如何更好地发展业务
业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？认为有以下八个条件：
一、自信心
信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。
二、诚心
凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。
三、有心人
"处处留心皆学问"，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
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如何更好地表扬孩子？
作者：袁坚
来源：《父母必读》2019年第05期
夸孩子这件事儿一点也不难，但持之以恒的表扬，恰当的表扬，才能起到最佳的教育效果。
大家应该都知道，表扬在教育孩子的过程中非常重要。从儿童心理学上来说，它们都属于“正强化”，也就是通过给予正面的反馈，增加某些特定的行为。相较诉诸负面的批评和惩罚，表扬的教育效果更好，也能让孩子拥有更多的幸福感。
但是，在实际操作的时候，大家可能对表扬的具体方法并不了解，采取了一些无效措施，甚至会产生反面效果。
表扬的4大误区
夸孩子聪明。可能有很多家长都知道，不要夸聪明，要夸努力。这是因为聪明是先天的、由基因决定的，是孩子自己无法掌控的，再夸也没用，反而会让他觉得不踏实;而努力是后天的，是孩子可以去控制和改变的。我们当然要强调可控的、可改变的因素。
泛泛地夸奖。不管孩子做了什么，一概夸奖“真棒”，这样做的确有一定的鼓励作用，但教育效果比较弱，没有客观而稳定的评价标准，没有具体的针对性行为，孩子没办法通过表扬明白他应该往哪个方向努力。
不稳定的夸奖。这是指同样的行为，可能这一次会被猛烈地表扬，下一次却完全得不到肯定或关注，或者被表扬的程度差别很大。这同样会导致标准混乱，让孩子弄不清楚到底怎样做是好的，此时的表扬就失去了教育和引导的意义。
带比较意味的夸奖。这个主要说的是“跟别人比较”。比如说“你是最棒的”，这个“最”是从哪儿来的？背后就隐藏着跟其他孩子的比较。但真的是“最棒的”吗？孩子其实会心存怀疑，因为这并不是真实的评价。另外，一旦跟别人做比较，孩子就会担心：下一次或者在其他方面我比不过别人了，怎么办？
持之以恒的表扬，才能起到最佳的教育效果
表扬一次、两次很容易，看到孩子做得特别好或者自己心情特别愉悦的时候，给个表扬也很容易。但是，基于教育和引导的目的，有计划、有方向、有控制地，并且是持续地给予表扬，才是真正有效的。表扬要以理性为基础。
第 1 页 克山病应该如何预防？
*导读：本文向您详细介绍克山病应该如何预防，常见预防措施有哪些。以及克山病应该如何护理，克山病常见的护理办法有哪些等方面内容。
*怎样预防克山病：
*一、预防
(1)综合性预防措施 注意环境卫生和个人卫生。保护水源，改善水质。改善营养条件，防止偏食，尤其对孕妇、产妇和儿童更应加强补充蛋白质，各种维生素及人体必需的微量元素，包括镁、碘等，并防治大骨节病、地方性甲状腺病。
(2)流行区推广预防性服药 采用硒酸钠作为预防性服药，经多年推广，证明可明显降低发病率。通常采用每10天口服一次，1～5岁1mg，6～10岁2mg，11～15岁3mg，16岁以上4mg。非发病季节可停服三个月。脱贫致富，提高病区人民生活水平，亦是重要的预防对策。
(3)注意休息及加强管理 根据患者的心功能状态，限制或避免体力和脑力活动，提倡生活规律，劳逸结合。休息能减轻心脏负担，促进损伤心肌恢复。避免上呼吸道感染及精神刺激。病情不稳定者应加强随访观察。)
(4)流行区推荐使用含硒食盐。农村使用含硒液浸过的种子 第 2 页 种植。植物根部施加含硒肥料以提高农作物中含硒量。
科研人员了解到食物组成不同，患病率有明显差异。克山病患者饮食中豆类、蔬菜、动物性食物、油脂等均较低，维生素A、维生素B12及硒的摄入量尤其低，食物中钙的含量也明显不足。观察结果证实改善膳食有明显的防病作用。提出改变或改善病区居民膳食组成，合理安排食物供给，居民营养合理化，将能控制克山病的发生。
*二、急救方法
六字综合疗法：以"静，氧、温、点、药、守"六字综合疗法。
*三、其他注意事项
(1)流行地区 本病除发生在我国外，朝鲜、日本也有报道。我国主要发生在由东北到西南一条过渡地带上，即黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、河北、河南、山东、山西、陕西、甘肃、宁夏、四川、云南、西藏等省和自治区，病区主要在荒僻山丘、高原及草原地带的农村。城镇地区较少发病。
如何更好地利用家长资源
家庭的教育资源是丰富的，关键是教师如何引导家长充分挖掘自身潜在的教育资源,发挥其优势。现实的家庭教育资源利用存在着一些教师一厢情愿地要求家长应该怎样做，很少考虑家长的想法与感受。因此，利用家长资源必须注意以下几个问题：
1. 利用家长资源的关键在于教师和家长明确幼儿园教育的目的和家庭教育 的目的都是“为了使儿童获得全面发展”。家长明确了家园合作的目的，才能理解、支持幼儿园的工作，才能够积极、主动地参与幼儿园的教育。可见，做好家园共育工作是幼儿园教师的一项义不容辞的天职。教师要唤醒家长的主体意识，转变家长教育观念，提升教养水平，真正携手共同担负起教育幼儿的任务。
2. 利用家长资源，防止滥用家长资源。家庭教育资源是一种人力资源。在幼儿园新课程实施中，家庭教育资源正显示着新的活力。而有的教师把利用家长资源一味地请家长帮助做事情，制作材料等，有的请家长到幼儿园班级里帮助布置班级环境。“六一”儿童节快到的时候，幼儿园的活动多了起来，办画展、搞演出、开运动会、外出游园……在孩子们兴奋地期待节日时，有的家长却苦不堪言。种种现象，不能不引起我们的思考，教师在组织活动时要征求他们的意见，了解他们是否有时间，考虑家长工作之便，要有选择地开发和利用社区人力资源，以适应幼儿教育的需要。我们的家长来自各行各业，他们丰富的经验是我们宝贵的教育资源。为此我们积极引导家长与我们合作共构幼儿园课程，充分利用他们的资源使我们的课程更加生动更有价值。
3.利用家长资源要注意坚持“两个原则”，即：自愿原则、量力原则。在开展幼儿园主题活动中，有的教师经常以“请您配合”为由，有时请家长买东西到幼儿园作为教育教学中教具或节日布置环境用。比如圣诞节前，要拿小圣诞树、布靴子等。这就出现了有时幼儿园需要的东西家里没有，家长就要专门去买，上网查找资料，有的家长家里没能安上电脑，打印机，但还是怕孩子在幼儿园会受到同伴的攀比刺激，要到街上打印，给家长带来了精神上和经济上不必要的负担。幼儿园不要强调家长做统一的事，而是应该针对每个幼儿家长的个性特点、职业特点、家庭背景有的放矢地利用家庭教育资源，让家长根据自己的实际情况，量力而行，让家长理解老师的工作，主动支持幼儿园的工作。
