USP理论的名词解释

第一编 导论

第一章 文学理论的性质和形态

1．文艺学：文艺学是一门以文学为对象，以揭示文学基本规律，介绍相关知识为目的的学科，包括三个分支，即文学理论、文学批评和文学史。

2．文学活动：以文学创作、文学欣赏和文学批评、文学消费为主要内容的活动的总称。其一，它由世界、作者、作品、读者四元素构成。其二，它在意向上可分为两个过程，一是从创作到作品到欣赏接受的过程，这是一个精神过程。二是从文学生产到产品形成再到交换买卖的过程，这是一个商品生产与交换的过程。

3．文学理论：从理论的高度和宏观视野上阐明文学的性质、特点和规律，建立起文学的基本原理、概念、范畴以及相关的方法。

4．文学批评：对以文学作品为中心的一切文学现象进行阐释和评价的科学。

5．文学史：叙述和研究文学发展过程、分析评价各个时代的作家、作品和文学思潮的学科。

第二章 马克思主义文学理论与中国当代文学理论建设

1．马克思主义文学理论：是由马克思、恩格斯创立，其它马克思主义者继承发展了的文学理论。它有五大基石，分别是：文学活动论、文学反映论、文学审美意识形态论、文学生产论、文学交往论。

2．文学活动论：马克思主义首先把文学理解为人的一种活动，一切社会活动都是人的本质力量的对象化，因而文学也是人的本质力量的对象化，即人的本质力量通过文学创造和文学欣赏展现出来。

3．文学反映论：马克思主义认为文学是社会生活的反映。一切文学作品的客观材料和主观情思，都只能来源于社会生活，这是历史唯物主义在文学领域的运用。

4．艺术生产论：马克思主义认为，在现代社会，艺术成为商品，因而艺术是生产，为资本创造价值，并受物质生产水平的制约。

5．文学审美意识形态论：即文学是上层建筑中的意识形态，是意识形态中以审美为目的和归宿的特殊部门，所以是审美的意识形态。

6．艺术交往论：马克思主义把文学理解为一种交往和对话。它以作品为中心符号，构成了作家与作家、作家与此岸世界（现实生活）、作家与读者、作家与彼岸世界（理想世界）的交往对话关系。这样，文学活动就是由世界、作家、作品、读者构成的一个交往结构，或曰对话结构。

USP策略是Unique Selling Proposition stategy的缩写,即独特的销售主张,或称独特卖点。即独特的销售主张,找出产品独具的特点，然后以足够强大的声音说出来，而且要不断地强调。

基本要点：向消费者或客户表达一个主张，必须让其明白，购买自己的产品可以获得什么具体的利益；所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，强调人无我有的唯一性；所强调的主张必须是强有力的，必须集中在某一个点上，以达到打动、吸引别人购买产品的目的。

USP理论在当今时代仍然没有过时，经过不断丰富、发展和完善，具有了更强的针对性，更能适合新环境的要求。在USP理论在与品牌相结合的过程中，它不仅能帮助企业销售产品，还肩负起了营建和增长品牌资产的新的使命。

在如今竞争激烈的国际市场环境中，国内出口企业的营销思路需要发生转变，由过去以产品为中心转变为以客户为中心。这就意味着，“高质量、低价格”的策略已经不能吸引客户了，客户需要知道：企业到底擅长什么，与其他企业的区别在哪里。因此，USP理论的应用成为当务之急。

１、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足客户需求上，并将优越的价值传递给客户；

２、锁定目标客户群，不要试图向所有的买家提供所有服务，应根据自身特点有所侧重，向适合自己的特定买家群体提供服务；

３、调查客户需求，通过各种途径与客户沟通，了解他们具体的采购要求，并努力寻找解决方案；

４、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提；

５、自我调整满足客户需求， 调整方面包括企业的质量管理、产品研发、服务、生产能力及管理能力等。

案例

截至２００４年，南昌卷烟厂的“金圣”品牌的价值从一文不名攀升到41.8亿元，同年“金圣”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标 ，是独特卖点。针对吸烟引起咳嗽、哮喘的问题，金圣提出了在香烟中添加中草药成分的卖点，使其产品具备了其他产品绝对没有的功能：能够缓解咳嗽、哮喘。这一点极大契合了消费者的需求和愿望，从而使“金圣”品牌保持了旺盛的生命力。

USP理论的名词解释

USP（Unique Selling Proposition）是一种营销理论，旨在帮助企业建立独特的销售主张，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。该理论由美国广告界著名人士罗斯·瑞斯（Rosser Reeves）在20世纪50年代提出，被广泛应用于市场营销领域。

USP理论的核心思想是，企业或产品必须在市场上树立起与竞争对手不同的、独特的卖点，以吸引消费者的注意并促使他们选择该企业或产品。在同质化严重的市场环境中，拥有独特的USP可以增加产品或企业的竞争力，提高市场份额和销售额。

一、USP的重要性

USP在市场营销中的重要性不言而喻。在现代社会中，消费者面临着各种各样的选择，而企业和产品之间的竞争也非常激烈。只有通过建立独特的卖点，才能吸引消费者的注意力，并让他们在众多选项中选择自己的产品或服务。

二、如何确定USP

确定一个有效的USP需要对目标市场和竞争对手进行深入的分析和研究。了解目标市场的需求、偏好和痛点，以及竞争对手的定位和策略，可以帮助企业找到适合自己的独特卖点。

1.市场调研和竞争分析：通过市场调研和竞争分析，了解目标市场中的消费者需求和竞争对手的优点和不足。只有了解市场的脉搏，企业才能确定自己的USP。

2.突出产品或企业的特点：产品或企业的特点是打造USP的重要基础。通过突出产品的独特功能、技术优势、创新设计等方面，可以为企业找到独特的卖点。

3.解决消费者的痛点：消费者购买产品或服务的背后往往有痛点存在。通过解决消费者的痛点，企业可以与众不同，并建立起独特的USP。 三、USP的营销策略

一旦确定了USP，企业需要运用相应的营销策略来推广和传播。以下是一些常见的USP营销策略。

1.品牌定位：通过USP的凸显，建立企业的品牌定位。品牌定位可以帮助消费者形成对企业的认知和印象，进而选择该企业的产品或服务。

2.市场营销宣传：利用各种传媒渠道，向目标市场大力宣传产品或企业的USP。通过广告、宣传片、社交媒体等形式，将USP传递给潜在消费者。

usp理论案例

USP理论案例。

在市场竞争日益激烈的今天，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就需要找到自己的独特竞争优势，即Unique Selling Proposition（USP）理论。USP理论是指企业在产品或服务中所拥有的独特卖点，是消费者购买产品或服务的主要原因。下面我们通过几个案例来具体了解USP理论在实际中的运用。

首先，我们来看一家知名的咖啡连锁品牌Starbucks。Starbucks的USP在于提供高品质的咖啡和舒适的环境。无论是在忙碌的工作日还是闲适的周末，顾客都可以在Starbucks找到一份放松和享受的时光。此外，Starbucks还注重社会责任，致力于可持续发展和环保，这也成为了吸引消费者的一大亮点。因此，Starbucks成功地通过USP理论在激烈的咖啡市场中脱颖而出，成为了消费者心目中的首选。

接下来，让我们看看苹果公司。苹果公司的USP在于创新和设计。苹果的产品不仅在技术上处于领先地位，更是在外观设计和用户体验上独具匠心。无论是iPhone、iPad还是MacBook，都成为了消费者追捧的对象。苹果公司通过不断的创新和独特的设计，成功地树立了自己在消费者心目中的地位，成为了行业的领头羊。

再来看一个非常成功的案例，可口可乐公司。可口可乐公司的USP在于品牌形象和广告宣传。可口可乐公司通过多年的品牌建设和广告宣传，成功地树立了自己在全球范围内的品牌形象，成为了世界上最具价值的品牌之一。无论是在电视、网络还是户外广告中，我们都可以看到可口可乐公司的身影。这种独特的品牌形象和广告宣传成为了可口可乐公司在激烈市场竞争中的USP，吸引了无数消费者的目光。

通过以上几个案例，我们可以看到，USP理论在企业的发展中起着至关重要的作用。每个成功的企业都有自己独特的USP，而这正是它们在市场中脱颖而出的关键。因此，作为企业，我们需要不断地寻找和打磨自己的USP，以便在激烈的市场竞争中立于不败之地。只有找到了自己的USP，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，赢得消费者的青睐，取得长期的发展。