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房地产拓客的个人总结（通用4篇）房地产拓客的个人总结篇1一、20xx参加置业营销团队五个月有余，从八月份的营销部整体团队培训，九、十月份的团队分组PK业绩，十一月份小组根据区域划片销售，到十二月份薪酬体系调整及组织架构根据(案场+外拓)模式调整。
案场治理不断尝试改革创新，以适应当前市场环境。
综合入职后的五个月时间，使得自己进步的同时，更加明白身上的责任。
在力求最大限度的增加回款数额及销售业绩的同时，严格要求自己，积极带着销售团队，打造高效、上进、团结的正能量销售团队，竭尽所能,伴随公司共同进步!依据不同时期的工作重点，销售人员流淌性也相对较大，从房地产“金九银十”阶段的全员冲刺阶段，到后期精简人员，再到后来组织构造调整，不断优化公司内在资源，削减本钱的同时，效益最大化、双赢化。
经过不断的探究，现就20xx年度工作中的重大突破作出如下总结:①高频率的员工培训使销售人员进步较快;②遗留问题老客户得到有效解决;③较好的帮忙置业参谋成交逼定及客户监视;④比拟熟知蓬莱房地产工程并做好上传下达的销售执行工作。
同时，就20xx年度销售及治理工作中的重大突破作出如下总结：①销售全员熟知整个销售流程及案场章程细节;②全员拓客力量得到明显提升;③老带新及转介绍工作效果比拟明显;④经过不断调整，形成较为成熟且符合目前形势的销售治理模式。
二、存在差距、困难及缺乏在20xx年的销售工作中，通过不断探究磨合的同时，也重新认知自己有许多方面仍待提升，结合公司状况、市场状况，仍需不断提高自己，跟进步伐。
在20xx年的个人工作中存在的差距及缺乏主要表达在：①时间治理不够细化的同时，执行力有待提升，以按时保质的完成各项工作任务;②团队治理不够细腻，应刚柔并济进展，在强化工作制度和工作状态的同时，多沟通多沟通;③了解一线市场及开拓销售渠道较为被动，应积极主动的开拓新渠道并走在市场的最前线，时刻贴近市场。
同时，就20xx年的销售工作中存在的困难作出以下总结：①区域市场竞争较为剧烈，客户观望态度明显，增加销售难度;②工程施工速度较慢且看房通道缺乏美观，影响客户购置体验;③销售人员的工作开展较为被动，需要时间引导及调整。
房地产外拓工作总结为了适应市场竞争的日益激烈，我公司持续推进外拓工作，以开拓新的业务领域和储备发展空间。
经过长时间的努力和实践，我将对房地产外拓工作进行总结，并提出一些建议。
一、工作概述房地产外拓工作，是指通过与其他地区或国家合作伙伴的联系，拓展公司的业务范围。
我们通过开展市场调研，洞悉国内外市场需求，寻找新的机会和潜在客户。
同时，我们建立了强大的销售团队，加强与合作伙伴的交流与合作，提升公司的知名度和竞争力。
二、工作成果1. 市场拓展：我们积极参与国内外的房地产博览会和展览会，与业内同行进行交流合作。
此外，我们深入了解目标市场的法规和要求，并根据实际情况调整产品策略，提升市场份额。
2. 合作伙伴关系：我们与多家知名开发商、建筑公司和金融机构建立了长期合作伙伴关系。
通过与他们的合作，我们共同研发了具有市场竞争力的项目，并共享资源和经验，提高了我们的运营能力。
3. 品牌推广：我们注重品牌建设，通过线上营销、媒体宣传以及社交平台传播，提升了公司在市场中的知名度。
同时，我们通过参与公益活动和社区建设，积极融入当地社区，树立了良好的企业形象。
4. 团队建设：我们注重团队建设和人才培养。
通过定期组织培训课程，提高员工的专业素质和能力。
我们鼓励员工自主创新，并提供良好的晋升机会和福利待遇，激发员工的积极性和创造力。
三、存在的问题与改进方案1. 市场了解不够充分：在开拓新市场时，我们应该更加深入地了解目标市场的文化、法规和消费习惯。
加强相关调研，争取更准确地判断市场需求，并根据需求调整产品策略。
2. 渠道建设不够完善：我们应该加大渠道拓展力度，与更多的经销商和代理商合作。
通过建立稳定的供应链，提高销售和运营效率。
3. 人才引进和培养：我们应该加强人才引进和培养工作，吸引更多高素质的销售人员和市场专家加入我们的团队。
同时，我们还应该为员工提供进修和培训的机会，不断提升他们的专业素质和工作能力。
4. 品牌推广策略：我们应该制定更为精准的品牌推广策略，充分利用互联网和社交媒体等新兴渠道，提升品牌知名度和美誉度。
房地产外拓人员的工作总结作为房地产外拓人员，我深知这一职业的重要性和挑战。
在过去的一年里，我有幸担任外拓人员，负责开拓新的房地产市场。
在这段时间里，我积累了许多经验和收获，也遇到了不少困难和挑战。
在这篇文章中，我将总结一下我作为房地产外拓人员的工作，分享我的心得体会。
首先，作为房地产外拓人员，我需要不断地寻找新的客户和项目。
这意味着我需要不断地进行市场调研和分析，找到潜在的客户和合作伙伴。
在这个过程中，我学会了如何利用各种渠道和资源，包括社交媒体、行业展会和商务洽谈等，来寻找新的商机。
同时，我也学会了如何建立和维护良好的关系，与客户和合作伙伴保持密切的沟通和合作。
其次，作为房地产外拓人员，我需要具备良好的沟通和谈判技巧。
在与客户和合作伙伴进行接触和交流的过程中，我需要能够清晰地表达自己的想法和意见，同时也需要能够理解对方的需求和利益。
在谈判过程中，我需要能够灵活应对各种情况，找到双方都能接受的解决方案。
在这个过程中，我学会了如何与各种不同背景和文化的人进行沟通和合作，提高了自己的综合素质和能力。
最后，作为房地产外拓人员，我需要具备坚韧不拔的精神和敏锐的洞察力。
在开拓新市场的过程中，我遇到了许多困难和挑战，包括竞争激烈、客户需求多变等。
但是我始终坚持不懈，不断地寻找新的机会和突破点。
同时，我也需要具备敏锐的洞察力，及时发现市场的变化和趋势，做出相应的调整和改变。
在这个过程中，我学会了如何保持自己的热情和动力，同时也学会了如何不断地提升自己的洞察力和判断力。
总的来说，作为房地产外拓人员，我需要具备良好的市场分析能力、沟通和谈判技巧，以及坚韧不拔的精神和敏锐的洞察力。
在过去的一年里，我通过不断地学习和实践，不断地提升自己的能力和素质。
我相信，在未来的工作中，我会继续努力，不断地提升自己，为房地产行业的发展贡献自己的力量。
房地产外拓前言随着经济的发展，社会的进步，房地产业的市场日趋饱和，房地产公司需要在激烈的竞争中求生存，求发展。
房地产的市场主要是国内市场，但对于一些具备一定实力的房地产公司而言，如果能够在国外取得成功，将会为公司的发展注入新的活力。
本文旨在房地产公司外拓市场的做法和经验，为同类企业提供借鉴。
一、寻找适合企业定位的市场房地产公司选定目标市场非常重要，市场的好坏将直接影响公司的收益和发展。
要寻找适合企业定位的市场，需要通过市场分析和市场调研，了解目标市场的现状、政策和发展前景等。
在分析过程中，要关注各种指标，如人口数量、经济总量、GDP、物价等，以便在合理的基础上进行市场计划和表现。
同时，还要了解目标市场的文化背景、宗教信仰、国际关系等，以便更好地进行市场推广和宣传等。
二、外拓市场的特殊性房地产公司外拓市场的特殊性表现在以下几个方面：1、市场营销房地产公司在国外开展市场营销时，不仅要了解当地的市场环境和市场规律，还要了解当地市场的文化背景、宗教信仰等各种因素，并根据实际情况制定相应的推广政策。
2、区域选择房地产公司在选择外拓市场时，要根据市场和公司战略选择合适的区域。
不同区域之间存在很大的差异，有的区域市场条件较好，有的区域政策优势明显，而有些区域则没有明显的优势。
房地产公司应根据自身情况和发展目标，选择合适的区域。
3、资源整合房地产公司在外拓市场时，需要整合当地各类资源，包括人力资源、物质资源、财务资源等。
只有在整合资源的基础上才能实现市场的稳步发展。
三、外拓市场的具体操作方法1、拓展途径的选择房地产公司拓展国外市场可以通过多种途径，如外派销售团队、合作伙伴、代理商、并购等方式。
具体方法需要根据公司现有实力、拓展策略、市场环境等多方面因素进行选择。
2、品牌策略品牌是企业在市场竞争中的重要资产。
如果企业在国外市场能够树立起自己的品牌形象，将有利于企业在市场中的表现。
品牌的建设需要根据目标市场和战略制定相应的宣传策略和品牌形象。
房地产外拓工作总结1. 引言在过去的一段时间里，我承担了房地产外拓工作的任务。
通过不懈的努力和团队协作，我们取得了一定的成果。
本文将对这段时间的工作进行总结，总结我们所做的事情、面临的挑战以及取得的成绩。
2. 工作内容2.1 拓展市场我们的外拓工作主要集中在寻找国内外新的房地产市场机会。
通过市场调研和分析，我们确定了一些潜在的目标市场，并制定了相应的拓展策略。
我们与当地房地产开发商、政府机构和相关合作伙伴建立了联系，进行了市场推广和业务洽谈。
同时，我们积极参加国内外的房地产展会和论坛，扩大我们的影响力。
2.2 资源整合外拓工作需要各种资源的支持，包括人才、资金、技术等。
因此，我们致力于整合和调动内外部资源，以支持我们的外拓目标。
我们与合作伙伴签订了战略合作协议，共享资源，相互支持。
我们还与金融机构建立联系，确保我们有足够的资金支持。
2.3 品牌推广在外拓过程中，我们注重提升品牌形象和知名度。
通过精心制定的市场营销策略，我们在目标市场上提升了品牌知名度，增加了市场份额。
我们通过参加行业展会、发布优质内容、建立社交媒体渠道等方式，向客户展示我们的专业能力和优势。
3. 面临的挑战在这段时间的工作中，我们也面临了一些挑战。
3.1 市场竞争房地产市场竞争激烈，市场份额争夺压力较大。
我们需要与众多竞争对手竞争项目和客户资源。
为了应对这一挑战，我们不断优化营销策略，提升产品和服务的竞争力。
3.2 文化差异在拓展海外市场时，我们面临了文化差异的挑战。
不同国家和地区有不同的商业文化、法规和习惯。
为了适应这些差异，我们进行了深入的市场调研，并与当地合作伙伴建立互信和合作关系。
4. 取得的成绩通过我们的努力，我们取得了一定的成绩。
4.1 新市场拓展我们成功进入了几个新的房地产市场，包括某某国家和某某地区。
我们与当地企业建立了战略合作伙伴关系，共同开展房地产项目。
这为公司的长期发展提供了新的增长点。
4.2 业务增长由于市场拓展和品牌推广的成功，我们的业务量得到了显著增长。
房产外拓营销的心得体会（精选6篇）当我们心中积累了不少感想和见解时，就十分有必须要写一篇心得体会，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。
但是心得体会有什么要求呢？以下是小编帮大家整理的房产外拓营销的心得体会（精选6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
房产外拓营销的心得体会1我从事房地产销售工作已经有着将近九个月的时间了，尽管我的销售技巧还略显稚嫩，但是由于我敢于去争取一切可以销售的机会，再加上我总是站在客户的角度上思考问题，因此在工作中暂时还没有遇到什么大的问题，在经过一些同事的帮助以后，我已经是一名能够独当一面的销售人员了，针对自己工作期间的一些经历。
首先是要敢于尝试，我觉得房地产销售这一行就是要做到胆大心细，毕竟机会只有那么多，必须要去争取才能够得到，如果一直待在原地的话，是不会有任何尝试的机会的，因此无论什么事情都要试着去做。
最开始的时候我只是在公司接待大厅做着端茶递水以及打印合同之类的工作，我本以为自己就会这样浑浑噩噩地度日，后来我在同事的鼓励之下，尝试着在网络平台发布租房中介信息，其实我们公司不仅仅是卖方，而且还负责房产中介的业务，实际上我的第一笔业务就是在这里获得的。
其次是要能够站在客户的角度思考问题，当客户给自己发送信息以后，要带他们多看一些房产，每一处都要讲明优劣并让选择权放在客户手中，让他们在不断的对比之中做出自己的选择。
另外并不会每一次的销售都是成功的，因此最后可以向客户递上自己的名片，向他们说明即便看不上自己公司的房产也可以联系自己，当客户遇到什么困难的时候也能够帮衬一些，这样的话就能够在客户的心中留下一个比较好的印象。
最后则是要随时保持和客户的联系，对于销售来说最重要的就是信息，有时自己也能从中发现一些商机。
即便是当客户签订合同以后也不能够将联系断了，说不定对方会看在自己服务比较好的情况下推荐身边想要购置房产的朋友选择我所在的公司，这个属于潜在客户的挖掘，需要自己去进行探索。
房地产外拓工作总结近年来，随着我国经济的快速发展，房地产市场竞争愈发激烈。
作为房地产行业的一员，本文将对房地产外拓工作进行总结，分享我在此岗位上的经验与心得。
一、工作回顾在过去的一年中，我作为房地产外拓团队的一员，负责寻找新的拓展机会以扩大公司业务。
在执行工作过程中，我充分利用了市场调研和数据分析等手段，确定潜在客户，并与他们进行了广泛的沟通与洽谈。
同时，我还与相关政府机构、地产商和合作伙伴保持了紧密的联系，以获取更多的资源和信息。
通过这些努力，我们公司成功地争取到了多个重要项目，为公司的业绩贡献了可观的收益。
二、取得的成绩在房地产外拓工作中，我取得了一些显著的成绩。
首先，在市场调研方面，我深入了解了目标买家的需求和行为，并且对竞争对手的策略进行了详细分析。
这些信息为我们的销售团队提供了重要的参考和支持，帮助我们更好地制定销售策略，提高了销售效率和销售额。
其次，我积极参加各类行业展会和研讨会，借此机会与业界专家进行交流和合作。
通过这些活动，我不仅扩大了自己的人脉圈，还了解了最新的市场动态和趋势，从而更好地把握行业发展方向。
最后，我在与潜在客户的沟通中，采用个性化的营销手段，提高了客户参与度和满意度，有效地促成了多个重要项目。
三、遇到的挑战在房地产外拓工作中，也面临了一些挑战。
首先，市场竞争激烈，对于初入市场的新项目，很难立即获得足够的认可和资源支持。
其次，由于不同地域和文化背景的差异，与国外买家的沟通和理解有时会存在困难。
此外，市场环境的不确定性和政策变动也给工作带来了一定的困扰。
然而，面对这些挑战，我始终保持积极的心态，灵活调整策略，并通过自我学习和提升专业技能来应对各种难题。
四、工作反思与展望通过这一年的房地产外拓工作，我深刻认识到外拓工作的重要性和挑战。
首先，外拓工作不仅仅是寻找新的市场和项目，更是推动公司发展和掌握市场趋势的关键一环。
其次，外拓团队需要建立良好的沟通和协作机制，以有效整合资源和信息，提升工作效率和成果。
售楼部外拓工作总结范文5篇精选——WORD文档，下载后可编辑修改——售楼部外拓工作总结范文一五天四晚的外拓营销培训转眼即逝，时间不长，收获颇多。
作为一名“零”经验的拟任客户经理，从柜员岗到客户经理岗角色的转换，实话说，有憧憬，但更多迷茫，有兴奋，但更多生怯。
我们的培训以晚上总行理论学习和白天实践深入拓展形式展开。
实践外拓、总结会议、晚间培训，每一个环节都历历在目。
晚上，我们一起分享白天战果和经验，听培训老师授课，讲心态，讲营销，做演练。
白天，我们深入拓展，带上头一天的武装，我们底气更足了。
由最开始的声涩胆怯到最后融入团队的欢乐，每一个环节的互动，再到最后的分别，都让人难忘。
当每队拿着自己的积分竞拍食物时，在一片融洽欢乐氛围中，再转到老师最后播放几分钟我们剪影的PPT时，有种不舍和感动涌上心头。
围绕“走出去、领进来、留得住”培训主题，我有几点深刻感触：“走出去”，积极主动。
临柜的我，更多的是在柜台被动地等客户咨询。
而培训，使我转变理念，实现了由“等客上门”到“上门找客”的转变。
说实话，开始的我畏难心理严重，胆怯、不自信、不敢、不愿，每走访一位客户都是自己内心的挣扎。
而经过实践培训后，我越来越自信大方，问老板好，主动寒暄，捕捉客户关注点，适机介绍我们的产品和服务，终于不那么紧张，能够逐步控制场面了。
“领进来”，有效营销。
怎么才能把客户领进来，这时我们需要掌握有效的营销方式，让客户愿意进来，并且有机会让更多的客户也进来。
如老师所说的“FABE”销售法则，从解答客户诉求，巧妙地处理好客户关心的问题，顺利实现产品的销售诉求。
运用顾问式营销方法，处理客户异议等情景应对方式，找准核心关键点，学会询问和聆听。
同时，更应该熟知我们的产品和服务，增加社会阅历，加强学习营销技能的同时加强学习业务知识，才有资本和机会去把潜在客户的显性、隐性需求发掘，并把他们“领进来”。
“留得住”，真诚服务。
我们“走出去”了，也有效营销把客户“领进来”了，还远远不够，还需要倾注我们后期的真诚服务，这样我们方可将客户留住。
房地产外拓工作总结在过去的一段时间里，我所负责的房地产外拓工作取得了一定的成绩。
通过与合作伙伴的合作和不断努力，我们成功地扩展了市场份额，并且达到了预期的目标。
在本文中，我将对我们的工作进行总结，并分享一些成功的经验。
一、市场调研与分析在外拓工作开始之前，我们进行了详细的市场调研与分析。
通过对市场的深入了解，我们明确了目标客户群体、竞争对手以及市场状况。
这为我们后续的决策提供了重要的依据。
二、合作伙伴拓展作为外拓工作的关键一环，我们积极主动地拓展了合作伙伴网络。
我们与地产开发商、建筑公司以及金融机构建立了合作关系，并与他们共同开展了一系列市场营销活动。
通过与合作伙伴的紧密合作，我们得以共同分享资源和优势，实现互利共赢。
三、精准营销策略为了提高房地产项目的知名度和影响力，我们制定了一套精准的营销策略。
我们利用市场调研的结果，针对不同的客户群体制定了不同的推广方法，包括线上线下的宣传活动、社交媒体营销以及合作伙伴的资源共享。
这些策略有效地提升了我们的品牌形象和产品认知度。
四、关注客户需求我们非常注重对客户需求的关注和满足。
在与客户的沟通过程中，我们仔细倾听客户的意见和建议，并根据反馈及时调整我们的服务策略。
这种持续的沟通和反馈机制，使得我们能够更好地满足客户的需求，提高客户的满意度。
五、团队合作与协作房地产外拓工作的成功得益于整个团队的合作与协作。
在工作过程中，我们时刻保持着良好的沟通和团队精神。
每个人都充分发挥自身的专长，共同为项目的顺利推进做出了贡献。
通过集思广益，我们不断优化工作流程，提高效率。
六、总结与反思在完成了一段时间的外拓工作之后，我们进行了全面的总结与反思。
我们对过去的工作进行了评估，找出了不足之处，并制定了改进方案。
同时，我们也总结了取得的成绩和经验教训，为未来的工作提供了宝贵的参考。
通过这段时间的外拓工作，我们取得了一系列令人鼓舞的成绩。
然而，我们也清楚地认识到，房地产外拓工作是一个长期而艰巨的任务，需要我们持续地努力和创新。
第1篇随着岁月的流转，我们已走过了充满挑战与收获的一年。
在这一年里，我作为房产销售拓展团队的一员，深感责任重大，同时也收获了宝贵的经验和成长。
以下是我在本年度的房产销售拓展工作总结。
一、拓展成果回顾1. 业绩突破：在过去的一年中，我成功拓展了多个新项目，实现了销售业绩的稳步增长。
通过与开发商、合作伙伴的紧密合作，我们共同打造了多个高品质的住宅小区，赢得了市场和客户的广泛认可。
2. 市场占有率提升：通过不断的市场调研和精准的定位，我们的房产产品在市场上的占有率有了显著提升，特别是在高端住宅领域，我们的市场份额实现了跨越式增长。
3. 客户满意度提高：在销售过程中，我们始终坚持以客户为中心，提供专业、贴心的服务。
客户满意度调查结果显示，我们的客户满意度达到了90%以上，为公司树立了良好的口碑。
二、工作亮点与经验1. 精准的市场定位：针对不同客户群体的需求，我们制定了差异化的销售策略，实现了精准的市场定位。
例如，针对年轻家庭，我们推出了高性价比的中小户型住宅；针对高端客户，我们则推出了稀缺的别墅产品。
2. 团队协作与培训：我们注重团队协作，定期组织内部培训，提升销售人员的专业知识和沟通技巧。
通过团队的力量，我们共同攻克了多个销售难题。
3. 创新营销手段：为了提升销售业绩，我们不断创新营销手段，如举办线上线下活动、开展客户回馈活动等，吸引了大量潜在客户。
三、不足与改进1. 市场调研不够深入：在部分项目拓展过程中，我们对市场调研的深度和广度仍有待提高，导致部分项目的销售效果不如预期。
2. 客户关系维护需加强：在销售过程中，我们虽然注重客户满意度，但在客户关系维护方面仍有不足，需要进一步加强。
3. 团队协作有待提升：在部分项目中，团队协作不够默契，导致工作效率受到影响。
今后，我们将加强团队建设，提升协作能力。
四、展望未来在新的一年里，我将继续发挥自己的专业优势，为公司的房产销售拓展工作贡献自己的力量。
以下是我在未来一年的工作计划：1. 加强市场调研：深入了解市场需求，为公司的产品研发和销售策略提供有力支持。
房地产外拓总结【房地产外拓总结】房地产行销培训总结一．房地产行销培训总结1.过去（1）有不错的营销方式就可以卖得好。
（2）又有不错的销售精英也可以卖得好。
2.现在我们招聘了大量的销售精英，配合着铺天盖地的营销广告，别出心裁的策划方案，到最后为什么销售状况还是不温不火？现在很多房地产项目正遇到发展的瓶颈（1）客户来电来访越来越少。
（2）有购买条件的准客户越来越难找。
（3）线上推广效果越来越小。
（4）同质化竞争对手越来越多。
目前房地产市场竞争日趋白热化，传统在售楼处接待客户的坐销模式已无法满足当下多种渠道的销售状况，若房地产销售只是单纯的依靠营销策划就完全可以达到良好销售的时代已经一去不复返了。
这也是为什么碧桂园，万科等能在短短的 1.2 年的时间内迅速占领市场，并成为众多房地产开发商争相模仿的对象。
也正因为伴随着传统销售营销方式的弱化，新的销售模式经过市场的考验成为另一种重要的营销方案作。
目前在房地产相对较发达的城市，行销模式成为房地产市场的主流模式。
3.未来打破目前传统的销售模式，开创新的营销途径已刻不容缓。
所以在不久的将来，会有更多的开发商组建自己的行销队伍，行销队伍会越来越壮大！房地产行销员的心态很重要。
行销作为主动销售会受到更大的阻力，因此要拥有敢于挑战的心态。
销售能力的高低是通过不断学习获得的，因为要拥有坚持不断学习的心态。
能否做好销售，能力很重要，但工作态度更为重要。
好好对待自己的工作，你的工作就会回报你，因此要拥有对事业执着的心态。
行销工作内容有别于坐销，无论是体力还是精神上，都对行销员有更高的要求。
行销会面临更多的挫折和失败，所以要正确地面对和接受，把他们当成成功的过程，因此要拥有正确面对拒绝和失败的心态。
毕竟我们要组建的是一支行销团队，团队执行力尤为重要！二．未来行销方式前提1.组织架构及人员组成成立行销团队，当然人数越多越好，人数越多，效率越高，战斗力越强。
（无锡五洲国际的行销团队目标为 500 人）可按大组进行分配，例如十几或二十几人一大组。
（五洲国际人员分配为 24 人一大组，大组分为 4 小组，每小组 6 名组员并选拔出一名组长。
同时每大组配备一名经理，一名主管及一名助理）整个行销团队由一名区域行销总监负责。
2.制定行销人员的薪资待遇标准及奖惩制度3.制定业绩分配制度（这么多行销人员可能会同时为一个项目服务，难免会发生撞单，为了规避这个问题所以要制定完善的业绩分配制度）4.制定行销模式（如：是否需要行销人员进入案场参与轮值、行销人员外拓来的客户是否需要自己接待还是交给案场的置业顾问代为接待等）实际操作（行销方式）1.派单在项目辐射区域内广泛派单，挖掘潜在客户。
在派单过程中如遇到意向较强的客户，要第一时间将其引导到销售现场。
2.踏街、扫楼踏街时注意绘制地图，以便让行销员详细了解服务楼盘的周边情况及配套设施。
核心点为留客户的电话。
3.CALL 客过程中要注意让客户记住你的姓名，在与客户陌拜时不要将项目介绍地太过细致，我们的最终目的是邀约客户到售楼处，促成成交。
4.巡展在项目影响区域范围内设立展销点，扩大项目影响力。
5.团购陌拜行销步骤一般为：接触→熟悉→信任→洽谈→认同→签约【房地产外拓总结】名都城销售部外拓总结2011.07帮助杰出的开发商更成功‖量身定制· [ 项目 / 品牌双增值 ] 数据统计：(单纯派报和外拓效果对比)派报诗山镇，3趟，每次5人，合15人次，派发海报15000份，成交2套；2011.02-2011.04外拓诗山镇，3趟，每次2人，合6人次，派发海报1500份，成交13套；2011.06-2011.07 外拓工作几个要点：让所有人员清楚外拓的意义，确保执行的主动性；充分利用各种资源辅助外拓，确保执行的效率；制定统一的外拓执行与绩效评估制度，明确外拓工作内容；通过大家实践后的问题交流，让大家更加容易明白外拓的原理与技巧；通过每周集体交流与分享，让成功进入外拓状态的人员影响滞后人员。
【1】让所有人员清楚外拓的意义，确保执行的主动性；】让所有人员清楚外拓的意义，确保执行的主动性；外拓是个新事物，开始之初，要先跟业务员做好“什么是外拓，为什么要外拓”的解释工作。
对这个问题。
的认识程度决定了业务员的外拓积极性和外拓效率。
外拓重要性的认识很重要，如果解释不清楚，会导致业务员对外拓和外拓重要性认识不足，导致在外拓工作中表现不积极，思路不清楚，应付了事。
1、什么是外拓买方市场、客户有限，僧多粥少这是目前房地产销售的现实。
靠广告等客户多多上门，已经是昨日黄花不能指望；既然如此，我们就去找我们的目标客户，把案场销售做到外场去，直接接触客户，挖掘意向并促成成交，这就是外拓。
(事实证明派报和外拓效果区别是非常大的，南安诗山镇，我们之前去派报过，成交 1套，后来利用外拓成交14套，但是两种方式的投入是一样的) 同时，通过对客户的各种维护，发掘客户周边的意向，把客源拓展做成层层放射的效果，因为外拓都是直接对接目标客群，所积累的客户都是较有可能接受引导的优质人群，这就区别于传统广告的广而告之、不能锁定客源的情况，从而形成比打广告更直接有效的客户发展模式。
台湾，香港，北京、上海和深圳等地房地产项目通过外拓渠道销售的比例达到60%以上，随着房地产市场的发展外拓是房地产销售发展的必然趋势。
2、为什么要外拓很显然，僧多粥少的现实下，谁先影响到客户谁就占得先机，这个客户买别的项目可能性就降低，所以外拓将是未来客源争夺的取胜之匙；对业务员来讲，创造业绩无疑是职业的重点，最有效的创造业绩方式无疑是老带新，维护好客户将带来源源不断的客源；某种程度上外拓就是基于这样的原理，发展可以直接带新客户的人群，通过不断的延伸维护，最终将全城的客源握在手中，任何产品推出时，就能马上创造业绩！外拓本身似乎是一项非常累的工作，但是对于个人的职业生涯意义非常大，对业务员个人销售能力的提升也是至关重要的，想在这个行业发展下去，必须学会外拓，而且外拓工作做得好不好决定了在房地产行业的竞争力。
认识到外拓重要性后，业务员自己积极做外拓，积极摸搜外拓方法，就不会很难了。
【2】充分利用各种资源辅助外拓，确保执行的效率】充分利用各种资源辅助外拓，我们所指的外拓，并不是派报之类的简单外出覆盖，而是直接瞄准目标客群，建立面对面的有效沟通。
所以首要的事情是寻找可以接触到的目标客群，最直接的方式莫过于，利用现有资源，如业主、开发商关系网等。
只要有一个突破口，一旦展开了接触，客源就可以不断发展扩充。
另一个关键，是工欲善其事必先利其器，外拓要尽量有辅助的工具，如礼品、贵宾卡、问卷……以及体现项目实力的道具如ipad等，能让接触目标客户变得更加容易，确保执行的效率。
【3】制定统一的外拓执行与绩效评估制度，明确外拓工作内容；】制定统一的外拓执行与绩效评估制度，明确外拓工作内容；必须有明确的工作组织方式和考核制度，这样大家才知道做什么怎么做，而且对工作成果的评估才有理有据。
一般根据外出拓展的次数、收集的意向客户数量、外拓到访的数量、外拓成交的数量等综合数据作为外拓工作成效的评估依据。
附件附件：名都城外拓情况上周情况累计情况外出拓客4人次人次外出拓客45人次人次办理新悦卡6张张办理新悦卡145张张外拓来访4组组外拓来访29组组成交2套成交套成交14套套【4】通过定期的细节交流分享，提升外拓工作的效率；】通过定期的细节交流分享，提升外拓工作的效率；先执行后总结的模式：在交流了初步的外拓原理和做法后，先通过安排执行，反馈各种执行中的问题，然后集中进行交流分享，可以很快解决各种困惑和具体的阻碍（可能是技巧问题、可能是心态问题）。
带动作用：通过集中分享，让外拓有成果的同事分享达成的过程，并一起探讨更合适的外拓细节。
随着外拓的深入，进入状态的业务员将逐步拉开业绩的层次，这对外拓还不是很重视的业务员将起到警醒和刺激作用，利于外拓的整体铺开。
采用一定的激励方式，鼓励外拓的投入度，比如及时的补贴、绩效达成的奖励等等。
【附件1】名都城外拓方式和外拓渠道（业务员心得）名都城外拓方式和外拓渠道（业务员心得） 1、根据名都城项目特点（地段，户型，配套，贷款政策等特点）分析哪些人群有可能买名都城房子，整理阶段性销售说辞接近他们引起老业主的积极性，老业主周边同事朋友亲戚等人对我们项目的兴趣。
例如1、【源昌会】会员招募，办理会员卡，入会有惊喜；2、品牌源昌提升名都城一期项目品质，项目优化升级方案意见征集；3、项目一期交房，大半业主开始装修，征集业主对小区管理意见等； 2、从教育系统老业主入手南安购房群体中教育系统所占比例达到30%，名都城已认购和预约客户中教育系统占25%，所以本项目外拓工作从教育系统切入，是最好的。
调查发现教育系统还有个特点，员工多，经常开会，如果和校长等关键人物建立良好的沟通后，可以通过学校开会的时候用10-15分钟做小型的推荐会，效果会很好。
提前联系好，准备好销售说辞和道具（小海报，X展架等物料），提前勘察场地，了解开会人流动线，好安排分发销售资料和礼品），目前购房是大部分人关注的话题，如果跟关键人物沟通好的话很多单位是愿意提供这样的机会的，说辞上要处理好单位团购好处的整理（同一单位团购三套或者五套以上在其他优惠的基础上有XXX优惠，吸引力加大）外拓除了提前准备好的说辞外，灵活性很重要，最好是目的性不要太强，让客户觉得你来是为了办理会员卡，是为了推销房子，效果比较好的还是先跟客户熟悉起来，侧面引起目标客户的兴趣，让他们主动来问你问题，来了解我们的产品和项目。
找到合适的理由联系教育系统老客户和交诚意金客户，约定拜访时间，（在约客户的过程中，寻找关键人物是重点，学校的关键人物是校长、副校长和年段长，联系到这些关键人物后，认真做他们的工作，效果会非常好，他们的宣传效果和辐射效果都非常好。
随着业务员外拓能力的不断提升，在接待老客户和新客户的过程中，业务员会敏感的发现有些客户单位里有外拓目标，就在接待的过程中为接下来的外拓做好铺垫，这种模式将会是接下来我们外拓对象挖掘的主要方式。
（接下来的两个月是房地产销售的传统淡季，天气热和接下来的鬼节，都会降低售楼处客户来访量，所以接下来的两个月里，业务员必须主动的和老客户还有稀少的来访新客户做好沟通工作，积极寻找外拓对象，积极外拓。
）教育系统外拓思路公积金通货膨胀小户型回报率教育系统客户手头公积金非常多！名都城项目公积金可以抵首付款，这在南安是仅有的（项目优势），名都城项目户型从41-164，户型多样！ 41㎡单身公寓，假设均价5000，总价200000，首付款60000，如果客户手头有 30000万公积金，再拿出30000现金就可以拥有一套单身公寓了。
假设房价每年涨10%就好了，那这样子相当于拿出3万，每年至少能赚2万块钱！回报率 60%，比放高利贷还好赚！回报率非常之高！名都城单身公寓可以租到1000元/月，租金可以抵首付款了…，通货膨胀厉害，公积金户头里面的钱如果不拿出来用的话，缩水非常厉害以小户型打入教育系统，难度会比较低，买的人多了以后，项目在整个系统中的影响力就会慢慢增强。
