大区经理奖励制度

网络平台大区经理规章制度第一章总则第一条为规范网络平台大区经理的管理行为，提高管理效率和服务质量，制定本规章制度，以便更好地发挥大区经理的作用，促进网络平台的发展。

第二条大区经理是网络平台的管理者，负责组织、协调、监督和指导大区内的管理工作。

大区经理必须恪守职业操守，全心全意为用户服务，维护平台的正常运营秩序。

第三条大区经理应该具备良好的政治素养、管理能力和团队合作精神，能够全面领会和贯彻执行公司的管理理念和政策，对大区内的管理工作负全面责任。

第四条大区经理应当严格履行管理职责，遵守公司的管理规章制度和相关法律法规，严守商业机密，保护用户的个人信息。

第五条公司对于大区经理的管理绩效和服务质量进行月度、季度和年度评估，并按照评估结果给予奖惩和调整。

第六条公司将定期举行大区经理座谈会和培训会，以提高大区经理的管理能力和水平，确保大区的正常运营。

第七条大区经理应当积极协助公司推广和宣传产品，提高用户的忠诚度和满意度，促进公司的业务增长。

第八条大区经理应当遵守公司的管理规章制度，维护公司的声誉，为公司的长远发展贡献力量。

第二章大区经理的管理职责第九条大区经理应当根据公司的管理规章制度，合理规划大区内的管理工作，并制定具体的管理方案和工作计划。

第十条大区经理应当组织、协调、监督和指导大区内的管理人员和员工开展各项管理工作，确保工作目标的顺利完成。

第十一条大区经理应当定期向公司报告大区内的管理情况和工作进展，并及时解决在工作中出现的问题和困难。

第十二条大区经理应当根据公司的经营计划和发展战略，合理配置大区内的资源，优化管理流程和提高运营效率。

第十三条大区经理应当根据公司的管理政策和要求，制定员工培训计划，提高员工的专业素质和服务水平。

第十四条大区经理应当积极协助公司的市场推广和销售工作，扩大公司的市场份额和竞争优势。

第十五条大区经理应当积极主动地与用户进行沟通和交流，了解用户的需求和意见，及时反馈给公司，改善产品和服务质量。

山东xxxx有限公司大区负责人绩效考核办法（试行）第一章总则第一条目的为全面评价大区经营业绩，提高大区的资产运行质量和效益，落实完善激励和约束机制，制定本办法。

第二条制定原则（一）坚持质量效益导向原则，突出发展质量和效益，引导公司提高资产运行效率，提升价值创造能力和经济活力，实现经济效益与社会效益相统一。

（二）坚持激励约束刚性原则，按照责权利相统一的要求，坚持将业绩考核结果和大区负责人的激励约束紧密结合，实现业绩升薪酬升、业绩降薪酬降；把业绩考核结果作为大区经营者职务任免、岗位调整以及荣誉评比的重要依据。

（三）坚持公平、公正、公开原则。

第三条适用范围本办法所称大区设置为xxxx的管理机构，暂不设公司建制，未来视情况在合适的时间节点成立全资大区。

大区负责人是指由山东xxxx技术有限公司正式任命（聘任）和管理的主要经营者。

第四条职责划分（一）绩效考核委员会设立以公司董事长为组长,总经理为副组长，公司副总、总监等为成员的公司绩效考核委员会；绩效考核委员会是审定各大区经营绩效评价标准、考核和评价结果的决策机构。

承担以下职责：1.负责本办法及相关制度的审批；2.负责考核结果的评议和审批；3.负责执行中重大计划及业绩指标调整方案的审批；4.负责考核奖惩方案的制定；5.负责指导绩效考核工作，裁定绩效考核中的异议。

（二）绩效考核工作组绩效考核工作组由公司相关部门负责人组成，人资中心牵头，会同财务中心、营销中心等相关部门，共同负责绩效考核制度、评价标准的拟订和考核工作。

承担以下职责：1.负责本办法及相关制度的拟订、修改、执行；2.负责执行中重大计划及业绩指标的调整方案的拟订；3.负责组织、培训和指导各大区绩效考核工作，对绩效考核过程进行监督检查和纠正；4.负责汇总统计绩效考核评分结果，形成考核总结报告，提出考核奖惩建议；5.负责协调、处理各大区关于考核的具体工作。

对大区的业绩考核结果即对大区负责人的业绩考核结果。

大区经理任务表及业绩提成制度大区经理职称大区经理日期:2021年月一、任务表及提成奖励表1、全年总销售任务万，调味粉、香辛料销售万元，味精、生粉销售万元<1>任务分解表三、工资构成1月实际出勤天数：天，请假：天，病假：天。

2基本工资元+考核工资元,计元；3本月总提成元.年度奖金留存比例%,计元.本月实发工资___元4本月实发工资总数元。

确认签字：大区经理考核评分表（）月度考核期间：年月大区经理行为考核评分表（月度）公司项目提成奖励制度第一条目的随着公司业务发展，公司规模逐渐加大，为激励项目参与人员积极工作，将业务和项目顺利实施，提升项目执行力度和质量要求，提升公司员工的责任意识和竞争意识，激励员工努力为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系，特制订本提成奖励制度。

第二条范围本提成奖励制度按照项目来核算。

实行项目负责制，按项目的合同金额提成，项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目奖金。

相关人员包括：项目销售人员即项目投标人、研发人员和项目支持人员。

第三条提成奖励细则3.1 项目总提成M=项目合同实际金额N*提成比例10%。

详细分配如下表：第四条发放程序项目奖励的发放按照项目当月回款金额按以上提成比例核算，项目负责人填写《项目奖励报告表》，核算相关参与人员奖金金额后，执行当月随工资发放。

第五条此制度自总经理签发之日起实施，解释权归管理中心。

附：项目奖励报告表附件项目奖励报告表按照公司项目奖励制度之内容，客户已支付到账我方本阶段工作的相关费用，现提出本次到款项目奖励。

项目奖励具体计算依据以及分配方案见下表：项目名称：日期：201 年月日拟制人：总经理：协议书甲方：乙方：根据国家相关法律、法规，甲乙双方在平等、自愿和协商一致的基础上,就乙方代表甲方管理工程，甲方向乙方支付薪酬(含奖励提成）事项达成如下协议：一、乙方的权利及责任乙方作为甲方授权代表,代表甲方全权处理工程的施工、安全生产、质量管理、经营管理等与该项目有关的所有工作.1、乙方是甲方在工程的委托代理人，对该项目的工期、质量、成本、安全、文明施工及企业形象等负全面责任.乙方应维护甲方合法权益，全面履行施工承包合同，创造性工作，采取一切措施确保施工承包合同各项目标的实现。

大区经理考核管理制度一、考核目的与依据大区经理是公司各区域的管理骨干，对于公司的经营状况和发展起着至关重要的作用。

为了保证大区经理能够按照公司要求履行职责，提高管理水平和工作效率，特制定本考核管理制度。

本考核管理制度的依据包括：1. 公司的战略目标和政策要求；2. 大区经理的工作职责和关键绩效指标；3. 公司内部评估标准和考核指标。

二、考核内容大区经理的考核内容主要分为以下几个方面：1. 业绩目标：包括销售额、市场份额、盈利能力等指标；2. 组织管理：包括团队建设、员工培养、绩效管理等指标；3. 客户满意度：通过客户反馈、调研等方式评估大区经理的服务质量；4. 战略规划：大区经理对于所负责区域的市场分析、发展规划等工作。

三、考核周期大区经理的考核周期为一年，按照公司的年度计划进行考核。

四、考核过程1. 目标制定：公司会根据战略目标和大区经理的职责制定考核指标和目标；2. 考核实施：公司将根据设定的指标和目标对大区经理进行日常考核，并记录相关数据和情况；3. 绩效评估：按照一定的评估标准和流程对大区经理的绩效进行评估，包括量化和非量化指标的评估；4. 数据分析：对考核结果进行数据分析和总结，找出问题所在和改进的方向；5. 反馈与奖惩：根据考核结果，对大区经理进行考核反馈，并根据需要进行奖惩措施。

五、奖惩机制1. 奖励：对于绩效良好的大区经理，公司将提供相应的奖励和激励措施，包括薪资调整、晋升机会等；2. 激励培训：公司将提供各种培训机会和资源，帮助大区经理进一步提升管理能力；3. 处罚：对于绩效不达标的大区经理，公司将采取相应的处罚措施，包括警告、降薪、调岗等。

六、监督与改进公司将建立相应的监督机制，确保本考核管理制度的有效实施。

同时，公司也会定期对考核制度进行评估和改进，以适应公司发展的需要。

结束语大区经理考核管理制度的建立，是为了规范大区经理的工作，提高他们的管理能力和工作效益。

通过科学合理的考核，激励大区经理不断提升自己，在完成公司战略目标的同时实现个人职业发展。

营销大区省区及区域经理薪酬管理制度一、制定目的为了加强营销大区省区及区域经理薪酬管理，促进企业经营的有效性和长远稳定性，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司各营销大区、省区及区域经理的薪资管理。

三、薪酬体系构成公司的薪酬体系由基础工资和绩效工资两部分构成。

1、基础工资：公司将根据岗位的职责和所在地区的人力资源市场情况按照定期公布的薪酬标准计算确定各岗位的基础工资。

2、绩效工资：公司将实行年度绩效考核制度，将公司的发展目标、岗位目标及员工个人能力、贡献等因素作为考核要素进行考核，考核结果将用于确定员工的绩效工资。

四、绩效考核制度1、绩效考核时间：公司的绩效考核期为每年的1月至12月。

2、绩效考核内容：绩效考核内容包括个人目标、岗位目标及公司目标。

3、绩效考核流程：（1）目标制定：各营销大区、省区及区域经理需要在考核期开始前根据公司的目标和自身的实际情况制定个人目标和岗位目标，并向上级经理进行汇报和审核；（2）考核评估：公司将设立绩效考核小组对各营销大区、省区及区域经理的考核进行评估，并将评估结果向员工公布；（3）绩效奖金计算：根据评估结果，绩效考核小组确定员工的绩效得分并进行绩效奖金计算。

五、绩效奖金分配1、考核结果分级：公司将员工的考核结果根据得分进行分级，分为A、B、C、D四个等级。

2、奖金的计算方式：公司将根据员工绩效评估等级的不同，以基础工资为基础计算绩效奖金。

具体计算方式如下：（1）A级员工：绩效得分占比80%及以上，可获得基础工资的100%作为年度绩效奖金；（2）B级员工：绩效得分占比70%至79.9%，可获得基础工资的70%作为年度绩效奖金；（3）C级员工：绩效得分占比60%至69.9%，可获得基础工资的50%作为年度绩效奖金；（4）D级员工：绩效得分占比60%以下，不予发放年度绩效奖金。

3、绩效奖金支付时间：公司将于年终考核结束后15个工作日内将绩效奖金发放到员工的银行卡账户中。

公司大区管理制度第一章总则第一条为了规范公司大区管理，促进公司各大区健康有序发展，提高大区管理的透明度和效率，特制定公司大区管理制度。

第二条公司大区管理制度适用于公司各大区的管理工作。

公司大区包括各个地区的分公司或办事处，是公司在各个地区开展业务的重要单位。

第三条公司大区管理应遵守国家相关法律法规及公司的各项规定，保护公司的合法权益，促进公司的发展。

第二章大区管理的组织架构第四条公司大区设立大区总经理，大区总经理直接向公司总经理负责。

第五条大区总经理负责本大区的整体管理工作，包括业务发展、员工管理、财务管理等。

第六条大区总经理下设各个部门，包括销售部、市场部、人力资源部、财务部等，由各个负责人负责具体的管理工作。

第七条公司大区设立大区管理委员会，由大区总经理、各部门负责人及相关领导组成。

第八条大区管理委员会是公司大区管理的决策机构，负责制定大区发展规划、年度工作计划和重大决策。

第三章大区管理的职责和权限第九条大区总经理负责本大区的业务拓展、市场开拓和销售业绩的完成，实现公司的经营目标。

第十条大区总经理负责本大区的人员管理工作，包括员工招聘、培训、考核和激励。

第十一条大区总经理负责本大区的财务管理工作，保证本大区的财务状况良好，确保资金的安全和有效利用。

第十二条大区总经理对公司大区的各项工作负有全面的责任，有权对大区内的各项工作进行调整和决策。

第四章大区管理的考核和评价第十三条公司大区按照公司制定的考核制度进行考核评价，包括年度绩效考核和各项工作考核等。

第十四条大区总经理应主动接受公司总部的监督和考核，接受公司领导的指导和培训。

第十五条大区管理委员会应对大区的工作目标进行考核，评价大区的工作完成情况，并根据考核结果对大区的工作进行调整。

第五章大区管理的奖惩制度第十六条公司大区建立奖惩制度，对大区管理工作进行激励和约束，促进大区的健康发展。

第十七条对于业绩突出，工作出色的大区和个人，公司给予相应的奖励，包括表彰、奖金等。

大区经理管理制度一、概述大区经理是公司在指定大区内负责管理和监督业务运营的高级管理人员，其职责范围涵盖人员管理、业绩目标达成、市场开发、客户关系维护等各项工作。

为了规范大区经理的行为举止，提高其工作效率和管理水平，公司特制定了大区经理管理制度。

二、大区经理的职责1. 制定大区内的业务发展计划和年度工作目标，并确保团队成员理解和执行；2. 确保大区内的业绩目标达成，不断提高团队的销售和服务水平；3. 负责大区内的人员管理和团队建设，包括招聘、培训、考核等工作；4. 与公司总部保持良好的沟通，及时反馈大区内的市场信息和客户需求；5. 维护大区内的客户关系，确保客户满意度和忠诚度；6. 负责大区内的风险管理和事故处理，保障公司利益和声誉。

三、大区经理的权利1. 对大区内的业务发展计划和年度工作目标具有决策权和执行权限；2. 对大区内的人员管理和团队建设具有管理权和监督权限；3. 对大区内的市场开发和客户关系维护具有领导权和协调权；4. 对大区内的风险管理和事故处理具有处置权和决策权。

四、大区经理的管理原则1. 以目标为导向：制定明确的业务目标和工作计划，指导团队成员按照目标和计划执行工作；2. 以结果为导向：关注业绩和绩效，对团队成员的工作成果进行评价和考核；3. 以激励为导向：采取多种激励措施，鼓励团队成员发挥潜力，促进团队业绩的提升；4. 以规范为导向：遵守公司规章制度和业务流程，规范大区内的管理行为和工作流程；5. 以诚信为导向：做到言行一致，信守承诺，树立良好的企业形象和品牌价值。

五、大区经理的管理流程1. 制定大区内的业务发展计划和年度工作目标，提交给总部领导审批；2. 在总部领导的指导下，组织大区内的团队成员开展业务活动和完成工作任务；3. 定期组织大区内的团队成员开展业绩评估和绩效考核；4. 不定期组织大区内的团队成员参加培训和学习，提高工作技能和管理水平；5. 及时向总部领导汇报大区内的市场情况和客户需求，协调解决各种问题和风险。

管理层奖罚管理制度第一章总则第一条为了规范管理层人员的行为，激励其积极工作，促进企业的稳定运行和发展，制订本管理层奖罚管理制度。

第二条管理层奖罚管理制度适用于本企业的各级管理层人员，包括董事、总经理、副总经理、部门经理等。

第三条管理层奖罚管理制度遵循公平、公正、激励和约束的原则，旨在建立科学合理的incentive 机制，有效约束不良行为，推动组织目标的实现。

第四条管理层奖罚管理制度由企业人力资源部门负责起草，经过企业领导团队审议通过后施行。

第二章奖励制度第五条管理层奖励制度分为固定奖励和激励奖励两部分。

第六条固定奖励是指按照管理层人员的职务级别和工作绩效给予的固定金额奖金，一般以月度或季度发放。

第七条激励奖励是指根据管理层人员的工作成绩、创新贡献等因素给予的临时性奖励，奖金金额根据具体情况确定。

第八条固定奖励和激励奖励的评定标准由企业人力资源部门根据企业实际情况制定，并向相关管理层人员公布。

第九条管理层人员获得奖励后，应当认真参加颁奖仪式，并按照规定时间和方式领取奖金。

第十条对于工作成绩突出、为企业做出重大贡献的管理层人员，企业可以给予额外的优秀奖励。

第十一条管理层人员应当按照奖励制度的规定，认真履行职责，努力提高工作绩效，争取获得更多的奖励。

第三章惩罚制度第十二条管理层奖罚管理制度建立合理的惩罚机制，对违反规定的管理层人员进行惩罚。

第十三条违反公司规章制度、失职、渎职或者有其他违法违纪行为的管理层人员，应当按照规定受到严厉的惩罚，包括扣发奖金、降薪、调整岗位等。

第十四条管理层人员应当认真遵守企业的各项规章制度，不得擅自行使权力，不得违背企业的利益，否则将受到惩罚。

第十五条对于违法犯罪行为的管理层人员，企业将依法进行处理，并保留追究其刑事责任的权利。

第十六条对于屡教不改的管理层人员，企业有权进行调整岗位或解除劳动合同。

第十七条管理层人员在受到惩罚后，应当认真反省自己的错误，接受企业的教育和帮助，努力改进自己的工作表现。

区域经理年度分级管理与薪酬绩效制度公司相关部门：为了完善公司区域经理管理机制，规范销售操作规程，提高销售业绩及销售团队整体能力的提升, 并更加高效地发挥销售人员工作积极性及团队合作精神，结合公司整体销售市场战略规划和任务目标并参考市场发展需要，特制订此管理制度。

一、考勤及假期管理制度：1、因销售工作时间不固定需要机动工作的特点，区域经理执行不定时工时制。

2、区域经理在约定所服务区域内每月的工作时间一般不低于20天，考勤的考核标准为按时按质向大区经理和销售助理提交周工作报告并按照周工作报告的内容从事销售工作，上交周工作报告的时间不得晚于次周的周一下班前。

3、区域经理的具体考勤管理（1）区域经理考勤的管理由大区经理管理和落实。

出现以下情况视为旷工：a. 区域经理不能按时提供周工作报告，视为旷工；b大区经理有充分证据证明区域经理未达所服务区域开展计划工作时，均视为旷工;c. 区域经理无故未达到周报告中的计划工作标准时，视为旷工；d.对于客户/经销商拜访和服务, 未能达到大区经理所规定的合理拜访/服务数量者, 视为无效工作日。

e.对于不能参与公司/所服务区域安排的会议/培训/市场销售活动, 未有合理请假事由, 未事先完成请假手续或请假未获批准或迟到早退者视为旷工。

（2）区域经理的出差期间，以离开北京直达所服务区域日为起点，自所服务区域返达北京为终点计算，其间由个人原因前往非所服务区域（第三地）逗留超过一天以上时，减除当月工作日。

区域经理经所服务大区经理批准去第三地解决其他业务视为正常出差工作。

（3）不遵守公司考勤制度或者有旷工情况的，将影响区域经理级别评估，基本工资调整。

违反《考勤及假期管理制度》及公司其它相关规定执行，按照相应条款处理。

情节严重者将与其解除劳动合同。

（4）为检查考勤及加强对区域经理的管理，各大区及公司有关领导可要求查阅区域经理《周工作总结》。

《周工作总结》记载工作与计划严重不符时，或有明显弄虚作假行为时，均可依实际状况进行调查，对出勤状况进行质疑。

2024年市场营销部考核和奖励管理制度一、考核目的为更好地执行公司相关政策，客观、公平、公证地评价市场营销部员工的工作和成绩，促进我司保健品的销售，特制订本考核办法。

二、考核对象本办法考核的对象为：市场部营销总监、副总监、高级经理、大区经理、业务经理、销售员、市场策划广员和后勤人员等岗位人员。

三、考核指标（一）业务岗位1、业务经理和销售员考核指标2、大区经理考核指标3、市场营销副总监和高级经理考核指标4、市场营销总监考核指标（二）市场策划人员和后勤人员岗位1、市场策划人员考核指标2、后勤人员考核指标四、奖励办法（一）市场部营销人员奖励1.市场分区与销售任务2. 销售员、业务经理和大区经理奖励3.销售副总监和高级经理奖励4.市场营销总监奖励营销总监奖励=（销售副总监+销售副总监）/2*1.5 （二）、后勤和市场策划人员奖励（三）、季度提成和奖金发放1.奖金发放时间：按照季度发放。

2.季度提成的20%参与部门绩效考核：（1）季度绩效考核90分（含）以上，奖金全额发放；（2）季度绩效考核（含）70-90分（不含），按照完成比例发放，计算公式：绩效考核奖金=考核完成比例（%）*参与考核部分奖金；（3）季度绩效考核60（含）-70分（不含）以下，按照完成比例奖金的80%发放，计算公式：绩效考核奖金=考核完成比例（%）*参与考核部分奖金*80%；（4）季度绩效考核60分（不含）以下，取消绩效考核奖金发放；（5）季度绩效考核达到100分（含）以上，计算公式：绩效考核奖金=110%*参与考核部分奖金。

（二）考核办法的实施1、考核周期：业绩考核每季度考核一次，在考核季度的次月内完成对上季度的业绩考核结果。

2、季度奖金的发放：季度奖金在次季度一次性发放或者分三个月发放。

五、其它（一）若出现人员调岗或辞职，则由接替人员参与考核，考核奖金按实际工作时间计算。

（二）季度销量任务未完成的金额累加到下季度任务中进行考核。

六、附则1.本制度由公司市场营销部负责拟定，总经理终审后发布执行。