆满组织活动。

（二）活动内容和形式1.市场活动内容原则上尽量安排在店内，以引流转化为主要目的。

活动内容可以由本中心老师也可以由异业合作机构的老师或者工作人员共同参与设计。

活动内容必须由市场部确定，提前5个工作日发送给各部门活动流程表（见表3活动流程表）及人员安排表（见表4活动人员安排表），各部门根据时间及人员安排表进行本部门的工作安排，配合活动的顺利进行。

特大型活动,活动流程应提前20工作日交给各参与机构及部门负责人手中。

收到流程及时间表的个人及机构应在回复函上签字确认！2.中心举办的各类市场活动应以本中心课程及理念为主。

也可邀请中心外其他人员进行组织宣讲，但非中心人员及其宣讲内容必须得到中心及总部的认可。

内容不得违背公司的教育方针和发展理念，更不能给公司带来商誉上的损失。

3.市场活动的形式可以由本中心老师，或者参与方的工作人员共同制定。

如果参与老师需要增加有奖问答或趣味竞赛等类似的互动抽奖，需要由市场主管提交相应的申请和预算。

原则上预算费用从市场部整体费用中扣除。

市场部应以参与活动的客户质量进行评估。

预估本次活动的转化率及投入产出比，从而确定本次市场活动总费用预算和具体的活动形式。

4.孕婴童展，教育展，社区类公益活动以及其它社会类或者其它异业机构组织的活动。

市场活动策划执行流程S O P项目接洽项目接洽流策划方案项目策划流项目筹备项目执行执行总结人员分组物料准备现场台本活动策宣传策预算物料申请、审核流程现场照片媒体剪报客户评价执行人员评估执行管控流程开拓、整合资源规范、专业执行构建、完善模式接洽流程参与人员准备工作洽谈重点初步接触联络人★公司宣传册及相关资料★本公司自有优势资源、活动经验；★了解项目规模、场地及其可操作性；★了解合作方关键人物、组织机构，合作意向，资金条件；★了解对方的想法和建议；细节洽谈（多次）联络人、活动策划、执行统筹★自有资源、案例介绍PPT文档★项目初步策划案框架（包括：活动主题、形式、主要内容建议；执行流程安排；大体预算）★讨论策划案，获取客户对活动的具体要求及意见；★获知项目的着重点及难点；★客户的倾向性。

项目汇报联络人、活动策划、执行统筹、活动部负责人★根据客户意见修改后的策划案(包含策划执行方案、宣传策划案；详细预算)★准备汇报用投影仪、手提电脑、方案PPT文档；★策划文案打印、装订成册；★汇报流程安排：开场人员，主要讲述人员，答疑人员。

★项目汇报；★合同条款认定。

策划流程参与部门讨论重点会后工作初次策划会议联络人、活动策划、执行统筹、活动部负责人★项目背景、需求；★是否值得继续跟进；★活动概念和形式。

★撰写初步策划案；★报策划总监与分管副总。

谈判后协调会议联络人、活动策划、执行统筹、活动部负责人；制作统筹、设计师、信息专员、媒介负责人★客户意见；★策划案大体框架；★形式和内容设计；★项目基本成本；★撰写策划执行方案初稿（含策划方案、宣传方案、预算方案）★方案由设计师进行精包装；★宣传炒作重点；细节谈判后协调会议联络人、活动策划、执行统筹、活动部负责人；制作统筹、设计师、信息专员、媒介负责人、部门总监★客户意见；★内容、执行细节确定；★现场效果图；★宣传方案确定；★物料方案★预算方案（成本/报价）。

★撰写策划执行方案定稿（包括活动内容、执行流程、人员分工、宣传计划及预算）；★拟定合作协议；★确定需外包工作并开始联络（演艺、制作、场地等）★确定执行工作组。