5号：销售提成办法(2015年度)

营销政策及费用管理制度第一节总则1、为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。

2、按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。

3、适用范围双能公司营销中心4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，营销部具体实施，营销总监是公司销售工作具体实施的直接责任人。

5、组织架构第二节2016年目标任务及分解1、目标任务序号项目目标任务备注1 风暖1800万2 水暖1000万不含配件2、渠道分解分类渠道权重任务额人员配置编内大客户25% 700 5 经销商30% 84010 散户20% 560编外25% 7003、月度任务分解3.1比例根据2014年、2015年分解如下：分类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4% 5% 8% 2% 3% 2% 3% 2% 5% 18% 29% 20% 总额106 152 235 46 83 42 86 47 127 501 824 549 编内79 114 176 35 62 32 65 35 96 376 618 412 编外26 38 59 12 21 11 22 12 32 125 206 1373.2根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素：A、营销中心管理难，莘县总部营销空白，1、2、3月份基本为自然增长期，故整体目标任务后移；B、考虑4、5、6、7月份为行业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种情况，第一促销力度导致大量的出货；第二营销中心的焦点放在大客户身上。

故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加10-15%的销售额，所以比例倾向于中心移动；C、因本年度经销商数量的多倍提升，会导致散户数量在冬季会爆发式增长。

销售人员薪酬管理制度及提成方案一、总则为规范销售人员薪酬管理，激励销售团队乐观拓展业务，提高销售绩效，特订立本《销售人员薪酬管理制度及提成方案》（以下简称“本制度”）。

二、适用范围本制度适用于本公司全部销售人员，包含直接雇佣和合作伙伴。

销售人员指负责销售、推广公司产品或服务，并与客户进行业务洽谈的员工。

三、基本薪酬构成销售人员的基本薪酬由以下几个方面构成：1. 底薪销售人员的底薪由公司依据岗位职责、绩效评估等因素确定，底薪应依据市场行情和员工本领进行评估和调整。

2. 绩效奖金销售人员的绩效奖金由其个人销售额和销售质量等因素综合考核后确定。

绩效奖金的计算方法如下：绩效奖金 = 销售额 × 考核系数考核系数依据销售人员的销售本领、目标完成情况、销售质量等因素综合评定，实在考核系数由公司设定并进行周期性调整。

3. 提成销售人员依据个人的销售业绩获得相应的提成。

提成的计算方法如下：提成 = 销售额 × 提成比例提成比例由公司规定并进行周期性调整，依据销售人员的职称、级别、销售业绩等因素进行差别化设定。

四、提成方案为激励销售人员乐观自动、拓展市场，公司订立了以下提成方案：1. 销售任务提成销售人员依据每个阶段设定的销售任务完成情况，获得提成嘉奖。

依据任务完成情况的百分比，确定提成比例。

实在提成比例如下：—任务完成率超出100%：提成比例为150% —任务完成率为100%：提成比例为100% —任务完成率低于100%：提成比例依照任务完成率进行线性衰减，最低不低于80%2. 目标客户提成销售人员在开发和维护目标客户方面取得显著成绩时，可获得目标客户提成。

依据目标客户的合同金额和签约情况，确定提成比例。

实在提成比例如下：—合同金额超出100万元且签约完成：提成比例为3% —合同金额低于100万元或未签约完成：不享受目标客户提成3. 团队业绩提成销售人员在团队中表现出色，为团队作出杰出贡献时，可获得团队业绩提成。

销售人员薪资及销售提成制度(讨论稿)(总4页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除恒久涂装销售人员薪资及销售提成管理制度(讨论稿)一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、绩效及提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+提成+回款奖励四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2100元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元底薪工资=基本工资+岗位津贴+竞业限制补偿费绩效工资=完成月销售目标的百分比*岗位级别对应的金额*考核得分补助工资=通讯费+差旅费五、绩效工资：销售人员的销售基础任务额为每年年初由销售总监根据公司的总目标进行分解落实，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按照月任务的50%计算，第三个月开始按照任务的100%计算；签订劳动合同后的正式期员工按季度销售基础目标计算任务额，每个季度完成销售目标的金额与季度销售的目标的百分比为绩效工资比例，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收到账；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价产品提成-低价销售承担金额净销售额=销售额-成本-费用成本=材料成本+工人工资+生产损耗(5%)+水电费+机器折旧+房租费等费用=销售人员工资+管理人员工资+利息+运费+邮费+保险费+客户方提成+招待费+车旅费+通讯费等5、非销售人员签订的订单提成比例统一为%.6、销售助理的提成为本人跟踪订单总销售额的%.七、销售回款政策进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率；激励销售人员积极销售，及时回收货款，将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。

销售报价及提成奖励办法第一条报价要求1.公司销售员进行报价时，必须遵守本报价原则。

2.设备报价必须以附件一的价格表为依据。

3.设备报价前，应尽量收集客户心态，竞争对手信息，然后再制定报价方案。

4.在设备报价时，应提前就项目情况向主管进行汇报，说明报价原因和依据。

5.在设备报价时，应充分考虑到已经发生和即将发生的费用，并含在设备报价中，主管应计算设备销售成本的同时，给出销售人员报价建议。

6.在报价前，应先了解到询价方的真实身份及询价意图，必须知道真实的项目信息，方能做出报价。

7.设备报价格式按后附的格式进行报价第二条报价信息回收1.报价报出后，必须保持正确而迅速的反馈。

2.报价后，应尽量把握客户心态，了解项目情况变化，如有任何变化，应及时与主管沟通。

3.报价单应及时存收，原价应交由销售助理保管，电子当应抄送主管。

4.必须考虑到是否有进一步洽谈的可能性及洽谈方式。

5.必须考虑可能发生的一切业务费用。

6.报价应提交主管审核并抄送公司营销副总。

7.报价后，尽量收集竞争对手的报价信息并及时汇报第三条价格体系1.销售人员自行决定的价格，见附件一。

2.销售主管，或公司营销副总决定的价格。

3.无论是哪种报价，销售主管都必须进行存档并抄送营销副总。

第四条销售人员决定的价格1.公司制定的统一销售报价，见附件一。

2.项目销售价在300万以内，且付款条件能在发货前付完的情况。

3.以上两项条件必须同时满足，销售人员可自行报价，但报价原因、项目情况、报价单必须提交销售主管并抄送营销副总。

4.如不满足以上两项条件，由销售人员提出降价原因，由销售主管或营销副总制定报价。

第五条设备销售业务分类1.销售业绩指实际销售金额；销售基数指附件一的指导价格；销售提成基数指销售总金额减去销售费用后的金额；销售费用见第十条。

2.自主业务：业务员独立完成商务沟通、合同签订、售后服务及货款回收的工作，按100%计算销售业绩、销售基数和销售提成基数。

2015年销售绩效工资考核办法KY-企.01-2015基于公司2013、2014年销售业绩，结合国内、外供需情况，为进一步增加市场份额、确保全年销售任务的完成，调动全体销售人员的积极性，经公司领导研究，对销售公司业务人员工资及绩效制定如下考核办法：一、销售人员工资销售经理基础工资为2750元/月,其他业务人员及内勤工资为2200元/月。

销售工资总额为公司提前借发，在核算销售提成中予以扣减。

二、销售绩效工资考核分销售回款考核、逾期账款考核、易货考核、费用考核、风险金考核、价格考核。

每季度末由财务企管部计算出销售公司绩效总额并报领导审批后发放。

1、销售回款考核绩效工资=当期回款*提成系数（1）合同约定回款期限内回款的为0.5%（2）逾期回款0.4%2、逾期账款考核（1）国内、国外业务按照合同约定回款期限到账时间顺延20天，超期后予以计算逾期利息；已申请法院诉讼的应收账款按法院判决结果责任人赔偿损失后方不予计提逾期利息。

（2）逾期账款从逾期第一天开始征收资金占用利息（按天计算），月利息率为千分之2，该利息在提成及风险金中予以扣除。

如提成、风险金不足以扣除逾期利息，则累计到下期结算。

（3）合同逾期账龄超过3个月的应收账款视为呆死帐，每个月按照银行基准利率上浮20%提取利息，该利息在当期提成中予以扣除。

如提成金额不足以扣除逾期利息，则累计到下期。

逾期账龄有超过6个月的，而且当月还未回款的，提成、风险金金额不足以扣除逾期利息，停发基本工资。

（4）销售回款后，如果该客户有逾期回款的，优先冲减客户以前的逾期账款。

3、易货考核经公司领导批准、到财务备案的易货销售，交易来的货物在原合同约定回款期限内卖出并全部回款，原合同销售金额方可纳入提成；超出原合同回款期限，对原合同金额征收资金占用利息，易货所造成的差价不作考核。

凡事先没有经领导批准、财务备案，缺少并账合同、往来发票的、发票和回款客户名称不统一的等不符合财务制度规定的易货，其回款不纳入提成考核。

营销市场人员销售提成管理办法第一篇：营销市场人员销售提成管理办法深圳市 ****科技有限公司营销市场人员销售提成管理办法1.0目的为了有效激励营销管理人员、业务人员和辅助业务人员，提高部门的整体业绩，按照按劳分配、奖勤罚懒的分配原则，制定本办法。

2.0适用范围及定义2.1本办法适用于营销中心所有职员的提成管理。

2.2营销中心管理人员是指营销总监、营销经理、市场经理等人；2.3业务人员指在本公司营销系统任职的营销工程师和售后服务工程师、技术支持工程师、营销跟单员；2.4辅助业务人员是指营销部和市场部上述两类人员之外的人员；2.5公司项目是指由公司总经理等非一线营销人员开拓的客户项目。

2.6由于人力不可抗拒的原因给客户造成损失而引起的连带风险不由营销中心承担。

3.0提成管理办法： 3.1管理人员提成办法3.1.1管理人员原则上不参与具体项目提成，而是根据部门的整体绩效来提成；提成计算公式为：营销人员年实际平均提成×提成系数3.1.2.营销人员年实际平均提成：指营销部门内除一名经理之外所有人员平均直接提成（直接提成的定义见本文件3.2.3）；3.1.3在完成公司年度目标（或公司设定的阶段考核目标）的前提下，提成系数按下列办法计算：营销总监的系数：公司另定营销经理系数： 2 + 完成因子市场经理系数： 1.2+完成因子3.1.4完成因子的计算方法为：[（全年实际销售收入（不含税）-年度销售目标（不第 1 页含税））÷年度销售目标（不含税）+（全年实际净利润（以年底第三方审计报告为准）-年度利润目标）÷年度利润目标] ÷2 其中：年度销售目标和利润目标以上年度营销工程师产生实际销售额为基础，由公司董事会或总经理依公司发展战略等综合因素确定，年增长一般不低于30%。

3.1.5在没有完成公司年度目标（或公司设定的阶段考核目标）的前提下，提成系数按下列办法计算：营销经理系数：2 ×未完成因子市场经理系数：1.2×未完成因子3.1.6未完成因子的计算方法为：[（全年实际销售收入/年度目标）2+（全年实际净利润/年度利润目标）2]/2 3.2营销人员提成办法：3.2.1公司对销售工程师实行销售目标定额管理，销售目标以实际实现销售收入计算，分基本销售目标和标准销售目标两个区段。

销售提成方案(暂行)管理办法1. 引言本文档是关于公司销售提成方案的管理办法，旨在规范公司销售提成的计算和管理流程，确保公司的利益和员工的权益得到平衡。

本文档适用于公司内所有销售人员及其管理人员。

2. 提成计算标准公司将按照以下标准计算销售人员的提成：1.提成比例：销售人员的提成比例为销售额的一定百分比，该比例由公司根据实际情况进行调整和修改。

2.销售额计算：销售额指销售人员在规定时间内实际销售的产品的总金额，包括产品的销售价格、税金、运费等。

3.退货和退款：如客户所购买的产品发生退货或退款情况，销售人员所得提成将相应地扣除。

4.提成时间：销售人员所得提成将在客户付款之后结算。

3. 提成管理流程公司将按照以下流程进行销售提成的管理：1.月度提成计算：公司将每月统计销售人员的销售额，并按照约定的提成比例计算销售人员的提成金额。

2.奖励规定：公司将根据销售人员的销售业绩和工作表现，给予相应的奖励，如奖金、荣誉称号等。

3.提成发放：公司将在每月经过财务部门审核后，统一发放销售人员的提成，并以工资卡的方式结算。

4. 其他管理规定1.更改提成方案：公司根据实际情况对提成比例进行调整，所有更改将在公司内部通知文中进行公布。

2.违规处罚：如销售人员在销售过程中存在违规行为，公司将依据公司规定进行处罚，并扣除提成金额。

5. 结语以上为公司销售提成方案(暂行)管理办法，本文档的制定和执行应严格遵守，如有任何疑问或建议，欢迎向人力资源部门反馈。

我们相信，通过科学的管理，公司的销售业绩和员工的利益都能得到双赢，实现公司的可持续发展和员工的幸福感。

业务人员销售提成奖励办法第一条业务人员：包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。

第二条考评主体：大区经理：以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。

大区销售经理：以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。

大区外埠经理：以大区内该职位所辖的区域（大区外埠）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。

办事处主任：以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。

业务员：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。

第三条工资总额：各考评主体业务人员（标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员）的基本工资总额。

基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。

第四条销售业绩：考评期间发出商品（减去当期退货的净额）与回款的加权平均数。

其中：发出商品的权重为0.4，回款的权重为0.6。

举例1：某绩效主体当期发出商品700,000元，退货80,000元，回款500,000元。

销售业绩计算如下：销售业绩＝（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6＝548,000元第五条销售收入折算：各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）12％。

如果销售毛利率达到（或超过）12％，集团按100％计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到12％，集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。

销售毛利率计算、销售收入折算公式如下：销售毛利率＝［1－到岸价÷供货价］×100％注：供货价含税后账扣，不含促销打折。

销售收入＝［（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6］×［（考评主体的实际毛利率＋18％）÷30％］第六条集团促销：不包括在《购销合同》条款内，且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担，计入供货价。

菏泽博润营销策划有限公司销售佣金管理办法（试行）二零一五年一月一日为了完善公司销售管理机制，规范销售佣金操作流程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司实际，特制订公司销售佣金管理办法。

1、 佣金提成标准1、销售主管按照所在单位总销售额的0.3‰提取总佣；2、置业顾问按照个人销售额的1.4‰提取；3、公司内部团购房源及外部团购指定房源，置业顾问提成比例按个人团购销售额的万分之7。

2、 佣金提取结算原则购房客户已签署《商品房买卖合同》，并支付购房全款或按揭客户已完成银行放款。

三、佣金管理及发放1、试用期内销售主管在公司内部转正之前不享有销售佣金；2、佣金每月考核，月度兑现，以财务实际到账金额为准，各售楼部于每月28日前（含28日）提交佣金申请表(见附表)，经公司审核后发放；3、销售佣金当月发放90%，预留10%。

其中：10%待买受人顺利办理完交房手续后兑现。

4、团购活动结束后，售楼处负责人务必于2天内将团购房源明细报公司综合部备案。

四、佣金申报程序销售主管为本单位指定的申报人员，每月佣金申请表由申报人员签字后报公司综合部汇总、任务考核及佣金比例核对，由财务部复核购房款项及佣金金额后，报相关领导审批，总经理签字后转财务发放。

五、违规申报佣金处罚办法（一）公司严禁置业顾问之间调配客户，冲抵个人任务。

未按公司规定，乱报、虚报、重报佣金等行为，公司将追究责任人与负责人的责任，视情节给予通报批评、降职或相应的现金处罚，严重者予以辞退；（二）逾期提交佣金申请表，本月佣金不予结算。

六、离职、调岗佣金管理办法（一）离职销售人员的业绩划分，采取以下分配方式：1、未签订购房合同的客户，不发放佣金；已签订认筹或购房协议的，接手销售人员按70%销售比例执行。

2、客户已交清首付款且已签订购房合同，尚未办理按揭及其它后续程序的，其业绩提成划分由该销售人员与接手完成后续工作的销售人员按50%:50%的比例执行；3、客户已交清首付款和已签订购房合同及已递交按揭手续，但未办理完银行回款及交房等其它后续程序的，其业绩提成划分由该销售人员与接手完成后续工作的销售人员按70%:30%的比例执行。

销售人员提成及工资的计算管理一，工资及补贴计算管理1，基本工资为1200/月。

2，月销售在1万以上的，月基本工资为1500元。

3，每个人每月公司补贴电话费用50元，交通费用100元，午餐补助200元/人。

二，销售提成的计算方式1，月销售在5000元以下的没有销售提成。

2，月销售在5000-10000元的按照总销售额的10%作为销售提成。

3，月销售在10000-30000元的按照总销售额的12%作为销售提成。

4，月销售在30000元以上的按照总销售额的15%作为销售提成。

5，在月销售没有达到提成目标销售额的情况下，季度销售累计达到30000以上的可以补足前面的月销售提成，总体按12%作为销售提成。

6，在月销售没有达到提成目标销售额的情况下，季度销售累计达到90000以上的可以补足前面的月销售提成。

总体按15%作为销售提成。

7，兼职业务员单次销售一律按照销售额的10%作为销售提成，月业绩达到30000则按销售额的15%作为销售提成，兼职业务员介绍朋友或同事做兼职业务员拿介绍的这个兼职业务员销售业绩的2%作为团队发展奖金，兼职业务员业绩归入公司业务员（介绍人）总业绩。

8，所有销售人员针对金门高粱酒的结算价（团购价）正常销售的按销售额的5%作为销售提成，联营或批发价销售的都按2%作为销售提成，且销售业绩不能归入月销售业绩但可以归入年总业绩。

9，如是按零售价销售的，零售价和结算价（团购价）之间的差价按4：6的方式公司与销售员分配。

10，联营或批发的销售额按5%作为销售提成，这部分业绩可以归入月和季度销售业绩，但提成是分开算。

（如：这月联营或批发业绩有7000元，正常销售业绩有5000元，月业绩算7000+5000=12000元，提成则是7000*5%+5000*12%=350+600=950元）.11，年销售达到50万的给予销售额的2%作为年终奖励。