森马品牌管理分析.pptx

一品牌文化背景A:创立于1996年12月18日的中国·森马集团是一家以虚拟生产、经营休闲服饰为主导产业的特许连锁经营多元化企业。

发展过程中，我们以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，不断推动品牌发展，积极推行特许经营发展模式，连锁网点已遍布祖国的大江南北，总数共计500余家，形成了较为完整的市场网络格局，销售年年攀升。

集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心五个全资公司、十个分公司，发展非常迅速。

品牌建设是森马持续发展的根基，管理技术的创新是森马品牌持续发展的竞争力保障。

森马现已发展成为温州市重点骨干企业、省“三优”企业、全国乡镇企业创名牌重点企业，连续三年跻身全国服装行业“双百强”和中国民企500强，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。

随着市场竞争的不断加剧，森马积极调整思路和发展格局，与法国著名设计公司、享誉全球的奥美品牌管家和用友公司展开积极合作，不断提升森马品牌的美誉度和知名度。

森马休闲服饰吸收当代服饰制作精华，与法国著名设计公司强强联合，打破以往的传统，注重产品品位的提升和企业形象的提升，突出休闲文化内涵，深受消费者青睐，相继被评为省名牌产品、省著名商标、中国最受消费者喜爱品牌等殊荣。

同时，森马还加大品牌经营的筹码，实行“balabala”童装品牌，提出“森马伴你一生”的经营理念，使企业迅速形成产品多元化和产业多元化的经营格局，提高了企业核心竞争力。

我们正在不断努力，致力将中国·森马集团打造成国内乃至国际最具竞争力的品牌！B:森马集团立足于企业自身的品牌内涵阐释，“森马”解释为“森立天地，马致千里”，“森”的寓意延伸为十年树木、百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之成长为栋梁之才；“马”则代表着“热情奔放、勇于进取”的具有马的精神的员工团队。

而森马集团以“创大众服饰名牌”为宗旨，坚持“崇尚年轻活力、炫耀青春本身”的品牌主张。

森马品牌分析【品牌分析】——以森马为例一、品牌背景森马是中国知名时尚品牌，成立于1991年，总部位于广东省东莞市。

品牌以设计简约、时尚、舒适的服装而闻名，产品涵盖男装、女装、童装等多个系列。

多年来，森马始终坚持“让时尚更简单”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的时尚服饰。

二、品牌定位1. 目标消费群体：森马主要面向年轻一代，包括80后、90后和00后等年轻人群体。

品牌力求与时俱进，迎合年轻人对时尚的需求和追求。

2. 价位定位：森马的产品价位中等，既能满足消费者对时尚的追求，又能保持相对的价格竞争力。

3. 风格定位：森马的设计风格简约、时尚、休闲，注重细节的处理和舒适的穿着感。

品牌以“简单时尚”为核心，追求时尚与实用的完美平衡。

三、品牌特色1. 设计创新：森马注重产品的设计创新，与国内外知名设计师合作，引入时尚元素，不断推陈出新。

2. 品质保证：森马严格把控产品质量，选用高品质的面料和材料，注重细节工艺，确保产品的舒适度和耐用性。

3. 渠道拓展：森马通过线上线下多渠道拓展销售网络，包括自有门店、电商平台等，提供便捷的购物体验。

4. 品牌形象：森马通过大量的广告宣传和品牌推广活动，塑造了时尚、年轻、活力的品牌形象。

四、市场竞争1. 竞争对手：森马在中国市场面临激烈的竞争，主要竞争对手包括ZARA、H&M、优衣库等国际快时尚品牌，以及其他国内的时尚品牌。

2. 竞争优势：森马在市场竞争中凭借多年的品牌积累和市场经验，成功建立了一定的品牌知名度和消费者基础。

同时，森马注重产品质量和设计创新，与竞争对手形成差异化竞争。

3. 市场份额：森马在中国市场的市场份额相对较小，但品牌在一些二线城市和三线城市有较高的知名度和市场占有率。

五、品牌发展战略1. 市场扩张：森马将继续扩大线下门店的布局，进一步拓展市场份额。

同时，加强线上渠道的建设，提升电商平台的销售额。

2. 产品创新：森马将持续注重产品的设计创新，满足消费者对时尚的需求。

森马品牌分析【森马品牌分析】一、品牌概况森马（Semir）是中国知名时尚休闲服装品牌之一，成立于1996年，总部位于中国浙江省杭州市。

森马以“时尚、休闲、舒适”为核心定位，致力于为消费者提供高品质、时尚的服装产品。

经过多年的发展，森马已经成为中国服装行业的领军企业之一。

二、品牌定位1.目标消费群体森马品牌主要面向年轻时尚的都市消费者，特别是18-35岁的年轻人群体。

他们注重时尚潮流，追求个性和品质，对服装的舒适度和时尚感有较高要求。

2.产品定位森马的产品线主要包括男女装、童装、鞋帽、配饰等多个系列。

其产品设计简约大方，风格多样化，既有时尚潮流的设计元素，又兼顾舒适度和实用性。

森马注重细节和品质，追求时尚与舒适的完美结合。

3.价格定位森马的产品价格相对中等，既有高性价比的休闲服装，也有一些中高端的时尚单品。

价格定位灵活，能够满足不同消费者的需求。

三、品牌特色1.时尚设计森马品牌注重时尚潮流的设计，紧跟国际时尚趋势，推出时尚感强、设计独特的产品。

品牌设计团队与国际知名设计师合作，不断创新，提供符合消费者需求的时尚服装。

2.品质保证森马对产品品质有严格的要求，选用高品质的面料和材料，注重制作工艺，确保产品的舒适度和耐用性。

品牌建立了完善的质量管理体系，通过ISO9001等认证，保证产品品质的稳定性。

3.渠道布局森马在全国范围内建立了广泛的销售网络，包括自营门店、专卖店、百货商场等多种销售渠道。

品牌还积极拓展电子商务渠道，与知名电商平台合作，提供线上线下一体化的购物体验。

4.品牌形象森马注重品牌形象的塑造，通过广告宣传、明星代言等方式提升品牌知名度和美誉度。

品牌形象年轻、时尚、活力，与目标消费群体形成共鸣，赢得了广大消费者的喜爱。

四、市场竞争分析1.竞争对手森马在中国服装市场面临着激烈的竞争。

主要竞争对手包括优衣库、ZARA、H&M等国际快时尚品牌，以及以年轻消费者为目标的本土品牌如以某、以某等。

森马品牌分析一、品牌背景森马是一家中国时尚休闲服饰品牌，成立于1991年，总部位于浙江省杭州市。

森马以“时尚、年轻、自由”为品牌理念，致力于为年轻人提供时尚、舒适的服饰。

品牌产品包括男女装、童装、鞋帽、配饰等多个系列，销售渠道遍布全国各大城市。

二、品牌定位1. 目标消费群体森马的目标消费群体主要是年轻人，年龄在18-35岁之间，具有时尚意识、追求个性和自由的特点。

他们对时尚有一定的敏感度，注重品质和舒适度。

2. 品牌定位森马定位为时尚休闲品牌，旨在为年轻人提供时尚、休闲、舒适的服饰。

品牌的设计风格简约、大气，注重细节和面料的选择，追求时尚与舒适的完美结合。

三、品牌形象1. 品牌形象定位森马的品牌形象定位为时尚、年轻、自由。

品牌以时尚的设计和多样化的款式吸引年轻消费者，传递出年轻人追求自由和个性的态度。

2. 品牌标志森马的品牌标志是一只奔跑的马，寓意着品牌的活力和朝气。

标志采用简洁的线条和现代化的风格，体现出品牌的时尚感和年轻活力。

3. 品牌口号森马的品牌口号是“自由奔跑”。

这个口号传递出品牌追求自由、积极向上的精神，与年轻人的价值观相契合，增强了品牌的认知度和亲和力。

四、市场竞争分析1. 竞争对手森马在中国市场面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括：以ZARA、H&M为代表的快时尚品牌，以及其他国内休闲服饰品牌如以花花公子、以及以李宁为代表的运动休闲品牌。

2. 竞争优势森马在市场竞争中具有以下优势：- 品牌历史悠久，具有一定的品牌知名度和信誉度；- 产品设计时尚、多样化，能够满足年轻消费者的个性需求；- 产品质量可靠，注重面料的选择和工艺的精细度；- 销售渠道广泛，覆盖全国各大城市，便于消费者购买。

五、品牌发展策略1. 品牌扩张森马可以通过开设更多的实体店铺和电子商务平台，扩大销售渠道，提高品牌的覆盖率和便利性。

同时，可以考虑与其他品牌合作，推出联名款式，吸引更多的消费者。

2. 品牌推广森马可以通过广告、活动等方式进行品牌推广。