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第二章-商品的品名、质量、数量和包装

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商品的品名、品质、数量和包装

商品的品名、品质、数量和包装


五、规定品名条款应注意的问题
品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一。 条款内容应明确、具体。必须能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、 笼统的规定，以利于合同的履行。 根据需要和可能作出实事求是的规定。合同条款中规定的品名，必须是 卖方能够提供的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入， 以免给履行合同带来不利影响。 尽可能使用国际上通用的名称。针对有些商品的名称在各地的叫法不同，
从业务角度看 （实践意义） 在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品品名，品名条款是
买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。品名或说明的规定是双方交易的
物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和 签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国
际上通用的名称，避免履约的麻烦。
品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，
有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和 型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级和型号的概括性描 述包括进去，作进一步限定。有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情 况下，它就是品名条款与品质条款的合并。（品名品质条款 ）
案例分析举例
大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2 000公吨，
每公吨 USD280 FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地 写了2 000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日
品质机动幅度 （农副产品等初级产品）
允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，如大豆含油量上下 差异1%。
案例分析举例
我某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定pyw-A、pyw-B、
第二讲商品的品质、数量和包装

第二讲商品的品质、数量和包装

三、规定品名条款的注意事项
1、商品品名必须具体、明确，能反映商品的用途、性能 和特点，利于合同的履行，应避免空泛、笼统或含糊的规 定。
2、尽可能使用国际通用的名称。
3、条款中约定的品名，必须是卖方能够供应同时是买方 所需要的商品，凡不能做到或不必要的描述词句都不应列 入，以免给履行合同带来困难。
4、可能存在同一商品因名称不同而支付的关税和运费不 同，所受到的进出口限制也可能不同，为节省开支，应选 用对自身有利的名称。
2、凭样品买卖（Sale by sample ） （1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) 卖方提供的样品要具有代表性。卖方向买方寄出样品
时要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样” （Keep Sample）（防止日后发生商品质量纠纷）
（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）
2、品质机动幅度：规定范围、规定极限、规定上、下差 ，在规定范围内的货物就可成交。
3、品质公差：在工业制成品中，国际同行业所公认的产 品误差。（手表误差）即使合同中没有规定，只要交货 商品质量在公差范围内，也不能算作违约。 4、品质增减价条款（价格随品质不同而浮动） （1）价格随品质上下浮动 水分+/- 1% 价格+/- 1% （2）品质低于合同规定时扣价，高于合同规定时不加价
问：我方应否同意对方的要求，为什么？
根据合同中已明文规定复验有效期为货物到达 目的港后的60天。而货物到目的港经越商复 验后，未提出任何异议。却在事隔半年之久， 提出镰刀全部生锈，只能降价出售，并因此要 求我方按成交价格的40%赔偿其损失。根据 质量条款有关规定，我方接电后立即查看我方 留存的复样，虽然也发现有类似情况。但这已 经超出了规定的时间范围，而且镰刀生锈不是 镰刀本身的内在缺陷，而是镰刀与空气的氧发 生了氧化反应，是一种自然现象。这显然是不 合规定的，我方就此可拒绝对方要求，维护自 身权利。
第二章商品的品名品质数量与包装

第二章商品的品名品质数量与包装

第二章商品的品名、品 质、数量与包装
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2020/12/10
第二章商品的品名品质数量与包装
引例
出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Hand Writing Paper）。买主收到货物后，经检验发现该货物部分 工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造， 按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货， 以致使进口人(即买主)蒙受巨大损失，要求我方赔偿。
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第二章商品的品名品质数量与包装
第二节 商品的品质
二、买卖合同中的品质条款
（三）品质公差
品质公差(Quality Tolerance)是指工业制成品由于科技 水平或生产水平所限而产生的公认的误差。如手表走时每天 误差若干秒。在国际贸易中，卖方所交付的商品品质只要在 合同规定的品质幅度内，买方不得拒收货物。品质公差可以 由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业所公认的误差。 品质公差可以按比例计算增减价格，也可以在公差以内不计 算增减价格。
第二章商品的品名品质数量与包装
第二节 商品的品质
二、买卖合同中的品质条款
（二）品质动机幅度条款
品质机动幅度是指对某些初级产品，由于卖方所交货物 品质难以完全与合同规定的品质相符，为便于卖方交货，往 往在规定的品质指标外，加订一定的允许幅度，卖方所交货 物品质只要在允许的幅度内，买方就无权拒收，但可根据合 同规定调整价格。
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第二章商品的品名品质数量与包装
第二节 商品的品质
一、品质的表示方法
（二）以说明表示商品的品质
1.凭规格买卖（Sale By Specification）
2.凭等级买卖（Sale By Grade）
商品的品名、品质、数量和包装

商品的品名、品质、数量和包装


2024/7/20
22
选择题：
• 1、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交 货时核查之用。
A 回样 B复样 C 参考样 D对等样品 • 2、凡货物难以达到完全一致的，不宜采用
（） A凭说明买卖 B凭样品买卖 C凭等级买卖 D凭规格买卖
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3、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示 其品质的方式是：
• 上好可销品质（good merchantable quality，G.M.Q.）
保证质量良好，合乎销售条件 容易引起歧义，比较少用
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的一般内容 （二）品质机动幅度和品质公差 1.品质机动幅度（Quality Latitude）。品
质机动幅度是指允许商品的一些特定指标 在一定的幅度范围内机动。 2.品质公差（Quality Tolerance）。品质公 差是指国际上公认的产品品质的误差。
成分
100% 真丝 Composition
100% Silk
Sale by Specification
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鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级 每枚蛋净重 60---65 克 超级 每枚蛋净重 55---60 克 大级 每枚蛋净重 50---55 克 一级 每枚蛋净重 45---50 克 二级 每枚蛋净重 40---45 克 三级 每枚蛋净重 35---40 克
• （一）从业务角度看 • 品质是双方交易的物质内容，是交易赖以
进行的物质基础和前提条件。
• （二）从法律角度看 • 在合同中规定标的物的具体品质，关系到
买卖双方在货物交接方面的权利。
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三、表示商品品质的方法
中文第章商品品名质量数量及包装共76页

中文第章商品品名质量数量及包装共76页

商品的质量或品质是指商品的外观形态和内在品质的综合。商品的外观形态是 指通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外部特征，如包括商品的形状、大小、 长短、结构、款式、色泽、光彩、软硬、轻重、光滑度、粗糙度、透明度、光洁等； 商品的内在品质则指商品的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性 及商品的技术指标和要求等。这些特征可以用肉眼来观察，或借助特定仪器、设备， 利用科学检验方法进行测试分析才能获得，如机床的性能、用途、功率、自动化程 度；纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、防雨防火性能；煤炭的灰分、 含水、含硫、发热量、粒度等,也往往为买方最为关心的条件。
第二节
二、商品品质的约定方法
鉴于品质对商品的效用、市场价格和销路有重大影响，买卖双方为了保证交易 商品符合一定的质量要求，都要在协商一致的基础上在买卖合同中订立品质条款， 就商品的品质及双方当事人在这方面的权利和义务做出具体规定，作为卖方交货和 买方验收的依据。
由于国际贸易大多是大宗的期货交易，买卖双方又是地处两国，在洽谈交易时， 往往不能看到全部商品，因此需要有某种说明品质的方法，作为洽谈和履行合同的 依据。当前，在国际贸易中,由于交易的商品种类繁多，用以说明品质的方法也就不 可能一致。概括起来，国际贸易中常用来表示商品品质的方法基本上有两大类：第 一类是用实物或样品表示商品质量；第二类是用文字说明表示商品质量。
第二节
二、商品品质的约定方法
1.用实物或样品表示商品品质 以实物表示品质，包括凭商品的实际品质和样品两种表示方法。前者指“看货 成交”，后者指“凭样品成交”。 (1)看货成交 当买卖双方采用看货成交时，是指由卖方在其货物存放地点向买方展示准备出 售的商品，买方或代理人到商品的存放现场验看货物，经买方现场检视满意后达成 交易。以这种方式达成的交易，货物的品质以检视时的状态为准。
第二章 商品的名称、品质、数量和包装

第二章 商品的名称、品质、数量和包装

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商品的数量
• 二、计量单位和计量方法
• •
– – – – –
计量单位 计算重量的方法
毛重 净重
» 以毛作净
公量 理论重量 法定重量与实物净重
19
商品的数量
• 二、数量条款的规定
• • 正确掌握成交数量 规定名确、具体
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商品的数量
• 合理规定数量机动幅度
– 规定机动幅度的方法
» 约量
容易引起争议
2
第二节商品的品质
• • 一、品质的重要性 （一）概念 （二）重要性 – 构成商品说明的重要组成部分，是买卖 双方交接货物的依据。
•
英国法：要件
3
品质
• 我国的《合同法》：质量不符合约定的，应当 按照当事人的约定承担违约责任。对违约责任 没有约定或者约定不明确，可以协议补充；不 能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交 易习惯确定。如果仍不能确定的，受损害方根 据标的的性质以及损失的大小，可以合理选择 要求对方承担修理、更换、重作、退货、减少 价款或者报酬等违约责任。
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• 此后，货物的实际供应商于同年10月份致 此后，货物的实际供应商于同年 月份致 被诉人的一封信中称： 被诉人的一封信中称：“因当时贵司要货 紧急，便很快就安排了装运。货物在4月 紧急，便很快就安排了装运。货物在 月 10日启运装运港，故4月8日-10日2天内供 日启运装运港， 日启运装运港 月 日 日 天内供 应厂家来不及刷印唛头至货物上。 应厂家来不及刷印唛头至货物上。”
– 一般适用于难以用文字描述其品质的商品 – 合同中的品质条款应注明以样品为交货依据，如果是 凭文字说明的某种方法表示品质，就应说明所寄交的 样品仅供参考 – 卖方所交货物必须与样品完全一致
国际贸易实务第2章 商品的名称、品质、数量和包装

国际贸易实务第2章 商品的名称、品质、数量和包装


二、商品品质的表示方法
实物 表示
布匹 圆钢 医药 茶叶
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号 产地
文字 说明 表示
日用化妆品 电器 家具 榨菜
（一）用实物表示商品质量的方法
实际品质 看货买卖，有局限性， 看货买卖，有局限性，多用于 寄售、拍卖、 寄售、拍卖、展卖 凭卖方样品买卖、凭买方样品 凭卖方样品买卖、 买卖和凭对等样品买卖
凭规格买卖例2 凭规格买卖例
Printed Shirting Yarn 印花布 no.of threads Width
（counts） （per inch） （inch） 30×36 纱支 （支数） 72×69 纱线密度 每英寸 35/36” 幅阔 英寸
（2）凭等级买卖 ）
同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 用文字、 用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异 例如： 例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） 级鲜鸡蛋， 级鲜鸡蛋 蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg Grade A 55~60 gm.per egg Grade B 50~55 gm.per egg Grade C 45~50 gm.per egg Grade D 40~45 gm.per egg Grade E 35~40 gm.per egg
4、凭牌名或商标买卖 、 牌名或商标买卖 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 美加净牌牙膏、 美加净牌牙膏、OMEGA手表等 手表等 5、凭产地名称买卖，例如： 、 产地名称买卖，例如： 买卖 四川榨菜、中国东北大豆、 四川榨菜、中国东北大豆、龙口粉丝 6、凭说明书和图样买卖， 、 说明书和图样买卖， 买卖 机器、机械、大型设备等，例如： 机器、机械、大型设备等，例如： 电视机
第二章商品的名称、品质、数量和包装

第二章商品的名称、品质、数量和包装

Sample for reference type Sample
2、凭样品买卖 ( sale by sample )
Seller’s Sample
卖方
样品
买方
Buyer’s Sample
卖方
样品
买方
Counter sample／回样
样品
卖方
加工复制样品
买方
文字说明表示（words）
1、凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学 成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在 国贸中使用最为广泛。
如电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
The subject of the contract
❖ Name and quality ❖ quantity ❖ packing
商品的品名与品质 一、Name of Commodity （一）定义
是指能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。
（二）命名方法：
以其主要用途命名： 打印机 以其主要成分或原材料命名：玻璃杯 以其外观造型命名：喇叭裤 以其制作工艺命名：脱脂奶 以其褒义词命名：步步高 以人物名字、地名命名： 龙井茶
一；
• 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因； • 改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重
要手段；
• 商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义
手段（技术性贸易壁垒）。
《联合国国际货物合同公约》规定：
卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符约定的品质条件，买方有权要求损害 赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至 拒收货物和撤销合同。
商品的品质、数量与包装

商品的品质、数量与包装

交货品质必须符合合同规定。 （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。
成份、性能、结构
大小、花色、造型
金华职业技术学院 —— 陈豪
2、表示品质的方法 可以用凭样品表示、用文字说明约定来表示品质 。 （一）以实物表示（actual quality) A、 卖方样 品（Seller's Sample ） B、 买方样品（Buyer's Sample ） C、 对等样品（counter sample)
1
2
3
4
5
金华职业技术学院 —— 陈豪
试 一 试
105000
1000
收到国外来证两份，（1）棉布10万码，每码0.40美元，L/C总金额$42000（2）服装1000套，每套$20， L/C总金额$21000。据此，两证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 棉布________码， $________ 服装________套， $________
（一）运输包装的分类 1 单件运输包装 ¨箱（case）：用于不能紧压的货物。木箱（wooden case）、纸箱（carton）、瓦楞纸箱（corrugated carton） ¨包（bundle,bale）：用于可以紧压的商品 ¨袋（bag）：粉状、颗粒状和块状的产品。麻袋（gunny bag）、布袋（cloth bag）、塑料袋（plastic bag）、纸袋（paper bag） ¨桶（drum,cask）：液体、粉状、粒状货物。木桶(wooden cask)、铁桶(iron drum)、塑料桶(plastic cask) 此外，还有瓶（bottle）、罐（can）、坛（carboy）、钢瓶（cylinder）等
第二章商品的名称、品质、数量和包装

第二章商品的名称、品质、数量和包装

第二章 商品的名称、品质、 数量和包装
第一节 商品的名称
一、商品名称，简称“品名”（name of commodity），在合同中有时又称作“标 的物”。
二、规定品名条款的实践意义
品名条款是构成商品描述的基础和 重要组成部分
是交易及运输、保险等相关方交接 货物、验收货物、赔偿货物的依据。
只要合同中规定什么商品，相关各 环节就必须提供什么商品，否则就属 于违约。
（二）度量衡制度不同引起的计 量单位上的差异
公制 英制 美制 国际单位制 我国采用国际单位制，除个别特殊领域
外，一般不许使用非法定计量单位。
二、重量单位——计算重量的方式
1.毛重（Gross Weight） 毛重=商品本身重量+包装材料重量 2.净重（Net Weight） （最常见的计重方
5. 法定重量（Legal Weight or net weight）
法定重量是商品本身的重量加上直接接触商品 的包装物料重量，如销售包装等的重量。
而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量 ，则称为实物净重（net net weight）。
三、合同中的数量条款
买卖合同中的数量条款，主要包括： 1.成交商品的数量和计量单位。 2.按重量成交的商品，还需订明计算重量的 方法。 3.为了便于履行合同和避免引起争议，进出 口合同中的数量条款应当明确具体。
3.公量重量（ned Weight）
公量=干量+标准含水量=实际重量×（1+标准回潮率）/
（1+实际回潮率） 4.理论重量（Theoretical Weight）
对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要 其重量一致，或每件重量大体是相同的，一般即可 从其件数推算出总量，如马口铁、钢材等。
第二章进出口商品的名称、品质、数量与包装

第二章进出口商品的名称、品质、数量与包装

尽可能使用国际通用名称;
注意选用合适的品名。
案例分析 1
中国GT公司与日本进口商成交一批100公吨的红枣。考 虑到新疆红枣是最好的红枣，合同签订的时候，商品品名 栏写下了“新疆红枣”。然而，因为当年的自然灾害，交 货的时候GT公司用了其他省份的红枣代替新疆红枣。日 本进口商拒绝收货，并要求赔偿。日本进口商的做法和要 求合理吗？
用实物表示商品品质
标准样品与参考样品
参考样品（sample for reference）：以介 绍商品为目的，一般标明“仅供参考”字样 ,不能作为交货品质的依据。 标准样品（type sample）：凭样品买卖中的 样品。一经对方接受，即成为交货品质依据， 卖方必须承担交货品质与标准样品完全一致的 责任。
分析：卖方以好顶次的做法不妥当。 （1）在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权 提出拒收和索赔。 （2）该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，在出现价格下跌情况下，买 方仍可能提出拒收或索赔。 （3）出现此种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻 找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要 征得买方同意和确认，以免日后发生合同纠纷。
return sample confirmed sample
“回样”
“确认样”
用实物表示商品品质
封样：(sealed sample)
由第三者（如商品检验局）将从整批货物中抽取出来的样品分成若干份，在每 份样品上用火漆铅封，除第三者留下若干份外，其余封样交卖方使用。封样有 时也可由提供样品一方自封，后由买卖双方会同加封。
用实物表示商品品质
适用于不能完全使用科学方法和文字数据来表示 品质的商品。 如：皮鞋、服装、工艺品等。

商品的品名、质量、数量和包装


01
02
03
04
在交易数量前加“约”字
注意《跟单信用证统一惯例》规定
合同中未明确规定数量机动幅度
注意《跟单信用证统一惯例》规定
案例分析：
黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？
案例
某出口公司对中东出口电风扇1000台，信用证规定不允许分批装运。但在装船时，发现有40台严重损坏，临时更换又来不及。为保证质量起见，发货人员认为根据《跟单信用证统一惯例》规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交40台风扇，即少交4%。结果遭银行拒付，为什么？
溢短装数量的计价方法要公平合理
此外，凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。如同时采用既凭样品又凭规格买卖，则要求交货品质，既要与样品一致，又要符合约定的规格，要做到两全其美，有时难以办到，给履行合同带来困难。
案例分析
我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%， 杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物 装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货 物，因此要求每吨减价6英磅。我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。在此情况下，我方是否可以以该项交易并非凭样品交易为由而不予理赔？
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❖
❖ 一级 ❖ 二级 ❖ 三级
纯质(最低) 97％ 94％ 91％
杂质(最高) 0.5％ 1.0％ 1.5％
Case study
➢ 青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同规定是三级品， 但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改 交以二级品交货，并在发票上注明：二级苹果仍按三级计 价。
➢ 问：这种以好顶次的做法是否妥当？
➢ 1998年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品 部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰， 通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批 货物。
➢ 最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好 影响。
为指导性或强制性的文件)
❖ Four standards in China
– State-specified standards – Professional standards – Local standards – Enterprise standards
❖ 引用标准时，应注明版本名Fra bibliotek及年份, 除强制标准以外的标准为推荐 性或指导性标准，这些标准不具有法律上的约束力，仅供交易双方参 考使用
2.1 Name of Goods
❖ The content of the clause
– Under the item “Name of Goods” – At the beginning of a contract – Merged with the quality description
• Those of different kinds, grades and models
– E.g.
鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜 特级 每枚蛋净重 60~65克 超级 每枚蛋净重 55~60克 大级 每枚蛋净重 50~55克 一级 每枚蛋净重 45~50克 二级 每枚蛋净重 40~50克 三级 每枚蛋净重 35~40克
More examples
❖ 我国《出口玉米暂行标准》中规定将出口玉米等级划分 为三级：
卖方样品（Seller‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
卖方样品（Seller‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
a.用实物表示
2.买方样品(Buyer’s Sample)
买方样品（Buyer‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
买方样品（Buyer‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
b.用文字说明表示 (description)
❖The significance
– A main basis for delivery – A bearing on the rights and duties of both importers and exporters – An indispensable component of the description on goods
4) Sales by description and illustration
❖Complex machines, electric equipment and instruments, etc.
❖ 是指以说明书并附以图样、照片、设计图纸、表格及数据 来说明产品的具体性能和结构特点。有时，还要订立卖方 品质保证条款和技术服务条款
Case study
➢ 合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了 伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。 但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀， 将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后， 未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。
3) Sales by standard
❖ Specifications or grades laid down and proclaimed in a unified way by organizations of country (是指有关政府机构、同业公会、
交易所或国际性的工商组织对商品的规格或等级加以规定并将其批准
• 内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特 性等
– Outside form or shape (外观形态)
• 外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品 的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味 觉、嗅觉等
2.2 Quality of Goods
❖The significance
a.用实物表示
❖凭样品买卖（Sales by Sample）
–1.卖方样品(Seller’s Sample)
原样(original sample)/ 标准样品(type sample) 回样 (return sample) / 对等样品 (counter sample) 复样(duplicate sample)/ 留样(keep sample)
✓Describing methods ✓Quality clause
✓The significance ✓The calculation ✓Quantity clause
Packing & Marking
✓The nature of packing ✓Types of packing ✓Packaging ✓Product code ✓Neutral packing & manufacturing brand-name goods ✓Packing clause
– The main basis of a contract
– Domestic laws and UN Conventions on International Sale of Goods:
• The goods the seller delivers must be up to the standard required in the contract. If the seller fails to deliver the goods as required by the contract, the buyer is entitled to claim damages, repairs, and substitutes, or reject goods, or sometimes even cancel the said contract.
❖ Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller.
– E.g.
– 白灿米 – 碎米(最高)25％ – 杂质(最高)0.25％ – 水分(最高)15％
White Rice Broken Grains(max)25％ Admixture(max)0.25％ Moisture(max)15％
Case study
➢ 我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大 豆的具体规格为含水分14%、含油量18%、含杂质1%。 国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方货 物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分18%、含 油量10%、含杂质4%，并要求我方给予合同金额40%的 损害赔偿。
F.A.Q. & G.M.Q.
❖The standard for agricultural products
– F.A.Q. Fair average quality (良好平均品质) “中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。
– G.M.Q. Good merchantable quality (上好可销品质) 更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类
说明书和图样Description and Illustration 产地 Name of Origin
a.用实物表示
❖看货买货 (sales as seen)
–通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物， 达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且 买方不得对品质提出异议。
• 多用于首饰、珠宝、字画等商品。
1) Sales by specification
❖ Specification
– Certain main indicators, such as composition, content,
purity, size, length, etc. (化学成分、纯度、性能、面积、体 积、容量、长短、粗细等）
2.1 Name of Goods
❖The definition
– A name that is unique to a group of commodities and can be used to distinguish them from others
– 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念
6. By name of origin or by geographical indication
1.By specification
5. By brand or trade mark
2.By grade
4. By description or illustration
3. By standard
➢ 请问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一 类商品的品质条款应如何规定为已宜。
2) Sales by grade
❖ Under the sale by grade, the grade only is enough
– 按质地或规格的差异，将同一类商品分为品质优劣各不相同的若干等 级，以文字、数字或符号表示。