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第四节、清水湾项目销售中心、样板房及实际建成楼盘具体的参观体验在海南东线高速公路陵水英州镇出口一下高速，就可以看到路边的写有清水湾项目名称的景观标示雕塑，自此也就进入了清水湾项目庞大的用地地界。
顺着清水湾大道，傍着着已经初步整饬成熟成形的园林景观及水体环境，也就自然而然深入了庞大的清水湾项目用地范围。
可以体会到该项目宏大的规划前景及大手笔高密度的前期投入。
从用地总平面图可见，雅居乐也确实是用心良苦，专门在用地西侧拿下了这一块紧邻高速出口的地块以便于形成和整体用地的连接，塑造完整的统一景观序列，一路望去可谓气度不凡。
项目用地东北侧也有一条道路和海南东线高速公路的隆广镇出口连接，这样贯穿整个用地的清水湾大道就配合了全海南免收费的高速公路形成了完善快速环线交通。
整个清水湾大道顺着地形起伏有致，宽阔的大道左右逆向车道时分时合，中央绿化带也有宽窄变化，有时还上下两版面标高错开。
道路中央中间及两侧都有精心的景观绿化布置设计，离大道两边的低密度住宅区，商住区的距离也是时近时远，变化有致。
驾车其中真可谓美好的景观体验感受。
入口区水体在自高速公路英州镇出口也同时是清水湾项目的主入口到海滨销售中心近5公里的沿途，我们看到了已经初步完成景观及设施建设的高尔夫球场，沿清水湾大道徐徐逶迤。
视野开阔有致，自然而然的引导来客行向远处依稀可见的蔚蓝海滩。
沿途我们也看到了已经建成的金色果岭低密度别墅小区和蔚蓝海岸小高层商住型的小区，基本为高尔夫场地围绕布局，从户型平面及外观用材直接判断基本属中等档次楼盘，基本是雅居乐在全国各地布局的主流风格类型。
从蔚蓝海岸小区的实际建成外观来看，尤其是商业区的立面风格完全照搬雅居乐广州番禺项目的商业中心，可谓一模一样。
在后面的户型样板房参观过程中，我们也注意到蔚蓝海岸小区的住宅户型也基本是照搬或者略加调整自雅居乐在先前华南其他地区已落成楼盘的一些户型，金色果岭别墅户型也基本是采用同样的策略。
毕竟从雅居乐拿下清水湾项目到我们参观到实盘落成的今天，总计不到三年时间。
关于清水湾销售情况报告清水湾位于陵水县的境内，2008年，雅居乐与国际著名金融投资机构摩根士丹利强强联合，按照建设“国际旅游岛”的标准进行开发，统一规划。
自项目开盘以来，销售情况非常可观。
市住建局于11月9日组织市房产交易所人员走访清水湾项目，为了了解香水湾项目的销售市场，掌握实际的销售数据，吸取良好的营销方式，为三亚的房地产项目提供参考依据。
一、清水湾的销售情况香水湾是雅居乐地产集团重点项目，去年销售占集团总销量的50%，今年销售占25%。
是海南目前最大的房地产项目，占地面积1.5万亩，总建筑面积900万平方米，目前已开发300多万平方米，均价为15000每平方米。
今年项目的销售计划为100个亿，已完成67亿，销售面积50多万平方米，其中春节就销售了40多个亿。
销售占陵水销售50%以上。
雅居乐地产是一家上市公司，实力强大，资金充足，据了解，融资渠道较多，主要来源于股票资金、银行贷款以及自有资金，自有资金占较大比例。
二、销售可观的原因分析（一）陵水县政府重视该项目。
项目负责人表示，项目无论是前期开发或是后期销售，政府都给予大力的支持，使项目的销售自开盘以来较为客观。
（二）陵水不受限购政策影响。
自2011年开始，国家对海口、三亚两市进行限购，许多客户将投资热情转向了其他市县，从而对周边市县的项目产生影响。
陵水毗邻三亚，其优越的自然、气候资源与三亚相近，成为许多客户首选投资置业之地。
（三）清水湾项目是该集团的重点项目，集团对项目投入大，期望高，在营销方面投入1.5个亿进行宣传推广，开展多形式的宣传方式，树立项目形象。
1、广告投入大，全方位的进行宣传，分别与央视、凤凰卫视、旅游卫视等媒体进行合作，以及主要城市的平面媒体、报纸等都有宣传。
在重要城市，例如北京、上海、重庆、内蒙、太原、哈尔滨等11个城市设点销售。
2、充分利用网络平台，与新浪、易居、搜房等网站大力合作，有针对性的选择全国几大重要城市，参加房展会，加大力度进行岛外促销，并充分利用网络信息资源，借助房展的影响力，宣传产品。
雅居乐清水湾项目调研报告【调研报告】雅居乐清水湾项目一、项目概述雅居乐清水湾项目位于XX市，是一座综合性住宅社区项目。
项目占地面积约XX万平方米，总建筑面积约为XX万平方米。
项目计划建设多栋住宅楼和配套设施，为居民提供全方位的生活便利和舒适居住环境。
二、调研内容1. 项目规划和设计调研了项目的规划和设计情况，包括住宅楼的布局、户型设计、绿化空间设计等。
项目规划合理，住宅楼间距适宜，绿化面积较大，为居民提供了良好的居住环境。
2. 交通和配套设施调研了项目的交通便利性和配套设施情况。
项目附近有多条公交线路，交通便利。
项目周边有商业中心、学校、医院等配套设施，满足居民日常生活所需。
3. 项目销售情况调研了项目的销售情况，包括销售进度、销售价格等。
根据调研结果，项目销售情况良好，销售进度较快，价格相对合理。
4. 项目竞争对手调研了项目周边的竞争对手情况，包括同类型住宅项目的数量、销售情况等。
根据调研结果，项目周边竞争对手较多，但项目的规划、设计和配套设施优势明显，具有一定的竞争优势。
5. 潜在购房者需求通过访谈和问卷调查等方式，调研了潜在购房者对项目的需求和期望。
调研结果显示，潜在购房者对舒适的居住环境、便利的交通、完善的配套设施等有较高的需求。
三、调研结果1. 项目规划和设计得到认可，住宅楼布局合理，户型设计满足不同居民的需求。
2. 项目交通便利，周边配套设施完善，满足居民日常生活所需。
3. 项目销售情况良好，价格相对合理，有一定的市场竞争力。
4. 虽然项目周边竞争对手较多，但项目的规划、设计和配套设施优势明显，具有一定的竞争优势。
5. 潜在购房者对项目的要求主要包括舒适的居住环境、便利的交通和完善的配套设施。
四、建议1. 继续加强项目的销售推广，增加项目知名度，吸引更多的购房者。
2. 不断改进项目的配套设施，提高居民的生活质量和满意度。
3. 加强与周边竞争对手的差异化竞争，突出项目的优势，吸引更多的购房者选择项目。
