外贸出口注意事项

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外贸进出口流程介绍外贸进出口是国民经济发展的重要组成部分，也是国际贸易的重要形式之一。

在全球化的时代，外贸进出口越来越重要，对于国际贸易发展起到了重要作用。

在此，本文将对外贸进出口流程进行介绍。

一、外贸进出口的基本流程外贸进出口是指跨国贸易中，以货物、服务等贸易形式进行的国际贸易活动。

其基本流程如下：1. 确定进出口商品企业开始进出口贸易前要确定进出口商品（货物或服务），包括品种、数量、规格、质量标准、价格等信息。

2. 确定交易方式与结算方式确定交易方式与结算方式是进出口交易中的一个很重要的步骤。

包括FOB、CIF、DDP等不同的交易方式，以及信用证、跟单托收等结算方式。

3. 签订合同进出口交易的合同是双方权利义务协议和交易细则的载体，规定了进出口商品的品种、数量、价格、交货期、结算方式、风险责任等内容。

4. 安排运输进出口贸易一般需要采用海运、空运、车运等各种运输方式，企业可以通过货运代理物流公司代办运输手续。

5. 报关、验货与保险进出口商品必须符合要求，经过报关、验货等手续，前往目的国家。

同时进行货物保险，以保障进出口交易的运输期间发生的意外损失。

6. 收汇进出口交易完成后，企业需要收回货款，收汇是进出口交易的收入环节，并可以获利。

二、外贸进出口注意事项1. 提高产品质量和档次提高进出口产品的质量和档次是企业的首要任务。

要根据客户的需求，改进产品性能、降低成本，提高产品的综合竞争力。

2. 加强市场调研在进行进出口贸易时，要做好市场调研，对目标市场进行深入了解，包括了解消费者需求、市场需求、市场规模和方式等信息。

3. 确定贸易方式和结算方式在确定进出口产品之后，应该根据实际需求，选择适当的贸易方式，如FOB、CIF、DDP等方式。

同时选择合适的结算方式，如信用证、跟单托收等等。

4. 拥有合法的资质进出口贸易需要拥有相关的资质，如进出口经营权等许可证。

企业应该办理相关手续，以免发生非法经营的风险。

外贸出口业务基本注意事项外贸出口业务流程1. 询价，报价，讨价还价2. 签定外销合约3. 审核L/C (信用证) / 收取定金4. 摆设出产5. 办理商检及申请出口允许证6. 制作出口票据及预定舱位7. 办理保险8. 出口报关9. 运输10. 票据交银行议付一、询价、报价、讨价还价因为远隔千里，外商不成能每次下定单时都到神州来，因此，做外贸的，首要通过FAX（传真），E-MAIL等来询价，报价（FOB，CFR，CIF），然后讨价还价，最终告竣生意业务价格谈妥然后，就进入第二步签订外销合约二、签订外销合约形式有：SALES CONTRACT ，SALES CONFIRMATION左上角TO MESSRS，这是填写外商的公司名称右上角是合约的编号和签订合约的日子看底下的表格第（1）列填写商品名称，规格第（2）列是填数目第（3）列是填单价第（4）列是填总价表格的底下是合约的一些基本条目，如果两边还有商定，还可以补充一些条目第（5）条装运刻日：可以商定信用证收到后多少天内装运，也能够商定为合约签署后多少天内装运，或商定为收到定金后多少天内装运等等这一切都倚赖于付款方式第（6）条付款方式：一般有（A）信用证（Letter of Credit 简称L/C）（B）电汇（Telegrap你好c Transfer 简称T/T）先付30%，装运后凭装运单传真给对方付70%（C）票汇（Banker''s Demand Draft 简称D/D），（D）托收（Collection）等等其中托收又分为（a）付款交单（Documents against Payment 简称D/P）（b）承兑交单（Documents against Acceptance 简称D/A）从贸易角度讲，付款方式最好接纳L/C或T/T应只管即便回避D/P或D/A 的付款方式第（7）条保险：首要指明由谁办理，是出口商照旧入口商和保险的条目第（8）条仲裁：万一发生贸易胶葛由谁来仲裁等等第（9）条品位数目贰言：第（10）条不成抗力：左下角是买方签署，右下角是出口商签署大家以后在与外商签订合约时可以援用或参考本合约的关于条目三、审核L/C （信用证）/ 收取定金绝大部额外贸生意是通过L/C方式支付的，可是也有许多生意是通过电汇或托借方式支付的1.若是以L/C方式支付，那末咱们起首要审核L/C条目，看它是否与签订的合约条目一致简略先容一下信用证的独特之处：（1）开证行以自己的信用作付款保证，只要单证相符，开证行负熬头性和终了性的付款责任（2）只凭信用证，不凭贸易合约信用证以贸易合约为基础，但又是独立于贸易合约之外的一种商定，各当事人应以信用证条目为依据，不受开立信用证的合约或其它合约约束符合合约条目而不合合适信用证条目的，仍遭遇银行拒付（3）只凭票据，无论货物信用证业务的标的是票据银行处理时只看票据不问货物它只要求收益人提交处理的票据在外貌上和信用证条目相符，以决议是否履行付款责任以是安全及时收汇，收益人必需严格做到"两个一致" 即 "单、证一致"与"单、纯一致"以是审核信用证就显患上万分重要审证工作是保证信用证方式下货款顺遂结妥的熬头道环节在此环节及时发明不懂的题目、处理完成不懂的题目，可使咱们出口方处于有帮助职位地方倘若审证工作出了失闪，货物一朝出运，再要求入口方修改L/C，入口方就掌握了主动权而等到票据汇总后纵然发明不懂的题目，往往为时已晚2.若是以电汇为付款方式告竣的生意业务，那末咱们起首收到定金后才能做下一步工作4、摆设出产这比较简略，按照合约内部实质意义举行出产5、商检及出口允许出口的商品，按照国度规定，分为法定商检和非法定商检归属法定商检的商品，出口之前，必需由中华人民民主国出入查验检疫局对出口的商品举行强制性查验那末啥子样的商品归属法定商检范围内的商品呢？（1）列如我国《查验检疫商品目次》内的产品，首要是一些传统商品和名牌商品，和一些质量不定的商品这些商品还会任什么时候间调整（2）出口的动物产品和食品⑶需要查验证书的商品列入《查验检疫商品目次》的出口商品和法令规定必需经商检机构查验的出口商品，发货人应在货物装运港口和货物集中的产地和存储所在，在在装运前十天以前向出入境查验检疫机构报检，并提供查验工作必需的合约、信用证、发票、装箱单等关于单证资料，经商检机构查验合格，发给查验检疫证书或签发《出境货物通关单》，海关凭《出境货物通关单》验放2. 配额和出口允许证我国对部分出口货物实行配额管理，有以下两种方式，出口配额由对外贸易经济合作部分配下达（1）被动配额：按照政府间双边协议，实行配额，习气上称被动配额目前有：对欧盟、美国、加拿大、挪威纺织品协定项下的配额种别的各类纺织品，称纺织品出口配额其它被动配额有：魔芋罐头和木薯干、红薯干，对英国出口的电视机和对德国出口的木螺钉等等（2）出口商品配额（又称主动配额）：我国在国际市场或某一市场上占主导职位地方的重要出口商品，异国要求我国主动限制的出口商品，实行出口商品配额管理有出口配额就必然要求有出口允许证我国的关于部分每年都要举行招标，中标的出口企业方能获患上出口允许证咱们可以通过查阅《报关实用手册》（北京海关教育处主编）相识啥子商品需要出口允许证6、制作出口票据、订舱出口票据首要包括：贸易发票、装箱单、提单、产地证、FORM A、海关发票、保险单等订舱：向船公司预订舱位7、保险如果以CIF价格成交的合约，出口商还应办理出口货物的保险八、报关出口填开具口报关单和核销单，对出口货物举行申请报告9、运输1.海运：占所有出口运输的90%2.空运：对生鲜食品，动植物，价值比较高的商品，接纳空运方式3.陆运：卡车、火车十、银行交单议付将成套票据会同L/C交银行议付以上十个步调基本上函盖了出口所需的全数环节，但并不是说每笔生意都要履历以上所有环节譬如说，该商品不归属法定商检，那末你就不必办理商检，合约是以FOB, CFR价成交的，那末你就不必办理保险，该保险由客户自己办理底下我通过详细案例来给大家解说一下，从接单到最后出运的全数过程案例一2005年10月份儿的广交会上，一名从安哥拉来的外商AMT，他对某出口公司摊位上展出的脚踏车样品发生了稠密的兴趣因为这位外商是熬头次与该出口公司经商，因此，他对产品品位举行了仔细的查抄，并提出了详细的改进要求，同时要求该公司报价一、报价如何报价，也就是咱们如何把人民币价格折成美圆，欧元，日元或其它外币是不是简略把人民币价格除以汇率就是外销价格呢？如1个型号为SSB15-1型号的脚踏车人民币收购价格为￥258.00元，这搭的收购价格显然包罗了17%增值税的价格，因为国度对出口商品实行退税政策，因此咱们报价时要把退税因素思量进去思量到退税因素，现实收购成本=收购价×（1-现实退税率），这就是咱们的真正成本，再加之利润真正成本=收购价×（1-现实退税率）×（1+用度率），简化为：成本=收购价×（1-现实退税率+用度率），咱们以退税率13%，用度率为4%，代入上面公式后患上:成本=收购价×（1-13/117 ×100%+4%）=收购价×0.9289≈收购价×0.93若不计用度，成本=收购价×（1-13/117 ×100%）=收购价×0.8889≈收购价×0.89注意：退税为13%，是1个啥子样的概念：价值为100元的商品，它的增值税为17元，该商品的总价为117元那末货价为100元的商品，他的现实退税应该=13/117×100=11.1111元这搭，大家要区分1个误区，有的业务员把价值100元的商品的退税算成17元是纰缪的关于退税率，大家可以参看《2004年出口商品代码及退税税率速查手册》（大连市国度税收工作局编写，大连理工大学出版社出版）或可查网址： www.c你好注意：用度率是按照每1个出口商的现实运营用度而定，可以高，可以低，因为退税率是固定的，那末用度越低，你的成本就越低，你的报价也就越有竞争力此刻咱们就可以计算FOB价格了，咱们的外销价以美圆计价为例（其它币种以此类推）如果咱们的用度4%FOB=成本=收购价×0.93=收购价=￥258.00=$30.069≈30.07汇率 7.98 8.58 8.58如果咱们的用度2%，那末成本=收购价×（1-现实退税率+用度率）=收购价×（1-13/117+2%）=收购价×0.9089此时的FOB价应该是：FOB=收购价格×0.9089=￥258.00=$29.387.98 8.78若用度为0时:FOB=成本=收购价×0.89=收购价=￥258.00=$28.80汇率 7.98 8.96 8.96大家此刻可以瞅见为啥子当日银行外汇规定价格是7.98元，而外销的现实换汇成本可以做到8.58，8.78，8.96如果退税为成本17%，那末大家可以计算一下成本成本=收购价×（1-17/117 ×100%+4%）=收购价×0.8947若当日银行外汇规定价格跌至7.95元，用度为0时:FOB=成本=收购价×0.89=收购价汇率 7.95 8.93也就是最高换汇成本可以做到8.93二、合约颠末讨价还价，外商AMT最终接管了我方的报价，两边签署了合约合约文本:To Messrs: AMT 这是客户名NO:05A109这是合约号DATE：NOV.7，2005这是签署合约的日子．ＤESCRIPTION:"SEAGULL" BRAND BICYCLES 这搭是对商品的规格，尺寸，包装等描述．QUANTITY:填写详细数目.UNIT PRICE:填写商品的单价.TOTAL AMOUNT:填写商品的总价.如果客人有特殊要求,咱们可以在合约(1)处专门列明好比说，装运唛头，包装要求，颜色搭配等底下（3）-（10）都是合约的基本条目，通常为不会改变的咱们看一下详细挑目：（5）装运刻日：咱们可以瞅见，合约规定必需在收到L/C后45天内装出（6）付款条件：必需在2005年12月30日前开出信用证这句话同时说明了该笔业务的付款方式是信用证这搭呢，咱们再提一句，关于付款方式，此刻比较普遍使用的有L/C（信用证）--使用最为普遍T/T（电汇）--全数用电汇要领付款T/T+L/C--部分电汇部分信用证D/P AT SIGHT--付款交单T/T+D/P AT SIGHT--部分电汇，部分付款交单（7）保险：合约以CFR LUANDA 价成交的，以是保险由客户自己办理（8）--（10）我已在上面诠释过了三、审核L/C此合约项下，客户开来了即期L/C所谓信用证L/C，说患上简略点，就是信用的保证它是一种银行信用，它差别于D/P或D/A的贸易信用也就是说只有出口商办到L/C上的全数条目，银行保证付款一、对出口商提出的要求：银行不会无缘无端地付钱给你出口商必需提交处理与L/C纯粹相符的票据二、对银行提出的要求，无论入口商有无付款能力，银行向出口商保证付款收到信用证后，起首要做的熬头件事就是审核L/C条目，看看所有条目办患上到照旧办不到如果办不到赶快让入口商修改条目，不然的话，银行不会付款简略先容L/C：L/C首要由以下几部分组成：（1）信用证号码，（2）开证日子，（3）装期，（4）有效期和有效地，（5）总金额，（6）价格条目，（7）患上益人，（8）开证申请人，（9）分批及转船是否允许，（10）装运港及卸货港，（11）商品描述，（12）装运票据要求，（13）银行用度，（14）交单刻日，（15）其它特殊条目L/C里常有一些条目需要修改如:现实上船公司以"AS AGENTS FOR THE CARRIER "作为签单章是很普遍的，而客户不接管该签单章因此可E-MAIL要求客户修改，不长客户报信银行修改了该条目4、摆设出产客户来了信用证，又对关于条目举行了修改这时，可正式要求工场摆设出产脚踏车5、商检及出口允许证1.法定商检因为国度规定脚踏车归属法定商检产品，关于这一点，咱们可以查阅《查验检疫商品目次》，在出口之前必需由中华人民民主国出口查验检疫局实施强制查验，因此，在摆设出产的同时，向中华人民民主国出口查验检疫局申请该批脚踏车的查验查验完毕后，查验检疫局会签发商检证书商检证书一般有三种形式：（1）出境货物换证凭单出产企业在外地时，常常使用该凭单（2）出境货物通关单出产企业就在出口地时，常常使用该凭单（3）电子通关单出产企业在外地或出口地时，均可使用凭以上凭据可以申请出口准予通过2.客户指定商检因为外洋客商对咱们国度的商检政策不相识，有的客户对神州商检局不信托，会指定一家闻名的商检公司，好比SGS、B.V.、ITS、COTECNA等商检公司对商品举行装船前查验好比客商要求B.V.商检公司对脚踏车举行验货L/C上条目就要求提供B.V.标签，现实上就是要求B.V.商检公司对该批货物举行质量和数目的查验，查验合格后，B.V.公司会在出口贸易发票的反面贴上标签因此，除约请出入境查验检疫局对该批脚踏车查验以获患上商检准予通过外，还要请外洋的B.V.商检公司举行验货，从而获患上B.V.查验证书，达到L/C条目要求3.允许证咱们通过查阅《报关使用手册》发明脚踏车归属国度规定的主动配额商品，以是在出口这批脚踏车前，还要向对外经贸委员会申请出口允许证6、缮制出口票据及配船订舱上面这些办好然后，咱们就可以按照L/C 要求制作票据了，同时向船公司预订舱位这份信用证要求提供贸易发票、海运提单、产地证、装箱单、重量证明单、B.V.标签/证书，CNCA证书以上票据统称为出口装运票据（SHIPPING DOCUMENTS）发票的内部实质意义现实上和合约的内部实质意义是一致的B/L提单又叫提货单，是所有票据中最重要的一份票据它是货物的凭据，凭提单可以提走整批货物产地证：证明出口的脚踏车原产地在神州装箱单/重量单：提供包装情况和重量情况制作票据一定要仔细，与L/C上的条目要求连结一致，千万不克不及呈现不合适点，不然，银行会拒付货款7、保险如果合约是以CIF成交的话，那末咱们还要选择一家保险公司对货物举行投保，万一发生保险条目内的危害或损掉，保险公司将予以补偿FOB，CFR价成交，出口商不消办保险，在这类情况下，客户会自己在当地举行投保八、报关出口货运出运前的最后一道儿关头就是办理出口报关手续，报关时必需提供发票/装箱单/出口货物报关单/核销单9、海运待收到海关予以通行的报信后，这批脚踏车就能正式装船出运了十、议付出运后，船公司会签发一套提单会同已缮制的发票，装箱单等装运票据一起交银行议付银行查对L/C及出口的票据，如果一切没有差错，就会将钱汇到我公司的帐户上上面这个例子是比较典型的出口案例，从构和→报价→合约→开L/C →修改→修改→出产等基本包括了出口所有十个步调案例二一名喀麦隆客户CAMA于2005年6月初向我某公司询价此刻这第二个案例就是老客户的定单，这位客户筹办入口一种汽车零件，数目5000只，要求报CFR DOUALA一般做外销接单有以下几种方式：（1）老客户的重复定单（2）新客户的询价，（包括广交会上拜识的新客户，外访时拜识的新客户，和通过媒体先容，主动找上门的新客户，电子商业上的事务等）一、报价汽车零件的收购价格是￥4.36元/只，那末咱们按照熬头个案例的要领算出FOB=收购价/8.58=4.36/8.58=$0.51因要报CFR价，这搭先容一下海运运费的计算要领海运运费一般有2种：（1）集装箱运费，也就是说无论你装多少货，每装满1个柜，你付一笔钱给船公司，这叫集装箱运费，类似于包干费，也就是说只要在港区规定的重量范围内，你装患上越多，那末分摊到每件商品上的运费就越低⑵拼箱运费，又叫散货运费因为客户订的货比较少，远远不完全可以装满1个货柜，船公司接管拼箱货，拼箱运费是以货物的体积和重量为基础×拼箱费率患上出的咱们就以这个汽车零件为例，他的包装是每箱50只，占体积0.029M3，重量0.021吨，咱们再查一下费率表，发明上海到DOUALA（喀麦隆的1个港口）拼箱货费率为$232/立米吨这搭，船公司取体积和重量2者之间高的运费为收取标准0.029M3 × $232/立米吨=$6.7280.021吨× $232/立米吨=$4.872取二者高者=$6.728上面是一箱货的运费，分摊到每只零件上，一只零件的运费=$6.728/50=$0.13456以是咱们此刻的到案价格CFR=FOB+FREIGHT=$0.51+ $0.13456=$0.64456取$0.65/PC.上面咱们已算出CFR价格，这是咱们能接管的最低廉格，如果咱们将这个价格直接报给客户，而客户还要还价，那末咱们一点退路也没有了经参考一下以前与该客户的成交价为$0.70/pc因此可决议留点余地，报了1个比上次合约低，同时又比极限价高的价格$0.68/pc，一方面可以吸引客户，一方面又给客户还价留有余地果真客户来电称市场不景气，当地货币对美圆降职，要求落价，尔后向水流方向推舟报出了$0.65/pc，客户最终接管该价格二、合约接下来就是订合约，这份合约的条目与熬头个案例的条目基本一致三、审核L/C该客户按时开来了信用证收到信用证后的熬头步就是审核信用证条目，审核L/C也有许多窍门，一般客户往往在运输条目及商检中耍把戏，咱们就要出格注意这些条目中有无不合适点该信用证的条目中提到ONE COPY OF THE INVOICE MUST READ THE SGS LABEL CONFIRMING THAT SHIPMENT CONFORMS TO THE SPECIFICATION OF CONTRACT OF SALE.信用证要求世界闻名的SGS查验公司对该批脚踏车零件举行装船前的质量与数目查验，查验后必需在发票的反面贴上SGS安全标签要求SGS举行装船前验货，这是喀麦隆政府为保证入口税收取而采纳的一项强制措施，以是入口商品却必需颠末SGS验货外貌上看这批货必需颠末SGS验货无疑，可是按照长期堆集的经验懂患上，如果货物低于$5000，不要求验货咱们这批货只有$3500美圆，不要求验货那末为啥子该客户要在L/C中要求查验呢？这就是咱们做外贸生意中经常遇到的"软条目"啥子叫"软条目"，"软条目"就是看上去能办到，而现实不克不及办到的条目，如果你不仔细审核信用证，等到货物出运后，才发明这些条目根本办不到，如果此时要求入口商去修改L/C，那末此时的主动权就在入口商手里，入口商往往趁机压价，使出口商遭遇不须要的损掉我方发明该条目后，立即发了一份传真给客户要求取消该条目，客户明知理屈，同意修改L/C 4、出产收到修改件后，我刚刚摆设出产如果客户差别意修改怎么办？以我观点，甘愿抛却该笔生意，也不要冒这个危害5、商检因为汽车零件也归属法定商检商品，该批货还必需颠末中华人民民主国出入境查验检疫局查验，因此在出产的同时须向中华人民民主国出入境查验检疫局申请法定商检并获患上相干的商检凭据6、制单及订舱信用证规定提供贸易发票、海运提单、重量和装箱单这搭注意，发票/装箱单/提单是最基本的装运票据，几乎所有的入口商都要这三种票据有的L/C还规定要产地证、海关发票、运费收据、保单出口泰西、日本的商品还要提供FORM A 制作票据的同时，向船公司预定舱位7、保险因为本合约和熬头个案例一样，以CFR价成交，因此该批货物的投保由入口商办理八、报关票据缮制完毕后，就可以到海关报关出运了报关时提供发票/装箱单/出口货物报关单/核销单9、海运等海关审核准予通过后，货物就可以上船出运了此刻我讲的二个案例都是接纳海运对某些贵重商品如钻石、黄金等还有些鲜活类商品，像鱼、虾、鲜花等，往往接纳空运有的没有海岸线的国家度还有颠末铁路，公路举行陆路进出口十、议付出运后，船公司会签发B/L，会同发票/装箱纯一起交银行议付这搭简略先容议付的过程：（1）出口商将L/C规定的票据交议付银行（2）议付银行审核票据，如果发明票据与L/C不合适，议付银行要求出口商更改票据（3）如果票据与L/C规定的条目纯粹一致，议付银即将成套票据给付款银行（4）付款银行审核票据，如果发明不懂的题目则拒付货款；如一切符合L/C，则将货款汇到议付银行帐户当出口商收到付款银行汇来的货款后，这笔生意才真正做成案例三前边咱们讲了二个CFR价格成交的例子底下我先容1个以CIF价格成交的合约讲到保险，那末就一定要讲保险费率，每1个国度，每1个地区的保险费率是差别的港、奥、日本只有0.25%，泰国、新加坡只有0.6%，泰西、加拿大只有0.5%，上述这些国度和地区相对来讲比较安全，发生偷窃、战役的可能性很小或几乎没有，而非洲、南美地区的保险费率就比较高，最高的打3.5%，因为这些地区比较动荡，政局不稳，老黎民的糊口程度又不高，盗窃货物的事情经常发生，以是保险公司对这些国度的费率就比较高详细的费率可以查阅《出口货物保险费率表》（由神州人民银行审定）当然，保险费率是可以和保险公司详细口头商量的所谓CIF就是在CFR价格的基础上，再加之保险费，也就是FOB+FREIGHT+INSURANCE那末咱们为啥子要对出口货物加保险呢？大家都懂患上从出口国到入口国路途窎远，运输途中难免发生意外，货物有特殊情况被损坏，有特殊情况被盗窃，有时受海水剥蚀受潮对这些可能发生的情况，咱们都可以加以保险，因为出口商品中，90%以上是通过海运的，近的国度和地区像日本、Hong Kong航程只需2-3天，新加坡约1个星期，远的国度像西部非洲的尼日利亚、加纳、象牙海岸则需要40天摆布的航程，像南美的智利，秘鲁等国也要40天摆布，从神州启程达到目的港，最近时间内发生的事情其实太多了底下举的例子是2005年7月，毛里求斯客人FAIRWIND与某公司告竣的一笔生意业务，该客户筹办向某公司订购一批脚踏车配件，同时要求该公司报CIF 价格，也就是要求我出口公司办理该批货物的保险CIF=CFR+保险费=CFR+[CIF×（1+投保加成率）]投保加成率一般为10%为啥子为10%呢？这是入口商在祛除各类入口用度，卖掉商品后均等可以获患上者10%的利润为基础设定的万一入口商受到损掉，那末保险公司不仅补偿受损的商品，还要补偿这10%的预期利润通过简略的数学换算计儿算可患上CIF=CFR/1-[保险费率×（1+投保加成率）]有的业务员嫌这个公式太麻烦，而直接用CIF=CFR ×（1+投保加成率）这二者的计算结果照旧有区分的咱们以保险率为1%，投保加成率为10%为例熬头种的计算结果是CIF=1.011223 ×CFR第二种的计算结果是CIF=1.01×CFR如果CFR价格比较小，偏差还不是很大，如果CFR价格比较大，那末偏差就不克不及纰漏了还有一点是不克不及纰漏的，有的客户要求投保加成率很大达到40%，也就是说客户预计的利润有40%，万一商品受损，那末这40%的预期利润也是要补偿的，当然保险费相应也要多付此时按熬头种的计算结果是CIF=1.014987 ×CFR如果按第二种的计算结果是CIF=1.01 ×CFR二者的偏差就很大了一、报价我举个例子：品名:S275A FRAME LOCK 锁收购价=￥46.20/打，退税13%，用度率以4%为例，其中拼箱费率US$95/立米吨，包装：10打/箱，重量：29.5KGS/箱，尺码：0.076M3/箱FOB=收购价×（1-现实退税率+用度率）/7.98=46.2 ×（1-13/117+4%）/7.98=5.38FREIGHT=95 ×0.076/10=0.72CFR=FOB+FREIGHT=US$6.10/DOZCIF=1.0111223 ×CFR=US$6.17/DOZ二、合约客户接管了我公司的保价，最终签署了合约这份合约与前边2份合约的差别之处是多了1个保险条目：COVERING ALL RISKS AND WAR RISK.相应地客户开来的L/C也多了一条保险条目三、审核L/CL/C中的保险条目是这样写的：COVERING RISK AS PER INSTITUTE CARGO CLAUSES A FORM WAREHOUSE TO WARHOUSE WAR AND STRIKES AS PER INSTITUTE CLAUSES UP TO MAURITIUS FOR 40% ABOVE INVOICE VALUE CLAIMS PAYABLE IN MAURITIUS WITH NO EXCESS.咱们前边已提过了，订立合约时，投保加成率以10%为基础也就是按照发票金额的110%投保此刻，客户要求投保加成率为40%，即投保金额为发票金额的140%显然与合约条目不合适如果投保加成率为40%，那末CIF=1.014987CFR每1个脚踏车配件的价格城市有微小的增长此时，你纯粹有理由要求客户修改L/C。

外贸进出口实操指南1. 引言外贸进出口是国际贸易的重要组成部分，对于企业的发展至关重要。

本文将提供一份详尽的外贸进出口实操指南，帮助读者了解相关流程和注意事项，以便更好地开展国际贸易。

2. 外贸进出口流程2.1 准备阶段•市场调研•寻找合适的产品和供应商（或买家）•确定贸易方式（进口还是出口）•获取必要的许可证和证书2.2 合同签订阶段•商谈价格、交货条件和付款方式•编写并签署合同文件•确认合同条款并保留副本2.3 报关与报检•填写报关单据，并准备需要的文件和证明材料•将货物送到海关进行报检和报关手续•缴纳相关费用及税金2.4 货物运输与保险•选择合适的运输方式（海运、空运或陆运）•订购货物运输保险以覆盖损失风险2.5 清关与交付•货物到达目的港/口岸•缴纳清关税和相关杂费•安排货物送至目的地及完成交付手续3. 外贸进出口注意事项3.1 准确了解贸易伙伴国家法律法规•深入了解目标市场的贸易政策和法规要求•确保所从事的商品不违反进出口禁止或限制条例3.2 理顺货币结算方式•确定适用的付款方式，如信用证、托收、汇票等，并遵守约定条件3.3 风险管理与合同履行监控•关注国际贸易风险，包括政治和经济变动、汇率波动等•监控合同履行情况，并采取必要措施处理潜在风险3.4 再处理和售后服务•掌握退换货/售后服务流程并确保遵守相关公司政策和法律法规4. 总结本文提供了一份外贸进出口实操指南，介绍了整个流程以及需要注意的事项。

通过学习这些知识，读者将更好地掌握外贸进出口的实际操作，并能够提高其国际贸易能力。

同时也希望读者能够根据具体情况和需要补充相关的详细信息，以便更好地适应不同的市场和行业变化。

外贸出口保证措施引言在现代全球化的时代背景下，外贸出口对于一个国家的经济增长和贸易平衡非常重要。

然而，随着贸易规模的不断扩大，外贸出口所面临的风险也相应增加。

为了保证外贸出口的安全和顺利进行，各国采取了一系列的保证措施。

本文将详细阐述一些常见的外贸出口保证措施。

一、产品质量控制保证出口产品的质量是外贸出口的首要任务。

产品质量保证措施包括以下几个方面：1. 强化生产管理和质量控制：企业应加强对生产过程的管理和控制，确保产品符合国际标准和客户的需求。

采取合理的生产计划、有效的质量检查措施以及完善的记录保存机制等是保证产品质量的关键。

2. 完善供应链管理：建立合理的供应链管理体系，确保原材料和配件的质量和可追溯性。

与合格的供应商建立长期稳定的合作关系，并定期对供应商进行评估和审核。

3. 严格产品检测和认证：对产品进行严格的检测，确保其符合质量标准和安全要求。

根据目标市场的要求，申请相应的产品认证和标准认可，如ISO9001质量管理体系认证、CE认证等。

二、物流保障措施物流保障是保证外贸出口顺利进行的重要环节，下面列举一些常见的物流保障措施：1. 合理选择物流方式：根据出口产品的特点和目标市场的需求，选择适合的物流方式。

例如，对于易损、易碎和高价值产品，可以选择空运；对于大批量的标准化产品，可以选择海运等。

2. 建立健全的仓储和配送体系：根据出口产品的特点和目标市场的需求，建立合理的仓储和配送体系。

确保产品能够安全、及时地送达目的地。

3. 加强安全防范：保障物流运输过程中的安全，采取必要的防范措施。

例如，加密货物信息、使用封条密封货物、设立防护屏障等，减少货物被盗或损坏的风险。

三、合同和支付保障合同和支付保障是外贸出口必不可少的保险措施，下面列举一些常见的合同和支付保障措施：1. 建立合理的合同机制：与外贸买家建立合理的合同机制，明确双方的权利和义务，确保交易的合法性和可实施性。

合同中应包含产品规格、价格、数量、交货期限、质量标准及赔偿责任等条款。

进出口贸易知识进出口贸易是指国际间的商品和服务的买卖交易，是国际经济合作的重要形式之一。

在全球经济一体化的大背景下，进出口贸易在国家经济发展和国际贸易平衡中起着重要的作用。

为了帮助大家更好地了解和掌握进出口贸易知识，本文将从进出口贸易的定义、主要特点、流程和注意事项等方面进行论述。

一、进出口贸易的定义进出口贸易是指一国向其他国家出口商品和服务，同时从其他国家进口商品和服务的商业活动。

这种贸易活动是国际间各国之间经济合作的重要方式之一，通过进出口贸易，不仅可以实现商品和服务的有序流通，还可以促进国家经济发展和提升国际竞争力。

二、进出口贸易的主要特点1. 国际性：进出口贸易发生在不同国家之间，涉及到各国的政治、法律、经济和文化等方面的因素。

2. 外贸平衡：进出口贸易的目标是实现贸易平衡，即出口和进口之间的价值大致相等，以保持国际收支的平衡。

3. 贸易壁垒：进出口贸易存在着各种各样的贸易壁垒，包括关税、配额、技术壁垒等，这些壁垒对贸易的自由化和发展带来一定的限制。

4. 国际支付：进出口贸易涉及到跨国支付，需要考虑不同国家的货币兑换和支付方式等问题。

三、进出口贸易的流程1. 市场调研：在进行进出口贸易之前，需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况、市场规模等信息，以制定出口方案和找到合适的进口商品。

2. 合同签订：进出口贸易需要通过签订合同来明确双方的权利和义务，包括商品的交付时间、数量、质量标准等内容。

3. 产品生产和质检：对于出口商品，需要按照合同要求进行生产和质检，确保商品符合质量标准，满足目标市场的需求。

4. 物流运输：进出口贸易涉及到跨国物流运输，包括货物的包装、装运和运输手段的选择等方面，需要确保货物能够安全、及时地到达目的地。

5. 报关和清关：在进行进出口贸易时，需要按照相关国家的法律和规定进行报关和清关手续，以合法合规地完成贸易活动。

6. 支付和结算：进出口贸易的支付方式多样，可以通过电汇、信用证等形式进行支付和结算。

外贸业务指南：进出口贸易的基本流程与注意事项1. 简介外贸业务是指跨国企业在国际间进行商品和服务交易的活动。

进出口贸易是外贸业务中最为常见和重要的一种形式，涉及到进口和出口两个方面。

本文将深入探讨进出口贸易的基本流程和需要注意的事项。

2. 进出口贸易流程2.1 准备阶段•确定目标市场和产品：通过市场研究确定要进入/出口的目标市场，并选择适合的产品。

•获取必要许可证和认证：了解并获得目标市场所需的进出口许可证、认证等文件。

•寻找供应商或买家：寻找合适的供应商或买家，建立业务联系。

2.2 合同签订•商务谈判与洽谈：确定价格、数量、交货方式等细节，并进行商务谈判和洽谈。

•签署销售合同或采购合同：确保所有协议内容被明确写入正式合同，并双方签字盖章。

2.3 货物运输与报关•安排货物运输：选择合适的物流方式，如海运、空运或陆运，并与物流公司进行协商。

•准备必要的出口证明文件和报关文件：如商业发票、装箱单、提运单等。

•进行海关申报和报关手续：根据目标国家/地区的规定，按照要求进行海关申报和办理出入境相关手续。

2.4 支付结算•内部结算与外部结算：内部结算包括货款支付、货物交接等；外部结算则涉及银行汇款、信用证操作等。

•风险控制和信用管理：确保支付过程安全，防止支付风险，并对买方进行必要的信用评估。

2.5 客户关系管理•建立长期合作关系：与客户保持良好的沟通，建立长期稳定的合作伙伴关系。

•提供售后服务与技术支持：处理客户投诉并提供售后服务和技术支持。

3. 进出口贸易注意事项3.1 法律法规•遵守进出口法律法规：对目标市场的相关进出口法律法规进行全面了解并遵守。

•知晓关税和贸易限制额度：了解目标市场的关税水平和对进口商品的贸易限制政策。

3.2 质量控制与认证•产品质量合规：确保所出口的产品符合目标市场的相关质量标准，避免质量问题导致退货或索赔。

•获得必要的认证和标准：在目标市场获得所需的认证或符合特定质量标准，提高产品竞争力。

出口外贸流程出口外贸是指国内企业将产品销售到国外市场的贸易活动，是我国对外贸易的重要组成部分。

出口外贸流程包括市场调研、产品准备、订单洽谈、生产加工、质量检验、报关报检、运输配送等多个环节。

下面将详细介绍出口外贸的流程及相关注意事项。

首先，市场调研是出口外贸的第一步。

企业需要对目标市场进行充分的了解，包括市场需求、竞争对手、市场规模、价格水平等方面的信息。

只有充分了解市场，企业才能有针对性地开展产品准备和订单洽谈工作。

其次，产品准备是出口外贸的关键环节。

企业需要根据目标市场的需求，对产品进行定制化设计和生产，确保产品符合目标市场的标准和要求。

同时，企业还需要做好产品包装、标识、说明书等工作，以便顺利通过海关检验和目标市场的认证要求。

接下来是订单洽谈阶段。

企业需要与海外客户进行订单洽谈，包括产品价格、交货期、付款方式、质量标准等方面的谈判。

在订单洽谈过程中，企业需要灵活运用各种贸易条款，确保双方利益最大化，同时也要注意避免风险，签订合同时要明确各种责任与义务。

生产加工是出口外贸的核心环节。

企业需要根据订单要求，组织生产加工，并严格控制产品质量。

在生产加工过程中，企业需要确保产品符合质量标准，避免因质量问题导致订单失败或索赔纠纷。

质量检验是出口外贸的重要环节。

企业需要对产品进行严格的质量检验，确保产品符合目标市场的标准和要求。

同时，企业还需要做好产品的检验证书和相关证明文件，以便顺利通过海关检验和目标市场的认证要求。

报关报检是出口外贸的必经环节。

企业需要按照目标市场的相关规定，办理出口报关手续和报检手续，确保产品顺利出口。

在报关报检过程中，企业需要提前了解目标市场的相关法律法规和要求，确保手续齐全，避免因此而耽误交货时间。

最后是运输配送环节。

企业需要选择合适的运输方式，包括海运、空运、陆运等，确保产品能够及时、安全地送达目标市场。

同时，企业还需要做好货物保险、运输跟踪、清关等工作，以确保货物能够顺利送达目标市场。

外贸进出口流程外贸进出口是指国内企业与国外企业进行商品贸易的活动，是国际贸易的重要组成部分。

外贸进出口流程包括了市场调研、洽谈合同、订立合同、货物生产、装运、运输、结汇等环节。

下面将详细介绍外贸进出口的流程及相关注意事项。

首先，市场调研是外贸进出口的第一步。

在进行市场调研时，企业需要了解目标国家或地区的政治、经济、文化等方面的情况，掌握当地的市场需求和消费习惯，以及了解潜在竞争对手的情况。

只有深入了解目标市场，企业才能有针对性地开展后续的洽谈合同和订立合同工作。

其次，洽谈合同是外贸进出口的关键环节。

在洽谈合同时，企业需要充分了解对方的需求和要求，明确双方的权利和义务，确保合同条款的合理性和可行性。

在洽谈合同的过程中，企业需要注重沟通和协商，尽量避免出现歧义和纠纷，确保合同的顺利签订。

接下来是订立合同。

订立合同是外贸进出口的法律手续，合同内容应该包括商品名称、规格、数量、价格、交货地点、付款方式、交货时间、质量标准、索赔条款等内容。

在订立合同时，企业需要谨慎对待，确保合同的合法性和有效性，避免因合同问题导致的风险和损失。

货物生产是外贸进出口的关键环节之一。

在货物生产过程中，企业需要严格按照合同约定的要求进行生产，确保产品的质量和数量符合合同规定。

同时，企业还需要注意生产周期和交货时间，确保能按时完成生产并交付货物。

装运和运输是外贸进出口的最后环节。

在装运和运输过程中，企业需要选择合适的运输方式和运输工具，确保货物能够安全、及时地运抵目的地。

同时，企业还需要办理出口报关手续、运输保险等相关手续，确保货物的顺利出口和运输。

最后是结汇。

在货物出口后，企业需要及时办理结汇手续，将外汇收入兑换成本国货币。

结汇过程中，企业需要遵守相关的外汇管理规定，确保结汇手续的合法性和规范性。

总之，外贸进出口流程涉及多个环节，需要企业对每个环节进行严谨的操作和管理。

只有在每个环节都做到严格遵守合同约定、合法合规操作，才能确保外贸进出口活动的顺利进行，实现企业的经济效益和社会效益。

外贸出口操作手册：产品出口流程与注意事项1. 引言1.1 概述外贸出口是指企业将产品或服务销售到国外市场的商务活动。

随着全球化的加深和国际贸易的增长，越来越多的企业开始涉足外贸出口领域。

然而，由于国际贸易具有复杂性和风险性，了解外贸出口的操作流程和注意事项就显得尤为重要。

本文将详细介绍外贸出口的操作手册，主要包括产品出口流程与注意事项。

1.2 文章结构本文主要分为五个部分来探讨外贸出口操作手册：引言、出口流程概述、产品出口流程详解、注意事项与风险防控以及结论与建议。

在引言部分，我们将简要介绍该文章的主题，并概述了文章结构组成。

1.3 目的本文旨在帮助读者全面了解外贸出口操作手册，包括产品出口流程和相关注意事项。

通过阅读本文，读者可以更好地掌握外贸出口方面的知识，提高企业对国际市场的竞争力，并有效降低经营风险。

同时还可以为那些考虑从事外贸出口业务的企业提供指导和建议。

2. 出口流程概述：2.1 出口流程的定义与重要性：出口流程指的是将产品或货物从一个国家销售到另一个国家的整个过程。

出口业务是国际贸易中非常重要的一环，对于拓展市场、增加收入以及促进经济增长都具有积极意义。

良好的出口流程能够确保产品按时、安全地到达目标市场，并且符合国际贸易相关规定，提高企业竞争力。

2.2 出口流程步骤概览：出口流程通常包括以下几个主要步骤：第一步：市场调研与选择，确定目标市场和贸易伙伴。

第二步：洽谈与签订合同，与买方就交货条件、价格、付款方式等进行谈判并最终签订合同。

第三步：准备出口文件，包括商业发票、装箱单、产地证明、运输保险等。

第四步：商品检验与报关手续办理，根据目标国家或地区的法律法规要求进行商品检验，并办理报关手续。

第五步：运输与装运安排，选择适合的运输方式（如海运、空运或陆运）以及合适的运输商，并安排货物装运。

第六步：付款与结汇，按照合同约定的付款方式进行资金结算，并办理汇兑手续。

第七步：售后服务与客户反馈，提供售后服务并及时处理客户反馈。