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国际贸易实训二 练习一——练习三答案

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第二部分《国际贸易实务》
练习一
一、名词解释
1、对等样品
2、良好平均品质
3、ISO9000质量认证标准
4、Quality Latitude
5、通过样品销售
6、Conditioned Weight
7、溢短装条款
8、毛重作为净重
9、中性包装
二、填空题
1、商品的内在质量、外观形态的综合指标
2、凭样品、凭规格、凭等级、凭标准、凭商标和牌子
3、双方买卖商品的品质，应当符合卖方所在国当年出口该种商品的平均品质、
大路货或统货
4、品质机动幅度条款和品质公差
5、品质增减价条款
6、允许溢装或短装的比率、实际交货时由谁决定溢短装部分价格如何计算以及溢短
装部分价格如何计算
7、突破贸易壁垒
三、是非判断题
╳√╳╳╳╳√╳√√╳╳√╳╳
四、单项选择题
CBACAB
五、多项选择题
AB BC ABCD ABCD ABCD ABC ABCD
练习二
一、单项选择题
BCCCB CADCB AABCC BACBB
二、判断题
√╳√╳√╳√╳√╳
三、计算题
1、CIF价＝CFR价/（l－加成投保×保险费率）
保险费＝保险金额×保险费率=CIF价×加成投保×保险费率，所以
保险费＝CFR价×加成投保×保险费率/（1－加成投保×保险费率）
＝1980×120%×2%/（1－120%×2%）＝48.69（美元）
取整保险费应为49美元。

2、CFR价＝成本+运费＝1000+100＝1100（元人民币）
保险费＝CFR价×加成投保×保险费率/（1－加成投保×保险费率）
＝1100×110%×0.85%/（1110%×0.85%）＝10.38（元人民币）
取整，保险费应为11元人民币。

3、⑴先算出两国的绝对优势与绝对劣势（见下表），可知英国在生产布匹上具有绝对优势，美国在生产小麦上具有绝对优势。

两国的绝对优势和绝对劣势
两国都有利。

四、案例分析题
（1）因为信用证是银行信用，是自足的文件，与合同无关。

因此，卖方所提交的单据只需“单单相符，单证相符”即可结汇，而与合同相符否无关。

我方
提单中的装船日期在信用证中规定的装运期中，故我方单证是相符的，故可以顺利结汇。

（2）由于我方违反了合同中有关装运期的规定，故对方提出索赔要求是合理的，但对方的索赔金额是以国际惯例为依据提出的，而国际惯例本身不是法律，而是人们在长期的贸易实践中形成的习惯做法，对交易双方并无约束性，因此，对对方的索赔金额我方可以讨价还价。

练习三
一、单项选择题
CACCB BBCAB DADBB BCABB DBBA
二、多项选择题
BCDE ABCE AB ABCD BE
三、名词解释
30、推定全损是指保险标的物受损后并未全部灭失，但若进行施救、修理、修复所需的费用，或则这些费用加上需云之目的地的费用的总和，估计要超过货物在目的地的完好状态的价值。

31、补偿贸易（Compensation Trade）又称产品返销，指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。

32、不可抗力是一项免责条款，是指合同签订后，发生了合同当事人无法预见、无法避免、无法控制、无法克服的意外事件（如战争、国家政策改制等）或自然灾害（如地震、火灾、水灾等），以致合同当事人不能依约履行职责或不能如期履行职责，发生意外事件或遭受自然灾害的一方可以免除履行职责的责任或推迟履行职责。

33、独家经销，也叫包销，是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的方式。

四、解答题
34、
（1）约束双方当事人只能以仲裁的方式解决争议，且不得向法院起诉。

（2）排除法院对有关案件的管辖权。

（3）使仲裁机构去的地争议案件的管辖权。

35、CIF和CIP有相似之处，他们的价格构成中都包括了通常的运费和约定的保险费，而且，按这两种术语成交的合同均术语装运合同。

但是这两种贸易术语又有明显的区别。

CIF适用于水上运输，交货地点在装运港，风险划分以船舷为界，卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的地的运费，并且办理水上运输险，支付保险费。

而CIP术语则适用于各种运输方式，交货地点要根据运输方式的不同由双方约定，风险是在承运人控制时转移，。

卖方要办理从交货地点到制定目的地的全程的运输，而不仅是水上运输，卖方办理的保险也不仅是水上运输险，而是包括各种运输险。

五、计算题
36、解：CIF含佣价=CIF净价/（1- 佣金率）=1000/（1-5%）=1025.6港元
中文报价：每码1025.6港元CIF5%香港
或：每码1025.6港元CIF香港含5%佣金
英文报价：HK$1025.6 per MT CIFC5% Hong Kong
或HK$ 1025.6 per MT CIF Hong Kong including 5% commission
37、解：CIF价格=CFR价格/{1-（1+投保加成率）×保险费率}
=100/（1-110%×1%）
=101.11美元
应报价：每公吨101.11美元CIF纽约
六、案例分析题
38、解：该合同成立
根据《联合国销售合同公约》的规定，一项有效的发盘被有效接受后，合同方能成立。

本案例中，A向B德发盘符合发盘的条件，是一项有效的发盘。

但9月5日的回电修改了价格条件和支付条件们根据《联合国销售合同公约》的规定，构成了实质性修改，不是一项有效的接受，只能视同发盘。

由于A对此未予答复，而接受必须明确表示出来，可以认为该合同至此还停留在磋商阶段，合同未成立。

39、解：该条款是不合理的。

分析：根据《INCOTERMS2000》的解释，CIF合同是装运合同，卖方只管装运，不负责到货。

本案中双方在合同规定：“卖方不得迟于12月1日将货物运抵目的港”，就是规定卖方负责到货，这与CIF术语风险界限划分的规定相悖，实质上已经不是CIF合同。

合同进一步规定，“如货轮迟于12月1日抵达目的港，买方有权取消该合同。

如货款已收，卖方须将货款退还买方”
说明卖方如接受这样的条款，将承担运输途中的风险，于卖方是非常不利的。

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国际贸易实务复习题国际贸易理论与实务课程习题（本科）答案定稿[1]

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国际贸易实务复习题国际贸易理论与实务课程习题（本科）答案定稿[1]国际贸易实务习题练习⼀贸易术语⼀、改错1、判断下列我⽅出⼝单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。

1）每箱35美元CIF美国2）每吨7500⽇元CIF3%⼤阪3）每打75元FOB伦敦4）每吨600英镑CFRC上海5）785元FCA⿅特丹⼆、是⾮判断：1，以CIF伦敦价格条件成交，卖⽅的责任要负责到伦敦交货。

N2，国际商会《2000年国际贸易术语解释通则》和国际法协会《1932年华沙—⽜津规则》都已成为公认的国际贸易惯例，因此这些规则对任何买卖合同的当事⼈具有普遍的法律上的约束⼒。

N 3，俗称CIF价格条件为到岸价，因此卖⽅须承担货物从装运港⾄⽬的港所发⽣的⼀切风险。

N 4，按CIF Ex Ship’s Hold成交，卖⽅应⾃负费⽤和风险将货物运⾄⽬的港，在⽬的港舱底交货，由买⽅⾃⾏卸货。

N5，在国际贸易中，按照FOB价格条件达成的交易，买⽅不承担租船订舱责任，⽽按CFR、CIF价格条件达成的交易，买⽅则必须承担该项责任。

N6，在CIF条件下，由卖⽅负责办理货物运输保险，但在CFR条件下，是由买⽅投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖⽅负责，后者由买⽅负责。

N7，采⽤FOB贸易术语的各种变形是为了解决买⽅在卸货费⽤上的负担问题。

N三、选择：1，就卖⽅承担的风险⽽⾔：CA，CFR⽐CIF⼤B，CIF⽐CFR⼤C，两者相同2，国际货物买卖合同规定的卖⽅的基本义务是：CA，向买⽅提供运输B，向银⾏提交合格的单据C，向买⽅提交合格的货物和单据D，向买⽅提交官⽅批准⽂件3，专门解释CIF术语的国际贸易惯例是：AA，《1932年华沙—⽜津规则》B，《1941年美国对外贸易定义修正本》C，《2000年国际贸易术语解释通则》5，《2000年通则》中买卖双⽅责任最⼤的贸易术语分别是：AA，EXW和DDP B，CIF 和DDP C，FOB和DEQ6，按照C组术语成交，货物启运后的风险由：BA，卖⽅负担B，买⽅负担C，承运⼈负担D，保险公司负担7，采⽤FCA术语时，买卖双⽅风险划分界限是：CA，货交买⽅处置B，出⼝国交货地点C，货交承运⼈9，与FOB相⽐，CFR条件下卖⽅增加的责任是：BA，交付货物B，租船订舱C，办理货运保险D，办理出⼝通关⼿续10，FOB与FCA的主要区别是：AA，前者适⽤于⽔上运输，后者适⽤于任何运输⽅式B，前者由买⽅负责租船订舱，后者由买⽅负责订⽴运输合同C，前者由买⽅负责办理出⼝⼿续，后者则由买⽅办理D，前者的风险和费⽤转移同步，后者不同步11，按《2000年通则》的解释，在CPT条件下未及时订⽴运输契约的损失由：AA，卖⽅负担B，买⽅负担C，承运⼈负担D，运输代理负担12，在DES条件下卖⽅承担的风险在：CA，装运港装上船时转移B，⽬的港卸下船时转移C，在⽬的港船上交货时转移D，在⽬的港码头上转移四、案例分析题1、新疆某公司和⽇本客商洽谈⼀项出⼝合同，计划货物由乌鲁⽊齐运往横滨，我⽅不愿承担从乌鲁⽊齐⾄出⼝港天津新港的货物风险，⽇本客商坚持由⾃⼰办理运输。

国际贸易实务第6章 课后习题参考答案

国际贸易实务第6章 课后习题参考答案

第六章知识与技能训练一、单项选择题1—5 BACCD 6—10 CBDCB二、多项选择题1、ACD2、ACD3、AE4、CD5、AB6、AD7、ABC8、AB9、BDE10、ABCD三、实训题第1行VOLKSBANK SCHORNDORF, HAMBURG, GERMANY第2行98HM23600256 NOV.10，1998第3行1999年1月5日第4行98-4-1520 USD67200.00第5行30DAYS第6行BANK OF CHINA , TIANJIN BRANCH第7行VOLKSBANK SCHORNDORF,HAMBURG, GERMANY[讨论案例]案例一参考答案：我外贸公司无付款业务。

合同的支付条款是采用即期付款交单方式，他要求卖方应按合同规定向买方交单，买方才有义务凭单付款，在此案中，由于卖方没有按合同规定向合同中的买方—我外贸公司交单，而是向国内用户交了单据。

所以外贸公司作为买方，就没有义务付款。

案例二参考答案：日方提出将D/P即期改为90天远期，很明显旨在推迟付款，以利用其资金周转，同时日商制定银行作为代收行，则是为了便于向该银行借单，以便早日获得经济利益，进而达到利用我方资金的目的。

案例三参考答案：我方应按规定交货并向该保兑外资银行交单，要求付款，因为根据《UCP500》应用证一经保兑，保兑行和开证行同为第一付款人，对收益人就要承担保证付款的责任，未经受益人同意，该项保证不得撤销。

案例四参考答案：采用托收与汇款相结合的结算方式。

A公司为了收汇更有保障，为了加速资金周转，可以在要求进口商在货物发运前，使用汇款方式，预付一定金额的定金作为保证，或一定比例的货款，在货物发运后，当出口商委托银行办理跟单托收时，在托收全部货款中，将预付的款项扣除，如托收金额被拒付，出口商可将货物运回，以预收的定金或货款抵偿运费，利息等一切损失。

关于定金或预付货款规定多少，可视不同客户的资信和不同商品的具体情况确定。

国际贸易操作实训--3第三章-还盘核算和成交核算

国际贸易操作实训--3第三章-还盘核算和成交核算

=8.90×7+60÷（1+17%）×13%—60— 2000×7÷20000—8.90×7×（1+10%）× （0.5%+0.8%）—8.9×7×5%—60×6% =62.30+6.67—60—0.70—0.89—3.12—3.60
=0.66（元人民币）
▪ 利润率=利润额/销售收入×100%=0.66÷ （8.90×7）×100%=1.06%
8
▪ 2.可接受工厂的采购价
▪ 我方认为利润率太低，按照客户的还价 USD8.90/PC CIF c5 London，我方欲维持10% 的利润不变，那么我公司可接受工厂的收购价。
▪ 核算如下：
▪ 采购成本=销售收入+退税收入—公司利润—保险 费—客户佣金—国内费用—国外运费
▪ 把采购成本设为X，那么上式整理得：
保险费—客户佣金—国内费用
▪ 采购成本=销售收入—公司利润—保险费— 客户佣金—国内费用—国外运费+退税收入
5
接上章实例: 我外贸公司对英商出口 旅行包
▪ 1.对英商还价的核算 ▪ 我对英商报价USD9.04/PC FOB FuZhou、USD9.15/PC CFR London、USD9.85/PC CIF c5 London，英商对我还
ART No13999：7600 PCS Hamburg
USD5.65/PC CIF USD3.30/PC CIF USD5.18/PC CIF
（1）根据德商的还价，核算我公司是否还有利润，17
【案例一】出口尼龙包&帆布包 （自营出口, L/C结算）
（2） 若接受德商的价格，而我公司的利润率又不 得少于8％，那么在其它条件不变的情况下，我 公司应掌握的采购价为多少？ 【分析】
国际贸易实务第二版---练习题答案--全部

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练习题参考答案第一章一．判断题1√2×3×4√5√6√7√8×9×10√二．单选题：1A 2A 3B 4B 5A 6？7A 8 B 9A 10C三．多选题：1BCD 2ABC 3ACD 4ABCD 5BD 6ABCD 7BCD 8ABCD 9ABC 10ABCD第二章一．判断题：1×2×3√4√5×6×7×8√9×10√二．单选题：1B 2B 3A 4A 5C 6A 7C 8A 9A 10A 11B12A 13C14 A 15 A16 A 17B 18B 19 B 20A 21A 22 A 23B三．多选题：1ABC 2 ACD 3ABD 4ABC 5AC 6ABD 7ABCD 8BD 9ABC 10ABCD 11ABCD 12ABCD四．案例题1.答：最多：1磅=0.45359公斤，40磅=400.45359公斤=18.144公斤（10（1+5%）1000）18.144=578箱（尾数应去掉）最少：（10（15%）1000）18.144=524箱（尾数应进位）2.答：《统一惯例》规定：“凡“约”，“大约”用于有关信用证金额或数量或单价者，当解释为允许其金额或数量或单价有不超过10%的增减金额。

据此，我多装2 公吨亦可。

但来证的金额前并无类似“约”或“大约“的词语，故如持22公吨的发票和8800美元的汇票向银行办理议付，肯定不行。

因此，在签约时，如数量内约量，则来证之金额也应有相关规定。

否则，不能多装。

特别是对外汇紧缺和管制严格的国家尤应如此。

3.答：国外这一要求实质是定牌中性包装，一般可接受。

不过在接受法定牌名或指定商标时应注意其牌名或商标是否在国内外已有第三者进行注册。

在无法判明的情况下，为安全起见应在合同中列明“如发生工业产权争议应由买方负责“的条款，以防不测。

4．答：对方的要求是合理的，卖方交货的数量应严格按照信用证的规定执行，并按商品的净重交货。