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房地产开发工作流程A1项目信息采集及过滤：1公司依据每年的工作计划时辰关注领土资源局的土地拍卖状况，对每一块意愿土地的有关资料做出详确靠谱的剖析。
造价控制中心在获取土地拍卖文件后，依照规划设计指标核算出建安成本。
开始市场检查（包含人口、经济状况、收入根源、交通运输、生活设备、民俗习惯等）。
依据检查结果，做出评论。
以为项目可行，列出可行性纲要。
2财务状况剖析公司财务总监依据公司现有资本及贷款能力给出剖析结果3销售前的展望销售公司联合土地四周的实质状况做出销售前展望（检查与展望社会对项目产品的需求种类）。
4工程可行性研究研发中心接到造价控制中心供给的可行性纲要，进行工程可行性研究，看能否可行。
5造价控制中心依据销售公司供给的售前展望及研发做的工程可行性报告，做出项目可行性建议，报公司领导审批。
A2项目观点策划：项目可行性建议经公司领导赞同后，开始做项目观点性策划。
（必需时，可拜托设计咨询公司签订可行性研究合同进行策划。
）销售公司针对项目产品的需求种类做市场检查、展望；造价控制中心做资源检查包含人口、经济状况、收入根源、交通运输、生活设备，民俗习惯等；研发中心做各样规划方案、户型方案的对照研究。
公司技术总监招集研发中心、造价、销售对可行性建议进行优化选择，精选建设方案、技术方案、确立建设规模。
针对研发中心所供给的多种建设方案，造价控制中心作经济剖析进行优化比较。
报公司总经理确立建设方案、建设规模。
技术总监定案项目实行进度计划。
财务及造价同时给出资本的筹集、周转、投资成效计算与剖析数据。
依据以上数据由研发中心编写项目可行性研究报告，报公司主席审批。
审批赞同后办理招、拍、挂手续。
A3土地的获得：一般经过招、拍、挂的方式1、获得中标通知书后，现场缴纳必定比率的土地定金2、签订土地出让合同3、在土地出让合同规按限期缴纳土地出让金全款4、税务局审定土地出让金契税并缴纳5、勘查测绘院绘制项目现状图和定界图6、到领土资源局领取市政府土地批复文件，确立土地面积7、持土地出让合同、市政府批复文件、缴纳土地款和税金证明、定界图到领土分局办理土地证申请8、填写申请，与四周相邻界指界盖印确认9、到市房产交易中心测绘处从头绘拟定界图10、将上述达成资料报房产交易中心审批11、到房产交易中心领取土地证A4项目策划书：获得土地后由项目部组织有关人员在先期策划的基础长进行详尽的实行策划。
房地产开发全过程流程图
页脚内容1
项目开发整体操作流程（一）投资决策
项目开发整体操作流程（二）规划设计
页脚内容3
项目开发整体操作流程（三）建设实施
项目开发整体操作流程（四）竣工交付
6
页脚内容
总体规划设计方案审核工作流程
页脚内容8
申领《建设用地规划许可证》及《建设用地批准书》
工作流程
勘察及初步设计工作流程
页脚内容10
园林景观规划工作流程
环境影响评价报告书工作流程情况一情况二
申领《建设工程规划许可证》工作流程
建设工程项目招标一般流程
申办《建设工程施工许可证》工作流程
按意见修改
申办《市政管线工程规划许可证》工作流程
按意见修改
按意见修改
申办《建设工程竣工规划验收》
及《房屋产权登记》监督流程
竣期服务
物业管理及移交工作流程
不合格进行整改
不合格限期整改。
创作编号：
GB8878185555334563BT9125XW
创作者：凤呜大王*
房地产开发全过程流程图
项目开发整体操作流程（一）投资决策
项目开发整体操作流程（二）规划设计
项目开发整体操作流程（三）建设实施
项目开发整体操作流程（四）竣工交付
创作编号：
GB8878185555334563BT9125XW
创作者： 凤呜大王*
总体规划设计方案审核工作流程
创作编号：
GB8878185555334563BT9125XW
创作者：凤呜大王*
申领《建设用地规划许可证》及《建设用
地批准书》
工作流程
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勘察及初步设计工作流程
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园林景观规划工作流程
环境影响评价报告书工作流
程
情况一 情况二
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申领《建设工程规划许可证》工作流程
建设工程项目招标一般流程
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申办《建设工程施工许可证》工作流程
按意见修改
申办《市政管线工程规划许可证》工作流程
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按意见修改
按意见修改
申办《建设工程竣工规划验收》 及《房屋产权登记》监督流程
竣
期
服
务
物业管理及移交工作流程
不合格进行整改
不合格限期整改
创作编号：
GB8878185555334563BT9125XW
创作者：凤呜大王*。
房地产开发全过程流程图
项目开发整体操作流程（一）投资决策
项目开发整体操作流程（二）规划设计
项目开发整体操作流程（三）建设实施
项目开发整体操作流程（四）竣工交付
总体规划设计方案审核工作流程
申领《建设用地规划许可证》及《建设用地批准书》
工作流程
勘察及初步设计工作流程
园林景观规划工作流程
环境影响评价报告书工作流程情况一情况二
申领《建设工程规划许可证》工作流程
建设工程项目招标一般流程
申办《建设工程施工许可证》工作流程
申办《市政管线工程规划许可证》工作流程
申办《建设工程竣工规划验收》
及《房屋产权登记》监督流程
竣
期
服
务
物业管理及移交工作流程。
房地产开发流程图解一、项目立项阶段申领《建设用地规划许可证》二、项目前期准备阶段选择承包单位三、项目建设阶段项目的竣工验收四、项目销售及售后服务阶段与物业公司签订物业委托管理合同房地产开发流程及相关资料第一部分：房地产开发公司的准备工作在报行政机关审批之前，房地产开发公司应办理好土地出让手续，委托有资质的勘察设计院对待建项目进行研究并制作报告书,应附有详细的规划设计参数和效果图，并落实足够的开发资金。
第二部分：行政审批部分根据我国当前法律、法规、规章，房地产建设项目的行政许可程序一般共分六个阶段：1）选址定点；2）规划总图审查及确定规划设计条件；3）初步设计及施工图审查；4）规划报建图审查；5）施工报建；6）建设工程竣工综合验收备案。
一、选址定点阶段1、计委审查可行性研究报告和进行项目立项。
2、国土资源局进行土地利用总体规划和土地供应方式的审查。
3、建委办理投资开发项目建设条件意见书。
4、环保局办理生产性项目环保意见书（表）。
5、文化局、地震局、园林局、水利局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。
6、规划部门办理项目选址意见书。
二、规划总图审查及确定规划设计条件阶段此阶段办理以下一般事项：1、人防办进行人防工程建设布局审查。
2、国土资源局办理土地预审。
3、公安消防支队、公安交警支队、教育局、水利局、城管局、环保局、园林局、文化局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。
4、规划部门对规划总图进行评审，核发《建设用地规划许可证》。
5、规划部门确定建设工程规划设计条件。
三、初步设计和施工图设计审查此阶段办理以下一般事项：1、规划部门对初步设计的规划要求进行审查。
2、公安消防支队对初步设计的消防设计进行审查。
3、公安局交警支队对初步设计的交通条件进行审查。
4、人防办对初步设计的人防设计进行审查。
5、国土资源局进行用地预审。
6、市政部门、环保局、卫生局、地震局等相关部门对初步设计的相关专业内容进行审查。
7、建委制发初步设计批复，并对落实初步设计批准文件的要求进行审查。
房地产营销策划方案流程图怎么画1. 市场调研阶段
- 确定市场需求
- 研究竞争对手
- 收集相关数据和信息
2. 目标定位阶段
- 确定目标市场
- 确定目标客户群体
- 确定营销目标和指标
3. 目标群体分析阶段
- 分析目标客户群体的特征和需求
- 了解目标客户群体的消费习惯和购买行为
- 确定目标客户群体的关键诉求和痛点
4. 产品定位阶段
- 确定产品特点和优势
- 定位产品的目标市场和消费者群体
- 制定产品差异化策略
5. 竞争分析阶段
- 分析竞争对手的产品和定价策略
- 比较自身产品与竞争对手的差距
- 制定应对竞争的策略
6. 促销策略制定阶段
- 确定产品的推广目标和策略
- 制定市场营销计划
- 设计营销活动和促销方案
7. 推广渠道选择阶段
- 选择合适的线上和线下推广渠道
- 制定推广方案和推广内容
- 实施营销推广计划
8. 监测与调整阶段
- 监测营销活动的执行情况和效果
- 收集客户反馈和市场数据
- 针对市场变化进行相应调整和优化
以上是一份房地产营销策划方案流程图的简要示意，实际情况中可能还会有更加详细和复
杂的步骤。
在绘制流程图时，可以使用各类图示工具，如思维导图软件、流程图软件等，
将各个阶段和相关步骤以文字和图形的形式展示出来，使得策划方案更加清晰明了。
同时，根据具体项目的需求和特点，可以灵活调整和定制流程图中的步骤。
房地产策划流程
一、策划整体流程
1、可行性研究阶段
•市场分析
•市场预测
•收入、成本、费用预测
•财务评估
•风险评估
•敏感性分析
•盈亏平衡分析
2、项目研究
宏观环境分析：经济环境、房地产市场环境、结论（发展趋势）；
项目价值分析：区位价值、项目资源；
竞争环境：同区位、同类型、同价位竞争项目，经典楼盘、成功案例；
潜在客户分析：研究对象、研究容（得出调研结论）；
3、项目定位
SWOT分析：优势、劣势、机遇、挑战
客户定位：客户细分、客户研究、客户筛选、客户定位
产品定位：容、策略
价格定位：竞争项目、产品特色、开发商品牌、市场前景
经济效益分析：开发商、小业主
4、市场推广
卖点提炼：地段、产品、附加值
项目总体形象设计：形象支撑要素、形象表现要素
推广费用预算
现场包装方案
制定销售策略：销售时机、销售次序、销售目标
制定推广策略：低开高走、高开低走、高开高走、稳定价格
二、可行性研究
可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。
可行性研究是项目投资决策的依据、是筹集建设资金的依据、是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据、也是编制下阶段规划设计的依据。
三、项目研究
项目研究的目的：
宏观环境研究
●经济环境宏观政策及经济形势（通胀、利率、汇率等）重大事件及其影响（如2008年奥运会、2010年世博会）城市经济状况（GDP、人均收入等）城市建设（城市规划、固定资产投资、拆迁计划等）人口及其变化状况（总量、新增家庭数、外来常驻人口比例等）
●房地产市场环境结构及其规模（一、二、三级市场）板块布局（热点区域）行业成熟度（产品丰富度、外来开发商的进入程度）结论：房地产未来发展趋势
四、项目价值分析
●区位价值分析产业分布（第三产业、旅游经济、高新技术产业、物流等）街区价值（土地级别，区域功能定位、人文历史价值等）
●项目资源分析自然（山景、海景、湖景等）、人文景观交通资源（公交、高速路、机场、火车站、港口等）配套资源（购物、教育、医疗、文化、娱乐等）
五、竞争环境分析
●同区位、同类型、同价位竞争项目分析通过对在地段、产品、价格等方面构成直接竞争或者潜在竞争的楼盘进行分析，寻求突破创新和差异化。
同区位：包含同一地段或同等地段两个方面。
同类型：指在产品上具有相同属性。
如同为郊区大盘、同为小户型等。
同价格：包含同单价和同总价两个方面。
研究容：同质产品供应总量、产品特点、价格、客户研究方法：踩盘、小组讨论、问卷●经典楼盘分析通过对同一个城市经典楼盘的分析，总结其成功和不足为我所用。
研究容：产品特色（产品理念、建筑风格、产品组合、面积配比、户型特点等）、推广手法（广告诉求、媒体运用、推广节奏等）、销售策略、其他成功因素研究方法：现场考察+ 小组座谈●成功案例分析通过对对国外同类型项目成功案例的分析，总结其成功和不足为我所用。
研究容：开发策略、产品特色、推广手法、销售策略、其他成功因素研究方法：案例分析
六、潜在客户群研究
以项目为出发点的定向研究
●确定研究对象
●确定研究容
●得出研究结论
未来的市场状况（2-3年片区供应量预测、价格走势预测、需求趋势预测、客户消费趋势预测）
可能的客户（客户可能的区域、客户层面、购买力状况）
可能的产品（产品类型、产品设计创新点、可能的价格）
七、项目定位
找到产品、客户和投资效益之间的均衡点，通过SWOT分析、客户定位、价格定位和产品定位。
八、客户定位
万科认为，购房者是一个家庭而不是个人，脱离家庭属性来考虑客户需不科学的，因此，在对一二线城市客户需求分析的基础上形成了上述自身的客户细分。
万科将客户分为：注重自我享受的职业新锐家庭、关心健康的幸福晚年家庭、注重孩子的望子成龙家庭、价格敏感的务实家庭和彰显地位的成功家庭。
九、产品定位
在前期价值分析环节把握3大核心要素，在过程价值实现环节解决2个关键问题，在最后价值评价环节回归1类评价指标，也就是“321定位模型”。
十、价格定位
综合考量竞争项目的价格定位、产品的特色、开发商的品牌、未来的市场状况等对产品进行价格定位。
十一、经济效益分析
即在价格定位的基础上，结合项目的投资开发周期、销售周期等，运用经济指标检验以上定位的经济收益，并根据检验出来的经济收益重新调整定位，使客户和产品达到新的均衡点。
●开发商部收益率（IRR）：投资项目各年现金流量的折现值之和为项目的净现值，净现值为零时的折现率就是项目的部收益率。
净现值（NPV）：一个工程在经济分析期中的历年效益的现值之和减去历年费用的现值
之和后，所得的差值。
● 小业主投资回报率：即企业从一项投资活动中得到的经济回报。
十二、市场推广
卖点提炼
即分析总结项目所具有的特点，经过提炼形成对客户具有吸引力的产品诉求。
这种特点不一定是项目所特有的，但必须是鲜明的。
一般而言，会从地段、产品、附加值等三个层面进行提炼总结：●地段：交通条件、配套资源、自然、人文景观、未来规划远景……
●产品：规模、建筑风格、园林特点、户型特点、价格、新型建材、工艺……
●附加值：开发商品牌、物管品牌、建筑设计公司品牌、设计公司品牌、承建商、产品概念、倡导的生活方式
项目总体形象设计
● 形象支撑要素——产品概念。
产品概念是用有意义的消费者术语进行表述的对产品的构思。
●形象表现系统：案名、Logo、标准色、形象推广语等。
十三、推广费用预算
●基本步骤：
1. 确定推广费用占总体销售额的比例（结合当地行业基本水平，视项目情况定）;
2. 确定各主要费用项目的预算比例（现场包装、媒体费用、活动费用、预留费用等）;
3. 确定各推广阶段推广费用预算比例（蓄势期、强销期、蓄销期、尾盘期）;
4. 确定各推广阶段各项费用的详细预算。
●现场包装方案
户外大牌（如何选择？）、工地围板（如何体现项目特色？）、售楼处设计方案（如何选址？如何设计？）、看楼通道方案、示园林、示单位（选取什么单位？设计什么样的风格？）等
●制定销售策略
在制定价格策略时，一般会从市场状况、开发商资金需求、产品差异程度、销售周期、销售节奏等方面综合考虑，从而保证其价格策略即结合市场，又结合开发商的战略。
●制定推广策略
推广阶段划分、阶段推广主题、媒体组合策略、行销策略组合（现场活动、公关活动、展销会、促销手段等）。
