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21金维他的营销神话来源：SOHU短短3年，从一个区域性品牌发展为全国性品牌，销售累计增长近8倍，并且带动维生素消费市场扩容4倍。
这就是——杭州民生药业公司生产的21金维他，1984年面世，国内第一个多维元素产品。
2002年1月，启动21金维他整合营销传播策划。
三年来，营销绩效如下：──────────────────────────────────年份2001年2002年2003年2004年──────────────────────────────────销量8000万1．5亿5.2亿7亿──────────────────────────────────比上年增长-10% 87.50% 246% 34.60%──────────────────────────────────3年累计增长775%──────────────────────────────────2002年6月以前，21金维他的销量主要来自浙江地区，占总销量的80%。
2003年6月，21金维他浙江地区的销量只占到总销量的30%，70％销量来自全国其他市场。
通过全国布局，21金维他成为一个全国性品牌。
需要说明的是，21金维他的成功，是兼顾了规模和效益的成功，销售利润率保持在40％左右。
◆营销手法品牌策略，品牌定位：我们将21金维他定位于“适合中国百姓家庭的常规健康品”，而不是一个简单的维生素产品，它是一个全家人都能吃、效果确切、科学可靠的健康品。
而不是以竞争对手（外资品牌）为参照，针对白领人群，做概念文章（比如亚健康）。
诉求策略：从症状出发，增加购买紧迫感。
我们在广告中告诉受众：很多健康问题，如果查不出别的原因，很可能就是维生素和矿物质缺乏引起的，比如：女性肤色差、贫血；青少年记忆差、常感冒；中年男性精力差、头晕；老人免疫力低、腰酸背痛、睡不好。
如果你有这些问题，需要吃21金维他，每天花费不到八角钱。
那么，策略是如何推导出来的？我们在调查中发现：常吃21金维他的人，大部分月收入在1500元以下，受教育的程度也并不高。
娃哈哈营养快线销售策划案目录摘要 (1)关键字 (1)1.1企业的目标和任务 (1)1.2外部环境分析 (1)1.3 PEST分析（政治、经济、社会人文、技术等因素） (1)1.4品牌竞争分析（市场现状、销售策略、） (2)2.内部环境分析 (3)2.1 企业自身的资产分析（有形资产与无形资产） (3)2.2企业的主营业务 (3)2.3企业的经验效益 (3)2.4 SWOT分析（优势、劣势、机会、风险） (4)3销售策略 (5)3.1销售目标 (6)3.2目标市场描述 (7)3.3市场定位 (7)3.4销售组合描述（4P分析） (8)4活动日程安排 (9)4.1行动计划 (9)4.2评估产品的满意度 (9)摘要：近年来，在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。
这些认知是乳业品牌蒙牛、伊利们和果汁品牌康师傅、统一、汇源们的教育贡献。
而“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。
娃哈哈营养快线自2005年上市以来，推出了两代升级新产品：营养快线升级版(果汁+酸奶，18种营养素)、营养快线幸福牵线(果汁+酸奶，益生菌发酵)。
它实现了从调配乳到发酵乳的升级，也为跟进企业设置了在产品研发、制造层面的障碍。
从而是娃哈哈营养快线在消费者的心里塑造了领导品牌地位。
娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。
营养快线时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏。
娃哈哈营养快线的销售目标受众以白领和年轻家庭为主，追求健康与时尚，讲究工作与生活的平衡。
他们关注自身营养均衡，保持身体健康，并希望将阳光精神的形象展现给大家。
一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
娃哈哈“激活”活性维生素水新产品上市策划方案策划人：李俊时间：2015年9月29日前言杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料行业。
2010年，是全国民企500强排名第8位。
此次主要是为娃哈哈的激活活性维生素水饮品做一份湖南市场的推广策划方案。
希望通过本次新产品推广，能够为企业树立良好形象，提高销售额，扩大产品市场占有率，提高企业知名度和美誉度。
通过一系列宣传活动，能够顺利进军湖南长沙市场。
此次新产品上市推广方案主要是从市场分析、新品分析、新品SWOT 分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估这八个方面着手撰写的。
目录一、市场分析 (4)1、宏观环境及行业分析 (4)2、消费者分析 (4)3、竞争者分析 (4)1、新品分析 (5)1、新产品特点描述 (5)2、新产品核心利益点分析 (5)三、新品SWOT分析 (6)1、新产品优势 (6)2、新产品劣势 (6)3、新产品机会点 (7)4、新产品威胁点 (7)四、产品定位 (7)五、推广目标 (7)六、推广策略 (8)1、广告语、广告主题设计 (8)2、公关活动宣传活动安排 (8)3、其他促销活动 (8)4、媒介选择 (9)七、经费预算 (9)八、效果评估 (10)一、市场分析1、宏观环境及行业分析娃哈哈以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、茶饮料市场，并在这一领域成为“特色产品”，也成为了娃哈哈庞大的产品军团中的一颗新星，一支支撑作用的战略产品。
经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其品牌区隔。
延续了娃哈哈“健康你我他、欢乐千万家”的品牌理念。
精准的市场定位、优秀的产品力、强大的销售渠道加之精准的大量的广告告知，必要成就一个强大的产品。
2、消费者分析娃哈哈产品得到了消费者的青睐，使得信产品娃哈哈“激活”活性水产品更容易进入市场得到消费者的肯定。
央视广告大战、卫视广告大战、整版报纸广告大战、价格战……，2005年，国内营销界最热闹的舞台恐怕莫过于学习机市场各品牌的你方唱罢我方登场，大有当年VCD广告大战的汹汹气势，脑白金广告铺天盖地的狠劲，甚至有过之而无不及。
无疑这是一个不成熟的市场。
但是，乱世出英雄！……学习机市场是一个淡旺季特别明显的市场，经过了8、9、10三个月的喧闹，进入十一月份后，市场明显转淡，一些在旺季靠强力广告拉动的学习机品牌，在失去了强力广告的支撑后，销售更是一落千丈，惨不忍睹。
相反，一些稳扎稳打，即便是在旺季也不过分依赖广告拉动的品牌，在市场转淡之际，反而越来越显示出其强大的竞争力和生命力。
这其中，名人e+e可谓是佼佼者！炒出来的学习机市场学习机市场是靠广告炒出来的！在好记星没有进入这个市场之前，并不存在现在大家所称谓的“学习机市场”，之前有的只是电子词典，作为一个英语单词辅助查阅、学习工具，因为消费群有限，电子词典的市场并不大。
因为小，这是一个并不被人注意的行业。
因为不被人注意，各电子词典品牌间也都相安无事，各自守着一亩三分田。
而好记星这个“门外汉”的到来，没有依照“规矩”办事，凭借创新的概念和保健品营销模式，不仅打破了这个行业十年如一日的现状，也让身在庐山中的“行内人”醍醐贯耳――原来电子词典市场的营销可以那样做。
于是紧随着好记星之后，电子词典市场各大品牌纷纷举旗冲进学习机市场，同时一些原先做电子\保健品的企业在看到好记星燃起的熊熊战火后也都纷纷举事，学习机市场一夜间进入战国时代。
而好记星的成名杀手锏――广告高空拉动，竞也成了各跟随者的不二法宝。
殊不知，似我者死，这是市场营销一个永恒不变的法则。
……与此同时，经过近一年时间潜心的研发，名人公司也在05年7月份，基于名人公司独家研发的“汉风”开放式操作系统，推出了一款功能堪比市面上任何产品都要强大的学习机产品――名人e+e手写英语学习掌上电脑，可以手写、有128M的内存，可以插卡，可以播放mp3，可以实现教材同步，而且在好记星的看家本领――五维记忆法的基础上还增加了另外两种记忆方法，功能可以说至少领先竞争对手半年以上。
{品质管理质量认证}金维他两年万到个亿21金维他：两年，8000万到4个亿一个19年品牌的迅速复苏与启示产品：21金维他。
国内第一个多维元素类药品，1984年面世，到2003年整整19年。
企业：中国最早四大西药厂之一的杭州民生药业，一个有着77年历史的老字号企业。
中国六千多家医药企业，像21金维他这样的老产品应该不下一千，它们名字各异，但有着共同的特点：面世多年，也曾有过辉煌，但销量到一定程度后就停滞不前，象一匹怎么鞭打也不肯前进的老马，让企业进退两难；有的产品甚至更严重，销量一路下滑，成了食之无味、弃之可惜的鸡肋。
很多广告公司碰到这样的客户，第一判断就是产品到了生命周期，无力回天了。
21金维他的成功，却是上述所谓“生命周期论”的一个反证。
过去，在中国多维元素产品领域，21金维他虽然销量未曾过亿，但在很长一段时间里，它与善存、施尔康两个合资品牌三足鼎立，是国产多维元素产品的一面旗帜。
到了2001年，21金维他的销量下滑到8000万，老三的位子快保不住了。
再加上成长快乐、黄金搭档等品牌开始强力抢滩维生素市场，来势很猛，21金维他更为被动。
2001年11月，承蒙民生药业决策层的信任，灵诺策划传播机构开始全面、深度地介入，21金维他从此启动全新的运作模式。
一年后的2002年底，民生药业市场部经理陈红飞传来喜讯：统计数字出来了，全年销售达一亿五千万，增长了80%！而当年的广告投入不到3000万。
接下来是捷报频传。
2003年1到4月，4个月里，销量以每月20万瓶的速度攀升！就在4月份，月销量近4000万元。
我们算了这样一笔帐：4月份的销量一向是全年较低的，即便把这个较低值当成平均的月销量来计算，2003年全年的销售额也将稳超4个亿，有望跃居多维元素产品销量第一！2001到2003，短短两年时间，从8千万到4个多亿，21金维他的迅速复苏、崛起，引起了业内人士的广泛关注。
特别值得一提的是：不同于哈药、脑白金的模式，21金维他的成功，不是依靠传统的地毯式广告轰炸，而是在保证充分赢利的基础上，运用中国特色的实效整合行销手法，在最短时间内，稳健地赢得最大胜利。
三精植物染发剂新品上市策划手记新品上市策划手记三精植物染发剂，以其天然纯净的特点深受消费者青睐。
为了满足不断增长的市场需求，提升品牌形象以及产品销售，我们决定推出一款名为“柔丝秀发”的全新植物染发产品。
在这篇手记中，我将详细介绍我们的推广策略以及产品特点，展现新品上市过程中的思考和努力。
一、产品特点“柔丝秀发”作为三精植物染发剂的新品，具有以下独特的特点：1. 天然芳香：我们采用了多种植物提取物，如迷迭香、薰衣草等，为产品赋予了令人愉悦的自然香气。
2. 轻柔护理：无硫酸盐、无氨基酸，不伤害头皮和发质，柔和呵护每一根发丝，让发色更加持久自然。
3. 长效保持：采用先进的封闭技术，使染发结果更持久，耐洗耐晒，减少褪色问题，让您的发色更加持久。
4. 多元颜色选择：提供多种色系的染发剂，满足不同消费者的个性化需求。
二、推广策略为了确保新品上市能够取得良好的销售业绩，我们制定了以下的推广策略：1. 产品包装设计：我们重新设计了产品的包装，以更加简洁美观的形象展现给消费者。
在包装上突出产品的天然植物特性，并通过明亮的配色增加吸引力。
2. 线下体验活动：我们计划在各大商场、美发店等场所进行线下体验活动，消费者可以亲自感受到产品的优异染发效果，并提供专业的发色咨询和产品介绍。
3. 品牌大使合作：与知名美发师或明星签订代言合作，通过他们的影响力和号召力来推广我们的新品。
他们可以通过社交媒体、电视节目等渠道宣传和介绍产品的优势，吸引更多消费者的关注。
4. 社交媒体推广：利用互联网和社交媒体平台，我们计划开展线上推广活动。
通过发布有趣的短视频、美发教程以及用户分享的使用心得，吸引更多的潜在消费者关注并转化为购买行为。
5. 定期促销活动：推出限时折扣、套装价格等促销活动，增加消费者购买的积极性。
同时，通过与线下门店合作，推出试用装等方式，让潜在消费者可以更方便地接触和体验产品。
三、上市过程在新品“柔丝秀发”上市之前，我们进行了广泛的市场调研和产品测试，以确保产品的质量和市场适应性。
21金维他的品牌战略研究陈红飞【摘要】当今一切成功的企业最终经营的是品牌而不是产品。
品牌能让产品形象得到升华，品牌做得越久积累越多，产品则不然。
实施品牌战略，从产品到品牌，从品牌到品牌形象，将品牌形象转化为品牌资产，应成为企业营销中重要的战略目标。
本文首先介绍了品牌的概念、品牌观念的权益和测量、以及一个完整的品牌战略所包含的内容。
然后从民生药业21金维他的品牌战略出发，阐述了民生药业如何自觉地运用菲利普·科特勒的品牌战略决策理论来指导21金维他的品牌战略决策过程，进而实现21金维他在中国国内市场上的崛起。
根据菲利普·科特勒的观点，品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策这五块其实是一个有机的整体，是任何一个公司制订品牌战略过程中都必须要面对的。
而且，品牌决策的过程是一个循环往复的过程，是一个动态的过程。
民生药业自觉地运用菲利普·科特勒的品牌决策理论，指导21金维他的品牌战略，收到了很好的效果。
21金维他品牌战略的成功从实践上论证了在我国的文化背景和市场背景下，菲利普·科特勒的品牌战略决策理论的科学性和可行性，同时指出了我国企业进行品牌战略的紧迫性和必要性。
本论文对民生药业21金维他的品牌战略进行研究，也为我国面临这些问题的企业提供了一种参考。
最后，本论文提出指导民生药业品牌战略改进的主要策略：1、自觉运用和完善合理的品牌战略的理论框架；2、品牌战略要突出个性，独具特色；3、导入CI，持续广告；4、质量为本，持之以恒；5、顺应时代，锐意创新。
同时，这些策略也将在中国企业进行品牌战略时提供指导作用。
关键词：品牌,品牌战略,品牌再定位自改革开放以来，世界知名企业在竞争日益激烈和复杂的中国市场上，实施“品牌战略”、中国的品牌正面临着严峻的国际竞争的挑战。
在这样的大环境下，我国国内名牌的现状是：品牌资源缺乏；品牌自我保护意识淡 作者為本校工商管理碩士研究生（MBA）畢業生薄；品牌的附加值低，竞争力不强；品牌战略意识不强，营销手段单一1。
引子：倪萍的第一支广告2005年1月7日，大雪后的北京，一个摄影棚内，倪萍正在拍摄他的第一支广告。
合作对象是杭州民生药业，所代言品牌为21金维他。
此时的21金维他，已经是一个从3年前的年销量8000万攀升到8个亿的维生素领军品牌。
而2005年，21金维他的目标是销售10个亿。
仅用的不到一个月的磋商，民生药业决策层便确定了与民生药业的合作。
倪萍的加盟，使10个亿的目标变得更加触手可及。
在倪萍代言21金维他已经定局之后，我们决定以此为契机，对21金维他进行第二次品牌提升，为21金维他注入更丰富更人性的情感内涵，明确21金维他品牌核心价值。
在核心价值的寻找和确定中，我们最终找到了“责任”这个词。
是的，责任，一个略带沉重，又让人心生敬意的字眼，一个在中国家庭中，很少使用但又确实存在的字眼。
每一个中国人，对家都有一种情感，这种情感是亲情，是血浓于水的爱，而对家人的爱，都包含一种责任，孝敬父母的责任，抚养子女的责任，忠诚并关爱于妻子(丈夫)的责任。
关心家人的健康，就是这种责任的外在体现。
而选择21金维他，让家人更健康，便是爱的责任。
21金维他的品牌核心价值浮出水面——一个代表着“爱与责任”的品牌。
它尽心尽责，保护家人的健康。
对广大中国家庭而言，21金维他是一个负责任的品牌，无论是它的品质和效果，都是无可挑剔的，它尽心尽责，保护家人的健康。
对消费者而言，选择21金维他，是对家人尽责，爱家人，就选择21金维他，让21金维他保护家人健康。
因此，我们有了倪萍的第一支广告创意——在镜头前，倪萍带着特有的真诚，侃侃而谈：“做广告，我很慎重，名气是观众给的，要对大家负责。
21金维他，21年精益求精，健康千万家庭，这，就是一种责任。
”随后，倪萍说出21金维他SLOGEN：“21金维他：家人的健康，们的责任。
”最后出标板：“民生药业实实在在为民生”在该片中，以“责任”两个字贯穿始终：我(倪萍)是一个有责任感的人——21金维他是一个负责任的品牌——家人的健康，我们的责任。
一、选择正确的路进入市场新品牌要好好规划,思考自己该如何让品牌发声,让目标群体知道。
在这种情况下,选择正确的市场进入方式就很重要了。
不同的产品有自己独特的销售渠道.选对了渠道就会达到事半功倍的效果，迅速形成销售,占领市场。
品牌进入渠道主要由以下几种：1.一点集中进入法这是集中自己所有的力量，从市场的一点击破，在短期内提高营销实绩。
集中优势突击一点，实现区域突破，然后才能图谋全国。
新品牌进入市场，不能过于贪心，不要想着一蹴而就。
2.借助外力进入法主要指借助已经有一定名气的品牌的影响力进入市场。
如晶弘冰箱，就是借助格力这一老品牌的力量，让品牌之路走的很顺利。
在晶弘冰箱2013年的广告片中，格力电器董事长董明珠亲自为其代言.借助格力遍布全国的专卖店渠道，晶弘冰箱2013年确立了年销售150万台的目标。
3.采用创新的方式现在社会，是个网络发展迅速的时代.许多企业借助互联网这一媒介让品牌发声，往往能取得很好的效果。
如电商skg，采用独特的o2o方式，线上销售,线下体验.这种方式，让企业达到零库存的目的，而且能迅速发货。
现在SKG的销售渠道遍布天猫、京东商城、当当网等100多家B2C平台，销售渠道遍布全球，线上多渠道布局的家电网货品牌。
二、告诉顾客“我是谁”对于新品牌而言,刚刚进入市场，在市场上没有占有优势，企业实力弱,品牌知名度低，销售网络没有形成，广告和促销等各种资源不足，工厂资源有限。
新品牌受这样那样的多个方面的制约,其实很难与市场上大品牌竞争。
品牌建设是一个按部就班的过程,需要不断积累.在品牌建立初期，企业要做的第一件事就是告诉顾客“我是谁？”。
要做到这一点，首先要明确自己品牌的价值理念，核心思想等内容.其次,前期的宣传一定要做好.很多企业认为，在产品生产好，一切完成后才进行前期的宣传。
其实在产品还未正式诞生前，就进行宣传，能够起到先声夺人的作用。
三、告诉顾客“我有什么特长”在明确自己的品牌定位后,为了进一步加大品牌的影响力，就要告诉顾客,“我有什么特长”。
新品上市如何一鸣惊人－－小金维他：上市6个月，销售1000万通过3年的运作，21金维他已经取得巨大成功。
2004年上半年，我们与民生药业决策层的经过多轮磋商后，决定推出小金维他——一个专为3-12岁中国儿童的多维元素产品，抢占儿童维生素市场。
时间定在6月1日儿童节，以浙江为重点市场，以杭州为试点，展开整合营销传播攻势。
推出小金维他是民生药业维生素多品牌战略的第一步，只许成功，不许失败。
通过深度调查研究，我们将小金维他定位于“更适合中国儿童的专业维生素”，以家长（购买者）为主要诉求对象，同时兼顾儿童人群（服用者）。
随后，在我们的建议下，民生药业与中国学生营养健康促进会联系，使小金维他成为民生药业与中国学生营养与健康促进会联合研制的产品，取得小金维他的权威性占位。
6月1日开始，我们展开“造势、借势、顺势、再造势”等四轮攻势，层层推进，到2004年12月，小金维他一炮走红，半年实现销售1000万（这仅仅只是浙江这个省级市场的销量）。
亮相造势：小金帽大行动，先声夺人我们决定用一个别开生面的营销活动，打开市场的缺口，并将活动主题定为“小金维他·小金帽大行动”，从5月20日开始，系列上市预告平面刊登：《6月1日，民生小金维他向您报到！》，《民生小金维他来啦！》。
随后，活动预告系列平面刊登：《6月1日，戴小金帽的孩子有特权》、《您的孩子有小金帽吗？》活动操作程序为：我们设计一个小金帽的制作图样，小金帽上是小金维他的卡通头像，制作图纸通过夹报广告的形式到达目标人群，号召孩子自己动手，根治图纸制作一顶小金帽，凡是在六一儿童节戴上小金帽的孩子，可以得到三重惊喜：可以免费游览儿童乐园；在10个重点超市，在家长的带领下，可以20元的优惠价购买售价36元/瓶的小金维他；还有机会或地一份精美礼品。
为烘托小金维他的上市氛围，更全面地造势，我们与山东长空飞行广告合作，准备租用六架摩托飞艇，在杭州上空盘旋飞行，最大化传播品牌。
与此同时，小金维他上市电视广告《办公室篇》在5月底投放。
该片以家长为诉求对象，信息丰富，记忆度高。
在一个办公室环境里，几位职员兴奋地传播小金维他上市了的消息，随后，经理突然一脸严肃地走进来，人群散开回到座位。
镜头摇进经理室，他正拿起电话：“老婆，民生出小金维他了，快给孩子买几瓶。
”最后，推出标板：“小金维他六一上市！”5月30日，几个小金维他卡通形象的巨型充气模型，在武林广场、吴山广场、几大超市的门口竖起来。
6月1日，小金帽大行动正式启动。
虽然对活动的参与度已经有所估计，但结果还是出乎意料，六月一日，在杭州街头，随处都能看到带着小金帽的孩子，或者是在家长的带领下赶往超市，或者是三五成群去儿童乐园游玩。
在杭州家友超市，当天就有2000多盒小金维他被抢购一空。
在空中，六架飞艇的绕城飞行，吸引众多路人抬头观望。
前期的充分预告，地面的互动，加上空中飞艇的广泛高知，在这一天，成为杭州的“小金维他日”，形成了强烈的氛围。
这一天，超市门口有几个企业同时搞促销活动，也有不少活动比较有创意，但人群几乎全部集中在“小金维他”的台前，一些促销人员抱怨：“我们好像都在为你们小维他作烘托了。
”更戏剧性的是，小金维他的同城对手——成长快乐，也在这一天搞了一个寻宝活动，然而参加者寥寥，让民生药业的营销人员颇感痛快。
六月二日，活动炒作平面投放，进一步造势：《万众瞩目：民生小维他全线上市》，将活动盛况进行传播和渲染，让许多没有参加的目标人群，获得如临其境的感染和想象。
活动最后大功告成，六月三日开始，就有家长开始到终端购买民生小金维他。
要点总结一：活动营销是新品上市的锐利武器对一个新品来说，上市阶段至关重要，万事开头难，上市的成功与否，直接影响到后续推进，影响到企业决策层的信心与决心，最终影响这个产品的成败。
上市初期面临的首要问题，就是如何在最短时间内赢得目标消费者的关注，这个过程越短，赢得的关注度越高，尝试购买的目标消费者就越多，产品的终端动销就越早，资金回笼就越快，企业的信心就越强，产品的成功机率就越大。
在这个信息爆炸的时代，值得老百姓关注的东西太多，除了报纸上的头条新闻，还有生活中的各种琐碎烦恼。
让消费者对一个品牌从陌生到关注、到熟悉的阶段，往往是一个艰难的过程，运作不好，就要花费很多时间，很多银子，这些银子还可能打水漂。
有声势、有创意的营销活动，便是新品上市的锐利武器。
活动营销与常规广告不一样，活动营销毕竟是做事，而常规广告顶多是说事。
一种是做件事情给人看，并且和消费者一起做；另一种是讲件事情给人听，这件事情的真实性还令人怀疑。
毫无疑问，前者比后者更引人关注。
只要巧妙地将品牌信息融进营销活动中，并且充分传播，上市阶段的目的也就达到了。
要点总结二：活动营销成功的五要素第一要素：活动要有新意。
这点不用多说，活动要引人关注，活动本身必须有新意，简单的打折促销，只能吸引对产品已经有兴趣的人群。
第二要素：活动要有高参与度，要与消费者互动。
活动不能自说自话，不能自我表演，要发挥出最大的效果，关键要让目标消费群参与进来。
参与的方式可以是主动的（小金维他的小金帽活动的成功之处，就在于吸引消费者的主动参与，动手制作小金帽），也可以是被动的，但被动的参与必须是随机的和受期待的，比如，21金维他的“神秘礼物”活动，每一个家庭都有可能得到一份礼物，但谁也不知道这是什么礼物，所以大家都在期待。
还比如，我们为奥祥羊胎素策划的“寻找120个美女”，只要你在街头，并且比较漂亮，就有可能被我们找到，就能获得一份价值几百元的大礼。
第三要素：活动要与传播结合。
活动并非目的，而是手段，活动必须与传播相结合，传播、最广泛、最生动的将活动传播出去，才是现代营销做活动的终极目的。
毕竟，活动搞得最大，搞得最有创意，本身所影响的消费者仍然是有限的。
只有通过活动预告、活动炒作等传播手段，使活动得以被广泛告之，一方面吸引更多的目标消费者关注它、参与它，另一方面，给未能参与活动的目标受众以强烈的如临其境的感染和想象，使活动得以充分放大。
第四要素：活动要给参与者带来利益。
一个成功的营销活动，要吸引关注和参与，必须有利益为诱导，利益是消费者参与活动的基本驱动力。
第五要素：活动要有可执行性，操作要尽量简单。
活动如果无法执行，或者执行起来容易出现破漏，就应该放弃；有的活动设计得很复杂，程序很多，自己都容易搞糊涂，消费者更搞不明白，这样的活动还是不要搞得好。
借势出击：借出身名门，炒作诞生背景通过第一轮的活动造势，小金维他已经赢得了人们的关注，接下来，是要让目标消费者走到终端，掏钱购买。
用什么方式可以实现这一目的？我们决定借势出击，借一切可借的势，使小金维他赢得消费者（关键是作为购买者的家长）的信赖，从而促动购买。
哪些“势”可以借？小金维他是民生药业的“小儿子”，而78年历史的民生药业，在浙江老百姓中有着良好的口碑，而小金维他的“兄长”——21金维他，在浙江销售了20年，并已成为中国维生素领军品牌；另外，小金维他拥有中国学生营销与健康促进会的联合研制的名义。
这些资源，小金维他必须用足。
狐假虎威也罢，背靠大树好乘凉也罢，都是借势。
所谓借势，就是站在巨人的肩膀上，自然要高人（竞争对手）一等。
6月中旬开始，我们推出一系列新闻性平面，炒作小金维他的诞生背景：《中国学生营养与健康促进会郑重宣布：八年研制，民生小金维他成功上市》：以一个新闻发布会为引子（事实上，这个新闻发布会并不存在），用足中国学生营养与健康促进会的招牌，阐述小金维他严格、科学的研制历程。
《小金维他诞生背后的秘密档案》：以故事性的叙说，将小金维他的配方研制、严谨的生产工艺、高科技的技术，合盘托出，告知目标消费者。
《迟到的要做领跑的，民生小金维他凭什么？》通过“小金维他为什么将领跑儿童维生素市场?”为引子，谈出民生小金维他的各种优势。
《21世纪，我们的孩子需要怎样的维生素？》以三位营养学专家的名义，通过谈中国儿童需要补充怎样的维生素，最后巧妙地落到推荐小金维他。
四个系列平面，完全以新闻笔法写成，极具权威感，事实丰富，可读性强，使小金维他赢得了杭州家长的信任。
四个平面刊登之后，效果立马显现，到7月底，两个月时间，实现销售300万。
要点总结三：新闻性软文的威力对一个新品（特别是新上市的保健品）来说，如何赢得目标消费群信任是一个关键问题，毕竟对消费者来说，你是初次见面一个陌生人，这种戒备心理的消除并不容易。
解决信任问题，方法有多种，你可以让目标消费者慢慢了解你，也可以用良好的品牌形象尽心包装。
而新闻性软文，是一种有实效、并且见效快的方法。
新闻性软文有很强的权威感和隐蔽性，可以与目标消费群进行深度沟通，而一系列新闻性软文的连续出击，可以营造一种“势场”，使消费者来不及思考就接受了你的产品，就会产生“报纸都在连续报道，这产品应该不错”的心理。
要做好新闻性软文并不容易，既需要广告人练就高超的新闻笔法，还需要设计师仔细研究报纸的排版风格（而且不同的报纸排版风格不同），要将软文排成新闻，不下功夫是不行的。
要点总结四：软文创作亟待创新对保健品来说，软文很重要，也很管用，这一点大家都知道。
但软文已经经过10多年的发展，消费者见得多了，“免疫力”也强了，再加上广告审批越来越严格，普通的软文效果也大不如前了。
这对广告人和企业策划人员的要求越来越高，要写出真正有销售力的软文，必须不断创新，在标题、内文、编排上，每一个环节都需要进行创新。
顺势而为：金牌小勇士夏令营，再起高潮两轮攻势下来，民生小金维他的市场启动宣告成功，市场销量形成了向上增长的强大势头。
接下来需要我们顺势而为，乘胜出击，在前面的基础上再添一把火。
此时，我们推出小金维他《功能篇》电视广告，以大人小孩喜欢乐见的说唱方式，巧妙地将小金维他的功效传播出去，并表现出小金维他给孩子带来健康和欢乐，使目标受众受到感染。
8月上旬，正是暑假期间，我们构想了“小金维他·金牌小勇士夏令营”活动。
具体执行为：凡购买小金维他3瓶，寄回终端购物小票，同时填写一张健康卡，你的孩子就有机会参加小金维他举办的“金牌小勇士夏令营”，夏令营地点在于杭州相隔两小时车程的上海东方绿洲青少年活动基地。
夏令营旨在锻炼孩子的生存能力、体魄、意志，内容为军训、参观航空母舰模型、迷宫闯关等。
活动富有新意，再加对孩子显而易见的诱惑力，家长也乐意让孩子得到这样的锻炼。
活动预告连续刊登了三期，得到了家长与孩子的热烈响应，有的家长为了增加孩子被选中的机会，一次购买10多瓶小金维他，不少超市卖场出现断货，还有许多家长打电话希望获得特殊关照。
8月15日，首批金牌小勇士100人从杭州出发，来到东方绿洲，开始为期一个星期的夏令营活动。
一群6—10岁左右的孩子刚组成一个集体，要指挥好不是易事，还要帮他们洗澡、半夜起来给他们盖被子，可苦了我们的执行人员，但又觉得很值，和100位孩子相处一个星期也是个难得机会，更何况活动的促销效果足以让大家感觉欣慰。
