银行保险的行业前景ppt课件

积极拓展人际关系和网络资源，与同行建立良好的合作关系，共同 推动行业发展。
关注行业动态和市场变化
时刻关注行业动态和市场变化，及时调整自己的发展策略和方向， 保持竞争优势。
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户忠诚度和市场竞争力。
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保险产品与服务创新
传统保险产品介绍及特点
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03
04
寿险产品
提供身故保障，长期稳健的储 蓄与投资方式
健康险产品
医疗费用报销、重疾保障等， 应对健康风险
财险产品
财产损失保障，包括车险、家 财险等
传统保险产品特点
标准化、保费规模较大、市场 认知度高
创新型保险产品案例分析
互联网广告投放
在搜索引擎、社交媒体、视频平台等投放精准广 告，吸引潜在客户关注。
搜索引擎优化（SEO）
通过关键词优化、网站内容更新等方式，提高保 险公司在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光度。
大数据分析与精准营销
运用大数据技术，分析客户行为、需求及偏好， 实现精准营销和个性化推荐。
线下营销渠道整合与拓展
风险评估方法及应对措施
风险评估方法
包括定性和定量评估，通过历史数据、情景分析等手段识别、计量风险。
应对措施
建立风险管理制度和流程，明确风险管理职责和权限；制定风险应对策略，包 括风险规避、降低、转移和承受；加强风险监测和报告，及时发现和应对风险 事件。
合规经营原则和政策法规解读
合规经营原则
遵守国家法律法规和监管要求，坚持诚实守信、勤勉尽责，维护市场秩序和公平 竞争。
探讨未来保险产品创新的方向和趋势，为学员提供创新思路和灵感 。
应对行业挑战的策略建议
针对保险行业未来可能面临的挑战，提出应对策略和建议，帮助学 员做好应对准备。

系。
•Analysis
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银行保险发展与未来
•中国银保趋势预测
•经济环境
Ø 中国将保持稳定、快速的经济增长； Ø 中国居民个人金融资产快速增长； Ø 存贷利率差有所下降，销售保险产品日益成为银行
的重要利源之一。
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•Economy
银行保险发展与未来
•中国银保趋势预测
•客户观念
•银保正在营销化，各
•营销化 公司正在开拓蓝海市场
•将迎来利好 的税制改革
•环境佳，出银发保井将喷会式
发展，市场 可能在此次 机遇中重新 洗牌
•合作 紧
•各公司正在寻求 战略协同伙伴，谁 动手快，谁将优先 抢占更有利的市场
银行保险发展与未来
课程目录
国际银行保险的发展 中国银行保险的发展 长城银行保险发展策略
Ø 现有的社会养老保险、医疗保险无法满足客户的保 险需求；
Ø 对商业保险逐渐认同； Ø 银行作为销售保险的管道已经被证明非常成功。
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•Customer
银行保险发展与未来
•中国银保趋势预测
•市场展望
•为了保证银
保市场健康
有序地发展
，银监会与•规范
保监会将携 手加强银保
化
监管
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银行保险发展与未来
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2020/12/21
银行保险发展与未来
课程目标
了解中国保险业及全球银行保险的 发展状况 了解银行保险的概念及中国的银行 保险市场概况、特点 了解长城银行保险发展的状况
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银行保险发展与未来
课程目录
国际银行保险的发展 中国银行保险的发展 长城银行保险发展策略

2018/9/19
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银行保险发展的推动力量
2018/9/19
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四、我国银行保险的发展状况（过去）
政策环境
市场容量及需求
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广义而言
一、渠道方面：消费者购买行为方式的改变及需求的多元化，决定 了银行保险的渠道多元化的发展趋势。 二、产品方面：银行保险产品不再仅限于传统的产品，正朝着储蓄、
分红、保障、投连、信贷以及各种衍生产品、共生产品等方向发展。
三、服务对象方面：不仅为个人客户提供保险产品和服务，同样也 为团体客户提供保险产品和服务。 银行保险广义的概念，是指保险公司或银行采用相互渗透和融 合的战略，将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过客户 资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务， 以一体化的经营形式来满足客户多元的金融服务需求。
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3、亚洲银行保险的发展
日本：
从1994年开始进行金融改革，从金融法律制度上明确保险业、 银行业、证券业之间参股和进行业务渗透的合法性。 1996年，允许寿险公司和产险公司以子公司的形式进入对方 市场。 2002年开始，允许银行业代理销售人寿保险。
新加坡：
2000年，寿险保单主要由代理人分销，占总销售额的85%左右， 另外10%—15%来自银行保险。 2000年9月，政府宣布支持银行保险发展的计划，并同时出台了 一些限制代理人销售的措施。
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银行保险兴起并获得成功的原因
• 全方位服务概念 的兴起，提供更 广泛的服务以保 留原有客户 • 提高银行网点的 营销标准，增强 其网点的个人理 财功能 •“一次性购足”的便利性，最大限度地利用有限的 时间（购买决策过程简单，为客户节约时间） • 对银行有较高的信赖度

4业的发展前景与展望30页
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬