河南康辉旅行社市场促销推广ppt

康辉国际旅行社某地产高校推广策划康辉国际旅行社作为一家国内知名的旅行社品牌，在旅游市场上拥有良好的口碑和影响力。

近年来，随着旅游消费的升级和消费者需求的多元化，康辉国际旅行社开始积极探索新的市场和服务模式。

其中，向地产高校推广旅游产品和服务成为了康辉国际旅行社的重要策略之一。

为了更好地开展地产高校推广工作，康辉国际旅行社需要制定一套切实可行的推广方案。

本文就康辉国际旅行社某地产高校推广策划进行分析和讨论。

一、推广背景康辉国际旅行社希望通过向地产高校推广旅游产品和服务，来增加旅游市场的份额和提高品牌影响力。

地产高校作为高素质的学生聚集地，具有庞大的旅游市场潜力，也是未来旅游消费的主要群体之一。

同时，地产高校的学生在旅游过程中更加注重舒适度和品质体验，与康辉国际旅行社提供的高端旅游服务相契合。

因此，向地产高校推广旅游产品和服务意义重大，将成为康辉国际旅行社未来发展的重要支撑。

二、目标市场和人群分析1.目标市场本次推广活动的目标市场为地产高校，主要包括北京、上海、深圳、广州等大城市的高校。

其中，包括法学、商学、教育和海外留学等专业的学生，他们在旅游消费方面具有较高的意愿和可支配收入。

2.人群分析本次推广活动的主要受众为地产高校的学生。

根据调查显示，地产高校的学生在旅游方面的消费意愿明显高于其他学校的学生，在旅游过程中更加注重舒适度和品质体验。

因此，康辉国际旅行社可以通过提供高端旅游服务，来满足地产高校学生的旅游需求。

三、推广方式和渠道选择1.活动形式（1）线上推广在大学生的生活中，网络是必不可少的一种存在方式，可以方便快捷地了解新鲜事物，开展互动分享等活动。

康辉国际旅行社可以通过开设官方微信公众号和微信群，发布最新旅游资讯和旅游线路，吸引地产高校的学生关注和参与，通过线上营销活动提高品牌知名度和影响力。

（2）线下推广线下推广的形式比较多样，如校园巡展、宣传海报、创意互动等等。

其中，校园巡展是一种比较常见和实用的方式，可以将产品和服务直接展示给目标客户，促进沟通和交流。

河南康辉国旅营销策划方案一、项目背景近年来，中国旅游业蓬勃发展，旅游市场竞争日趋激烈。

河南康辉国旅作为河南地区的领先旅行社，面对激烈的市场竞争，需要制定有效的营销策划方案来提升竞争力和市场份额。

本文将对河南康辉国旅的市场状况进行分析，并设计一套全面的营销策划方案，以增加客户数量和提高客户满意度。

二、市场分析1. 河南旅游市场概况河南位于中国中部地区，拥有丰富的历史文化资源和自然景观。

近年来，河南旅游市场发展迅速，吸引了大量游客的关注。

河南的旅游资源主要有亚洲最大的大佛雕像 - 龙门石窟、中国古代科技的瑰宝 - 郑州博物馆、被誉为“东方极品”的龙湖景区、世界文化遗产 - 白马寺等。

2. 河南旅游市场竞争分析河南旅游市场的竞争十分激烈，市场上存在着多家旅行社，如康辉国旅、同程旅游、携程旅游等。

这些竞争对手在价格、品牌知名度、服务质量等方面与康辉国旅存在直接竞争关系。

3. 河南旅游市场机会与挑战河南旅游市场的机会在于丰富的旅游资源和庞大的游客需求。

同时，市场存在的挑战主要包括竞争激烈和客户服务质量要求提高。

三、营销目标1. 增加客户数量通过提高市场份额和吸引新客户，增加康辉国旅的客户数量。

2. 提高客户满意度通过改进服务质量和提供个性化的旅游产品，提高客户的满意度。

3. 增加销售额通过创新的营销策略，增加康辉国旅的销售额。

四、目标市场1. 主要目标市场：本地居民和周边地区居民2. 次要目标市场：国内外游客五、营销策略1. 品牌建设加强康辉国旅的品牌知名度和形象，通过与知名景点、酒店等合作，提高品牌曝光度。

在各种媒体渠道上发布品牌相关的广告，定期组织品牌推广活动。

2. 产品创新根据市场需求和客户反馈，不断创新旅游产品。

例如推出特色线路，开发农家乐、生态旅游、历史文化游等新产品，以满足不同客户的需求。

3. 价格策略与供应商和合作伙伴谈判，争取最低价格，并制定合理的价格策略，保证竞争力的同时保证利润。

同时，定期推出折扣和促销活动，吸引更多客户。

河南康辉国际旅行社龙湖高校促销活动策划河南康辉国际旅行社有限责任公司2013年10月21日河南康辉国际旅行社龙湖高校促销活动策划指导老师：孙小丽2013年10月21日前言目前旅游业竞争激烈，旅游市场细分越来越细，大学生作为一个特定的旅游需求和消费群体，因其蕴含的巨大潜力已经逐渐成为中国旅游市场新的热点。

大学生的闲暇时间和法定节假日较多，有充裕的时间和精力出行一些短线旅游。

但是龙湖地区校外的旅行机构规模太小，各方面的保障措施都不到位。

很多大型旅行机构又都认为高校学生经济水平有限，市场利润较薄，不愿开发这一块市场。

即使有的旅行社推出了学生旅游，也大多是未经过详细的调研分析，这些线路往往不符合大学生的特色和需求。

因此，我们小组选择为河南康辉国际旅行社策划龙湖高校市场的促销活动。

首先，康辉旅行社在河南业界一直享有较好的声誉。

其次，龙湖高校旅游市场学生众多、人口密集，确实具有很大的市场潜力。

我们与河南康辉国际旅行社取得联系，向旅行社企划部、促销部等部门咨询了他们关于开发高校市场的意见，并向他们提出了我们的建议和想法。

然后我们又通过设计、发放、分析调查问卷，对大学城各个高校的学生旅游情况进行汇总分析，紧密结合大学生的生活习惯和实际情况，策划了一系列适合高校的旅行社促销活动。

通过这次实习，我们不仅能够掌握和运用策划的相关知识，也能通过与企业的接触和沟通，真正为旅行社策划出一些可行的方案。

希望通过这些策划活动的实施，在龙湖高校学生中树立康辉旅行社的良好形象，提高它的知名度和美誉度。

占领龙湖高校旅游市场，使他们在进入社会之后，依然保持对康辉的顾客忠诚。

也希望旅行社能够采纳我们的策划方案，重视龙湖高校市场的宣传开发，针对大学生的需求和特征，设计出合理、有特色的旅游线路，满足龙湖高校学生的需求。

使学生和企业共同受益，达到共赢。

目录1 公司简介.................................................1.1 河南康辉国际旅行社概况 .................................1.2 河南康辉国际旅行社公司规模..............................1.3 公司标识含义..........................................2市场环境分析..............................................2.1 旅游行业背景分析.......................................2.2 目标市场分析..........................................2.3 竞争对手分析..........................................2.4 河南康辉国际旅行社SWOT分析.............................3促销目标.................................................3.1 促销的短期目标........................................3.2 促销的长期目标........................................3.3 促销愿景 .............................................4 河南康辉国际旅行社龙湖高校促销活动策划方案....................4.1 “迎接新生”活动策划...................................4.2 “校园好声音——龙湖高校学生联谊歌手大赛”活动策划..........4.3 “运动会”活动策划.....................................4.4 “网络宣传”活动策划...................................4.5 “校园广告宣传”活动策划................................4.6 “优惠券、积分卡”活动策划..............................4.7 “建立康辉旅行社校园代理人” 活动策划.....................5 河南康辉国际旅行社促销活动效果评估........................... 附录：Ⅰ调查问卷Ⅱ企业鉴定表1 公司简介1.1 河南康辉国际旅行社概况河南康辉国际旅行社有限责任公司（后简称河南康辉）成立于2002年12月26日，是中国康辉旅行社集团有限责任公司在全国一百多家控股旅行社之一，经国家旅游局批准，主要经营入境旅游、国内旅游、出境旅游业务的国际旅行社。

浅析中国康辉旅行社集团有限公司网络营销策略随着网络时代到来，传统营销手段已经不能满足社会需求，网络营销应运而生。

其中，旅游网络营销被公认为是最具有发展前景的。

随着互联网的普及，越来越多的消费者开始熟悉并使用网上服务。

旅游网络营销以信息传递为基础，以旅游网站为营销平台，其发展程度主要依赖于旅游网站的建设程度。

企业只有总结自身在网络营销开展过程中存在的问题，找出解决和改善的方法，才能抓住机遇增强自身营销实力，才能促进旅游网络营销的发展。

因此，建立有效的网络营销策略，持续周密地实施网络营销计划，将有助于企业建立起网络时代新消费环境下的领先竞争力，有助于其传播和发展。

现在，企业可以利用互联网的大舞台，借助话题、事件、活动的模式展开营销传播，以新闻推广、搜索引擎营销、社交网站推广、视频推广、动漫推广、论坛推广、微博营销等为手段在互联网上掀起网络传播[1]。

中国康辉旅行社集团有限责任公司（原中国康辉旅行社总社）创建于1984年，是全国大型旅行社集团企业之一，是北京“首旅集团”旗下专业化旅行社集团公司。

目前北京设有33家门市，已在全国设有200余家以资本为纽带的子公司。

被评为“中国旅游知名品牌”；“中国最具品牌价值的500家企业”，品牌价值将近12亿元人民币，全国十强旅行社集团中排名第一、全国出境旅游十强旅行社排名第一、全国国内旅游十强旅行社排名第一。

中国康辉旅行社集团借助旅游电子商务的蓬勃发展、网上旅游市场规模和网上旅行预定用户规模不断扩大的大环境，较好的利用网络发展旅游事业，提高了自身的竞争力。

下面主要分析一下其网络营销的几个具体策略及不足：（一）运用网站策略，建立企业特色主网站和子网站。

企业网站是企业在互联网上通向他的顾客和公众的门户，也是企业进行网络营销的重要基础和有力工具。

旅游企业网站属于五大基本类型中的专题网站，这类网站的优势在于它的专业性衍生的技术的可靠性，可利用网站间接服务于企业的商业活动[3]。

康辉旅行社推广方案追求卓越亮出精彩——河北康辉国际旅行社宣传拓展方案石家庄市邮政函件广告局项目建议书一、市场分析1月15日, 中国康辉旅行社集团有限责任公司”康辉”注册商标被国家工商行政管理总局商标局认定为”中国驰名商标”。

康辉的发展从此翻开了崭新的一页。

河北康辉旅游集团作为由中国康辉、河北省建投及自然人共同出资组建的有限责任公司, 经过8年的发展, 现已成为集航空火车票务、旅行社、广告策划、景区规划设计与开发、旅游车队为一体的综合性旅游企业, 并初步具备了大型旅游集团的雏形。

对于河北康辉旅游集团是充满了机遇与挑战的一年。

, 雪灾、地震、藏独各种因素的影响, 旅游业受到了一定的影响; , 旅游业脆弱依旧, 全球金融危机和甲流, 让不少旅游企业受到了更大的冲击; 而 , 国民经济的复苏, 史上最大规模世界博览会召开, 第16届亚运会的举办都为旅游业带来了前所未有的契机。

因此, 紧抓机遇, 拓展市场, 将是河北康辉旅游集团迎来更大辉煌的黄金时期。

9月12日, 河北省世博会旅游正式启动, 河北康辉国际旅行社作为国家旅游局、上海世博局授权的世博游指定旅行社, 负责河北地区世博会团队票的销售和世博旅游组团参展。

因此河北康辉应以这一国际化盛会为引子, 全力宣传”康辉旅游, 卓越追求”的品牌形象, 经过多种渠道和特色推广活动, 亮出河北康辉的强大实力和卓越服务。

邮政愿以自身优质的宣传渠道, 与河北康辉达成真诚的合作。

二、重点宣传对象河北康辉旅游集团既有的团体客户和个人用户, 河北各地市中高端消费人群, 有车一族, 理财一族, 企事业单位组织机构、法人。

三、宣传方式石家庄邮政函件广告局经过结合自身的优势和和康辉旅行社的宣传推广特点, 特别推荐以下五种宣传方式:( 一) 宣传方式一: 会员定向邮寄精品手册➢媒体产品简介邮政函件局拥有多名专业平面设计师, 配有数台先进的高速激光打印机、信封打印机、信封封装机等设备、庞大的投递网络, 可为客户开发会员客户刊物并完成精准投递。

追求卓越亮出精彩——河北康辉国际旅行社宣传拓展方案石家庄市邮政函件广告局项目建议书一、市场分析2010年1月15日，中国康辉旅行社集团有限责任公司“康辉”注册商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。

康辉的发展从此翻开了崭新的一页。

河北康辉旅游集团作为由中国康辉、河北省建投及自然人共同出资组建的有限责任公司，经过8年的发展，现已成为集航空火车票务、旅行社、广告策划、景区规划设计与开发、旅游车队为一体的综合性旅游企业，并初步具备了大型旅游集团的雏形。

2010年对于河北康辉旅游集团是充满了机遇与挑战的一年。

2008年，雪灾、地震、藏独各种因素的影响，旅游业受到了一定的影响；2009年，旅游业脆弱依旧，全球金融危机和甲流，让不少旅游企业受到了更大的冲击；而2010年，国民经济的复苏，史上最大规模世界博览会召开，第16届亚运会的举办都为旅游业带来了前所未有的契机。

因此，紧抓机遇，拓展市场， 2010年将是河北康辉旅游集团迎来更大辉煌的黄金时期。

2009年9月12日，河北省世博会旅游正式启动，河北康辉国际旅行社作为国家旅游局、上海世博局授权的世博游指定旅行社，负责河北地区世博会团队票的销售和世博旅游组团参展。

因此河北康辉应以这一国际化盛会为引子，全力宣传“康辉旅游，卓越追求”的品牌形象，通过多种渠道和特色推广活动，亮出河北康辉的强大实力和卓越服务。

邮政愿以自身优质的宣传渠道，与河北康辉达成真诚的合作。

二、重点宣传对象河北康辉旅游集团既有的团体客户和个人用户，河北各地市中高端消费人群，有车一族，理财一族，企事业单位组织机构、法人。

三、宣传方式石家庄邮政函件广告局通过结合自身的优势和和康辉旅行社的宣传推广特点，特别推荐以下五种宣传方式：（一）宣传方式一：会员定向邮寄精品手册媒体产品简介邮政函件局拥有多名专业平面设计师，配有数台先进的高速激光打印机、信封打印机、信封封装机等设备、庞大的投递网络，可为客户开发会员客户刊物并完成精准投递。