快消品行业的销售管理
- 格式：doc
- 大小：29.50 KB
- 文档页数：4
快消品行业的销售管理
行业特点：
快消品行业产品销售周期短，品种多。
消费人群的随机性和不确定性因素较多，生产和市场两端的信息不
通畅，生产时间要求苛刻，需市场全面、快速、准确地汇集消费者的需求和市场变化，作为营销
>
市场
营销
的决策参考依据。
对于市场，产品需要固定的店面进行陈列，形成以经销商、批发商、量贩店、超市、便利店、代销点、直
营店、士多店、餐饮店等为
渠道
的销售网络；
行业现状：
1
、
数据采集处于手工阶段。
业务人员通过纸质表格将数据统计，并让文员录入，不仅效率低下，通过逐
级上报容易产生信息失真。
2
、
销售人员的管控容易出现虚假拜访，虚假报表，公司任务
执行力
不够。
3
、
促销资源和销售费用不好控制。
4
业务信息传达速度慢，导致供应链扭转慢。
影响产品的产销情况。
5
、
市场信息反馈速度慢，影响决策层政策制定及决策。
为什么要使用“销售定位管理系统”？
1
、为在激烈的市场竞争中取得领先地位，提升终端掌控能力、精细化业务管理。
2
、增进经销商了解，提高终端销售网点的铺货率。
3
、加强终端网点销售情况的监控，减少终端网点在旺季的缺货情况。
4
、及时掌握竞争对手的产品信息、客户反馈等市场信息。
5
、深度协助经销商拓展业务，优化终端销售网点的产品销售。
6
、提高业务人
员工
作效率、优化业务信息质量、降低运营成本。
7
、管理人员随时能对所辖区域内的店面陈列情况进行了解，提高管理人
员工
作效率。
8
、分级别分权限管理，真正做到扁平化管理。
“艾赛欧”
销售定位管理系统：
艾赛欧专注于快消品行业销售过程管理，通过
GPS
卫星定位系统和软件平台相结合的方式不断总结和积累
快消品行业的
销售管理
经验。
结合快消品行业的实际需求，
自主研发了艾赛欧销售定位管理系统。
并与
2011
年提出销售过程可视化管理的理念并在全国进行广泛推广。
艾赛欧主要帮助企业实现：
1
、
有效的将企业和企业中的销售
团队
及市场终端连接起来。
实现信息化传递。
2
、
对销售流程进行合理优化，加强终端的掌控能力。
3
、
帮助销售经理更好的管理销售
团队
，提高销售经理的工作效率。
4
、
提供真实，可信、实时的终端数据采集。
实现销售过程可视化。
5
、
加强企业对竞争对手的信息了解速度。
市场动态第一时间知道。
、
避免出现，人员离职导致的客户资源及信息流失，让新人更快了解当区的情况。
7
、
企业实现扁平化管理，随时能知道一线销售人员的动态。
8
、
提供大量的数据报表作为依据，便于销售总监做出更好的决策。
关键词：
快消品销售管理。
