中国化妆品SWOT分析教学文案

O(机会）
（1）大学生市场巨大以及学生的护肤的需求不断增长使市场呈现出逐渐 扩大的趋势。
（2）我国北方很多地区都是气候干燥，风沙大，更需要对肌肤的专业呵 护保养。
（3）同行业中，专门针对校园市场进行品牌推广的竞争对手不多。
T（威胁）
（1）业内市场饱和，各品牌之间竞争激烈，产品替代效应明显。
（2）相宜本草等国产化妆品主打健康、安全、草本、中低价位 的战略，在校园市场份额中有优势。
化妆品行业案例及分析
邵源昭（组长） 杨炳钦 吕盼盼 杨文静 史梦凡 雷文清
化妆品行业环境分析
• 1.化妆品行业的政治环境分析 • 2.化妆品行业的经济环境分析 • 3.化妆品行业的五力模型战略环境分析
二、化妆品行业的经济环境分析
1、化妆品行业的背景 2、化妆品行业的发展状况
3、化妆品行业投资调控方向
目前，国内的化妆品生产企业约有5000余家，中 小型化妆品企业占到化妆品企业的90%,市场份额 部到20%，高档化妆品市场仍然是外资品牌，如： 欧莱雅、资生堂等占领。
3、化妆品行业投资调控方向
产业发展的空白点
男士也开始化妆，审美心态发生改变 产品名牌化、个性化、时尚化
创造新品牌
个性时尚化的护肤来自法国、美国，新鲜潮 流化的护肤来自英国、日本。 中国应该创造更多的自己品牌
二、 成功的品牌结构布局与管理
品牌结构：成功的金字塔式品牌结构与管理
品牌整合：借产品分销渠道进行 欧莱雅除了从产品定位上进行品牌 区分以外，还利用分销渠道对不同品牌进行整合。欧莱雅市场营销通 分为高档化妆品部、大众化妆品部、专业产品部、活性健康化妆品部 等四大部门。在分销渠道的设计上，欧莱雅充分考虑产品的目标消费 群定位。
化妆品行业案例 欧莱雅
一、欧莱雅集团简介 二、欧莱雅三大法宝 三、SWOT分析
欧莱雅简介
法国欧莱雅集团是世界上最大的化妆品公司之一，创办于1907年。
欧莱雅集团是美妆品行业中的领导者，经营范围遍及130多个国家 和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商， 以及5万多名的员工，是总部设于法国的跨国公司，也是财富全球 500强企业之一。
三、 成功的推广与宣传策略
欧莱雅从品牌的定位到目标顾客群的锁定，再到如何吸引目标顾客群的消费以至成为忠诚 客户都建立起一整套的营销、宣传、推广的体系。
美宝莲
范冰冰
再说郝莲娜，由于是高端品牌，消费群是有身份的富贵消费者，所以她的广告以高端时尚杂 志为主。 一直以来，欧莱雅在中国都是以中高端产品著名。
1、化妆品行业的背景
• 天然化妆品市场备受青睐 • 中老年化妆品市场 需求巨大 • 专业 化妆品市场 一触即发 • 儿童 化妆品市场 方兴未艾
放眼全球 聚焦国内
美国是全球最大的化妆品市场，法国是全球最大的 化妆品出口国。化妆品市场增长已经从西半球转移 到南美、东欧、亚洲特别是中国等发展中国家。化 妆品和香水工业表现良好，其年均增长率达5%。
2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布， 欧莱雅排第36名。
欧莱雅的三大法宝
一、 重视科研
欧莱雅对于技术的重视远远超过任何一家化妆品企业，欧 莱雅在技术上的实力不仅能体现在找到消费者的需求，还能研 发出满足消费者需求的产品。欧莱雅把超过销售额的3%强的 资金用在研发上面。欧莱雅每年更新20%的产品，每年公司至 少有500件专利诞生。欧莱雅把自己定位于高科技化妆品公司， 共有2800多名研究专家，专门研究各地消费者皮肤、发质以 及她们的需求。按照化妆品行业的经营本质来说，欧莱雅通过 重视科研成功的塑造了欧莱雅集团旗下品牌的产品使用安全与 功能化。
3 化妆品已经出现了以下几种替代品：
（1）药品：传统的化工生产已越来越受到消费者的质疑，它缺乏 安全性且副作用多。
（2）器械：纳米技术已经开始用于美容、护肤。
（3）运动养生：运动加快新陈代谢，对身心健康好处繁多。
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化妆品的很多原材料的生产需要高端技术，这就无形中提高 了供应商的讨价还价能力，尤其是前向一体化的供应商。
1.相宜本草简介 2.相宜本草品牌理念 3.相宜本草swot分析
（5）既有高端产品，也有中低端产品，产品多 层次。
W（劣势）
（1）欧莱雅产品价格相对偏高
（2）缺少针对校园市场的营销广告
（3）产品宣传忽略集团效应，经过调查大多数学生不知道欧莱 雅集团的高端产品是什么，欧莱雅缺乏高端形象。
（4）由于之前广告宣传以职业女性为主,多数人认为它更设适合 职业女性而非青年学生。
SWOT分析
S（优势）
（1）契尔氏和巴黎欧莱雅是欧莱雅的明星产品， 品牌知名度大，在校园中获得认可。
（2）专业性强，针对性强。既有以护肤为主的 巴黎欧莱雅，也有以彩妆为主的美宝莲。
（3）产品创新能力强、健康安全，品质保证， 促销方式多。
（4）代言人为章子怡、范冰冰、李冰冰、巩俐、 张梓琳，明星代言效应较大。
增加新功能
营养：产品含有单一维生素已经落伍 保健：选用材料新鲜，天然，保质期几个月 快捷：能装在口袋里的化妆品
三、化妆品行业的五力模型战略环境分析
1.Biblioteka Baidu
潜在的新 进入者
2.
行业竞争
5. 购买者
3.
替代品 企业
供应商
4.
1
A 对于没有一定品牌知名度的企业的威胁
B 对于有一定品牌知名度的企业也存在很大挑战。行业有生命 周期，企业也有。任何企业都避免不了衰退的威胁。
C 潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市 场达到饱和甚至供过于求。结果是由于顾客的选择增多从而提高 了其讨价还价能力。
2
生产厂商的增多，必然加剧行业竞争。这种竞争无非两种： （1）价格竞争。
（2）产品差异竞争。
无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是 顾客免费享受了竞争成果。
越来越多的生产商的进入，对原料的需求不断加大，原料供 不应求，必然价格上涨，对生产商不利。
能源的压力、经济危机、证券市场的风险、通货膨胀、利率 汇率不仅对供应商产生影响，同时也对化妆品行业产生影响。
5 化妆品的消费者大致可分为两类： （1）直接消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层、政府官员等。
（2）间接消费者，如批发商、分销商、零售商。