医药销售会议主持词第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：医药销售-区域管理会议记录第二篇：2020年医药销售中期会议培训感言第三篇：公司销售会议主持词第四篇：公司销售会议主持词第五篇：医药公司主题分销会议主持词更多相关范文正文第一篇：医药销售-区域管理会议记录区域管理的精髓：目标：在特定的区域内，针对一群有潜力的客户，运用公司的一切销售资源，通过销售人员的努力和作为，以扩增最大的投资回报率。
概念：规划、控制、所负的责任、创造生产力。
就今天的销售人员而言，良好的区域管理最主要的关键，就在于如何能有效地管理时间和销售活动。
一、时间管理：在我们一年的工作时间为180—242天（合理的安排时间，以争取最多的销售时间来提高生产力）区域管理的原则：stop原则—销售、行程、组织、个人。
在这里主要讲的是：在我们一天八小时的工作中，其中只有35%的时间是销售时间。
告诉我们要争分夺秒。
善于合理的安排拜访路线以利于提高工作效力。
运用时间管理手册：1、保存客户的记录与每日拜访计划2、记录和客户约定的拜访时间3、确定在特定时间所需要的电话拜访和其它活动4、涵盖客户的地址与所需知道的信息。
5、包含top40所列的客户名单以重点产品来排列6、用来记录提醒你所要处理的事件，参加会议可作为的备忘录。
二、生产力分析：今天的销售代表不只是一位区域经理（territorymanagre）,他应该是一位营业经理 (businessmanager)负责经营一群客户，销售产品，为公司赚取利润与提供客户所需的服务。
改善投资报酬率：有明确的拜访目标，增加拜访的频率与效率，销售获利较高的产品，减少支出。
三、客户的分类和选择：innovara复式分类系统：如何选择客户，以使用现状（1-4级）和使用潜力（1-4级）选择目标客户——以每位客户、每种产品的使用情形来分类。
目的：通过客户的筛选，确定a、b级目标医生，从而决定拜访次数，资源的合理利用。
二八定律：用80%时间和80%的资源来跟踪20%a级目标医生。
综合组总的目标医生应为100人（商业数据或打假）或120人a：占总目标医生的30%每月拜访4次是我们的工资b：占总目标医生的70%每月拜访2次是我们的奖金c：不作具体要求（要用发展的观点来看问题）是超额奖金四、设定目标客户区域的潜力：针对主要的产品来评估客户的潜力，潜力包含了销售业绩和利润，潜力也代表了竞争能力与机会。
设定区域目标：smart原则：我们设定的目标应该是，s-具体的、m-可衡量的、a-可达到的、r-相关的、t-有时限的。
五、客户的管理建立客户档案：收集必须的相关信息，以便于对客户提供五心级的个性化服务。
收集所有a、b级目标医生的档案，在年底全部收集完毕。
表格1客户档案表：收集客户所有信息，其中最重要的是客户的个人兴趣爱好。
表格2拜访记录表：记录拜访日期、此次拜访的目标以及达成情况、记录约定及日期（下次拜访将要达成的目标及完成的事项）表格3每星期的拜访总结报告：1记录该星期所拜访的每个目标医生以及其所在的医院科室、类别等。
2记录每天所拜访的医生及药师的总数。
表格4拜访计划表：每星期制定下星期每天将要拜访的医院及科室。
六、安排拜访路线1、要集中全力照顾大部分业绩来源和有潜力的点。
2、将所管辖的市场分区，每日的拜访计划应集中在同一个小区。
3、评估客户最恰当的拜访时间（星期几、是上午、中午、下午、还是晚上）七、每日的拜访计划设定目标客户：每日拜访计划每日拜访工作的完成需基于：筛选重点的客户/选择次重要或有潜力的客户/非销售性的拜访工作/其它必要的跟催或行政管理方面的工作等。
每日拜访计划：1、应该与报表一致---不要做重复的工作2、应该在拜访前与客户约定3、应设立拜访目标，考虑所介绍的产品或所提供的服务、所需要的资料或物品——这就牵涉到跟催工作4、应确认拜访的方式—亲自拜访或电话拜访5、应了解拜访的时机—以节约时间6、应了解其它的非销售活动—查量、核量八、设定拜访目标订定拜访目标：应根据smart原则——具体的、可衡量的、可达到的、相关的、有时限的。
拜访的目标有哪些：跟催、进药、竞争、信息、反馈、推广信息、医生档案、跟踪实验。
拜访过程：开场白—询问—呈现—达成协议—约定在拜访前应该考虑的因素：就该问一问自已：我要卖什么？我的竞争者是谁？我何时去卖？我如何去卖？我需要用哪些销售辅助物？九、非拜访式的销售非面对面的销售方式能帮助销售代表提升生产力。
推广会：a学术性强的产品b以当地医院或医疗机构的名义来展开推广（降低商业味，提升学术味，巧妙地切入产品。
c不发交通费d发掘当地真正的学术需求，并满足需求。
e请带上问题起草有特色的邀请信十、拜访后的计划与跟催工作客户评估代表：a、以正面积极的态度来处理问题b、对于答应的事情后续的处理c、经常性的跟催工作建立客户回馈途径：聆听、承认并感谢、反应1、和客户一起做生意，而非只是单向销售。
2、承认并感谢客户的回馈、疑问、关切与建议。
3、注重品质，不要忘记留下自己的名片，迅速处理你已答应客户的事情，以满足客户的需求。
十一、swot分析与行动计划分析内部存在的优势和劣势；假设外部环境的改变会带来何种机会和影响。
在任何需要作决定时都可用swot分析；十二、观念1、不许把鸡蛋放在一个篮子里。
2、不许说’’’’不知道’’’’、’’’’不可以’’’’。
3、增加自己的敏感度、悟性和激情。
4、专业的操作表现在细节上。
5、如果要双倍的增长，你需要什么资源？如果给你双倍的资源，你能双倍的增长吗？6、过去的成功经验可能是你失败的经验——破旧立新。
7、变是唯一的不变。
8、 plan is nothingplan is everything十三、警示语1、如果机会不来敲门，那就做一道门。
2、除变化本身之外，一切都在变化。
3、人生就是与困境周旋。
4、只为成功找理由，不为失败找借口。
5、今天不努力工作，明天努力找工作。
6、既能规、又能傻、不犯、不犯！第二篇：2020年医药销售中期会议培训感言2020年中期会议培训感言2020年7月27号参加公司中期会议培训，为期一天半的培训让我身同感受。
王老师给我最深的印象就是知识渊博，而且幽默，对于课程的无聊，在其中穿插一些有趣的图片吸引我们的注意力，深深地领悟到生活中无处都有幽默，重要的是看你用什么心态去面对，去发现生活中的乐趣，这也告诉我们在工作中需要注重细节，善于发现细节。
本次对于王老师培训最深刻得就是招商这一方面的，老师对于各地的招商政策和形式相当的熟悉，深深地让我佩服不已，心中深知招商政策对于招商的重要性，这对于招商知识一片空白的我，让我更深刻的体会到自身的不足和短缺，深有感触，后期需要需要多加的学习，不仅仅是招商这一方面，关于工作的个个方面都需要充实自己，让自己更加的有能力。
对于这次招商培训的最深刻的是招商的形式，要想做好一件事，必须要先知道做好这件事的方法。
同样，招商的方法有：1电话招商2、驻地招商3网站招商 4、展会招商，参加全国的医药展会，利用展会平台宣传企业。
很多人会有疑问这些招商的方式有没有最好的一种模式列？同样我也有，王老师的回答却是最金典的，没有最好的一种的模式，只有最适合的模式，针对你的市场选择合适的方式去招商。
同时目前存在的比较好的一种模式就是混合模式，多种模式同时进行。
这也告诉我们不管做什么事，都没有最好的方法，只有最适合的方式去工作，通过各种途径各种方式去工作。
光阴似箭，岁月如梭。
不知不觉已经进公司有半年啦，通过这半年的工作和学习，对于我个人的成长是帮助相当的大，领导和同事的帮助，其中的价值是无法估计的。
但是以前的工作只是知道怎么去医院，怎么去让医院的老师接受我，怎么去自己销售产品。
很多工作都是比较片面的，对于市场的把控也相当的不了解。
例如之前对于产品串货方面就很不了解，甚至没有接触过。
通过这次的培训，知道了防串货的12种方法。
对于自己的市场和终端，学会了去规划，去把控分析，通过市场做出更大的销量。
不在是简单的销售，简单的工作拜访。
可以说这几天的培训让自己突然间认识到了工作的关键，认识到了很多事情原来换个方法去做可以做的更好。
印象最深的是老师讲完一个故事后，一个同事的总结。
他的总结是：要想坐得稳，你必须站的足够的高。
不想当将军的士兵不是好的士兵。
但是在成为将军之前必须要懂得付出和努力。
接下来的的职业生涯的目标就是努力的学习让自己更加的充实，好好的做好手头的工作。
争取给公司创造更大的收入，让自己的职业生涯走的更好。
2020-8-4第三篇：公司销售会议主持词公司销售会议主持词1、问好（长分的兄弟们，大家晚上好，好，很好，非常好，越来越好。
yes）2、又到了一月一度的销售颁奖盛会，俗话说，一分耕耘、一份收获。
拼搏让我们成为铭万最主要的一个，带着责任和梦想，我们在这里收获成功。
经过一个月的拼搏和努力，每一个兄弟都为公司付出了自己的一份力量。
那么结果到底如何呢？让我们一起来揭晓。
3、首先我们今天要颁发的第一个奖----最佳新人奖，也是转正奖他们勤奋、他们执着，他们是铭万未来的希望，掌声有请：请向总颁奖，致颁奖词。
请获奖人员，发表获奖感言。
相信勤奋执着是成功的开始。
相信他们未来会一定会成为铭万的精英。
4、这里的销售职级犹如人生的阶梯，只要你肯努力付出，就一定会有回报，只要你勇于拼搏就一定能收获成功。
那么这期的客户主任是：郭红涛、李婷婷、陈莉娜，有请****经理颁奖，请谢经理致颁奖词5、我们要更强，创造it服务一流品牌。
我们要更大，做中国最大的中小企业信息化服务商。
我们要更久，做百年企业。
我们还要更高，早日晋升高级客户主任，那么这个月的高客就是，***。
那么***还同时获得了另外一个大奖，新客户数冠军***！掌声有请，下面有请****经理颁奖，请***经理致颁奖词6、为了公司、为了部门，他，不论路多远，都能跑；不论什么时候，多长时间都能等；不论遇到什么困难，都勇于克服。
他就是我们的客户顾问：****。
掌声有请。
*7、古语云，鱼和熊掌不可兼得，但是在铭万就有一个人，美貌与智慧并存：这个人就是11月的销售季军，***玲，掌声有请 8、在铭万这个平台，每一个人都可以被尊重，每一个人都可以被成就，只要我们学习改变，争取赢的结果，那么在11月就有这么一群人，他们做到了，所以他们值得尊重，值得成就，这群人就是：廖燕、何传梅、李玲、凡梦蝶、李成真、罗丹、谢青娥、伍黎秋、陈莉娜、朱浩。
掌声有请。
请刘总颁奖，致颁奖词。
9、他一直在幕后，陪伴着我们，郁闷时，可以找他一起分担，开心时，可以找他一起分享，有钱可以找他，没钱还是找他。
这个人就是后台服务之星，罗燕平。
掌声有请。
请王总致颁奖词。
10、以文化为基础，具有前线销售经验的培训团队，来自湖南长沙，通过一对一服务，形成对客户代表需求的深刻理解，他们就是11月优秀服务部门：市场培训部。
