中粮集团有限公司营销环境的调查报告

中粮集团研究报告一、背景中粮集团旗下众多品牌渗透到生活方方面面，通过日益完善的产业链条，中粮形成了诸多品牌产品与服务组合：福临门食用油、长城葡萄酒、金帝巧克力、蒙牛、屯河番茄制品、家佳康肉制品、香雪面粉、五谷道场方便面、悦活果汁、大悦城、亚龙湾度假区、中茶茶叶、金融保险等。

这些品牌与服务铸就了中粮高品质、高品位的市场声誉。

根据中粮集团的官方网站披露，目前公司的资产超过570亿美元，资产和机构覆盖60多个国家和地区，业务涉及140多个国家。

2015年12月26日消息：中粮董事长宁高宁将调往中化集团。

另有传闻称，接替宁高宁的，是现任中国储备粮管理总公司董事长赵双连。

二、中粮集团的产业链分布大悦城地产（00207HK结点一：农业服务及粮食流通1、种植与养殖中粮集团目前经营小麦、稻米、葡萄、糖作物、番茄、茶叶种植和肉食、乳业养殖业务。

2、农产品收储物流中粮是国内最大的市场化流通企业。

3、粮油食品贸易中粮在粮食进出口上一直处于领先地位，全球遍布海外客户。

在食糖进口、番茄酱出口上，处于行业首位，大豆、棕榈油进口居第二位，中国95%小麦进口，70%大米、玉米出口通过中粮完成。

结点二：农产品加工及屠宰1、屠宰及肉类加工到2012年，中粮在湖北、天津、江苏各形成150万头的生猪屠宰能力，并形成1.1亿只肉鸡屠宰能力。

2、饲料加工中粮运营和在建饲料加工厂近20家，年饲料生产能力超过300万吨，未来将进一步拓展至800万吨。

3、农产品加工覆盖二十多个省份的140多家加工企业使中粮形成了领先的规模优势，小麦、稻谷、玉米、油料、番茄、甜菜、葡萄、茶叶等农产品综合加工能力达到5000万吨/年。

结点三：品牌消费品及终端销售1、产品包装中粮拥有食品罐、气雾罐、金属盖、印铁和塑胶等七大类主要包装产品，应用于食品、饮料、日化等消费品包装，在多个细分市场领域均排名第一位。

2、电子商务（我买网）我买网是中粮的B2C电子商务网站，提供休闲食品、粮油、生鲜食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品等百种品类。

中粮集团肉食鸡重返日本市场
一、市场环境分析
1、微观环境分析：
（1）供应商分析：中国有广大的肉食鸡养殖场，能够提供充足的货源。

并且中国劳动力相对便宜，能够降低肉食鸡的出口价格。

（2）顾客：日本广大民众。

（3）竞争者：泰国美国的肉食鸡出口商。

美国泰国的鸡包装精美，外观好看。

2.宏观环境分析：
（1）人口环境：日本人口1.3亿，老龄人口占到22%，老龄人口较多。

（2）经济环境：日本属于发达国家，人均收入三万美元以上。

二、消费者市场与购买行为分析
1、消费者市场：家庭主妇。

2、消费者行为影响因素：肉食鸡的外观、包装、价格、口感
三、市场细分
根据日本的人口结构中老年人口比例高、并且老年人口比例持续增长，可将市场细分为老年人市场和其他年龄人口市场。

综上分析，我认为中粮集团要想重返日本市场应以老年人市场为切口，选择老年人的细分市场，进行市场集中化的覆盖模式。

生产一种
产品供应单一的顾客群，进行集中的营销。

因为老年人不注重产品的外包装而更注重产品的性价比。

并且可以将产品进行深加工将肉食鸡制作的更软一些，以便老年人食用。

或者加入养生补品药材制成药膳鸡，主打养生牌。

与美国泰国形成差异化经营。

运用具体环境分析法分析中粮集团的决策具体环境分析法是指分析组织在外部环境下所面临的机会和威胁，以及在内部环境下所拥有的优势和劣势，从而制定相应的战略和决策。

对于中粮集团而言，可以分析其在外部环境中所面临的机会和威胁：机会：1. 政府支持：中国政府一直在积极推动农业现代化，中粮集团作为国内领先的食品企业，可以获得政府的政策支持，进一步提高了其在业界的竞争优势。

2. 国际化进程：随着中国在全球化进程中的不断加深，中粮集团可以借助自身优势，进一步拓展海外市场，降低对国内市场的依赖性。

3. 垂直整合的能力：中粮集团在农业科技、贸易等方面有着很强的实力，可以向上游的农业生产环节延伸，向下游的销售环节延伸，实现产业的垂直整合，提高公司的盈利能力。

威胁：1. 严格的监管：食品行业的监管一直很严格，一旦出现食品安全问题，就会严重损害公司的声誉和市场地位，影响公司的经营发展。

2. 激烈的市场竞争：食品行业竞争激烈，国内外品牌均在市场争夺市场份额，中粮集团需要不断提高自身竞争力，以保持市场地位。

3. 成本压力：中国的经济发展速度放缓，市场竞争更加激烈，成本压力不断增加，对于中粮集团来说，需要采取降低成本的措施提高利润率。

在内部环境中，中粮集团主要的优势和劣势如下：优势：1. 品牌效应：中粮集团作为大型食品企业，凭借其丰富的生产经验和品牌效应，为消费者带来了高品质的食品产品。

2. 财务实力：中粮集团有着较为雄厚的财务实力，可以在研发、营销等方面进行更多的投入，以提高公司的核心竞争力。

3. 团队力量：中粮集团的管理团队拥有优秀的技能和专业知识，能够为公司提供决策支持和管理保障。

劣势：1. 企业文化差异：中粮集团面对不同的市场和顾客，需要根据其特点适当调整适应方式，但中粮集团可能面临适应不足的问题。

2. 内部流程效率：中粮集团规模较大，企业内部流程复杂繁琐，工作效率有待提高。

3. 生产线条理化：为提高生产效率，中粮集团需要进一步优化各个生产线的结构，提高生产效率和质量。

中粮集团有限公司营销环境的调查报告1、调查背景及目的民以食未天，粮油是人们赖以生存的最基本的营养素。

回顾历史，中国的粮油工业作为一个产业则是新中国成立后才逐步建立起来的，我国的粮油加工能力之大、企业之多均属世界之最。

我国的粮油加工遍及城乡，小型分散，有一定生产规模的加工企业的比例相对较少。

因此，建设一个现代化的粮油工业是摆在每个粮油科技工作者面前光荣而又艰巨的使命。

在此情况下，通过对中粮集团的营销环境的调查、分析，希望对国内粮食行业能有一个借鉴的作用，以更好的发展中国粮食行业。

2、调查方法1、调查时间：2013年10月20号~2013年10月27号2、调查对象：中国粮油食品（集团）有限公司三、调查内容面对世界经济一体化的发展态势，中粮不断加强与全球业务伙伴在农产品、粮油食品、番茄果蔬、饮料、酒业、糖业、饲料、肉食以及生物质能源、地产酒店、金融等领域的广泛合作。

凭借良好的经营业绩，中粮连续20年名列美国《财富》杂志全球企业500强，居中国食品工业百强之首，这与企业的市场营销环境分不开。

下面分别从宏观和微观来介绍企业的营销环境：（1）宏观环境要素1、经济因素我国目前已经初步形成了以国有粮食经济为主导、非国有粮食经济并存的多元化粮食经济运行格局。

由于粮食产业的经济效益低，为确保粮食安全，国家将鼓励在确保口粮的基础上，积极发展粮食产品加工业，以市场为龙头多元化发展粮食企业，拉长产业链条，带动地区经济发展。

2、 人口因素在粮食需求方面，由于人口基数较大，使得我国成为主要的粮食消费大国，随着人口数量的不断增加，对粮食的需求将持续加大。

因此粮食产业势必会得到发展3、 自然因素由于粮食价格低，农民不愿种粮食，转向种植收益较高的其他农作物，如果这种情况长此发展下去，我国的粮食和其他事物供应将会成为严重问题。

4、 政治和法律因素由于近几年来，粮食安全问题事件频发，使得国家越来越关注粮食产业的动态，并对粮食加工企业实行严格的质量标准管理，因此，粮食产业会在稳中求发展。

中粮集团国际化战略分析与评价15金融硕士一、中粮集团背景介绍1.中粮集团概况中粮集团有限公司(COFCO)成立于1949年，是中央直接管理的国有重要骨干企业之一，是国内最大的农产品加工和食品生产企业。

经过多年的努力，从最初的粮油食品贸易公司发展成为中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，致力打造从田间到餐桌的全产业链粮油食品企业。

中粮集团目前业务划分为：农产品收储物流、粮油食品贸易、农产品加工、饲料加工、屠宰及肉类加工、品牌食品、产品包装、电子商务、商业地产、住宅地产、旅游地产、酒店、金融服务这12大业务板块。

面对世界经济一体化的发展态势，中粮集团不断加强与全球业务伙伴在农产品、粮油食品、番痴果蔬、饮料、酒业、糖业、饲料、肉食以及生物质能源、地产酒店、金融等领域的广泛合作。

凭借其良好的经营业绩，中粮集团持续名列美国《财富》杂志全球企业500强，居中国食品工业百强之首。

作为投资控股企业，中粮旗下拥有九家上市公司，其中包括五家香港上市的用油、长城葡萄酒、金帝巧克力、屯河番前制品、家佳康肉制品、香雪面粉、五谷道场方便面、悦活果汁、蒙牛乳制品、大悦城、亚龙湾度假区、雪连羊纸、中茶牌、我买网、金融保险等。

这些品牌与服务祷就了中粮高品质、高品位的市场声誉。

中粮旗下品牌共有40个，其中分为三大类:食品类，非食品类以及地产酒店类。

目前，中粮资产超过719亿美元，336个分公司和机构覆盖140多个国家和地区，全球仓储能力3100万吨，年经营总量近1.5亿吨，年加工能力8950万吨，年港口中转能力5400万吨。

同时还拥有包括种植、采购、仓储、物流和港口在内的全球生产采购平台和贸易网络，并在全球最大的粮食产地南美、黑海等国家及地区和拥有全球最大粮食需求增量的亚洲新兴市场间建立起稳定的粮食走廊。

中粮在中国拥有超过180家工厂，230万家终端售点遍布中国952个大中城市、十几万个县乡村。

2.中粮集团发展历史自中粮集团成立以来，伴随着中国市场经济的不断发展，中粮集团加快战略调整，大力实施实业化、国际化、集团化、多元化经营战略，有力地促进了公司由传统外贸代理企业向产业化经营的跨国企业转型，逐步发展成为一家集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体的大型企业集团。

中粮集团品牌营销传播研究报告一中粮集团品牌的发展脉络中粮集团成立于1949年，一度仅仅涉及农产品及食品进出口业务，随着集团的发展，旗下业务拓展到食品生产加工、地产、物业、酒店经营以及金融服务等领域。

目前，中粮集团下设中粮粮油、中国粮油、中国食品、地产酒店、中国土畜、中粮屯河、中粮包装、中粮肉食、中粮发展、金融等10大业务板块（见图17-1），拥有中国食品、中粮控股、蒙牛乳业、中粮包装4家香港上市公司，中粮屯河、中粮地产和丰原生化3家内地上市公司，福临门食用油、长城葡萄酒、金帝巧克力、屯河番茄制品、家佳康肉制品以及大悦城、亚龙湾度假区、凯莱酒店、雪莲羊绒、中茶茶叶、中英人寿保险农村金融服务等子品牌（见图17-2）。

图17-1 中粮集团组织构架图17-2 中粮旗下品牌与商标中粮集团利用国内外资本市场展开一系列的产业整合和重组并购，梳理和整合不同行业的产品与服务后，集中围绕“自然之源，重塑你我”的理念，致力于利用再生自然资源为人们提供营养健康的食品，塑造了中粮集团高品质、高品位的企业声誉。

中粮从默默无闻的老国企到欣欣向荣的现代化企业集团，除了夯实产品和服务质量基础外，在塑造优秀企业形象、打造品牌核心价值方面也卓有建树，获得了业界及消费者的广泛认可。

60多年的发展成就了中粮集团“恐龙式”的产业规模，也演绎了一曲集团品牌化的高歌。

纵观中粮集团发展历程，大致可以分为三个阶段：第一阶段，个别产品及品牌成长期。

这一时期中粮葡萄酒、食用油、大米等在市场上占有一定的份额，但是集团品牌尚未打响。

第二阶段，强势子品牌带动集团品牌成长。

长城葡萄酒、金帝巧克力、福临门食用油等强势产品在消费者心目中建立了较高的认知度，优秀的子品牌成为企业品牌传播的排头兵。

第三阶段，集团品牌背书子品牌，提出了“全产业链”的企业理念，并将之贯穿到以食品产业链为主导的集团业务中，使消费者对集团品牌和子品牌形成统一的认知。

中国的大部分产业整体上是“大而不强：制造大国，品牌小国”，用一句话来概括中粮集团，就是“大而不强：规模大企，品牌小企”。

一、中粮悦活：乐活主义的时尚营销“悦活(Lohas)”是中粮集团2008年底推出的以“自然至上”为主张的品牌。

以独特的着眼产业链整体的品牌塑造工程和清晰的目标市场定位，在2009年刀光剑影的饮品市场，“悦活”果蔬汁声名鹊起，赚尽眼球。

其280ml容量的果蔬汁标价4.9～5.8元，小小一瓶，售价比肩进口名牌，市场表现却是不俗，这一切，都归功于中粮集团成功的营销战略。

高端定位：基于战略的品牌规划大众化营销追求较低的售价和较高的销售量。

当前的商业环境是：消费呈全球化、个性化、碎片化趋势，就像托夫勒在20世纪80年代所预言的那样，大众市场开始以相乘的速度分化成若干小市场。

现在越来越多的企业选择细分营销，营销者通过消费者洞察和市场经验辨别具有相似需求并在公司服务能力范围内的消费者群体，然后将其确定为目标市场，为其提供值得拥有的产品或服务。

“悦活”果蔬汁是“悦活”系列中第一个上市的产品，其东家中粮集团是中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商，中粮集团几乎是家喻户晓的老牌国企，与中华人民共和国同岁，在地产、酒店经营以及金融服务等领域也卓有成绩，被《财富》杂志列为世界500强企业之一，因此“中粮出品”的品牌背书效力极强。

近两年，这个老牌国企的时尚变身让人感受到了其对流行市场的反应速度：2008年北京西单大悦城Shopping Mall开业；2009年在流行的社交网站和早间广播力推的“悦活”果蔬汁……特别是其“悦活”品牌的推广，让很多时尚潮人感受到了老牌国企的活力和朝气。

2009年3月，“中粮”专门成立“创新食品有限公司”负责“悦活”品牌的推广（后改为创新与品牌管理部），“创新”二字流露出了公司的美好愿景。

一直以来，“中粮”都致力于利用不断再生的自然资源为人类提供营养健康的食品、高品质的生活空间及生活服务，福临门食用油、长城葡萄酒、金帝巧克力、亚龙湾度假区、凯莱酒店、雪莲羊绒、中英人寿保险农村金融服务……诸多品牌的产品与服务组合，塑造了中粮集团高品质、高品位的市场声誉。