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五矿·沁园金城项目个案情况一、项目概况（一）地块简述从长沙市国土资源网上交易系统上获知，[2013]长土网031号宗地位于开福区综合农场，土地出让面积206381.24㎡，有效面积149598.59㎡(合计224.398亩)。
该宗地规划用途为商业住宅用地，商业文化娱乐40年，住宅70年，容积率≤3.0，其他条件：(1)需配置城市公厕(C-23)，垃圾站(C-23、C-07地块)，并征求城管部门意见；(2)绿化带须同步实施到位；(3)道路围墙退让道路边线大于1.5㎡，并满足技术规定要求；(4)结合环境设计，尽量保留现有山体。
该地块建筑面积为448795.77㎡，起始价为112199万，起始楼面价为2500元每平，早在挂牌期间已经有两家单位出价竞争，轮番竞拍26轮后，最终北京盛世广业投资管理有限公司竞得，成交总价为140199万元，溢价率为19.97%，楼面价达到3124元每平。
（二）项目简述五矿沁园金城是五矿集团精心打造的重要项目，项目位于开福区福元西路与车站北路交汇处东南角，且处于浏阳河和捞刀河中间，距湘江、浏阳河交汇处车程5分钟。
项目分三期开发，物业类型为高层、叠墅及商业，户型设计实用、大气、舒适，项目3公里内有苏拖垸湿地公园、洪山公园、月湖公园、余家湾公园、自身公园等，“离尘不离城”实现生活与生态兼得的梦想。
在五矿沁园金城的开发中，五矿建设充分体现了作为央企应肩负的社会责任，进一步完善区域的各种配套，项目规划11万方的商业及28亩的市政公园，将极大的提升区域住户的居住品质。
（项目区位示意）二、项目规划项目一期规划有5栋31层75-130㎡高层住宅预计价格6500-7000元/㎡，现认筹中交5千抵2万、11栋155-165㎡城市叠拼别墅预计价格13000-17000元/㎡，现认筹中交2万抵15万。
项目住宅楼栋主要为为正南正北朝向，同时采用错列式布局，1#栋、2#栋2梯4户；15#栋、16#栋、17#栋2梯5户；（项目区规划位示意）三、户型配比及户型分析面积段面积房型套数比例75-80 79 2+1极小三房92 11%85-90 89 紧凑三房236 28%100-105 105、107 舒适三房125 15%115-120 120 3+1紧凑四房15218%125-130 134 标准四房92 11%155-165 160、165 叠拼别素142 17% 总计————839 100%79㎡A3户型户型：2房2厅1卫●2+1高赠送户型，2房可变3房●功能分区合理，动静分区●南向卧室与客厅，居住舒适自在●客厅联通阳台，引清风入室来105㎡B2户型户型：2房2厅1卫●2+1实用户型，高赠送，多享一间房●餐厅、客厅、阳台一体，大空间大气派●厨房连接生活阳台，日常生活方便使用●户型方正紧凑，动线合理，利用率高户型：2房2厅2卫●2+1阔绰户型，买两房享三房●户型方正，布局紧凑，利用率高●奢华主卧，配备独立卫生间、衣帽间●功能分区明确，动静分区，互不打扰120㎡C1户型户型：2房2厅2卫●2+1阔绰户型，买两房享三房●户型方正，布局紧凑，利用率高●奢华主卧，配备独立卫生间、衣帽间●功能分区明确，动静分区，互不打扰户型：3房2厅2卫●3+1时尚户型，高赠送率，高性价比●主卧配备独立卫生间，尊贵个人空间●双阳台，全采光通透开间，居住舒适●户型方正实用，布局紧凑，利用率高●3+1阔绰户型，大尺度空间，多享一间房●7.2米超大景观阳台，将清风与美景尽揽●奢华主卧配独立卫生间，尊享私密空间●厨餐一体，功能分区明确，动静分离。
五矿恒大恒大万科城全民营销执行方案Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】北京万科全民营销执行方案一、全民营销目的及要点1、全民营销目的在当前形势下，房地产行业面临着严峻的市场竞争，行业内最大的竞争其实是客户资源上的竞争，尤其是住宅市场，二三线城市，将面临更大的市场压力。
鉴于2014年北京万科各项目销售目标完成的压力，为了充分利用和调动社会相关行业精英人士，挖掘其周边客户资源，降低营销推广成本，我部拟制定全民营销活动计划，发挥微信营销平台的广泛性优势，通过发展庞大的全民经纪人群体来给项目推介大量客户，从而最大限度的寻找到高品质高意向的客户。
2、全民营销概念关注【北京万科万享会】微信服务号并进行注册后即可成为全民经纪人，将有购房需求的亲朋好友（称为“客户”）的信息输入到系统进行登记，项目销售人员联系客户到访项目，如客户成功购买本项目的物业，则全民经纪人获得一定额度的奖励。
3、全民营销要点全民营销一旦能够按照预期效果成功执行，则可以实现经纪人介绍客户成为项目客户来源的主要渠道。
全民营销成功的关键在于大批量经纪人的参与，此计划成败的关键在于尽量多地发展壮大经纪队伍。
发展经纪人队伍成败之核心是激励项目营销团队主动出击，大量拓展经纪人。
因此需充分激发团队成员拓展经纪人及鼓励经纪人介绍客户积极性。
4、活动对象及时间①活动对象本次微信全民营销活动针对：A.老业主（含已签约未入住、已认购未签约客户）B.老业主（界定标准见A项）亲友C. 万科员工D. 万科合作伙伴员工② 活动时间活动时间：从方案审批通过即日起，截止时间暂不设定，具体时间以我司公开通知活动截止时间而止； 客户有效期：为最大限度地激发自由经纪人推介客户的积极性，暂不设定客户有效期；有效期以我司公开通知截止时间而止。
二、 全民营销执行流程微信全民营销应用过程主要为自由经纪人通过在【北京万科万享会】微信服务号注册，选择意向项目，然后提交意向客户的基本信息，信息会及时分配给项目的销售人员，销售人员及时跟进，并且把意向客户的买房进程同步到经纪人的个人中心，让经纪人可以实时洞察客户的购房状态，促进客户认购，赚取相应奖励。
XX·XX别墅促销方案建议一、别墅整体销售分析1、成交产品类型分析产品形态成交套数(套)总套数(套)成交面积（㎡）成交总价（元）成交均价（元/㎡）双拼14 28 4006.14 18，446，254 4604.50联排14 62 3912.98 17，382，646 4442.30独栋 4 6 1902.25 12，371，400 6503.56总计32 96 9821.37 48，200，300 4907.69从上表可以看出，项目开盘至今，别墅产品整体销售率仅为31%左右。
双拼别墅销售率为50%，联排别墅共62套，仅成交14套，成为别墅产品中相对滞销的产品。
自开盘以来，双拼别墅成交均价为4604元/平方米，联排别墅成交均价为4442元/平方米，独栋成交均价为6503元/平方米，说明独栋是别墅产品中主要创造经济收益的产品，而50%的销售率及4604元/平方米的成交均价证明了双拼的性价比较高，需求市场对其接受度相对更高。
而别墅作为高端产品，目标客户为社会小众群体，客群特征在一定程度上限制了别墅的去化速度。
为提高项目整体销售速度，并使经济利益最大化，别墅成为本项目后期重点销售对象。
2、成交套数及均价分析别墅成交套数及均价图示10208631024274441355574204476544674547246810122008年10月2008年11月2008年12月2009年1月2009年2月2009年3月2009年4月2009年5月2009年6月100020003000400050006000成交套数（套）成绩均价（元/㎡）通过以上图表，可以得知，从2009年开始，本项目别墅产品每月有了一定量的成交，从3月开始，别墅月成交量在3套以上，5月成交了10套，6月截止6月5日成交了8套，说明前一阶段别墅的刚性需求得到释放。
在成交均价方面，别墅类产品整体成交均价在4900元/平米左右，09年5月，别墅的成交均价为5557元/平米，主要原因为成交单位集中在小区中央区域毕加索园内，且成交了4套小区中央的独栋，因此拉高了成交均价。
长沙小区营销策划书3篇篇一《长沙小区营销策划书》一、引言随着房地产市场的不断发展，小区营销成为了开发商提升项目知名度和销售量的重要手段。
本策划书旨在为长沙某小区制定一套全面、有效的营销方案，通过精准的市场定位、创新的营销策略和优质的客户服务，吸引更多潜在购房者的关注，提高项目的销售业绩。
二、项目概况1. 项目名称：[小区名称]2. 项目位置：位于长沙市[具体区域]，交通便利，周边配套设施完善。
3. 项目规模：总占地面积[X]平方米，总建筑面积[X]平方米，由[X]栋高层住宅组成，总户数[X]户。
4. 产品特点：小区采用现代化的建筑风格，户型设计合理，采光通风良好，同时配备了高品质的物业服务和完善的社区配套设施。
三、市场分析1. 宏观市场环境近年来，长沙市房地产市场呈现出稳步增长的态势，房价总体保持稳定。
政府对房地产市场的调控政策不断加强，对购房需求和市场预期产生一定影响。
随着城市化进程的加快，人们对居住环境和品质的要求越来越高，改善型购房需求逐渐增加。
2. 竞争对手分析周边同类型小区的数量和规模，以及它们的产品特点、价格定位和营销策略。
竞争对手的优势和劣势，以及我们项目与之相比的差异化竞争优势。
3. 目标客户群体分析年龄、职业、收入等基本特征，了解他们的购房需求和偏好。
购房目的，是自住还是投资，以及对小区地理位置、户型、配套设施等方面的关注重点。
购房决策过程和影响因素，如家庭因素、朋友推荐、媒体宣传等。
四、营销目标1. 短期目标在项目开盘后的[X]个月内，实现销售率达到[X]%。
2. 中期目标在项目开盘后的[X]年内，完成项目的销售任务，实现销售额[X]亿元。
进一步巩固和扩大市场份额，提高项目的市场竞争力。
3. 长期目标打造成为长沙市具有影响力的高品质住宅小区，树立行业标杆。
持续提升品牌价值，为开发商带来长期的经济效益和社会效益。
五、营销策略1. 产品策略优化产品设计，根据市场需求和客户反馈，不断改进和完善户型、装修标准等方面。
长沙小区营销策划书3篇篇一《长沙小区营销策划书》一、项目背景长沙是湖南省的省会，也是一个经济发达、人口密集的城市。
随着城市的发展，越来越多的人选择在长沙居住。
本项目旨在针对长沙的小区市场，制定一套有效的营销策划方案，提高小区的知名度和美誉度，吸引更多的居民入住。
二、市场分析1. 目标客户年龄在 25-55 岁之间的中高收入人群。
有购房需求或改善居住条件的人群。
注重生活品质和社区环境的人群。
2. 竞争对手长沙市区内的其他小区。
周边城市的小区。
3. 市场需求居民对小区的环境、设施、服务等方面有较高的要求。
居民对小区的安全性、便利性、舒适性等方面有较高的关注度。
三、营销策略1. 产品策略打造高品质的小区环境，包括绿化、景观、休闲设施等。
提供完善的小区配套设施，如健身房、游泳池、幼儿园等。
提供优质的物业服务，如保洁、安保、维修等。
2. 价格策略根据市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格策略。
提供灵活的付款方式，如全款、分期、贷款等。
3. 渠道策略通过线上渠道，如网站、公众号、微博等，进行宣传和推广。
通过线下渠道，如售楼处、中介机构、展会等，进行销售和推广。
4. 促销策略推出优惠活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买。
举办社区活动，如文艺演出、体育比赛、亲子活动等，提高小区的知名度和美誉度。
四、执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成小区的规划和设计。
建立销售团队和客服团队。
制定营销推广计划。
2. 第二阶段（4-6 个月）开始建设小区。
进行线上和线下的宣传和推广。
举办开盘活动。
3. 第三阶段（7-9 个月）继续建设小区。
推出优惠活动，促进销售。
举办社区活动，提高小区的知名度和美誉度。
4. 第四阶段（10-12 个月）完成小区的建设。
进行售后服务，提高客户满意度。
五、预算安排1. 营销费用广告宣传费用：[X]万元。
促销活动费用：[X]万元。
渠道建设费用：[X]万元。
其他费用：[X]万元。
2. 建设费用小区建设费用：[X]万元。
