某市月份分销业务经营发展情况(doc 7页)

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2011年第1期
资阳市邮政局分销业务部2011年2月23日
1月分销业务经营发展情况
2011年1月我市分销业务销售额203.40万元,完成全年销售进度7.53%;实现业务收入57.33万元,完成全年收入进度8.07%;实际完成收入全省排名第一,完成年预算进度全省排名第四。

其中:
安岳局销售额133.82万元,业务收入36.03万元,全省排名第一;稳居全省笫1名
乐至局销售额34.25万元,业务收入10.39万元,全省排名第十;(2010年年底全省排名笫2名)。

简阳局销售额5.04万元,业务收入1.35万元,全省排名第三十八;(2010年年底全省排名笫18名)。

营业局销售额30.29万元,业务收入9.56万元,全省排名第十
四;(2010年年底全省排名笫26名)
大客户营销中心销售额0.67万元,业务收入0.299万元。

一、基本情况
各项目销售和收入情况(单位:万元)
种子项目
农药项目
日化项目
饲料项目
肥料项目
邮政礼包项目(农佳汇)
注:因增值税发票问题,各单位销售后还没进入分销系统作销售处理,二月份经营通报可见各局数据。

酒水项目
二、存在的主要问题
1、因可抵扣增值税发票问题,导致诸多已验收入库商品无法及
时入库以做销售。

2、肥料销售慢,资金积压严重,周转率低,欠款清收力度小。

3、网点建设(村邮站)进度,未达市局要求进度。

4、各类分销报表上报不及时。

5、各类分销商品销售后,没有及时在分销系统中作销售处理,导致业务数据不准确。

三、下一步工作重点
1、加大对高附加值业务的销售力度、如;酒水、农药、小肥,日化、饲料、水产肥、节日礼品等,特别是酒水、各局在平常就应做好宣传营销工作、不要到了节假日才去找市场。

2、加大对大肥销售的力度,要将资金快速回收、让有限的资金高速运转,才能见到更多的效润。

各局要做好水产肥、饲料、农药、小肥、日化、圣福瑞仕系列葡萄酒、中、低端白酒和节日项目产品的销售工作。

3、种子项目,经过几年的运行、情况良好,各局分销人员要及时下乡去了解售后情况、生长情况,将收到的各类信息及时反馈,以便于调整产品结构。

4、各局要重点对业务数据进行清理。

对库存商品要确保业﹑财数据的一致,重点是对商品退货、发货、验收信息进行及时确认,对商品销售、退货及时录入,保证引起库存商品变动的各种因素及时纳入系统管理。

对收入、成本数据要严格按照权责发生制原则及时进行数据录入,特别是销售后产生欠费的,也要及时进行销售出库,不要继续作为库存商品。

对往来账款的核对重点是逐笔对订单进行清理,看商品到货后是否验收,货款是否在系统上支付。

5、各局业财部门要加强对分销业财帐务的核对工作,重点对收
入、成本、库存商品进行系统核对和账实核对,在每月月底认真组织一次盘点工作,切实掌握业务发展的真实状况。

6﹑各局要加强对所有网点商品进行清理,重点清理有无过期、到期商品还没撤离柜台,前段时间市局对网点进行了抽查,抽查中发现个别网点有过期商品没有撤柜,检查人员当场予以纠正,请各局要认真进行清理并进行整改。

7、市签项目境界和品鉴两款精装礼盒白酒,在礼盒白酒中是非常有优势的(价格优势和品质优势),各局要加大宣传与营销。

牛奶项目,各单位要根据网点实际情况要数进行试销。

发:各县(市)邮政局
送:本局领导、综合办、市场部、计划财务部、监督检查部
拟稿:欧阳彦锐审核:刘斌签发:
各位,请抓紧分销业务的发展,县局要求上报发展措施,请认真分析,尽快上报,并努力做好分销产品的销售。

苏胜智
2011.02.24。