新楼盘价格体系样本

灌南县商品房"一房一价"价目表注：1、此表一式3份，其中：发改委1份、房产处1份、企业自留1份。

2、结算价格以建筑面积为准。

3、储藏室自行车库）单价:5500元/平方米、面积、朝向自选。

储藏室（车库/车位）单价5500元/平方米、面积、朝向自选。

4、上述价格不含住房维修基金。

5、我公司承诺公示价格销售，不在房价之外收取其他费用。

单位（盖章）年月日灌南县商品房"一房一价"价目表注：1、此表一式3份，其中：发改委1份、房产处1份、企业自留1份。

2、结算价格以建筑面积为准。

3、储藏室（自行车库）单价:5500元/平方米、面积、朝向自选.储藏室（车库/车位）单价5500元/平方米、面积、朝向自选。

4、上述价格不含住房维修基金。

5、我公司承诺公示价格销售，不在房价之外收取其他费用。

单位（盖章）年月日灌南县商品房"一房一价"价目表注：1、此表一式3份，其中：发改委1份、房产处1份、企业自留1份。

2、结算价格以建筑面积为准。

3、储藏室（自行车库）单价:5500元/平方米、面积、朝向自选.储藏室（车库/车位）单价5500元/平方米、面积、朝向自选。

4、上述价格不含住房维修基金。

5、我公司承诺公示价格销售，不在房价之外收取其他费用。

单位（盖章）年月日灌南县商品房"一房一价"价目表注：1、此表一式3份，其中：发改委1份、房产处1份、企业自留1份。

2、结算价格以建筑面积为准。

3、储藏室自行车库）单价:5500元/平方米、面积、朝向自选。

储藏室（车库/车位）单价5500元/平方米、面积、朝向自选。

4、上述价格不含住房维修基金。

5、我公司承诺公示价格销售，不在房价之外收取其他费用。

单位（盖章）年月日。

楼盘价格方案尊敬的购房者，为了更好地满足您对楼盘价格方案的需求，我们精心设计了以下价格方案供您参考。

在制定这些方案时，我们充分考虑了楼盘的地理位置、建筑质量、周边设施以及市场行情等因素，以确保价格的合理性和可持续性。

请您仔细阅读，如果有任何疑问或需求，请随时联系我们的销售代表。

一、基本信息楼盘名称：XXXXX楼盘地址：XXXXX二、房型和面积1. A 型户型- 户型结构：XXXXX- 建筑面积：XXXXX 平方米- 室内使用面积：XXXXX 平方米- 参考售价：XXXXX 元/平方米2. B 型户型- 户型结构：XXXXX- 建筑面积：XXXXX 平方米- 室内使用面积：XXXXX 平方米- 参考售价：XXXXX 元/平方米3. C 型户型- 户型结构：XXXXX- 建筑面积：XXXXX 平方米- 室内使用面积：XXXXX 平方米- 参考售价：XXXXX 元/平方米注：以上面积仅供参考，最终以实际测量结果为准。

售价可能会受市场行情波动影响，具体以购房合同为准。

三、购房政策1. 首付比例- 商品房首付比例为总购房款的 XX%- 共有产权房（或其他）首付比例为总购房款的 XX%2. 贷款政策- 支持购房贷款，具体贷款政策请咨询销售代表3. 优惠政策- 提前购房优惠：凡在某日期前下定并支付一定金额的购房者，可享受 XX 折优惠- 团购优惠：超过 X 人成团购房，每位购房者可享受 XX 折优惠四、付款方式1. 商品房付款方式- 首付款：在签订购房合同时支付 XX% 的首付款- 贷款款：通过银行贷款支付剩余购房款项2. 共有产权房（或其他）付款方式- 首付款：在签订购房合同时支付 XX% 的共有产权房（或其他）首付款- 分期付款：剩余购房款项可分 X 期支付，具体分期方案请咨询销售代表五、其他费用1. 交易税费- 购房者需承担的税费包括：个人所得税、印花税、契税等，请根据楼盘所在地的相关政策和购房合同中的约定支付相应的费用2. 物业费- 按照当地政府规定的标准和管理要求收取，具体费用请咨询销售代表六、购房流程1. 在线咨询或到售楼中心咨询2. 查看样板房和了解楼盘信息3. 确定房源和签订购房合同4. 支付首付款或共有产权房（或其他）首付款5. 办理贷款手续6. 支付尾款7. 办理交房手续8. 进入楼盘交付阶段9. 缴纳物业费、入住及交房验收请注意，以上价格方案仅供参考，最终价格以购房合同为准。

一、成本+竞争？消费者+竞争？无论是以攫取高额利润还是以快速回笼资金为主要目标，我们在为楼盘确定价格时通常需考虑三个因素：一是成本——地价、建安成本、税收及其他费用的总和。

二是竞争——市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。

三是消费者——目标消费者能够接受何种价格。

三种因素在楼盘最终定价中所起的作用显然不一样，一般说来市场供求总量与竞争对手的价格只是参考，而成本与消费者则是决定价格策略的根本因素。

深入分析后即可发现：成本+竞争和消费者+竞争是房地产定价的两种基本策略。

成本+竞争定价策略的决策流程大致是：计算出项目总成本→侦察竞争对手的价格情况→加上预期利润（视目标不同而比例不同）→得出本楼盘价格。

消费者+竞争定价策略的决策流程是：竞争对手提供的物业与价格如何→调查在该地段开发与竞争对手差异化物业，调整各项价格变数后消费者将愿意以何种价格接受何种物业→开发何种物业类型、如何开发能实现战略目标→本楼盘最终具体价格。

很显然，目前多数发展商选择的是成本+竞争定价策略，因为它最简便易行，因为这样能“最清楚地知道自己能赚多少利润”，更因为多数发展商是在房子盖好了快要卖时才考虑价格的。

但从上面的比较中我们可以看出，这种是典型的“产品主导型”策略，是不太符合市场发展趋势的，因为它蕴含着两方面的风险：首先是定价过高产品滞销的风险。

在买方市场中，消费者是市场主体，但这一定价模式却将消费者排斥于价格体系之外，而现实是只有当消费者认为付出该价格能得到相对甚至超额的价值时，才能使交易成为现实，一旦出现不能有效满足消费者需要与欲求的设计、建筑，依成本+利润方法定出的价格只能是一种“虚拟价格”，得不到消费者的回应，于是产品滞销，于是制定价格时预期的利润也就成了“虚拟利润”。

其次是定价过低较难赢取超高额利润的风险。

当前地产市场是个起步不久发展极为迅速的市场，也是个消费层级差距越来越大的市场，因此经常可以依靠新规划理念、新建筑设计、新户型设计、创新的小区环境营造、新建筑材料、新科技运用等为楼盘树立起与市场流行产品截然不同的形象，并带给消费者特殊的附加价值，而企业也就能轻松赢取超高额的利润，但以产品为中心，以成本为出发点的这一定价模式显然难以做到这一点。

价格体系管理制度（优秀6篇）公司价格管理制度篇一前言依据《金荣企业集团营销管理制度》相关规定，为进一步规范金荣企业集团房地产项目所售物业科学定价，在物业销售中价格制定及执行有序进行，本着“四个掌控”原则，即掌控市场、掌控客户、掌控政策、掌控销售，谋求项目开发在品牌树立、团队建设、经济效益、社会效益等方面取得最佳效果，特制定本办法。

第一章市场调研第一条市场调研的组织1、由营销策划中心负责项目营销部组织销售人员每月进行该区域、版块楼盘市场调研，每月提交一份市场调研报告。

2、时间要求:调研报告始于项目营销部成立当月，止于项目清盘。

第二条市场调查的内容1、市场宏观方面:了解国家及当地房地产变化情况，区域市场开发量、销售量、市场价格变化、销售率和销售周期等。

2、竞争对手方面，楼盘规模、开发商背景、项目定位、卖点、装修标准、建筑风格、销售价格、销售周期、销售率、营销思路和手段、广告及推广情况、工程进度等。

3、消费者方面:客户分布、购买动机、客户关注的重点。

第三条市场调研报告送阅1、项目营销部按报告内容要求，每月提交该项目市场调研报告，交营销策划中心进行汇总。

2、由营销策划中心根据市场调研报告内容进行抽查调研内容的真实性后，汇编后上报集团公司。

3、每月房地产市场调研报告交项目总经理、营销副总、分管副总裁、集团总裁，市调调研资料一律不得外传。

第二章价格制定方法第四条价格定义:本办法中价格是指所售楼盘同业态开盘销售均价。

第五条定价原则:客观性、真实性、时效性。

第六条定价方法:1、市场定价法根据当前市场行情、区域楼盘销售价格、类同项目销售价格，针对本项目的特点，综合考虑市场与客户预期，制定出销售价格。

2、成本导向法根据项目的开发成本，依据行业平均成本利润率，制定出销售价格。

3、投资回报法根据项目年资金平均占用额，按照公司规定的房地产项目资金回报率，制定出销售价格。

4、集合竞标法通过销售代理公司集合竞价，制定出项目销售价格。