蓄势进发：红四方缓控释肥深耕东北市场

蓄势进发：红四方缓控释肥深耕东北市场作者：暂无来源：《营销界·农资与市场肥料版》 2015年第9期文／王颖于平平【提示】8月4日，由全国农技推广中心副处长杨帆、中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇带队的走访团在黑龙江、吉林等地对红四方缓释肥、控失肥等户品试验示范田进行了走访对缸四方新型肥料在玉米和水稻上的肥效进行了实她的考蔡和细致的研宄分析。

产品先行，用实效发声，此次东北行虽然R是红四方新型肥料全国试验示范工作的一部分，却彰显出红四方助力东北农业，深耕东北市场的决心和格局，对红四方在东北地区扩大市场份额有着重要的意义。

东北地区农业发达，气候适宜，历来有“东北粮仓安天下”的说法。

耕地面积的广阔意味着用肥量的巨大，东北不仅是粮食生产基地，也是巨大的化肥消费市场，更是肥料企业的必争之地。

对于一直把“推动红四方复合肥进入全国第一方阵”作为发展目标的中盐红四方而言，东北市场更是重中之重。

力推缓释肥，践行“减量增效”化肥、农药使用量零增长行动方案的出台，使得“减量增效”一词成为农资行业的热点之一。

为发展环保、高效的环境友好型肥料，红四方将国家测土配方施肥技术与新型肥料生产技术紧密结合在一起，相继推出了缓释肥、控失肥等系列新型肥料；并与全国农技推广中心展开合作，在全国17个省市进行了79个新型肥料的试验示范工作。

“红四方缓释肥经过3年多内部的试验已经表现出稳定的效果，此次联合农技推广中心在全国范围内布点示范试验，正是践行减肥增效、积极响应国家号召的表现。

”中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇表示。

杨帆在总结此次试验示范考察之行的交流会上表示，农业部提出的化肥零增长目标，从技术路径上将就是“精（精准施肥）、调（调整化肥施用结构和产品结构）、改（改进施肥方式）、替（用有机肥来替代化肥）”四个字。

红四方缓释肥是在参考了测土配方肥配方的情况下，采用包膜控释技术的一款产品；从施肥方式上，又是一次性施肥，充分体现了“精、调、改”，符合化肥零增长目标的要求。

推广缓控释肥实施沃土计划——访全国人大常委，农业与农
村委员会副主任路明
张琴
【期刊名称】《中国农资》
【年(卷),期】2007(000)011
【摘要】刚刚颁布实施的第一部《缓控释肥料》行业标准，为我国缓控释肥产业吹响了前进的号角，一时间有关我国缓控释肥料今后的发展问题成了业界关注的一个焦点。

近日，一直关心和支持缓控释肥料发展的全国人大常委，
【总页数】1页(P24)
【作者】张琴
【作者单位】《中国农资》记者
【正文语种】中文
【中图分类】F512.3
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1.缓控释肥料示范推广在全国启动——全国农业技术推广服务中心副主任栗铁申：推广应用缓控释肥料带动和引领行业发展 [J],
2.新水法需要全国人民共同关注－访全国人大农业与农村委员会副主任委员杨振怀[J], 井书光
3.全国人大常委、农业与农村委员会副主任委员、农业部原常务副部长尹成杰题词 [J],
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法律委员会副主任委员乔晓阳 [J], 刘志锋
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目录中文摘要 (2)英文摘要 (3)第1章绪论 (4)1.1研究的目的与意义 (4)1.2研究的内容与结构框架 (4)第2章营销渠道的相关理论分析 (5)2.1营销渠道 (5)2.2渠道管理 (6)2.3复合肥概念及分类 (6)2.4复合肥的优缺点 (7)2.5复合肥行业的特征 (7)第3章“红四方”复合肥营销渠道现状 (8)3.1“红四方”复合肥公司简介 (8)3.2“红四方”复合肥经销商网络设置 (9)3.3“红四方”复合肥实行品牌差异化销售 (10)3.4“红四方”复合肥团队建设 (10)第4章“红四方”复合肥存在的问题 (12)4.1经销渠道网络混乱 (12)4.2渠道价格制定存在隐患 (12)4.3渠道终端薄弱，基础工作规范化低 (12)第5章促进“红四方”复合肥发展的解决对策 (14)5.1“红四方”复合肥经销渠道的管理 (14)5.2“红四方”复合肥渠道价格管理调整 (14)5.3“红四方”复合肥渠道冲突的终端管理 (15)第6章结论 (16)谢辞 (17)参考文献 (18)“红四方”复合肥营销渠道现状与对策摘要：营销渠道是促使产品或服务顺利的经市场转换过程转移给消费者使用或消费的一整套相互依存的组织。

渠道的建立涉及到厂家、商家和消费者三方的利益，渠道的关系也因此便的更复杂与重要。

正因为渠道汇集为三方利益的焦点，它也成为了企业不可缺少的外部资源，其构建、运行的质量不仅仅影响企业经营绩效，而且关系着企业的生存。

本文以“红四方”复合肥为案例，通过大量的查阅文献、实地调研，广泛运用所学习的市场营销理论，深入分析了目前“红四方”复合肥经销渠道网络混乱、渠道中价格制定存在隐患、渠道终端薄弱，基础工作规范化低等问题。

而且复合肥现行的营销渠道模式多属于直销型和经销商型，并提出复合肥营销渠道注重终端建设等发展趋势。

结合“红四方”复合肥的营销渠道现状、存在的问题及原因分析，探讨“红四方”复合肥目前的营销渠道模式，同时对“红四方”复合肥提出应从“红四方”复合肥经销渠道的管理、“红四方”复合肥渠道价格管理调整、“红四方”复合肥渠道冲突的终端管理等方面对营销渠道进行调整。

侧深施红四方缓释掺混肥在水稻上应用效果吕　洋，梁伟伶（黑龙江北大荒农业股份有限公司八五六分公司，黑龙江虎林１５８４１８）摘要：通过红四方缓释掺混肥与本地常规肥在水稻上进行的对比试验，结果表明，供试红四方缓释掺混肥３７５ｋｇ／ｈｍ２处理的分蘖快，分蘖期提前，有效穗数多，产量高，为１０６８２ｋｇ／ｈｍ２，比对照处理常规施肥的公顷产量增加７６０ｋｇ，增产率７．７％，在该地区推荐用量为３７５ｋｇ／ｈｍ２。

关键词：水稻；红四方缓释掺混肥；产量近年来，农户受种植习惯等影响，部分地区化肥农药使用量较多，亩均用量高于发达国家的平均水平，不仅造成成本增加，而且给生态环境造成一定影响。

为响应农业农村部“一控、两减、三基本”号召，２０１９年研究了侧深施红四方缓释肥在水稻上的应用效果，旨在筛选出红四方缓释掺混肥在该地区水稻生产上的最佳量级，达到节肥增效的目的。

１　试验材料与方法１．１　试验地基本情况试验地设在八五六分公司农业技术推广中心，为多年水田，土壤为白浆土，地势平坦，排灌方便，灌溉方式为河水提灌。

土壤有机质含量５．１０％，碱解氮２３０．９５ｍｇ／ｋｇ，有效磷２０．７６ｍｇ／ｋｇ，速效钾３０１．６７ｍｇ／ｋｇ，ｐＨ值６．２９。

１．２　试验材料供试水稻品种：龙粳３１。

供试肥料：红四方缓释掺混肥（Ｎ Ｐ２Ｏ５ Ｋ２Ｏ＝２１ １５ １６，总养分≥５２％，中盐安徽红四方肥业股份有限公司），尿素（含氮量Ｎ≥４６．４％，云南云天化股份有限公司），磷酸二铵（Ｎ Ｐ２Ｏ５ Ｋ２Ｏ＝１８ ４６ ０，贵州开磷集团股份有限公司），氯化钾（Ｋ２Ｏ≥６０％，黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司）。

１．３　试验设计试验处理：试验设４个处理，每处理面积０．２ｈｍ２，大区对比法，不设重复。

处理１：红四方缓释掺混肥作为基蘖同施肥侧深施入，施肥量３３７．５ｋｇ／ｈｍ２，穗肥尿素１５ｋｇ／ｈｍ２、６０％颗粒红钾６０ｋｇ／ｈｍ２；处理２：红四方缓释掺混肥作为基蘖同施肥侧深施入，施肥量３７５ｋｇ／ｈｍ２，穗肥施用量同处理１；处理３：红四方缓释掺混肥作为基蘖同施肥侧深施入，施肥量４１２．５ｋｇ／ｈｍ２，穗肥施用量同处理１；处理４：常规施肥作为对照处理，采用基肥尿素１１２．５ｋｇ／ｈｍ２、磷酸二铵１２０ｋｇ／ｈｍ２、氯化钾１０５ｋｇ／ｈｍ２，分蘖肥施尿素６０ｋｇ／ｈｍ２，调节肥尿素１５ｋｇ／ｈｍ２，穗肥施用量同处理１。

74品牌特写BRAND为什么说肥料行业是本有路，走的人多了，也便没了路？这要追溯到粮食十二连增阶段了。

当时国家要解决人民的温饱问题，所以要求高产丰收，也正是在这一阶段肥料进入了发展的快车道，所以越来越多的人踏上了这条快车道，当走发轫智慧农业，红四方剑指行业破局新方向！文/刘澎的人多了，路被堵死，也便没了路。

然而当下的企业和渠道大都缺乏明确方向，不知前路在何方。

这个环境下红四方却火力全开，全面向智慧农业迈进，红四方究竟意在何为？中盐安徽红四方肥业股有限公司党委书记、董事长方立贵表示：“红四方复合肥不能止步于只是成为承载红四方品牌和形象的重要产品，更要为中国农业的发展作出新的更大的贡献！未来红四方将插上新营销的翅膀，乘智慧农业的东风携手合作伙伴再创辉煌。

”乘智慧农业东风，为肥料行业赋能农业发展至今，可以将它大致分为三个阶段：高产农业、绿色农业、功能农业。

高产农业阶段，这个阶段首先要解决的就是温饱问题，所以要求粮食十二连增。

粮食要丰收，肥料是必不可少的助推剂，因此这个阶段只要企业有产能，就有销量。

绿色农业阶段，这个阶段的核心是将农业生产和环境保护协调起来，在促进农业发展、增加农户收入的同时保护环境、保证农产品的品质（绿色无污染）的农业发展。

功能农业阶段，功能农业作为农业发展的第三个阶鲁迅先生曾经说过“其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路”，这句话用在肥料行业可能要变成“其实地上本有路，走的人多了，也便没了路”。

中盐安徽红四方肥业股份有限公司党委书记、董事长 方立贵201901 农资与市场段，侧重于增加农产品的健康内涵，这个阶段的重要意义就在于，它可以带领农业走出“完全竞争”。

对于红四方来说，他们见证了农业发展的前两个阶段，现在正通过自身不断的探索引领农业向第三个阶段前行。

方立贵想告诉行业和渠道商的是在功能农业的路上，红四方将集成“智慧产品、智慧金融服务、订单农业及农产品销售、测土配方及土壤修复、智慧种植方案提供、农技培训与农机服务于一身的智慧6S体系”助力中国未来农业的发展。

良种、良肥、良法，一个都不能少——中盐红四方携手安徽
隆平高科共推新型控失肥
崔海涛
【期刊名称】《中国农资》
【年(卷),期】2012(000)036
【摘要】近日，安徽隆平高科种业有限公司2012年客户培训会暨玉米新品种观摩会在河南省济源市举行。

作为一家种子生产、科研、销售一体化的经营企业，安徽隆平高科在此次会议中特地邀请了来自中盐安徽红四方股份有限公司的相关负责人。

记者在会议上获悉．这两家企业通过强强联合推广“良种＋良肥＋良法”生产模式。

今年。

在玉米的种植上，安徽隆平高科主推隆平206品种．同时配套施用由安徽红四方提供的“和加欢”控失肥．再加上“种肥同播”技术，为我国的玉米高产再添力量．
【总页数】1页(P20-20)
【作者】崔海涛
【作者单位】《中国农资》记者
【正文语种】中文
【中图分类】S513.01
【相关文献】
1.缓释肥料助高产初心不改红四方——中盐安徽红四方江西临川水稻缓释肥试验示范田观摩会侧记 [J], 徐骞
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3.全面推广抗旱肥共谱为农新篇章中盐安徽红四方股份有限公司东北地区抗旱肥应用推广会成功召开 [J], 张涛
4.携手红四方共谱新篇章——中盐红四方二0一一年新型肥料推广应用发布会暨新型肥料研究应用论坛圆满闭幕 [J], 师蓉;郑敏
5.红四方控失肥走向市场——中盐红四方控失复合肥推广及作用应用效果 [J], 张涛
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红四方践行零增长，把增产增收还给农民作者：暂无来源：《营销界·农资与市场肥料版》 2016年第10期文／朱莉静化肥是农业生产中的必要投入品，传统种植模式下使用常规肥料，容易出现化肥过量施用及盲目施用等问题，造成了农业生产成本的增加和环境的污染。

农业部提出到2020年化肥使用量零增长，并制订《到2020年化肥使用量零增长行动方案》。

根据全国农技推广中心化肥零售网点农户调查数据分析，近3年化肥用量呈下降趋势，但是完成国家零增长目标还很艰巨。

全国农技推广中心副处长杨帆在江西观摩会上也指出，国内粮食作物（小麦、玉米、水稻）化肥使用量达到5090多，蔬菜水果占到30(；。

多，所以化肥减施还得从粮食作物着手。

大环境之下，缓释肥等新型肥料的推广和应用，有效提高肥料利用率，减少不合理投入，逐渐成为农资潮流趋势。

对于种植大户而言，缓释肥、控失肥等新型肥料在节约人工成本上也具有优势。

像控失肥、缓释肥，都是一次性施入，后期不用追肥，节约人工成本，使用量降低，后期增产效果显著，可谓是减肥增效，增产又增收。

中盐安徽红四方股份有限公司是一家老的国有企业，近些年，一直致力于新型肥料的研发与推广践行国家零增长计划，帮助农户增产增收。

2016年，红四方在江西的临川、九江，吉林的公主岭、扶余相继开展了四场大型的观摩活动，让农民朋友体验到新型肥料带来的减肥增效，增产与增收。

新型肥料，减施增效看得到在江西与吉林的试验示范点，红四方新型肥料凸显出了他的优势。

在江西示范点，使用缓释肥的水稻，长势更好，分蘖多，枯黄叶片较少；在吉林控失肥的实验站点，玉米植株上半部分仍呈绿色，玉米不秃尖，颗粒饱满，而常规肥的玉米植株大面积枯黄，后劲不足。

无论是缓释肥还是控失肥，一次性施入，供给作物全生长期的营养，作物生长后期仍能吸收养分，所以，作物生长后期对比会非常明显，作物增产增收农户可以看得到。

8月29日，江西临川观摩会缓释肥试验示范点，观摩结果表明，与配方施肥、习惯施肥相比，缓释肥料小区及示范田水稻结实率高、分蘖数多、株高更高，水稻生殖生长后期较配方施肥与习惯施肥，杆青叶挺，不脱肥；缓释肥与习惯施肥相比增产l8 190，与配方施肥相比增产水稻增产87%；缓释肥在江西水稻种植区增产效果优异。

开拓三湘火红四方——记中盐红四方农化二公司湖南大区经
理罗鑫
赵光辉
【期刊名称】《中国农资》
【年(卷),期】2012(000)017
【摘要】实施“差异化”战略罗鑫出任中盐红四方农化二公司湖南大区经理后，对湖南市场做了认真调研。

湖南农业主要以水稻种植为主．经济作物未成规模。

近年来，由于政策激励作用减弱，加之气候异常，早稻冻害、晚稻干旱现象严重，双季稻产量下降，效益偏低，农民种植水稻积极性下降．水稻“双改单”现象逐渐严重。

【总页数】1页(P21-21)
【作者】赵光辉
【作者单位】《中国农资》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】S511
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1.让红四方红遍西北——访中盐红四方营销总公司西北片区经理束道中 [J], 赵光辉
2.红四方控失肥在中原腹地叫响——记中盐安徽红四方农化五公司副经理黄才文[J], 赵光辉
3.中盐红四方：辩证法下扎实的基本功——访中盐安徽红四方股份有限公司总经理方立贵 [J], 张涛
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中盐安徽红四方1月烧碱超量销售
佚名
【期刊名称】《中国农资》
【年(卷),期】2012(000)003
【摘要】中盐安徽红四方股份公司去年烧碱销售业绩良好，是该公司四个主要化工产品取得1000万元利润的一个拳头产品。

今年1月上旬，烧碱销售达到5000吨，超过当月销售计划日历进度。

【总页数】1页(P19-19)
【正文语种】中文
【中图分类】F274
【相关文献】
1.中盐红四方：辩证法下扎实的基本功——访中盐安徽红四方股份有限公司总经理方立贵
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河南省滑县2015年安徽红四方“缓释肥”玉米田间试验总结(滑县农技中心土肥站河南滑县)根据全国农业技术推广服务中心农技土肥水便函〔2015〕15号文“关于开展缓释肥等肥料田间试验示范工作的通知”的要求，为了进一步了解中盐安徽红四方肥业股份有限公司生产的缓释肥田间施用效果，探索应用范围和用法用量，评价产品对作物产量、品质、节本增效的影响，特安排本试验。

1 试验材料与方法1.1 试验材料该试验设在滑县城关镇东孔庄村王宝军责任田内，供试土壤为中壤,土体无明显障碍，交通便利，地势平坦，肥力均匀，排灌方便，土壤肥力中等，试验地前茬作物为小麦，亩产550公斤。

2015年5月29日采集试验地耕层基础土样，供试土壤养分分析结果见表1。

表1 试验前试验地土壤分析结果分析项目分析数据分析项目分析数据有机质（g/kg）15.7 全氮（g/kg）0.93速效磷（mg/kg）22.1 速效钾（mg/kg）158 pH值8.08试验供试作物为玉米，品种为浚单20，亩播量2公斤。

试验用氮肥为河南心连心化肥有限公司生产的大颗粒尿素（46%）、磷肥为荆门市荆钟化工有限责任公司生产的颗粒过磷酸钙（12%）、钾肥为俄罗斯进口氯化钾（60%），所用肥料及种子由县土肥站统一提供，试验用缓释掺混肥（29-5-6）由安徽红四方肥业股份有限公司提供。

1.2 试验方法该试验设三个处理，3次重复，采用随机区组排列，小区面积45平方米，小区间设置1米隔离行，防止窜水窜肥，小区外设置保护行。

整个试验地的土壤、地形等条件一致。

“习惯施肥”按试验农户施肥量和施用方法进行，“测土配方推荐施肥”为滑县土肥站推荐肥料施用量和施用方法，除施肥不同外，每个小区其他管理相同。

具体试验处理和肥料施用方法如下：处理1：习惯施肥（亩施尿素46kg，合纯N 21.16kg）；处理2：测土配方推荐施肥（亩施尿素34.8kg、过磷酸钙16.7kg、氯化钾3.3kg，合纯N、P2O5、K2O分别为16kg、2kg、2kg，）；处理3：施用缓释肥（亩施29-5-6红四方缓释肥40kg，合纯N、P2O5、K2O分别为11.6kg、2kg、2.4kg）。

缓控释肥料示范推广初见成效——冀、豫、皖控释肥示范田
喜获丰收
张琴;高海波
【期刊名称】《中国农资》
【年(卷),期】2008(000)009
【摘要】进入9月中旬，正值夏玉米、花生等作物收获的季节，记者从由全国农技推广中心主办，河北、河南、安徽省土肥站、山东金正大集团承办的“缓控释肥料示范推广”现场观摩会获悉，河北、河南、安徽三省土肥站分别组织专家对金正大集团沃夫特控释肥试验、示范田进行实地测产，测产结果表明：在等量情况下，施用控释肥与习惯施肥相比作物实现大幅增产。

【总页数】2页(P62-63)
【作者】张琴;高海波
【作者单位】《中国农资》记者;不详
【正文语种】中文
【中图分类】S562.04
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1.春旱年头喜获丰收——河北省缓控释肥小麦示范推广现场侧记 [J], 郑敏;张琴
2.缓控释肥料示范推广在全国启动——全国农业技术推广服务中心副主任栗铁申：推广应用缓控释肥料带动和引领行业发展 [J],
3.控释肥贴近农民——来自金大地控释肥试验、示范田的报道 [J], 刘承银
4.缓控释肥示范推广初见成效 [J],
5.鲁西牌缓释肥示范田喜获丰收 [J], 李秀云
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缓控释肥：绿色肥料的先行者
王珊子
【期刊名称】《《绿色中国A版》》
【年(卷),期】2007(000)021
【摘要】日前，记者从在北京举办的“中国缓控释肥产业发展高层论坛”上了解到，来自全国人大、国家发改委、国家科技部、国家农业部、国家环保总局、国家质检总局、中国石化协会以及中科院、中国农业大学、山东农业大学、山东农科院、国家化肥质检中心的相关领导、著名学者与行业专家，围绕缓控释肥的重要作用与产业发展问题进行了深入研讨，与会人士一致认为，缓控释肥产业不但前景广阔，而且对经济发展、节能减排、环境保护等方面有着重要意义，我国缓控释肥产业将进入发展的春天。

【总页数】3页(P66-68)
【作者】王珊子
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.常见缓控释肥的优缺点及选用缓控释肥方法 [J], 李庆军
2.缓控释肥：中国缓控释肥技术产业化十年发展 [J], ;
3.缓控释肥：绿色肥料的先行者 [J], 王珊子
4.缓控释肥产业迎来大联合、大发展时期我国缓控释肥产业发展首部白皮书发布
[J], 张琴;贾然然;张高科
5.缓控释肥将引导“绿色肥料”革命 [J],
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示范推广星火燎原——2010年缓控释肥推广至20个省张琴;高海波
【期刊名称】《中国农资》
【年(卷),期】2010(000)003
【摘要】正"2010年,缓控释肥示范推广省份在去年11个省的基础上增加9个省,扩大到20个省。

"这是记者从农业部全国农业技术推广服务中心3月3日在山东临沂召开的"2010年全国缓控释肥示范推广工作会议"上了解到的。

【总页数】3页(P68-70)
【作者】张琴;高海波
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F426.72
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1.金正大缓控释肥助推“种肥同播”技术推广——2011年全国缓控释肥示范推广工作会议侧记 [J], 于江灵
2.缓控释肥料示范推广在全国启动——全国农业技术推广服务中心副主任栗铁申：推广应用缓控释肥料带动和引领行业发展 [J],
3.我国将在23个省示范推广缓控释肥 [J],
4.示范推广星火燎原——2010年缓控释肥推广至20个省 [J],
5.缓控释肥示范推广今年增至20省 [J],
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我国缓控释肥产业扬帆远行今起航张琴;郑敏;于江灵【期刊名称】《中国农资》【年(卷),期】2011(000)06X【摘要】2011年是"十二五"开局之年,各行各业都在规划未来发展计划和蓝图,迎接行业一个新的发展阶段,对于在"十一五"取得快速发展的我国缓控释肥产业来说,无疑也是总结经验、谋划未来发展的关键时期,从科研院所到企业、到推广部门、到国家有关职能部门都纷纷有了新的举措,不谋而合地达成了共识:"十二五"优先发展缓控释肥。

近日,记者从在京召开的由全国农业技术推广服务中心、中国化工信息中心、国家缓控释肥工程技术研究中心主办的"第四届国际缓控释肥产业发展高层论坛"以及在山东临沭召开的"国家缓控释肥工程技术研究中心2011年度工程技术委员会会议"上也切实感受到了这一点,同时也感受到各方对"十二五"缓控释肥产业发展充满了信心。

"十二五"期间,这一新兴产业又将起航,向更高的目标前行。

【总页数】17页(P20-35,8)【作者】张琴;郑敏;于江灵【作者单位】【正文语种】中文【中图分类】F426.72【相关文献】1.为缓控释肥产业升级注入新的活力——我国缓控释肥行业首个博士后科研工作站挂牌成立 [J], 张琴;高海波2.让"龙舟"在竹产业的助推下扬帆起航——重庆市铜梁县大力发展竹产业纪实 [J], 刘万平3.剑指千亿,国内首个智能家电产业小镇在宁乡扬帆起航 [J], 于昊4.资溪现代竹产业科技园助推竹产业扬帆起航 [J],5.缓控释肥产业迎来大联合、大发展时期我国缓控释肥产业发展首部白皮书发布[J], 张琴;贾然然;张高科因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。