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百货商场常用促销方式会计处理及利润影响案例分析引言：百货商场作为零售行业的重要组成部分，为了提高销售额和市场份额，经常会采取各种促销活动。
本文将从会计处理和利润影响两个方面，分析百货商场常用促销方式，并通过一个具体案例进行分析。
一、会计处理1.免费赠品或优惠券免费赠品或优惠券常用于吸引顾客购买，提高销售额。
在会计上，如果免费赠品成本可明确计量，会计处理是将免费赠品的成本计入成本费用，在库存中增加相应的数量。
如果免费赠品成本无法明确计量，会计处理是不计入成本费用，直接从库存中扣减数量。
对于优惠券，会计处理是将优惠券的面额从销售收入中扣减。
2.打折促销打折促销是指将商品销售价格低于原价进行促销活动。
在会计上，打折促销的会计处理是将打折额从销售收入中扣减。
3.捆绑销售捆绑销售是指将多个商品组合在一起，以较低价格销售。
在会计上，捆绑销售的会计处理是根据捆绑销售商品的单独出售价格和捆绑销售价格的差额，将差额从销售收入中扣减。
二、利润影响1.免费赠品或优惠券对于免费赠品，虽然会计上将成本计入了成本费用，并在库存中增加了数量，但由于没有直接产生收入，所以免费赠品对利润没有直接影响。
对于优惠券，由于优惠券的面额从销售收入中扣减，所以优惠券对利润有直接影响，会降低实际销售收入，进而影响利润。
2.打折促销打折促销将商品销售价格降低，虽然会减少每个商品的利润额，但通过提高销量，可以增加总利润。
打折促销通常会提高销售额和市场份额，从而带来更多的收入。
3.捆绑销售捆绑销售通过组合多个商品，以较低的价格销售，可以促使顾客多买一些商品，从而增加销量和利润。
捆绑销售还可以促进滞销商品的销售，减少库存压力。
案例分析：百货商场为了提高销售额，选择了打折促销的方式进行促销活动。
该商场原来销售一种商品的价格为100元，毛利率为30%。
在促销活动期间，该商品的价格降低为80元。
根据上述会计处理方式，该商场在促销期间的会计处理如下：会计处理：销售收入：80元（减少20元）成本费用/库存：按销售数量减少库存利润影响：原来每个商品的利润为100元*30%=30元促销期间每个商品的利润为80元*30%=24元通过打折促销活动，虽然每个商品的利润减少了6元，但由于提高了销量，使得总利润增加。
商场、超市百货店等常用促销手段（5篇范文）第一篇：商场、超市百货店等常用促销手段常见的促销手段一、营业推广营业推广是百货店在商品销售过程中，为刺激消费者购买而采取能给消费者带来直接利益的促销手段。
主要有折扣优惠、奖励折扣、降价销售、代金券、优惠卡、信用销售、会员制、现场制作等。
二、服务促销服务促销是百货店以不断向消费者提供更多适应消费者需要的劳务为手段，扩大和促进商品销售的活动。
—个好的服务促销项目不仅可以带动商品的销售，还可以为百货店在公众面前树立一个好形象。
主要有电视购物、电话购物、消闲夜市、物品寄存、代客交费、商品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等。
三、文化促销文化促销是百货店以各种文化为纽带，营造经营气氛，吸引消费者购买的促销活动。
文化促销是我国目前百货店重要促销手段之一，具体表现为：以文化创气氛、以文化树形象、以文化标特色、以文化造市、以文化公关等。
主要有联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展、文化艺术讲座等。
四、公关促销公共促销是百货店通过开展有效的公关活动，在社会和公众中树立良好的形象，达到扩大百货店知名度，促进商品销售的目的。
主要有标示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报道等。
五、广告促销广告促销是百货店利用广告媒体向社会公众传播百货店经营信息、促进商品销售、树立百货店形象的一种活动。
主要有各种媒体广告、店面广告等。
其中店面广告是百货店吸引顾客的重要一环，好的店面广告，可以使商品能引起消费者的注目，使消费者产生购买欲，并将商品带回家去。
六、人员促销人员促销是百货店派出人员，向潜在的顾客介绍商品，劝说购买以达到销售商品目的的一种促销手段。
它是促销人员与消费者直接面对面的沟通。
主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等。
百货店在实际的营销活动中，并不是每一种促销手段都要使用，要根据百货店本身的情况、销售的商品特点、目标顾客的特点、竞争对手特点、节日、季节以及对销售和利润的影响等，选择合适的促销手段，并有机地组合在一起，以产生最优的效果。
百货促销方案引言：百货促销是各大百货商店常用的一种销售手段，通过降价、打折、赠品等优惠措施吸引消费者，增加销量，提高盈利能力。
本文将探讨一些百货促销方案，以期为百货商店的销售人员提供参考和启示。
一、季节促销百货商店可以根据不同季节推出相应的促销活动。
例如，在夏季推出夏日清仓大促销，减价促销季节性商品，如凉鞋、泳衣等。
在冬季推出暖冬换季大促销，销售羽绒服、毛衣等保暖商品。
这种方式能够吸引消费者购买季节性商品，同时清除库存，为新款商品让路。
二、特价打折特价打折是最常见的促销手段之一。
商店可以选择某些商品进行降价促销，吸引消费者进店购买。
在促销期间，商店可以通过海报、宣传册等方式宣传特价商品，提高顾客的购买欲望。
此外，商店还可以设置购物满一定金额即可享受打折优惠的条件，鼓励顾客购买更多商品。
三、组合销售组合销售是指将两个或多个相关商品组合在一起进行销售，以吸引消费者购买。
商店可以根据不同消费者的需求和偏好，将相同品牌或类别的商品进行组合销售，提供更多选择。
例如，在儿童用品区域，商店可以将儿童服装、鞋子和配饰组合在一起销售，以吸引消费者购买整套搭配。
四、赠品促销赠品促销是一种常见的促销方式，商店可以通过赠送小礼品或赠品来吸引消费者购买。
赠品可以是商店自家商品的小样、样品或小礼品，也可以是与商品相关的小物件。
例如，在购买电子产品时，商店可以赠送保护套、耳机等。
赠品促销不仅能够吸引顾客购买，还能提高客户的满意度和忠诚度。
五、线上线下联动促销随着电子商务的兴起，线上线下联动促销成为了一种趋势。
商店可以在线上和线下同时推出促销活动，以提升销售额。
例如，在线上进行倒计时限时抢购，同时线下门店降价促销同款商品。
通过线上线下联动，商店能够扩大促销范围，吸引更多消费者参与。
六、会员优惠建立会员制度，为会员提供独有的优惠和折扣，是一种有效的促销方式。
商店可以通过会员积分、会员折扣和生日礼品等方式奖励忠诚会员，激发他们的购买欲望。
百货促销方案百货促销方案引言百货店的促销方案是商家吸引顾客并提升销售的重要手段。
一个成功的促销计划不仅可以增加店铺的知名度和客流量，还可以增加销售额和客户忠诚度。
本文将探讨一些有效的百货促销方案，以帮助商家制定一个成功的促销计划。
活动策划1. 打折促销打折促销是最常见也最受欢迎的促销方式之一。
商家可以选择在一些节假日或销售淡季进行打折促销，吸引顾客前来购物。
如在国庆节、圣诞节等特殊节日，商家可以针对一些热门商品进行打折促销，吸引更多的顾客。
此外，商家还可以选择每周或每月设立一天或几天的折扣日，特定商品在折扣日享受更大的折扣力度。
2. 满减活动满减活动是让顾客购物更有动力的促销方式之一。
商家可以设定一定的购物金额，如满100元减20元，满200元减50元等。
这种促销方式能够鼓励顾客多购物，提高销售额。
商家可以将满减活动与节日、店庆等活动结合起来，增加促销效果。
3. 赠品促销赠品促销是一种常见的吸引顾客的促销方式。
商家可以选择一些热销商品作为赠品，当顾客购买指定金额的商品时，可以获得赠品。
商家可以根据不同的购物金额设定不同的赠品，以满足不同顾客的需求和消费水平。
赠品可以是同类商品的小样、品牌合作产品或店内独家商品，能够有效吸引更多的顾客。
促销营销1. 广告宣传广告宣传是促销计划中不可缺少的一部分。
商家可以通过多种渠道进行广告宣传，如电视广告、广播广告、报纸杂志广告、网络广告等。
不同的广告渠道可以覆盖不同的人群，增加品牌知名度和促销活动的曝光率。
商家可以根据目标顾客群体的特点选择合适的广告渠道，以达到最佳的宣传效果。
2. 促销活动宣传在进行促销活动时，商家还需要针对该活动进行宣传。
可以通过店内海报、宣传单页、社交媒体推广等方式进行活动宣传。
设立宣传展台或促销展览也是吸引顾客的有效手段，通过现场活动吸引顾客参与、体验和购买商品。
此外，商家也可以与媒体合作进行活动报道，增加活动的曝光率和影响力。
3. 会员优惠商家可以设立会员制度，为会员提供专属优惠。
百货超市促销方案随着消费市场的竞争日趋激烈，各大百货超市不断推陈出新来吸引消费者的目光。
其中，促销方案已经成为了真正能够制胜市场的法宝之一。
本文将分析并讨论一些百货超市常见的促销方案。
1. 折扣促销折扣促销是百货超市中最常见的促销手段。
许多消费者都对打折商品十分感兴趣。
一般来说，超市会在各种商品（如家用电器、服装、家具、日用品等）上降价，吸引消费者购买。
而这种促销方式通常会采用“限时促销”、“限量促销”等方式，以让消费者感到必须要立即抢购。
2. 捆绑销售捆绑销售是通过一定的套装搭配的形式向消费者提供一定的优惠，其目的是在为消费者提供便利的同时增加其购买的商品数量。
例如，百货超市会推出“组套餐”、“配套家具”等，通过满足消费者的多样化需求，提高购物的便捷性，达到更大的销售额。
3. 优惠券促销优惠券促销是通过发放“代金券”或“折扣券”的形式吸引消费者。
这种促销方式通常需要消费者在一定的时间内到店购买指定品类或者在规定的商家使用券，然后可以获得额外的价格优惠和礼品。
其优点在于能够让消费者产生参与感和获得新鲜感，增强其品牌忠诚度。
4. 买赠促销买赠促销的含义为在购买商品的同时赠送一些礼物或者加点等价商品。
这种促销方式相对于其他促销方式更能提高消费者的购买感受，增加消费者的满意度，同时也能提高店家的销售量。
5. 参与活动百货超市一般会通过各种主题的活动来吸引消费者。
例如，举办“母亲节”、“父亲节”的优惠活动，这样消费者就能够以更便宜的价格来购买到自己想要的商品。
此外，还可以开展各种促销游戏，如刮刮卡、幸运抽奖等，来增加消费者的购物乐趣和活下去的趣味性，增加品牌宣传的成功性和影响力。
需要注意的是，虽然促销是一种有效的营销方式，但其也需要注意策划、方案的科学性、合理性，需要通过具体的数据调查和市场分析来实现营销要求。
因此，在制定具体的促销方案时，店家一定要考虑消费者的需求、心理和感受，有效释放消费者的消费热情和能力，达到完美的促销效果。
百货商场促销方案(8篇)百货商场促销方案1如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。
促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。
结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。
策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑袋决定。
不过，论证越充分执行方案就越轻松，__重点谈的是执行方案。
比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销活动组合）。
（一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走”这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。
效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。
我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。
（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。
国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。
有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量。
有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。
每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。
即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切……（三）活动时间：主题和时间本应同根生年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。
百货商场四种促销方案引言促销是商场吸引顾客、提升销量的重要手段之一。
通过巧妙地设计促销方案，商场能够吸引更多的顾客、提高销售额。
本文将介绍四种常见的百货商场促销方案，帮助商场更好地制定促销策略，实现销售的增长。
1. 打折促销打折促销是最常见的促销方式之一。
商场可以通过降低商品价格来吸引顾客，激发消费欲望。
在选择商品打折时，商场应该根据市场需求和销售情况进行合理的定价策略，避免过大的价格降幅导致利润损失。
此外，商场可以在打折促销活动中设置限购数量或者时间，增加购买的紧迫感，提高销售额。
2. 赠品促销赠品促销是一种通过赠送商品来吸引顾客的促销方式。
商场可以将某些商品作为赠品，配合其他商品销售。
赠品可以是与主要商品相关的小礼品、样品或者折扣券等。
赠品促销具有较强的吸引力，能够增加顾客对商品的购买欲望，提升销售额。
商场在设计赠品促销方案时应注意赠品的相关性和实用性，以满足顾客的需求。
3. 优惠券促销优惠券促销是一种通过发放优惠券来吸引顾客消费的促销方式。
商场可以通过线下媒介如报纸、杂志、传单等发放优惠券，也可以通过线上渠道如电子邮件、手机应用等发放。
顾客在购买商品时，凭优惠券可以获得相应的折扣或者其他福利。
优惠券促销既可以增加消费者的购买力，又可以增加消费者对商场的忠诚度。
4. 满减促销满减促销是商场通过设定一定的购买条件，如购买金额或者购买数量，给予顾客一定的优惠。
顾客在达到促销条件后，可以享受商品价格的降低或者额外的福利。
满减促销可以鼓励顾客增加购买数量或者金额，提高销售额。
商场应该合理设置满减促销的条件，以平衡顾客和商场的利益。
同时，商场应该通过宣传和促销活动提前告知顾客满减促销的条件和时间，提高购买的积极性。
结论百货商场可以通过选择不同的促销方案来吸引顾客、提高销售额。
打折促销、赠品促销、优惠券促销和满减促销都是有效的促销手段。
商场应该根据自身的情况、顾客需求和市场竞争，灵活运用这些促销方式。
同时，商场也应该注重促销活动的宣传和组织，提高客户对促销活动的认知度和参与度，实现销售的增长与顾客的满意度的提升。
百货商场促销方案百货商场促销方案（精选10篇）百货商场促销方案篇1“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。
在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。
一、工作职责1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。
2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。
3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。
4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。
二、促销的时间及主题一月份；元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。
二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。
三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。
四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。
五月份：劳动节（5/1）活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。
六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。
八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。
九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。
十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。
百货商场常见促销方式介绍与比较百货商场作为一种集多种商品于一体的购物场所，为了吸引顾客、促进销售量，经常会采用不同的促销方式来吸引顾客。
下面将介绍和比较一些常见的百货商场促销方式。
1.折扣促销：折扣促销是最常见的促销方式之一、百货商场会对部分商品进行降价出售，通过降价来鼓励顾客购买。
折扣促销的优点是能够快速吸引顾客，对促销商品具有明显的吸引力。
然而，折扣促销也可能导致降低商品的利润率和品牌形象，特别是长期采用高幅度折扣的情况下。
2.满减促销：满减促销是指当顾客购买满一定金额的商品时，可以享受一定的折扣或减价。
这种促销方式可以鼓励顾客增加购买量，同时也能增加百货商场的销售额。
满减促销的缺点是有些顾客可能会购买不需要的商品以达到满减标准，从而增加了百货商场库存的风险。
3.赠品促销：赠品促销是在顾客购买指定商品时，额外赠送一定价值的商品或服务。
赠品促销可以增加购买商品的吸引力，帮助顾客做出决策。
此外，赠品促销也可以增加顾客对百货商场的忠诚度。
然而，赠品促销也存在成本高、有可能滞销赠品等问题。
4.会员促销：会员促销是通过建立会员制度来吸引顾客和促进销售。
顾客通过加入百货商场的会员制度，可以享受独特的促销优惠，如折扣、生日礼物、专属活动等。
会员促销可以增加顾客对百货商场的忠诚度，并且可以通过会员数据进行个性化营销。
然而，建立和维护会员制度需要一定的成本和资源投入。
5.捆绑销售：捆绑销售是将几个相关的商品以更低的总价格一起销售。
这种方式可以鼓励顾客购买更多产品，提高销售额。
捆绑销售的优点是能够增加整体销售额和利润率，但同时也有可能导致库存管理和顾客选择的困难。
总体来说，不同的促销方式有着不同的优点和缺点。
百货商场应根据其自身的定位、目标顾客群和竞争环境选择合适的促销方式。
同时，百货商场可以结合不同的促销方式，例如打折促销结合赠品促销，来提高促销效果。
最重要的是，百货商场需要对促销活动进行分析和评估，了解促销方式对销售额、利润率和顾客忠诚度的影响，以便进行调整和改进。
超市的促销策略在如今竞争激烈的零售市场中，超市想要吸引顾客、提高销售额，制定有效的促销策略至关重要。
促销不仅能够增加客流量，还能提高顾客的购买频率和购买量，增强顾客对超市的忠诚度。
下面我们就来详细探讨一下超市常见的促销策略。
一、价格促销价格永远是消费者最为关注的因素之一。
超市可以通过直接降低商品价格来吸引顾客。
常见的价格促销方式有以下几种：1、折扣优惠这是最常见的促销手段之一。
超市可以对部分商品或整个品类进行一定比例的折扣，如“全场 8 折”“部分商品 5 折”等。
这种方式能够迅速吸引那些对价格敏感的消费者，促使他们增加购买量。
2、满减活动例如“满 100 减20”“满 200 减50”等。
满减活动可以鼓励消费者购买更多的商品，以达到满减的门槛，从而提高客单价。
3、特价商品挑选一些热门商品或应季商品，以特别低的价格出售，如“鸡蛋特价 3 元一斤”“西瓜特价 099 元一斤”。
特价商品往往能够吸引大量顾客前来抢购，同时也能带动其他商品的销售。
4、买一送一这种方式既能让消费者感觉到实惠，又能帮助超市快速清理库存。
但需要注意的是，送的商品应该具有一定的价值，不能是滞销或质量不佳的商品。
二、赠品促销赠品促销是通过向消费者提供额外的产品或服务来吸引他们购买。
1、买商品送赠品消费者购买指定商品，可以获得相应的赠品，如购买洗发水送护发素、购买牙膏送牙刷等。
赠品要与购买的商品相关联，能够增加商品的附加值。
2、满额送赠品当消费者购物达到一定金额时，赠送一些实用的礼品，如购物篮、保温杯、雨伞等。
这些赠品可以提高消费者的满意度，增加他们再次光顾的可能性。
三、会员促销建立会员制度是超市维系顾客关系、提高顾客忠诚度的重要手段。
1、积分制度会员每消费一定金额可以获得相应的积分，积分可以累积并用于兑换商品或享受折扣。
积分制度能够鼓励会员频繁消费，提高他们的购买频率。
2、会员专享优惠为会员提供专属的商品折扣、特价商品或优先购买权。
百货公司常用促销方式的税收筹划2013-08-13深悦会近年来，随着外资零售巨头的进入，百货行业的竞争日益加剧，企业要想在商品同质化程度高的环境中脱颖而出，就必须不断改进营销方式，以促使企业持续健康发展。
营销活动依作用的不同可划分为PR(PublicRelation公共关系)活动和SP(SalesPromotion促销)活动。
对于百货公司来说，前者的主要目的是为了积聚人气、增加客流量，一般与销售额无直接联系，而后者则是直接针对促进销售额而设计，对商家来说有着更为重要的作用。
目前，商场流行的促销活动方式主要有打折、满减、买赠、满额赠、返券、抽奖等等，不同促销方式所适用的税收政策各不相同，故而在策划促销活动时，应将税收因素考虑在内，以优化营销方案。
一、“打折”与“满减”促销的税务处理“打折”即用原价乘以折扣率得出实际成交价格的促销方式。
而“满减”则是指当消费达到一定金额时，对原价再减免一部分价款的促销方式，这其实是变相的“打折”方式，区别只是折后价格的计算方法不相同。
根据国税函[2008]875号文件规定：企业为促进商品销售而在商品价格上给予的价格扣除属于商业折扣，商品销售涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。
在“打折”与“满减”促销方式下，均可按照扣除商业折扣后的金额来确认销售收入，销售发票可以直接开具折后金额，也可以在发票上分别列示原价和折扣金额。
二、“买赠”与“满额赠”促销的税务处理“买赠”是指顾客购买指定商品可获得相应赠品的促销方式。
对赠品的税务处理通常应根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第四条之规定：单位或个体经营者“将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人”视同销售货物。
其计税价格应根据实施细则第十六条规定：“纳税人有本细则第四条所列视同销售货物行为而无销售额者，按下列顺序确定销售额：(一)按纳税人当月同类货物的平均销售价格确定；(二)按纳税人最近时期同类货物的平均销售价格确定；(三)按组成计税价格确定。
商品不涉及消费税时，组成计税价格=成本×(1+成本利润率)，成本利润率一般为10%”。
[例1]ABC牛奶公司在乙超市举行新品推广促销活动，每箱新品牛奶绑赠纯牛奶10包，若同时购买3箱以上，则超市另行加赠保鲜盒1个。
超市本身不销售此种保鲜盒，故从其他小规模纳税人处采购，采购价为3元/个(开具普通发票)。
新品牛奶零售价46.8元/箱，超市采购价30元/箱(不含税)，绑赠的纯牛奶为ABC 牛奶公司免费提供。
活动期间超市共售出新品牛奶300箱，绑赠纯牛奶3000包，送出保鲜盒100个。
百万精英地产圈（微信号）：深悦会[分析]根据国税函[2008]875号文件中规定：企业以买一赠一等方式组合销售本企业商品的，不属于捐赠，应将总的销售金额按各项商品的公允价值的比例来分摊确认各项的销售收入。
本例中每箱新品牛奶绑赠的纯牛奶为ABC牛奶公司组合销售本企业商品，其实质是降价促销行为，故ABC公司可将总的销售金额按各项商品公允价值的比例来分摊确认销售收入，面对于乙超市而言，新品牛奶和绑赠的纯牛奶可视为同一个商品管理，绑赠的纯牛奶无需单独核算，对加赠的保鲜盒则应视同销售，按其计税价格计算缴纳增值税。
保鲜盒计税价格=3×(1+10%)=3.3元，乙超市的会计处理如下：1.确认商品销售收入：库存现金=12000+2040=-14040；主营业务收入=(300×46.8)÷(1+17%)=12000元；应交税金——应交增值税(销项税额)=12000×17%=2040元。
2.结转销售商品成本：主营业务成本=300×30=9000元；同时结转库存商品9000元。
此外，进项税额=9000×17%=1530元；实际应交增值税=2040-1530=510元。
3.赠品的会计处理：赠品采购成本(库存商品)=100×3=300元；赠品视同销售应交增值税为应交税金——应交增值税(销项税额)=(100×3.3)÷(1+17%)×17%=47.95元；销售费用=300.00+47.95=347.95元。
此处赠品视同销售收入330元虽不用在账面直接反映，但在申报企业所得税时应纳入“销售收入”项，计算缴纳企业所得税。
“满额赠”与“买赠”相似，但后者通常是对指定商品的促销，而前者则是在顾客消费达到一定金额时即获赠相应赠品的促销形式，赠品由商场提供，通常是顾客持购物发票到指定地点领取。
“满额赠”在提高客单价方面有较明显的效果。
在税务处理上，一般做法与例1中超市赠送保鲜盒相似。
但考虑到百货公司赠品促销活动频繁，且赠品发放数量大、品类多，为有效控制赠品的税负，简化税收申报工作，建议百货公司将赠品比照自营商品来管理。
赠品采购时，尽量选择有一般纳税人资格的供应商，要求开具增值税专用税票，用于抵扣进项税额。
在定义赠品销售资料时，自行设定合理的零售价格。
赠品发放时，按设定的零售价格作“正常销售” 处理，通过POS机系统结算，收款方式选择“应收账款”，在活动结束后结转“销售费用”和“应收账款”。
[例2]丙商场在周年庆期间推出“满额赠”促销，单笔消费达5000元即送咖啡机1台，总限量10000台。
商场从X商贸公司(一般纳税人，开具增值税专用发票)采购此赠品，不含税采购价为200元/台，商场对此批赠品比照自营商品管理，并在销售系统中建立新品，设定零售单价为245.7元。
活动期间赠品全部送完。
相关会计处理如下：1.赠品采购：采购成本(库存商品)=200×10000=200万元；进项税额为应交税金——应交增值税(进项税额)=2000000×17%=34万元。
同时结转应付账款——X商贸公司=200+34=234万元2.确认销售收入：主营业务收入=245.7×10000÷(1+17%)=210万元；应交税金——应交增值税(销项税额)=2100000×17%=35.7万元；应收账款=210+35.7=245.7万元。
3.结转销售成本：主营业务成本=200万元；库存商品=200万元。
4.结转赠品费用：销售费用=245.7万元；应收账款=245.7万元。
本例确认销售收入210万元，应交增值税1.7万元。
若按视同销售处理，则应计视同销售收入220万元(核定成本利润率为10%)，应交增值税3.4万元。
由此可见，将赠品发放比照自营商品销售处理，不仅减少了纳税申报时计算视同销售收入的环节，还可通过自主设定零售价格，将销项税额控制在合理水平。
三、“返券”促铺的税务处理“返券”是指顾客消费达一定门槛后获赠相应数额购物券的促销方式。
对顾客来讲，赠券在商场内可以替代现金使用，比赠品更实惠，而对商家来讲，赠券能将顾客留在店内循环消费，可显著提高销售额。
故而在重要节日期间，各大商场经常会推出赠送购物券的活动。
有些人认为送出的购物券应作为“销售费用”处理，企业将派发的购物券借记“销售费用”，同时贷记“预计负债”；当顾客使用购物券时，借记“预计负债”，贷记“主营业务收入”等科目，同时结转销售成本，逾期未收回的购物券冲减“销售费用”和“预计负债”。
这种处理方式存在较大的弊端，当商场用“返券”活动替代平常的商品折扣，返券比率很高的情况下，这种做法相当于虚增了销售收入，使企业承担了过高的税负。
更合理的做法应该是在发出购物券时只登记，不做账务处理，顾客持购物券再次消费时，对购物券收款的部分直接以“折扣”入POS机系统，即顾客在持券消费时，实际销售金额仅为购物券以外的部分。
百万精英地产圈（微信号）：深悦会[例3]丁商场90%的专柜均签订联营合同，抽成率为20%(特价商品除外)，在圣诞节期间，丁商场举行联营专柜全场“满200送200”的返券促销，购物券由商场统一赠送，对联营厂商按含券销售额结款，抽成率提高至45%。
商场在活动期间含券销售额达5850万元，其中：现金收款3510万元，发出购物券3000万元，回收购物券2340万元。
[分析]丁商场应付厂商货款共计：5850×(1-45%)=3217.5万元，销售成本=3217.5÷(1+17%)=2750万元，增值税进项税额=2750×17%=467.5万元。
分别按两种方案确认销售收入的会计处理：方案一：发放的购物券作“销售费用”1.发放购物券：销售费用=3000万元；预计负债=3000万元。
2.确认销售收入。
库存现金=3510万元，预计负债=2340万元；主营业务收入=5850÷(1+17%)=5000万元，应交税金——应交增值税(销项税额)=5000×17%=850万元。
3.冲销未回收之购物券：预计负债=3000-2340=660万元；销售费用=660万元。
此方案产生应交增值税382.5万元(850-467.5)，毛利2250万元(5000-2750)，名义毛利率为45%，但除去返券产生的2340万元销售费用后，实际利润为-90万元。
方案二：发出购物券时不做账务处理，回收购物券时直接在销售发票上列示“折扣”，仅对现金销售部分确认销售收入。
库存现金=3000+510=-3510万元；主营业务收入=3510÷(1+17%)=3000万元；应交税金——应交增值税(销项税额)=3000×17%=510万元此方案产生应交增值税42.5万元(510-467.5)，实现毛利250万元(3000-2750)，毛利率为8.33%，无其他销售费用。
与方案一相比，仅增值税一项即可为公司节省340万元。
四、“抽奖”促销的税务处理“抽奖”促销通常是顾客消费达到活动条件即凭购物小票参加抽奖，奖品多为实物。
对于百货公司来说，送出奖品与发放赠品在会计和税务处理上并无差别。
但中奖顾客应根据《国家税务总局关于个人所得税若干政策问题的批复》(国税函[2002]629号)第二条的规定：个人因参加企业的有奖销售活动而取得的赠品所得，应按“偶然所得”项目计征个人所得税。
赠品所得为实物的，应以《中华人民共和国个人所得税法实施条例》第十条规定的方法确定应纳税所得额，计算缴纳个人所得税。
税款由举办有奖销售活动的企业(单位)负责代扣代缴。
在实务操作中，部分顾客不了解代扣代缴个人所得税的法规，从而对活动的真实性产生质疑，为避免相应的纠纷。
商场应该在活动规则的说明上做明确的提醒。
促销活动的举办需要各个部门全力配合，促销方式要不断推陈出新，吸引顾客参与其中，方能使活动达到预想的效果。
对促销活动的税收筹划，亦应根据活动方式的变化而不断创新，提出合理化的建议，在不违反国家税收政策的前提下，尽量减轻企业税负。
