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煤炭销售工作总结与计划范文6篇篇1一、工作总结（一）销售业绩概述过去一年，我公司在煤炭销售领域取得了显著成绩。
总体销量较上年增长XX%，销售额同比提高XX%。
在市场竞争激烈的环境下，我们保持了稳健的销售增长态势。
1. 客户拓展与维护：在客户拓展方面，我们新增了XX家长期合作伙伴，其中包括XX 家大型电厂和XX家钢铁企业。
在客户关系维护上，我们定期与客户沟通，了解客户需求，为客户提供定制服务，提高了客户满意度。
2. 市场分析与策略调整：我们密切关注国内外煤炭市场动态，及时调整销售策略。
针对不同区域的市场需求，我们优化了产品结构和定价策略，实现了销售收入的稳步增长。
3. 团队建设与培训：我们加强了销售团队的建设，提高了员工的业务素质和团队协作能力。
通过组织定期培训和团队建设活动，提升了员工的工作积极性和工作效率。
（二）存在的问题与挑战：1. 市场竞争压力：随着煤炭市场的不断变化，竞争对手的策略和价格调整给我们带来了较大压力。
我们需要进一步加强市场分析，提高反应速度和灵活性。
2. 供应链管理：在供应链管理方面，我们面临采购、库存和物流等方面的挑战。
部分地区的煤炭资源供应紧张，导致采购成本上升。
同时，物流运输效率有待提高，影响了销售业务的正常开展。
二、工作计划（一）总体目标：新的一年，我们将以提高市场份额、优化客户结构、提升服务品质为核心目标，努力实现销售业务的持续稳定增长。
（二）具体举措：1. 市场拓展与深化服务：继续拓展市场份额，加大对新兴市场的开发力度。
加强与上下游企业的合作，深化客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
2. 加强市场分析与策略调整：进一步提高市场分析的准确性和时效性，掌握市场动态。
根据市场需求变化，灵活调整销售策略，优化产品结构和定价机制。
3. 优化供应链管理和降低成本：加强与供应商的合作，提高采购效率，降低采购成本。
优化库存管理，减少库存压力。
提高物流运输效率，降低运输成本。
4. 团队建设与培训：继续加强团队建设，提高员工的业务素质和团队协作能力。
煤矿销售科工作计划一、市场调研1.1 对煤炭市场进行全面调研，了解市场需求和竞争情况1.2 定期分析煤炭价格走势和趋势，评估市场供需状况1.3 了解政府相关政策和法规，及时调整销售策略二、销售渠道拓展2.1 寻找新的销售渠道，与经销商、代理商、批发商等建立合作关系2.2 开拓电商平台销售，建立自己的煤炭电商平台2.3 开展线上线下销售渠道整合，提高销售覆盖范围和效益三、客户关系维护3.1 定期拜访现有客户，了解客户需求和反馈，及时解决问题3.2 加强与客户的沟通和交流，建立长期稳定的合作关系3.3 建立客户档案，详细记录客户信息，利用数据分析工具提高客户服务质量四、销售目标制定4.1 根据市场调研和企业发展情况制定销售目标4.2 将销售目标分解为年度、季度、月度销售指标，进行细化管理4.3 设定个人销售目标，激励销售人员提高销售业绩五、销售策略制定5.1 根据市场需求和竞争情况制定销售策略5.2 制定不同产品和不同客户的销售策略，针对性推广销售5.3 结合市场推广活动，制定促销方案，增加煤炭销售额六、销售团队建设6.1 定期组织销售培训，提高销售人员的专业素质和销售技巧6.2 激励销售人员，设立销售奖励机制，保持销售人员的积极性和动力6.3 建立销售绩效评估机制，追踪销售人员的业绩，评估销售团队的整体销售能力七、销售数据分析7.1 建立完善的销售数据统计和分析系统，及时了解销售动态和趋势7.2 对销售数据进行深入分析，找出销售业绩不达标的原因，采取相应措施改进7.3 利用数据分析技术预测未来市场需求，调整销售策略和销售目标八、销售风险管理8.1 针对市场风险、价格波动等情况，制定相应应对策略，降低销售风险8.2 建立和完善售后服务制度，及时解决客户投诉和问题，提高客户满意度8.3 定期进行销售业绩评估，监控销售风险和销售目标完成情况九、销售费用控制9.1 按照销售目标和市场需求，合理控制销售费用预算9.2 监督销售费用使用，防止费用浪费和不必要的支出9.3 探索降低销售成本的方法，提高销售效益本工作计划共包括市场调研、销售渠道拓展、客户关系维护、销售目标制定、销售策略制定、销售团队建设、销售数据分析、销售风险管理和销售费用控制等九个部分。
煤炭销售计划和目标
一、销售计划
1. 市场调研：深入了解煤炭市场的需求、竞争状况和价格走势，为制定合理的销售策略提供依据。
2. 客户开发：积极寻找潜在客户，通过参加行业展会、网络推广等渠道，扩大客户群体。
3. 产品推广：通过广告宣传、产品演示等方式，提高公司煤炭产品的知名度和认可度。
4. 客户关系维护：定期与客户沟通，了解客户需求，提供优质的售后服务，建立长期稳定的合作关系。
二、销售目标
1. 销量目标：在[具体时间段]内，实现煤炭销售量[X]吨的目标。
2. 市场份额目标：提高公司在煤炭市场的份额，力争达到[X]%。
3. 利润目标：确保销售煤炭的利润达到[X]%以上，以保证公司的经济效益。
4. 客户满意度目标：通过提供高质量的产品和服务，使客户满意度达到[具体数值]以上。
为了实现上述销售计划和目标，我们将采取以下措施：
1. 加强市场营销团队建设，提高销售人员的专业素质和业务能力。
2. 优化销售渠道，拓展销售网络，提高市场覆盖面。
3. 加强与供应商的合作，确保煤炭供应的稳定性和质量。
4. 不断改进产品质量和服务，以满足客户的需求和期望。
通过以上销售计划和目标的实施，我们有信心在煤炭市场取得更好的业绩，为公司的发展做出贡献。
煤矿销售工作计划1. 前言煤矿销售工作是煤矿的重要一环，也是保证煤矿经济效益的重要途径。
因此，制定一份合理的销售工作计划，对于保障煤炭销售和提高煤矿经济效益具有重要意义。
本文将围绕煤矿销售工作计划，提出具体的实施方案和建议。
2. 目标定位2.1 目标本次煤矿销售工作计划的目标是：在一年内实现煤炭销售总额达到5000万元。
2.2 客户定位针对不同的客户群体，我们可以制定不同的销售策略，根据客户需求进行销售，最终实现销售目标。
具体的客户定位如下：•电力行业客户：在国家能源政策的大背景下，电力行业作为煤炭销售的重要客户群体，应该成为我们的重点客户。
我们将为电力行业客户提供具有竞争力的价格和质量保证的煤炭产品。
•工业客户：随着国家制造业转型升级的步伐加快，工业客户的市场需求也在不断扩大。
我们将根据不同工业领域的煤炭需求，提供个性化的销售方案。
•零售客户：在煤炭销售领域，零售市场也是一个不可忽视的客户群体。
我们将在城市、乡镇等地设立销售网点，为广大零售客户提供方便、实惠的购物体验。
3. 销售计划3.1 销售目标分解为了实现销售目标，我们可以通过以下的方式进行目标分解：•季度目标分解：按照季度为单位，制定销售目标，并跟踪销售进度，及时进行调整和优化。
•部门目标分解：将销售目标分解到不同的销售团队和业务人员，确保每个人都有明确的销售任务和目标。
3.2 销售策略为了实现销售目标，我们需要制定有效的销售策略，根据客户需求进行差异化销售。
•提供有竞争力的价格：煤炭产品是一个价格非常敏感的市场，我们需要制定有竞争力的价格策略，争取市场份额。
•坚持质量第一原则：在提供有竞争力的价格的同时，我们也应该坚持质量第一的原则，确保产品质量稳定可靠。
•拓展客户群体：根据客户需求进行差异化销售，进一步拓展客户群体，提升市场占有率。
3.3 广告宣传策略广告宣传是推广产品的重要手段，我们需要制定一系列广告宣传策略，提高品牌知名度和美誉度。
煤矿企业销售部
第X周工作总结及第37周工作计划模板
（X月X日）
1.商品煤销售及煤质完成情况（数据截至X月X日）
本月商品煤销售计划X万吨，本周完成X万吨，X月份累计完成X万吨，完成月度计划的X%。
本月块煤销售计划X万吨，本周完成X万吨，X月份累计完成X万吨，完成月度计划的X%。
商品煤热值要求≥XX大卡，实际热值XX大卡。
2.进行原煤皮带秤实煤校验。
已完成原煤皮带秤实煤校验工作。
3.配合规划部完成矸石仓矸石销售合同修改。
已完成修改。
1.完成本周商品煤及块煤销售任务。
2.完成商品煤仓防自燃倒仓一次并做好台账记录。
3.结合销售工作实际开展“百日安全”活动。
4.按环保要求开展一次矸石溯源。
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煤矿销售科工作总结及工作计划第一部分：工作总结在过去的一年中，煤矿销售科取得了一些显著的成绩。
首先，我们成功实现了销售目标，并超额完成了公司年度销售额。
其次，我们与一些新客户建立了长期合作关系，并扩大了我们的市场份额。
第三，我们改进了销售流程，并提高了工作效率。
总结来说，煤矿销售科在以往的工作中表现出色。
然而，我们也面临了一些挑战。
首先，市场竞争越来越激烈，我们需要不断努力提升产品质量和服务水平，以保持竞争优势。
其次，市场需求发生了变化，我们需要加强市场调研和运营策划，以更好地满足客户需求。
最后，销售团队的士气和团结性也需要进一步提高，以应对未来的挑战。
为了更好地应对这些问题，我们提出了以下的工作计划。
第二部分：工作计划1. 市场调研与运营策划为了更好地了解市场需求和竞争状况，我们将加大市场调研的力度。
定期组织市场调研活动，搜集客户需求和竞争情报，为产品研发和销售策略提供有力支持。
与此同时，我们将优化运营策划，制定详细的销售计划，并定期评估和调整销售目标。
2. 产品质量与服务水平提升产品质量是客户选择我们的重要因素之一。
因此，我们将加强与生产部门的合作，提高产品质量控制和监测机制。
我们还将加强售后服务，及时回应客户关切，解决问题，并提供相关技术培训和支持。
通过这些举措，我们将提升客户满意度，并保持良好的口碑。
3. 销售团队建设销售团队是销售工作的核心。
为了提高团队的士气和团结性，我们将加强团队的培训和发展。
通过培训，我们将提升团队成员的销售技巧和专业知识，增强他们的自信心和应变能力。
同时，我们将建立团队奖励机制，激励团队成员发挥更大的潜力。
4. 合作与拓展为了开拓新的市场和客户资源，我们将加强与相关企业和机构的合作。
建立合作伙伴关系，分享资源和信息，共同开展市场推广和销售活动。
通过合作，我们将扩大市场份额，提高公司的市场影响力。
5. 数据分析与绩效评估为了更好地监测和评估销售工作的效果，我们将加强数据分析和绩效评估。
煤矿销售部的个人工作计划一、工作目标作为煤矿销售部的一名销售人员，我将以提高销售业绩、开拓新客户、维护老客户为主要工作目标。
通过精准的销售策略和深入的市场调研，力争在市场竞争中脱颖而出，达到销售业绩的新高度。
二、工作内容1. 销售业绩提升：根据公司销售目标，制定个人销售目标和计划，并根据实际情况不断调整和优化销售计划。
通过积极拜访客户，了解客户需求，提供专业的销售方案，争取客户订单，促进业绩的提升。
2. 市场开拓：定期分析市场需求，挖掘潜在客户资源，并积极开发新客户。
通过电话、网络和实地拜访等各种渠道，建立客户关系，开拓新市场，扩大销售范围。
3. 老客户维护：及时了解老客户的需求和意见，提供售后服务，维护好老客户关系，促进再次购买意愿，建立忠诚客户群体。
4. 销售策略制定：根据市场情况和竞争对手的动态，及时调整销售策略，制定合适的产品定位和价格政策，提高产品竞争力，确保销售业绩。
5. 市场调研：及时收集市场信息，了解客户需求和市场竞争情况，为制定销售策略和优化销售模式提供数据支持。
6. 销售报表分析：定期统计销售数据，分析销售情况，找出业绩提升的关键因素和不足之处，提出改进方案，确保销售业绩的稳步增长。
三、工作计划1. 每月初制定销售计划和目标，根据市场需求和公司销售目标进行调整优化。
2. 每周制定拜访客户的计划，不断开发新客户，维护老客户。
3. 每月根据销售数据制定销售报表和分析，找出业绩提升的关键因素和改进方案。
4. 不断提高销售技巧和业务水平，参加公司组织的各种培训和学习。
5. 定期与其他部门进行沟通，了解产品情况和市场变化，及时调整销售策略和方案。
四、工作要求1. 严格执行公司销售政策和流程，确保销售行为合法合规。
2. 提高市场敏感度和客户服务意识，及时响应客户需求，提供专业的销售咨询服务。
3. 善于沟通和协调，与其他部门建立良好的合作关系，争取更多的资源支持。
4. 保持积极的工作态度，具备良好的执行力和抗压能力，坚持不懈地完成销售任务。
煤矿销售部工作计划1. 引言1.1 目的和背景1.2 工作计划的重要性2. 目标设定2.1 市场调研2.2 销售预测2.3 销售目标设定3. 组织结构和职能划分3.1 销售团队的组织结构3.2 成员职能划分和工作描述4. 市场调研4.1 了解煤矿市场的基本概况4.2 竞争对手的分析4.3 目标客户的调查和分析5. 销售预测5.1 分析过去销售数据5.2 结合市场调研结果进行销售预测5.3 制定年度、季度和月度销售计划6. 销售目标设定6.1 年度销售目标设定6.2 定期检查和更新销售目标7. 销售策略和计划7.1 客户开发策略7.2 销售渠道开发策略7.3 销售推广计划7.4 定期评估和调整销售策略和计划8. 销售团队管理8.1 招聘和培训销售人员8.2 激励和奖励销售团队8.3 监督销售团队的绩效8.4 团队合作和沟通的促进9. 客户关系管理9.1 确定关键客户9.2 客户开发和维护计划9.3 客户满意度调查和改进计划10. 销售数据分析和报告10.1 收集和整理销售数据10.2 分析销售数据并制作报告10.3 提供市场趋势和销售潜力的分析11. 风险管理11.1 了解并评估市场风险11.2 制定应对措施11.3 定期风险评估和调整计划12. 预算和资源管理12.1 制定销售预算12.2 合理分配和利用资源12.3 预算执行和监控13. 时刻关注法律法规和环保要求13.1 熟悉煤矿相关法律法规和环保要求13.2 安排培训和指导销售团队遵守法规和环保要求14. 评估和改进14.1 定期对工作计划进行评估14.2 根据评估结果进行改进14.3 定期召开销售团队会议，分享经验和学习15. 结束语以上是一个煤矿销售部的工作计划的大致框架，可以根据具体情况进行调整和完善。
工作计划的目的是为了确保销售团队高效运作，达成销售目标，并不断提升销售业绩。
每个部分包括了具体的工作内容和任务，为销售部门提供了清晰的方向和指导。
最新煤炭销售计划书(通用6篇)煤炭销售计划书篇一为做好店面管理工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。
1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放2、基础团队：销售、设计、安装、文员、（老板）3、基本制度：工资制度、各种规范性文件（一）店面工作表格化管理熟悉店面的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下工作：、1、客户来访登记2、客户合同登记3、客户回访等记4、客户投诉与信息反馈登记5、店面人员工作交接登记6、店面设计师派单登记7、店面财务登记8、店面人员考勤（二）形成例会制1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。
2.及时传达公司和商场相关文件和通知。
3.激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。
4.优秀销售案例的分享与总结（三）加强卖场巡视的督导的作用1.主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。
2.调动销售人员的'积极性，活跃气氛。
3.维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。
4.收集顾客建议和意见及时反馈公司。
（一）：销售目标管理与细化1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境2、前景预测，全员认可销售目标3、任务分解：时间分解、店面分解（人员分解）4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。
5、方案支持：促销方案、区团购、广告支持、促销支持（二）优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。
（力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案）2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，具体工作计划如下：a、提升店面销售的服务意识操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。
b、训练店面销售人员的沟通技巧操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训c、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。
煤炭销售销售工作总结与计划5篇第1篇示例：煤炭销售销售工作总结与计划一、总结煤炭销售作为我国能源行业中重要的一环，在国民经济发展中扮演着不可替代的角色。
过去一年，我所在公司煤炭销售部门在市场竞争激烈的情况下，取得了不俗的业绩。
在这一年的工作中，我们主要做了以下总结：我们深入了解市场需求，不断调整销售策略，以满足客户的需求。
在了解客户需求的基础上，我们根据不同客户的特点，制定了差异化的销售方案，提供个性化的服务，取得了客户的信任和支持。
我们加强了与供应商的合作，保障了产品质量和供应稳定。
通过定期与供应商进行沟通和协商，我们确保了煤炭质量的稳定，为客户提供了可靠的产品。
我们注重团队合作，提高了销售效率和服务质量。
团队成员之间相互协助，互相学习，共同完成销售任务。
良好的团队合作氛围，提高了工作效率，也增强了员工之间的凝聚力。
我们不断学习和提升自己的销售技能，以适应市场的变化。
销售工作是一个不断学习和提升的过程，我们坚信通过不断学习和实践，我们可以更好地应对市场挑战。
二、计划在新的一年里，我们将继续保持良好的发展势头，制定以下销售计划：1. 深化市场调研，开拓新客户。
我们将加大市场调研力度，了解客户需求变化，开拓新的销售渠道和客户群体，拓展市场空间。
2. 提升销售团队服务意识和专业水平。
通过培训和学习，提高销售团队的专业素养和服务意识，提升销售技能和服务质量。
4. 提高销售效率，优化销售流程。
通过完善销售流程和利用信息技术手段，提高销售效率，减少不必要的时间和成本浪费。
5. 强化销售数据分析，及时调整销售策略。
通过对销售数据的监测和分析，及时发现问题和调整策略，提高销售业绩。
在新的一年里，我们将坚持以客户为中心的理念，不断提升自己的专业素养和服务水平，不断创新和进取，为公司煤炭销售业务的持续发展贡献我们的力量。
相信在所有人的共同努力下，我们会取得更加辉煌的成绩。
第2篇示例：一、销售工作总结过去一年，我们公司在煤炭销售方面取得了一定的成绩，主要表现在以下几个方面：1. 销售额稳步增长。
煤矿煤炭销售工作总结及工作计划进入 xx 年以来，我矿广大干部职工认真贯彻落实集团公司和矿工作会议精神，紧紧围绕我矿"三百万、管理年、增效益、促发展"的奋斗目标，和我矿大经营、大管理格局的实现，通过强化内部管理，完善内控机制，严格落实责任、考核奖惩，进一步规范了经营管理秩序，使我矿 xx 年经营管理工作取得了预期效果，下面做以总结汇报。
一、xx 年 1-10 月份经营指标完成情况 1、xx 年 1-11 月份商品煤质量实际完成：综合灰分 27.87，其中：外运煤灰分 31.46，入洗煤灰分：25.56。
2、1-10 月份全矿发出商品煤 275.1 万吨；其中：入洗煤 152.3 万吨；外运102.3 万吨，平均售价 246.15 元/吨，比去年同期价格提高 58 元/吨；已组煤销售 165 万吨，价格上升 50 元/吨；地销 21.5 万吨，价格比去年同期上升 80 元/吨。
3、今年 1-10 月份，我矿吨煤材料费消耗为：46.3 元/吨。
全年预计为： 47元/吨。
4、xx 年，我矿职工人均收入预计由 17385 元/人，提高到 23128 元/人，人均增加工资 5743 元，增幅达 33.03。
5、xx 年预计实现回收价值 850 万，复用价值 800 万，实现修旧利废 750 万元。
二、xx 年我矿所做的主要工作一、完善制度建设，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。
围绕集团公司和矿 xx 年工作会议精神，结合我矿实际情况，先后出台和完善了《材料费管理与考核办法》、《我矿煤质管理规定》、《我矿煤质管理风险抵押考核办法》《物资修旧利废和复用办法》、《关于加强劳动力管理的实施意见》、《关于加强办事员管理实施意见》、《我矿劳动力市场管理办法》、《关于工人技术大拿、技师、高级技师评聘考核办法》、《我矿职工奖惩工作规定》、《我矿副职干部工资发放考核规定》、《工资科内部控制制度》、《我矿内部承包管理办法》等管理规定和办法，规范了我矿的经营管理工作，提高了经济运行可控性、可操作性。
（二）、以煤质管理为中心，想尽一切办法，确保提质增收。
xx 年 1-11 月份商品煤质量实际完成：综合灰分 27.87，其中：外运煤灰分 31.46，入洗煤灰分：25.56。
与去年同期相比，综合灰分降低 0.71 个百分点，外运煤灰分上升 2.1 个百分点，入洗煤灰分降低 0.9 个百分点。
xx 年商品煤质量预计完成：综合灰分 28.38，其中外运煤灰分 31.85，入洗煤灰分 26.73。
xx 年 1-7 月份入洗煤灰分均在 23以下，创 3 年来首次入洗煤质量连续数月优质。
xx 年杜绝了商务纠纷和质量事故，创连续 3 年来我矿商务纠纷和质量事故均为零的记录。
xx 年煤质方面所做的主要工作如下：1、xx 年初，我矿根据集团公司 xx 年工作会议精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生产、运输加工、储装、质检和销售等环节的煤质管理体系。
成立了煤质管理小组，建立了月煤质分析会制度。
我矿以文件的形式下发并实施了《我矿煤质管理规定》和《我矿煤质管理风险抵押考核办法》，其中《我矿煤质管理规定》是根据我矿煤层赋存条件和市场对煤炭产品质量的要求制定的切实可行有效的管理办法，今年 8 月份我矿又根据集团公司下发的"煤炭产品质量成本浮动考核办法"的有关规定，并结合第四季度井下的具体情况，又制订并实施了"我矿煤质管理补充规定"。
这三个文件的实施，加大了奖罚力度，提高了全矿干部职工的质量意识和责任心，确保了煤质措施的落实。
2、立足源头，严把质量关（1）、加强掘进和采煤工作面的现场毛煤管理，对不同采面、掘进巷道，坚决落实分掘、分采、分运措施，杜绝煤矸混出，以保证毛煤质量；同时，充分利用现有的井上、下所有煤仓及运输系统和己二排矸仓，对不同煤种和不同质量的煤实施分时、分运、分储、分装，确保按用户的要求装车发运；加强煤场管理，保证地销煤质量。
（2）、煤质管理人员分区、包头、包面、明确责任，重点头面专人负责，现场跟班，落实一头一面一措施。
（3）、坚持采、掘工作面定期采样化验，根据采样化验和检查结果及时调整煤质管理的重点并修改完善煤质管理专项措施，增强煤质管理的针对性和预见性，实现动态管理。
（4）、加强煤楼振动筛、螺旋筛的使用管理和煤楼系统的手选工作；充分利用快灰检测仪和矿洗煤厂的水洗、风洗作用，堵塞煤质管理漏洞，杜绝了商务纠纷和质量事故。
（三）、紧盯客户需求，优化产品结构，加强市场营销，实现了产销平衡。
1-10 月份全矿发出商品煤 275.1 万吨；其中：入洗煤 152.3 万吨；外运 102.3万吨，平均售价 246.15 元/吨，比去年同期外运下降 39.4 万吨，价格提高 58元/吨；已组煤销售 165 万吨，比去年同期多 100 吨，价格上升 50 元/吨；地销21.5 万吨，价格比去年同期上升 80 元/吨；实现了产销平衡。
今年运销工作所采取的主要措施： 1、今年集团公司统一销售后，运销站、销售科等相关部门团结协作，密切联系集团公司相关处室，加强攻关，多要车皮，保证了原煤外运和直达专列准点运行，满足了用户的需求，赢得了市场。
2、充分用足用好集团公司有关政策，做好田庄洗煤厂、焦化公司等单位的售前售后服务工作，大力加强了已组煤的销售。
已组煤销售连创我矿历史新纪录。
并且杜绝了质量纠纷，实现了产销平衡，为我矿利润增长做出了应有的贡献。
其中元月份首创已组煤外运 22 万吨历史纪录，10 月份有日装车 255 车的历史最高水平。
3、今年 4、5 月份，煤炭市场发生了一些变化，市场需求下降，造成原煤库存 8 万吨；与此同时，由于下半年生产条件变化，煤质出现了较大的反复，这些问题一度给给销售工作造成很大压力。
对此我们想方设法，顶着压力，迎难而上。
首先争取了集团公司有关部门的支持，积极加强与新、老客户的沟通与联系，大搞优质服务、用真情打动用户；其次是采取有效措施，实施分储分运，做好落地返装；再次是拓宽销售渠道，加强地销工作，使煤场及时"消肿"，为全年的销售工作奠定了扎实基础。
（四）、增强成本意识，严控材料消耗，努力实现节支降耗。
今年 1-10 月份，我矿吨煤材料费消耗为：46.3 元/吨。
预计全年为： 47 元/吨。
超出计划的原因主要是井上、下质量达标大幅增加和采掘战线材料消耗过大所致。
今年材料管理方面我们主要把好了"四关"： 1、把好"成本关"，围绕降低吨煤成本做工作，严格控制材料消耗。
今年出台了材料费管理与考核办法。
对公司下达的 60 种定额物资指标进行了明文规定。
即：实行定量与定额双向控制；有定量没有材料费指标不能领，有材料费指标超定额不能领。
同时，加大了考核力度，把定额指标分解到各战线乃至区队，并与战线材料费指标挂勾，节奖超罚。
对部分定额物资中的小型设备及工具，实行租赁，按使用时间，使用周期和易损程度，折算收取材料费。
避免了重复投入，提高了使用率。
严格对各单位小仓库和留矿物资进行逐项盘点，实行交旧领新制度，控制了新品投入。
2、把好"计划关"，促进了材料消耗规范有序。
对各用料单位报来的下月度材料消耗计划进行认真汇总、审核、对库，避免重报、漏报、错报。
使物资计划的准确率、涵盖率、兑现率达 95以上，计划的领用率达到 100，临时计划控制在 5以下。
对安全生产急用料，及时上报临时计划，合理安排到货时间，催促驻矿进货，保障物资供应。
我们按照集团公司的要求，会同我矿各战线、各部门，根据明年预计原煤产量、开拓进尺、材料消耗、安全生产等需要，统筹考虑，合理安排，认真编制出 xx 年度我矿物资需求和材料消耗计划，并及时上报了驻矿供应站。
3、把好"审批关"，加强材料使用的跟踪管理，杜绝材料消耗漏洞。
严格、认真地审核物资的使用范围，控制非生产用料。
对各单位领用物资从计划、审批、发放、使用、库存进行全方位、全过程的跟踪管理；现场落实使用去向，建立健全各类物资管理台帐；每月对各战线、各队材料消耗情况进行认真分析，找出材料管理中存在的深层次问题，反馈给各级领导，及时为领导决策提供可靠准确的依据。
对各单位领用材料实行配送管理，实现批料、发料、用料三方协同作业，互相监督，杜绝跑、冒、滴、漏。
4、把好"检验关"，加强监督管理，做好物资质检验收工作。
质检人员明确责任，强化市场意识，深入市场，走访厂家、用户，全面调查了解相关物资的价格、规格、质量等相关信息，对发现问题的物资，无论牵涉到哪个部门，哪个人，采取坚定的措施，该换的换，该退的退。
保障我矿的安全生产，维护了我矿的整体利益。
搞好市场调查，从十一月份起，建立了信息反馈单制度，对物资价格、质量、数量及时反馈公司有关专业科室、矿领导和有关部门，有效控制物资采购价格和质量，从源头上控制材料成本。
（五）、加强现场物资管理和搞好回收复用： 1-10 月份支架库回收矿工钢 21951 根，预计全年回收 25951 根；生产回收矿工钢 25685，预计全年回收矿工钢 28985 根；供应各单位使用 16921 根，预计全年完成 20121 根；修理 21231 根预计全年完成 25231 根；回收铁道 31690 米全年 37690 米；回收管子 33442 米全年 39442 米；回收轨枕 5840 块全年 6040 块；回收边管 6116 根全年 7016 根；回收坑木 2798 根；回收撑架 3969 个，全年预计4769 个。
xx 年预计实现回收价值 850 万，复用价值 800 万，实现修旧利废 750万元。
1、出台了《物资修旧利废和复用办法》从制度上规范和加强了旧品的回收，修旧和复用工作。
对井上、下回收的各种废旧物资和小型设备，配件分品种、类别，进行加工、修理、改制、复用，降低了生产成本。
2、充分发挥锚杆调直机的作用，加强对支护材料的修理，特别是锚杆、锚杆梁的修复力度、对各类小件和小型电器的修理，如煤电钻、潜水泵、手拉葫芦、电铃等。
3、加大对大型材料的回收力度，对各施工现场物资实行编号、建档管理，监督并考核相关单位按期回收入库，修理复用。
充分利用四厂（机修厂、更生厂、机械化工厂、开拓工厂）的修理能力，减少新品投入，降低材料成本。
4、增加改制、加工材料的种类，能自已加工的决不外购，采取有效措施，加大了现场物资管理力度，强化回收复用，实行现场物资编号管理，狠抓落实，严格考核，上半年对采煤队两巷回收物资累计奖励万元，因丢失罚款万元。
（五）、工资及人力资源方面 xx 年，我矿职工人均收入预计由 17385 元/人，提高到23128 元/人，人均增加工资 5743 元，增幅达 33.03。
