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CONVERSE品牌之路1992年，CONVERSE来到中国；02年，帆布鞋销售的领导者。
十年，弯路高低，CONVERSE似乎应该一马平川驰骋向前了。
03年，NIKE收购美国CONVERSE总部，在中国CONVERSE还能走多远？一、品牌的核心价值问题品牌的核心（价值）是品牌的精髓，它代表一个品牌的最中心，不因时间的变迁而转移。
譬如，海尔的核心价值是“真诚”，直接表现出来的品牌口号是“真诚到永远”，同样的，它的产品研发、星级服务、宣传推广等也都是对这一理念的诠释和延展。
CONVERSE品牌的核心价值是什么呢？也许这个问题应该留给美国来做全球定位（NIKE来了，但还没动手术）。
至少，目前CONVERSE还缺乏一个表现品牌核心价值的，不至于信天游般月月新年年变的品牌口号。
曾有CONVERSE同事认为，帆布鞋属于流行类，一旦三几年后不流行了怎么办？CONVER SE那不倒了？实际上，这种思想正是对CONVERSE这个品牌信心不足，而对CONVERSE品牌信心不足又是基于对CONVERSE的品牌核心价值认识的模糊。
可口可乐总裁说过，就算一夜之间把可口可乐的全部工厂烧掉，只要品牌还在，他一样很快就可以重现辉煌。
二、品牌的形象、个性问题如果说核心价值的定位涉及到美国品牌拥有者问题而无法界定的话，那么，根据CONVERSE在中国的品牌战略目标以及市场发展情况而更准确的定位品牌形象，塑造品牌个性却是迫在眉睫了。
所谓品牌的形象、个性指的是消费者怎样看待你的品牌，品牌在消费者的心目中是什么，它反映的是品牌当前给消费者的感觉或是联想。
譬如万宝路的西部牛仔形象，迪斯尼的欢乐刺激形象。
品牌形象的被认知基本上是通过不断的宣传来达到的。
CONVERSE的形象是怎样的呢？是以马龙、罗德曼等NBA球星表现出来的专业、运动，还是以徐静蕾、孙燕姿表现出来的青春、时尚？从国际牛仔服饰品牌Lee的曾经一度衰落，到国内饮料品牌旭日升的轰然崩溃（当然，衰落与崩溃的原因是复杂的，品牌只是其中一个重要方面），经验告诉我们，品牌形象的朝令夕改、左右摇摆，是无论如何都建立不起强势品牌的。
品牌分析报告之converse前言：品牌管理主要分为品牌创建与品牌维护两个阶段。
品牌创建本文通过品牌管理的基本知识，从品牌的本质、品牌定位和品牌设计这三个角度来分析Converse这一品牌的成长。
关于品牌的传播以及维护，请看下回分解。
品牌本质一、关于Converse品牌的内涵的分析:属性上，以converse的经典款chuck taylor为例，它是由码重密度最足、质地最佳的帆布制成，双边条、原生橡胶加细网布，经久耐用。
利益上，converse 给消费者带来的是耐用的产品，独特的心理感受。
使用者上，匡威的消费者以青年为主，消费人群范围广。
文化上，匡威和麦当劳、可口可乐和哈雷戴维森摩托车一样成为美国文化的象征。
个性上，匡威的品牌个性并不好归纳，消费者各自不同的性格也赋予匡威不同的性格。
价值上，匡威给喜爱它的消费者带来的不仅仅是一双硫化鞋，而是一种精神上的满足。
二、匡威的品牌特征识别性，五角星。
价值性，2003年耐克公司收购匡威的费用为3亿五百万美金。
领导性，匡威引领了市场潮流，也影响着消费群体的价值观，这中能力是凡客难以企及的。
三、品牌意义：匡威通过对品牌长达百年的塑造，使产生了巨大的品牌溢价，提升了无形价值，同时也促进了业务的增长，培养了大批忠实的顾客，高筑竞争壁垒，树立了在sneaker界的霸主地位。
品牌定位匡威中国的品牌定位、定位方法及品牌的核心价值品牌定位的本质在于差异化，包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化。
匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体，而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理。
从品牌调研到STP再到4Ps1品牌调研品牌调研的具体方法有3C分析法、SWOT分析法以及品牌定位法，下面笔者试用3C分析法来分析匡威的这一品牌定位。
Customer分析：消费群体多处于15-30岁，学生以及白领人群居多，有一定收入或家庭的支持。
个性上，70、80人群在个性上独立、自由，渴望不同，追求时尚。
案例分析——Converse：我们喜欢你，Chucks!第一个奥林匹克篮球队穿着它们；它们统治篮球场——不管是业余的还是职业的——已经有40多年了；Dr．J使得它们成名；Kurt Cobain死时仍穿着它们。
它们是什么呢?是Converse All Stars球鞋，全称为Chuck Taylor All Star，全世界都知道的Chucks。
与今天奇迹般的技术性能相比，Chucks是一种非常普通的鞋。
脚趾部分覆盖着橡胶，高顶帆布黑色鞋舌，红白相间的颜色，后面还有一条蓝色小布条写着“美国制造”，这些就是Chucks的主要特征。
但是，与高档的现代鞋相比，Chucks可以说人人支付得起——大约35美元一双。
不论在什么地方，这些都将温暖父母的心以及钱袋。
Converse最先发明篮球鞋。
到20世纪70年代中期，仍有70％至80％的篮球运动员都穿着Converse球鞋。
但是今天，这个公司的市场份额只有所有体育用鞋市场的1．35％。
事实上，Converse已经不再是一个独立的公司。
它已经宣布破产，最终被耐克在2003年以3．05亿美元收购。
问题是：耐克将用Converse来做什么呢?在讨论这个问题之前，我们先看一下Converse的历史。
Converse由Marquis l908年在马萨诸塞州北雷丁地区创建。
在1917年，公司引进了一种新的高帮帆布鞋，称作AllStar。
到1923年，它以来自俄亥俄州阿克伦的半职业运动员Chuck Taylor命名。
在他的篮球职业生涯结束后，Charles Chuck Taylor成为Converse公司一位野心勃勃的销售人员。
他跑遍了整个中西部，在球场上把他的鞋卖给运动员。
有些人认为耐克的执行总监Phil Knisht效仿了Taylor，因为他最初也是把货车开到田径场上向人们销售鞋子。
30年代、40年代、50年代以及60年代，Chucks一直是人们希望拥有的运动鞋。
到80年代早期，由于认为在篮球运动鞋市场上已经有一个很稳固的市场份额，Converse 开始涉足其他体育用鞋领域。
品牌分析报告之converse前言：品牌管理主要分为品牌创建与品牌维护两个阶段。
品牌创建本文通过品牌管理的基本知识，从品牌的本质、品牌定位和品牌设计这三个角度来分析Converse这一品牌的成长。
关于品牌的传播以及维护，请看下回分解。
品牌本质一、关于Converse品牌的内涵的分析:属性上，以converse的经典款chuck taylor为例，它是由码重密度最足、质地最佳的帆布制成，双边条、原生橡胶加细网布，经久耐用。
利益上，converse 给消费者带来的是耐用的产品，独特的心理感受。
使用者上，匡威的消费者以青年为主，消费人群范围广。
文化上，匡威和麦当劳、可口可乐和哈雷戴维森摩托车一样成为美国文化的象征。
个性上，匡威的品牌个性并不好归纳，消费者各自不同的性格也赋予匡威不同的性格。
价值上，匡威给喜爱它的消费者带来的不仅仅是一双硫化鞋，而是一种精神上的满足。
二、匡威的品牌特征识别性，五角星。
价值性，2003年耐克公司收购匡威的费用为3亿五百万美金。
领导性，匡威引领了市场潮流，也影响着消费群体的价值观，这中能力是凡客难以企及的。
三、品牌意义：匡威通过对品牌长达百年的塑造，使产生了巨大的品牌溢价，提升了无形价值，同时也促进了业务的增长，培养了大批忠实的顾客，高筑竞争壁垒，树立了在sneaker界的霸主地位。
品牌定位匡威中国的品牌定位、定位方法及品牌的核心价值品牌定位的本质在于差异化，包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化。
匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体，而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理。
从品牌调研到STP再到4Ps1品牌调研品牌调研的具体方法有3C分析法、SWOT分析法以及品牌定位法，下面笔者试用3C分析法来分析匡威的这一品牌定位。
Customer分析：消费群体多处于15-30岁，学生以及白领人群居多，有一定收入或家庭的支持。
个性上，70、80人群在个性上独立、自由，渴望不同，追求时尚。
品牌分析报告之converse前言：品牌管理主要分为品牌创建与品牌维护两个阶段。
品牌创建本文通过品牌管理的基本知识，从品牌的本质、品牌定位和品牌设计这三个角度来分析Converse这一品牌的成长。
关于品牌的传播以及维护，请看下回分解。
品牌本质一、关于Converse品牌的内涵的分析:属性上，以converse的经典款chuck taylor为例，它是由码重密度最足、质地最佳的帆布制成，双边条、原生橡胶加细网布，经久耐用。
利益上，converse 给消费者带来的是耐用的产品，独特的心理感受。
使用者上，匡威的消费者以青年为主，消费人群范围广。
文化上，匡威和麦当劳、可口可乐和哈雷戴维森摩托车一样成为美国文化的象征。
个性上，匡威的品牌个性并不好归纳，消费者各自不同的性格也赋予匡威不同的性格。
价值上，匡威给喜爱它的消费者带来的不仅仅是一双硫化鞋，而是一种精神上的满足。
二、匡威的品牌特征识别性，五角星。
价值性，2003年耐克公司收购匡威的费用为3亿五百万美金。
领导性，匡威引领了市场潮流，也影响着消费群体的价值观，这中能力是凡客难以企及的。
三、品牌意义：匡威通过对品牌长达百年的塑造，使产生了巨大的品牌溢价，提升了无形价值，同时也促进了业务的增长，培养了大批忠实的顾客，高筑竞争壁垒，树立了在sneaker界的霸主地位。
品牌定位匡威中国的品牌定位、定位方法及品牌的核心价值品牌定位的本质在于差异化，包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化。
匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体，而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理。
从品牌调研到STP再到4Ps1品牌调研品牌调研的具体方法有3C分析法、SWOT分析法以及品牌定位法，下面笔者试用3C分析法来分析匡威的这一品牌定位。
Customer分析：消费群体多处于15-30岁，学生以及白领人群居多，有一定收入或家庭的支持。
个性上，70、80人群在个性上独立、自由，渴望不同，追求时尚。
始创于1908年的CONV ERSE(匡威)缔造了全球的帆布鞋王国，无论是销量上还是款色上都堪称世界第一。
在中国市场，现在上市的有ALL ST A R CHUCK T AYLOR (全明星经典帆布鞋)、JA CK PURCELL(开口笑)、PRO ST A R （星箭）、ONE ST A R（木村系列）、ST A R 70（双杠夹星）五大系列，50多种款色，让不甘沉闷的青年人，高调地玩转色彩，神采飞扬地出门去。
匡威种类1.ALL ST A R CHUCK T AYLOR1917年世界第一双ALL ST AR帆布鞋在美国CONV ERSE(匡威)公司诞生，二十世纪初素有"篮球大使"之称的美国职篮巨星CHUCK T AYLOR(查克.泰勒)对这款新面世的帆布鞋爱不释手，深信ALL ST A R鞋能让篮球选手在球场上纵横驰骋，尽情发挥，因此他不管走到哪里，他总会带有一双ALL ST A R帆布鞋，热心地向身边的朋友、篮球选手和教练推荐ALL ST AR帆布鞋，并根据篮球运动对运动鞋的要求和切身体会，亲自参与了ALL ST AR帆布鞋的改良设计，使它更适合于篮球运动。
1923年，CONV ERSE(匡威)公司为表彰他对ALL ST A R帆布鞋所作的贡献决定把CHUCK T AYLOR(查克.泰勒)的签名作为ALL ST A R商标的一部分。
ALL ST AR CHUCK T AYLOR帆布鞋于是诞生。
半个多世纪过去了，全明星经典帆布鞋已成为全世界家喻户晓的帆布鞋的代名词。
创造了全球唯一单一鞋型销售六亿双的纪录。
同麦当劳、可口可乐、福特汽车、李维斯牛仔裤一样成为美国传统文化精神的表徽。
ALL ST A R原始的设计是利用帆布作为材质，不仅耐磨，而且可由洗衣机清洗，符合环保，无污染公害。
当时的ALL ST AR只有一种颜色——白色。
1966年，ALL ST AR推出彩色系列，打破了长期以来的单一色彩政策。
穿越百年的对话作文关于匡威的故事全文共8篇示例，供读者参考篇1题目:穿越百年的对话我是一个21世纪的小学生,今天不小心掉进了一个神奇的时空隧道,竟然穿越到了一百年前的1923年!我看到一个小男孩正在很用力地踩一双旧鞋子。
他看起来好可怜,鞋子破破烂烂的,眼睛里满是悲伤。
我上前问:"你在做什么呀?"小男孩抬起头看着我,眼神有些惊讶,显然没料到会有一个陌生人和他搭话。
他小心翼翼地回答:"我…我在修理鞋子,希望它还能再穿一段时间。
"我这才注意到他手里攥着的是一双很旧的布鞋,鞋面上斑斑驳驳,好几处都破了洞。
我有些不解:"可是这双鞋子看起来真的太旧了,不如买一双新的吧?"小男孩脸上露出羞愧的神情,声音很小:"我…我们家太穷了,买不起新鞋子。
"听到这话,我的心里一下子觉得很难过。
在我们这个富裕的21世纪社会,想买双新鞋子是多么容易的事,可是在一百年前,却有这么多贫穷孩子连一双体面的鞋子都买不起。
我安慰地拍拍他的肩膀:"没关系的,我理解你的处境。
不过,我有一个好主意,或许能帮到你!"小男孩疑惑地看着我,眼神里透露出一丝希望。
我兴奋地说:"我来自未来,在我们那个时代,有一种叫做匡威的帆布鞋,它造型朴实、舒适耐穿,而且价格很实惠,再穷的人也能买得起!你要不要跟我一起去创办这种鞋子呢?"小男孩睁大了眼睛,显然被我提出的想法深深吸引住了。
他急切地问:"真的吗?那种鞋子一定很不错!可是,我们要怎么做才能创办呢?"我信心满满地说:"放心,有我在,我知道怎么做!首先我们需要一些优质的帆布布料和橡胶底,然后按照我画的样式把它们缝制起来…"于是,我详细地向这个小男孩讲解了制作匡威的方法和步骤。
一开始他还有些迟疑,可是随着我一一解答他的疑惑,他的眼神也渐渐变得坚定起来。
制作的过程并不容易,但我们两个人并肩作战,最终终于做出了第一双匡威帆布鞋。
关于匡威发展史的一些感悟
记得曾在知乎上看过这样的句子：“我听别人说这世界上有一种帆布鞋是不能洗的，它只能够一直的走呀走呀，走累了就在风里面睡觉，这种鞋一辈子只能下水一次，那一次就是它死的时候。
”根据身边同学的反映，它的质量问题确实是存在的，沾不得水，一洗就坏。
但是，为什么一个质量相比之下并不过硬的品牌可以在今天依然被人追捧，受人喜爱呢？
撇开这个问题不谈，先追溯一下匡威一百多年的历史。
匡威成立于1908年，在1917年推出了引以为傲的All star 系列，，时至今日一直都是经典款！在这之后，篮球运动员Chuck Taylor参与销售，获得了巨大的成功。
在1949年，Chuck Taylor All Star问世，并迅速成为最受欢迎的一款篮球鞋，它的设计延续至今。
到了在50年代，阿迪达斯成为世界第一运动品牌。
但当时篮球运动并不火爆，所以这个“老大”并没有开发这个市场。
安逸的环境导致匡威没有有力的竞争，产品的进步十分缓慢。
在Nike进入篮球市场前的这几十年里中，匡威帆布鞋虽也在不断改进，但并没有质的飞跃。
1982年Nike 推出了Air Force篮球鞋，这无疑是篮球鞋的一次飞跃。
但这种科技含量的差距并没有使匡威觉醒。
事实上，在90年代之前，匡威一直拥有伯德和约翰逊两位天王级球星代言，而Nike的代言明星乔丹离走上神坛还有很大的一段距离。
综合这些因素，匡威虽然没有Nike的科技型产品，销量依然十分可观。
到了90年代，匡威本来处于领先地位，开始全力研制新型的篮球鞋。
但是它的科研方向却始终跟随Nike。
亦步亦趋，Nike出了气垫系列，匡威便推出了油垫、氦气垫系列，但十分不成熟，易破。
另一方面，约翰逊因为艾滋病宣布退役，伯德也已经风光不再。
匡威新签的代言人如罗德曼、斯普雷维尔等等，都是球场上有名的问题人物，问题重重，给匡威品牌形象。
这两个因素彻底葬送了这个品牌。
终于在连续亏损之后，匡威于2001年宣布破产，并于2003年被Nike收购。
在网上看完匡威的兴衰史后，我不得不说，案例中关于这些商海中的血战描述实在太少而不全面。
匡威作为一个连接两个世纪的品牌，底蕴深厚而创新不足。
平心而论，匡威只是按照老式的球鞋工厂的模式进行自己的市场开拓，他们有过一些失败的收购，失败的代言，但与此同时，他们在新世纪他们还达到过销售额的顶峰，如果说他们有什么错误的话，只能说耐克太了解这个时代的内涵是什么了，匡威则没有抓住他。
至于球鞋的创新等
等方面，只是这些深层原因的显性表现方式。
一代帝国沦为Nike隐蔽下的
小树，令人感慨。
历史终究是历史，虽然匡威盛世不再，但不可否认的是，它的精神已经
在很多人心中留下印记。
Converse，叛逆但不反叛，这是对青年热血一种美
好的诠释。
复古、流行、环保，还有那不会改变的经典款，这一切都
令人着迷。
匡威奉行着“stand-back”战略，这种战略虽然有它的局限
性，但是它对匡威的发展起到了巨大的作用。
所有产品都由消费者自己定
义，而非商家强加定义。
让顾客参与到产品的定义中，这给了消费者一种
独特的体验。
消费者通过各种途径进行意见交换，对产品提出自己的意见
与创意，最终由匡威整合信息，按照消费者喜好推出新的产品。
这种顾客
体验会增加消费者对匡威品牌与设计的喜爱也将产品稳固在一种经典的范围
内，而不会出现因为自主设计而产生破坏整体格调的产品，有利于维护品牌
形象，经典的鞋型也提高了顾客忠诚度。
这个战略使大多数顾客得到满
足。
通过Facebook上匡威令人惊讶的关注度我们不难看出，这种体验确实
给大家极大的满足与认同感。
作为一个失足的巨人，现在的匡威已成为Nike旗下成长最快的品牌之一。
独特的营销，经典的设计，深厚的底蕴，一种对流行文化的蔑视与高傲，这一切都铸造了匡威在21世纪中崛起新星的地位。
通过匡威的案例，我所获取的重要的认识是，产品质量确实很重要，但营销的方法才是决定一个产品的胜败兴衰的法宝。
人们的需求除了物质，还有精神。
只要将商
品赋予一种被广泛认可的精神，物品的销售便会畅通无阻。
抓住市场的机
遇，给自己的产品注入一股令人无法抗拒的精神，一切都是水到渠成。
用一句话来说，“当时代把机会放到所有人面前的时候，一些人发现
并抓住了，所以他们成功了，而另外的那些变成了路人和卢瑟。
”。
