五星会所策划方案PPT课件( 33页)
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会所及俱乐部方案课件
健康饮食
提供健康饮食选项，如低脂、 低糖、高蛋白等，满足会员的
健康需求。
休闲娱乐服务
娱乐活动
组织各类娱乐活动，如K歌大赛、舞蹈表演、 电影之夜等，丰富会员的休闲生活。
棋牌室
设立棋牌室，提供各类棋牌游戏和桌游，增 加会员的娱乐选择。
图书阅览
设立图书阅览区，提供各类书籍和杂志，满 足会员的阅读需求。
会议室
根据效果评估结果，及时调整营 销策略，优化资源配置，提高营
销效果。
PART 05
会所及俱乐部的经营管理
人力资源管理
员工招聘与培训
制定招聘计划，筛选合格人选，提供系统培训， 确保员工具备专业知识和技能。
员工激励与考核
建立激励机制，提高员工工作积极性，定期进行 绩效考核，确保员工工作质量。
员工关系管理
02
在比较两种运营模式的优缺点时， 需要考虑收入稳定性、客户忠诚 度、管理和维护成本等多个方面。
PART 03
会所及俱乐部的服务项目
健身服 务
01
02
03
04
健身课程
提供各类健身课程，如瑜伽、 普拉提、有氧运动等，满足会
员的不同需求。
私人教练
提供专业的私人教练服务，针 对个人需求制定训练计划，提
非会员营销策略
社交媒体推广
推荐奖励
利用社交媒体平台，发布吸引人的内 容，提高品牌知名度。
鼓励现有会员推荐新客户，为推荐者 提供一定的奖励或积分。
优惠券和促销活动
通过发放优惠券、打折促销等方式吸 引非会员前来体验。
线上线下整合营销策略
线下活动
组织各类线下活动，如品酒会、 瑜伽课程等，吸引目标客户参与。
智能化设施
提供健康饮食选项，如低脂、 低糖、高蛋白等，满足会员的
健康需求。
休闲娱乐服务
娱乐活动
组织各类娱乐活动，如K歌大赛、舞蹈表演、 电影之夜等，丰富会员的休闲生活。
棋牌室
设立棋牌室，提供各类棋牌游戏和桌游，增 加会员的娱乐选择。
图书阅览
设立图书阅览区，提供各类书籍和杂志，满 足会员的阅读需求。
会议室
根据效果评估结果，及时调整营 销策略，优化资源配置，提高营
销效果。
PART 05
会所及俱乐部的经营管理
人力资源管理
员工招聘与培训
制定招聘计划，筛选合格人选，提供系统培训， 确保员工具备专业知识和技能。
员工激励与考核
建立激励机制，提高员工工作积极性，定期进行 绩效考核，确保员工工作质量。
员工关系管理
02
在比较两种运营模式的优缺点时， 需要考虑收入稳定性、客户忠诚 度、管理和维护成本等多个方面。
PART 03
会所及俱乐部的服务项目
健身服 务
01
02
03
04
健身课程
提供各类健身课程，如瑜伽、 普拉提、有氧运动等，满足会
员的不同需求。
私人教练
提供专业的私人教练服务，针 对个人需求制定训练计划，提
非会员营销策略
社交媒体推广
推荐奖励
利用社交媒体平台，发布吸引人的内 容，提高品牌知名度。
鼓励现有会员推荐新客户，为推荐者 提供一定的奖励或积分。
优惠券和促销活动
通过发放优惠券、打折促销等方式吸 引非会员前来体验。
线上线下整合营销策略
线下活动
组织各类线下活动，如品酒会、 瑜伽课程等，吸引目标客户参与。
智能化设施
会所功能布局方案 ppt课件
二、楼层功能布局细分
1、CEO生活馆
CEO生活馆分为金牌服务区和品位生活馆两部分。
A、金牌服务区 包括有： 1、社区服务中心——30㎡ 2、精选超市 ————40㎡ 3、服饰洗护店———15㎡ 4 、太太俱乐部———70㎡ 5 、儿童虚拟娱乐中心——30㎡ 6 、会所管理站———15㎡
合计 —————200㎡
2
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
本层建筑面积：１３００㎡
负一层为会所核心，业态经营围绕CEO精致生活主题展开，并分为品位生活6 馆和金牌服务区两大版块。（先期金牌服务区将用于销售展示）
一、会所功能全局分布
C
游
健
泳
康 运
馆
动 馆
运
动
馆
本层建筑面积：１３００㎡
负二层以运动为主题，包括有900平方米的游泳馆和400平方米的运动馆。 7
３、天伦之美、携爱同行
同时兼顾家庭需求，品质生活与家人同行．完美拥有 天伦之乐，家业两全．
1
会所建设及功能分布原则
４、高端物业、高端配建
一般项目公建配套面积需要达到总建筑面积的４％， 才能满足社区需求。
基于项目物业发展类型特征，本项目亦需要保证足够 的公建面积，至少要达到２８００㎡才可以满足需求。
CEO商务休闲餐厅 推杆高尔夫练习场
电子射箭 棋牌吧 乒乓球馆 壁球馆 ＳＰＡ馆 台球吧 健身馆
五星级国际酒店项目策划方案(ppt 62页)
相的超五星级国际品牌酒店项目引入全球视野，将建设一家国际五星级涉外商
务型酒店对外公布，树立尊贵的品牌形象；
•
通过此次大规模、大场面奠基典礼引入公众视野，用盛大的布置场面和热烈的
现场气氛，展示项目的构建蓝图，体现超五星级国际品牌酒店项目全力打造佛
山档次最高的五星级酒店的决心和信心。
•
向社会广而告之超五星级国际品牌酒店项目正式动工这一重大信息，引导产业
11
2、软文发布 区位、交通、配套宣传，从侧面提升超五星级国际品牌酒店项目的商业价值。 3、户外媒体 在海八路路段设置大型户外广告牌，展现超五星级国际品牌酒店项目的尊贵形象，以富 有张力的画面和奠基典礼的信息，拦截路上往来眼球，真正感动全城市民内心，从而提 升投资开发商知名度。制作宣传横幅、飘空气球、宣传彩旗，在奠基典礼前2天布置好项 目地块，提前制造仪式典礼氛围。 4、平面制作 制作邀请函，“五星级南海 五星级尊享”超五星级国际品牌酒店项目奠基开工典礼的地 理交通宣传地图，送呈各政府领导、出席嘉宾、媒体记者等。 5、祝贺公告 奠基开工典礼当天在报刊登套红庆贺广告，预祝“五星级南海 五星级尊享”超五星级国 际品牌酒店项目奠基开工典礼奠基成功。
1
策划前言
为贯彻区委区政府提出建设五星级南海的口号，大力搞好城市建设，全面提升城市 形象，加快第三产业聚集效应，促进我区五星级南海城市建设。佛山市南海区已确定建 设7个五星级酒店项目，其中名都大酒店已正式申报五星级评定，而其他项目正在建设阶 段。南海区旅游局负责人说，南海建设五星级酒店有着非常强的优势，南海所处的地理 位置为珠三角腹地，左右逢源。而相对临近的广州、佛山而言，其成本优势非常明显， 并可以借助地缘优势“吃两头”。佛山丽致酒店管理有限公司现正倾力打造一家超五星 级国际品牌商务型酒店，集旅游、国际商务、休闲娱乐、餐饮购物等多功能于一体的。
《中国会所策划方案》PPT课件
三、新闻发布会 可承办电影新片发布会、新闻发布会、时装发布会、媒体见面
会、企业家招商会、企业年会、新品发布会。
精选PPT
6
一层：会所大厅服务项目
一、中小型专场音乐会
多功能厅面积为415平方米，舞台最大面积为85平方米，层高为6米，12排280座。欧式建筑风格， 内部装饰华丽璀璨，音响效果无与伦比，是音乐演出的理想场所。适合举办中型演出、讲座或企业品牌 发布会等。
四层
书画、珠宝展示拍卖厅，可承办私人高端奢侈品小型拍卖会
三层 二层 一层
VIP私人豪华包厢
会所中心舞台（可举办200人的音乐会、拍卖会、新闻发布会）
一层至三层打通， 合为一层，穹顶设计
精选PPT5Fra bibliotek一层：会所大厅服务项目
一、中小型专场音乐会 会所定位为顶级商务精英会所。举办名家音乐演出。
二、服装发布会 国际高档品牌时装新品发布会。
会所定位为五星级商务休闲会所。一层大厅可承办 音乐会、演出场地租用、团体商务宴会、新闻发布会等， 为社会精英提供音乐演出、商务活动的交流平台 。二层 为书画、珠宝展示厅，可承办私人书画艺术品拍卖。三层 为欧式餐厅，并配有中西式私人包房，适合8-10人用餐及 召开小型商务会议。
精选PPT
3
精选PPT
等西餐。
特色厅房 私密商务包房包括：上海厅、北京厅、广州厅、罗马厅、巴黎厅。可容8-10位客人用餐，提供远
程会议和同声传译系统，可召开小型董事会议。内设休息区、卫生间。
精选PPT
10
欧式大厅
三层：欧式大厅
欧洲贵族式设计风格，尊贵奢华，提供法式、意大利式等西餐。分用餐区、雪茄吧、红酒吧。
精选PPT
11
会所一层演出舞台大厅，
会、企业家招商会、企业年会、新品发布会。
精选PPT
6
一层：会所大厅服务项目
一、中小型专场音乐会
多功能厅面积为415平方米，舞台最大面积为85平方米，层高为6米，12排280座。欧式建筑风格， 内部装饰华丽璀璨，音响效果无与伦比，是音乐演出的理想场所。适合举办中型演出、讲座或企业品牌 发布会等。
四层
书画、珠宝展示拍卖厅，可承办私人高端奢侈品小型拍卖会
三层 二层 一层
VIP私人豪华包厢
会所中心舞台（可举办200人的音乐会、拍卖会、新闻发布会）
一层至三层打通， 合为一层，穹顶设计
精选PPT5Fra bibliotek一层：会所大厅服务项目
一、中小型专场音乐会 会所定位为顶级商务精英会所。举办名家音乐演出。
二、服装发布会 国际高档品牌时装新品发布会。
会所定位为五星级商务休闲会所。一层大厅可承办 音乐会、演出场地租用、团体商务宴会、新闻发布会等， 为社会精英提供音乐演出、商务活动的交流平台 。二层 为书画、珠宝展示厅，可承办私人书画艺术品拍卖。三层 为欧式餐厅，并配有中西式私人包房，适合8-10人用餐及 召开小型商务会议。
精选PPT
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精选PPT
等西餐。
特色厅房 私密商务包房包括：上海厅、北京厅、广州厅、罗马厅、巴黎厅。可容8-10位客人用餐，提供远
程会议和同声传译系统，可召开小型董事会议。内设休息区、卫生间。
精选PPT
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欧式大厅
三层：欧式大厅
欧洲贵族式设计风格，尊贵奢华，提供法式、意大利式等西餐。分用餐区、雪茄吧、红酒吧。
精选PPT
11
会所一层演出舞台大厅，
会所运营策划方案完美版PPT
表达动静结合，动静别离，人与环境的自然相容。 消费内容上，表达会员独享。 提供寿山石品鉴与销售、艺术品鉴赏。 新生事物，还需要本地市场验证 项目的执行力度保证措施； 知道，会馆会带给客人美好印象，美好共鸣。 机会(Opportunities) 项目的执行力度保证措施； 茶是古老的健康养生饮品，在会馆不仅可以品茗各种茶品更可以欣赏到美轮美奂的茶艺表演。 针对以上问题，我们首先来做个调研分析
成熟家庭，福建商会会员以及股东的商圈。
简单描述： ¡ 18~45岁，生活工作在本市 ¡ 收入丰厚、稳定 ★ 核心消费群：浦江镇及周边1-2¡小时都市品圈牌企认业高知管度、强白、领阶消层费、理成性熟家、庭对，环福境建商在会意会员以及股东的商圈。 茶是古老的健康养生饮品，在会馆¡不仅可以理品念茗时各尚种茶、品新更潮可，以欣易赏接到受美新轮美的奂营的销茶方艺表式演。 消知会费道所内 ， 应容会该上馆具，会备表带什达给么会客样员人的独美功享好能。印？象，¡¡美好共鸣有需。意要愿 个、性有定交制通餐工饮具消，费可的频人繁群光临
劣势(Weaknesses)
新生事物，还需要本地市场验证
机会(Opportunities)
市场空白期带来的机遇 消费者需求的带动
威胁(Threats)
项目运作周期时间流程的控制带来的成本压力； 项目的执行力度保证措施； 会所被市场的认可程度。
我们的目标消费群是：
★ 核心消费群：浦江镇及周边1-2小时都市圈企业高管、白领阶层、
会所的主要特色
• 休闲娱乐 • 有独立的棋牌室及私密VIP包房。
会所的主要特色
• 休闲文化
• 有中庭露天场所，可以组织各种烧烤活动、品酒、 品茶活动。
会所的主要特色
• 餐饮文化 • 聘请广东名厨，制定个性化菜式，通过预约制提供一流餐饮
成熟家庭，福建商会会员以及股东的商圈。
简单描述： ¡ 18~45岁，生活工作在本市 ¡ 收入丰厚、稳定 ★ 核心消费群：浦江镇及周边1-2¡小时都市品圈牌企认业高知管度、强白、领阶消层费、理成性熟家、庭对，环福境建商在会意会员以及股东的商圈。 茶是古老的健康养生饮品，在会馆¡不仅可以理品念茗时各尚种茶、品新更潮可，以欣易赏接到受美新轮美的奂营的销茶方艺表式演。 消知会费道所内 ， 应容会该上馆具，会备表带什达给么会客样员人的独美功享好能。印？象，¡¡美好共鸣有需。意要愿 个、性有定交制通餐工饮具消，费可的频人繁群光临
劣势(Weaknesses)
新生事物，还需要本地市场验证
机会(Opportunities)
市场空白期带来的机遇 消费者需求的带动
威胁(Threats)
项目运作周期时间流程的控制带来的成本压力； 项目的执行力度保证措施； 会所被市场的认可程度。
我们的目标消费群是：
★ 核心消费群：浦江镇及周边1-2小时都市圈企业高管、白领阶层、
会所的主要特色
• 休闲娱乐 • 有独立的棋牌室及私密VIP包房。
会所的主要特色
• 休闲文化
• 有中庭露天场所，可以组织各种烧烤活动、品酒、 品茶活动。
会所的主要特色
• 餐饮文化 • 聘请广东名厨，制定个性化菜式，通过预约制提供一流餐饮
高端餐饮会所推广方案ppt课件
核心思路 推广节奏
品牌形象深化巩固期
推广 目的
线 上
线 下
7月
8月
20日 9月
22日中秋节 10月
突出镜湖宫在空间和文化礼仪上的定位， 在第一时间让人知道镜湖宫的唯一性
突出镜湖宫主题风格和细节文化。
详细的传递包间打造的世界 皇室主题
详细的传递皇室包间的文 化精神
镜湖宫————西南首席国宴级会所
镜湖宫——映射世界皇室尊 贵生活
打造镜湖宫国宴级形象，将镜湖宫各大优势充分解读，支撑会所高端形象，从而市场中有 形象可感知，有卖点可谈论，以客户口碑作为杀手利器； 3.圈层造事：
线下以目标圈层公关事件推动产品市场体验，增加会所新闻热点的高占有率，将圈层客户 转化为有效客户，从而让产品产生实际性的收益。
肆 第三阶段推广规划 肆
推广时间 推广目的 推广策略 阶段主题 线上推广 线下推广
肆 第三阶段推广规划 肆
推广时间 推广目的 推广策略 阶段主题 线上推广 线下推广
线上推广
时间：8月21日
推广主题
九重国际皇室礼遇 惊现NCIC
镜湖宫 国内唯一皇室顶级主题餐饮会所 问鼎金堂
目的：配合开业仪式，做线上报广炒作 媒体策略：网络、报广、
肆 第三阶段推广规划
推广时间 推广目的 推广策略 阶段主题 线上推广 线下推广
2、公关活动 根据不同的主题包间，推出相应的公关活动
肆 第三阶段推广规划 肆
推广时间 推广目的 推广策略 阶段主题 线上推广 线下推广
阶段主题：
镜湖宫—— 一门一世界
时间：8月21-----9月31日 目的：逐步将镜湖宫每一个包的文化和空间感受呈现给消费者，让他们能够清晰的了解到
会所案例及配置分析(PPT 22页)
பைடு நூலகம்
！
会所案例、配置分析
！
选取标准——会所面积5000平方米以上
会所经营状况良好，自负盈亏
知名管理公司管理
选取案例——上海绿城
世茂滨江花园 瑞虹新城 达安花园 东方曼哈顿
！
上海绿城
！
上海绿城
建筑指标
地下一层，地上两层，由地上第二层进入，总建7500平方米。
会所设施
商业设施：餐厅、咖啡吧、8间客房（提供宾馆服务） 游泳池：室外及室内泳池
建筑指标
西区会所总建3500平方米，4层楼面的活动区域 尚东区会所总建4000平方米
会所设施
西区会所以运动健体为主题，克拉克海奇健身会所，拥有室外网球场、推杆果 岭、室内篮球场、壁球室、羽毛球、攀岩、乒乓球室、桌球室、动感单车、钢 琴室、会议室、阅览室、室内游泳池、咖啡吧、多功能会议室、桑拿、跳操房、 强力健身区、儿童游乐室等现代休闲项目。 东区会所以舒适休闲为主题，设有室外游泳池、桑拿、美容理发室、男女SPA 等养身养心项目。
运动设施：壁球馆、羽毛球房、乒乓房、桌球房、健身房等
休闲娱乐：图书室、棋牌室等
配套用房
小区部分楼宇采用挑空处理，配套用房安排在楼宇的架空层底层，包括物业管理办公室、 居委会办公室。
！
上海绿城
经营方式
绿城物业自行经营。
收费方式
VIP卡：作为使用会所的权利卡，不对非VIP人士开放。 业主—VIP家庭卡，第一年免费，第二年开始收费。 外来—绿城会VIP会员卡 各项目另外收费
25*15标准游泳池、水中SPINING池和儿童戏水池
多功能体育馆，其中包括羽毛球馆、篮球馆、壁球馆、乒乓室、桌球室 商业设施：古意湘味浓餐厅、西式咖啡简餐厅、美容美发室等 休闲设施：英式桌球室、棋牌室、儿童乐园等
！
会所案例、配置分析
！
选取标准——会所面积5000平方米以上
会所经营状况良好，自负盈亏
知名管理公司管理
选取案例——上海绿城
世茂滨江花园 瑞虹新城 达安花园 东方曼哈顿
！
上海绿城
！
上海绿城
建筑指标
地下一层，地上两层，由地上第二层进入，总建7500平方米。
会所设施
商业设施：餐厅、咖啡吧、8间客房（提供宾馆服务） 游泳池：室外及室内泳池
建筑指标
西区会所总建3500平方米，4层楼面的活动区域 尚东区会所总建4000平方米
会所设施
西区会所以运动健体为主题，克拉克海奇健身会所，拥有室外网球场、推杆果 岭、室内篮球场、壁球室、羽毛球、攀岩、乒乓球室、桌球室、动感单车、钢 琴室、会议室、阅览室、室内游泳池、咖啡吧、多功能会议室、桑拿、跳操房、 强力健身区、儿童游乐室等现代休闲项目。 东区会所以舒适休闲为主题，设有室外游泳池、桑拿、美容理发室、男女SPA 等养身养心项目。
运动设施：壁球馆、羽毛球房、乒乓房、桌球房、健身房等
休闲娱乐：图书室、棋牌室等
配套用房
小区部分楼宇采用挑空处理，配套用房安排在楼宇的架空层底层，包括物业管理办公室、 居委会办公室。
！
上海绿城
经营方式
绿城物业自行经营。
收费方式
VIP卡：作为使用会所的权利卡，不对非VIP人士开放。 业主—VIP家庭卡，第一年免费，第二年开始收费。 外来—绿城会VIP会员卡 各项目另外收费
25*15标准游泳池、水中SPINING池和儿童戏水池
多功能体育馆，其中包括羽毛球馆、篮球馆、壁球馆、乒乓室、桌球室 商业设施：古意湘味浓餐厅、西式咖啡简餐厅、美容美发室等 休闲设施：英式桌球室、棋牌室、儿童乐园等
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按元旦（春节）、复活节、六一、中秋、 国庆、圣诞等节日计算 按月进行更换 提供给客人阅读的报刊 会所推广活动使用
含维修小配件,未含折旧费用。 详见附件五
16 总成本
税金
71,016
1,948,344
5,918
162,362
按收入5.09%计提
第二阶段：会所试业
第二阶段：会所试业 会所收入：餐饮及儿童活动部分对外出租
第三阶段：会所正常运营
会所组织架构及人员设置：
会所经理
（服务中心经理兼任）
会所主管 1人
救生员 3人
设备管理员
（服务中心人员兼）
清洁人员 （外包，4名）
会所服务员 4人
财务（收费员） （服务中心人员兼）
第三阶段：会所正常运营
会所成本 ：
序号 1 2
3
项目 员工工资 清洁费用
专项清洁费用
年度成本（元） 360,000 100,800
223,356
月度成本 30,000 8,400
18,613
备注 人员工资（按每人2100元/人/月标准）
会所经营方案
会所经营方案内容
1、会所概况及经营模式 2、会所三个阶段的经营预测 3、会所开办费 4、会所经营建议
一、会所概况及经营模式
会所概况
项目的会所位于商业裙楼4楼，总 建筑面积6346㎡，楼高5米。会所 性质属于经营性商业资产，具有独 立商业产权。销售计积表显示功能 为“文体活动用房”
会所日常运营中，一楼会所大 堂、四楼会所主体及五楼部分架空 层作整体经营考虑。
周边公寓客源分析
富力爱丁堡国际公寓 嘉裕·礼顿阳光 柏林国际公寓 马赛国际公寓 富力史丹尼国际公寓 凯旋新世界·新凯公寓 双城国际公寓 新大厦 星辰财富港 星汇国际公寓
总户数超过5000户，居住人口逾万。
项目销售及业主入住时间
推售阶段
1、2月（春节前后） 3、4月（提升档次） 5、6月（销售高峰） 7-9月（保温销售）
18,613
600 600 4,000 4,000 100 5,000
3,500 600 1,000 5,819 82,212
1,500
备注 四名服务员，二名救生员 人员工资（按每人2100元/人/月标准，3
人）
文具/直饮水等（按每人55元/人/月标准）
低值易耗品
饮料等成本（按133元/天计算）
食品等成本（按133元/天计算） 为“自主空间”提供
10月（清货期）
销售重点
加推1栋26层以上单元复式储客 3、4栋复式；4栋大户型 全部在售产品
2套顶层复式；全部在售产品 余货
项目预计2010年11月交付
五、采取分阶段经营策略
二、会所三个经营阶段的预测
第一阶段：会所开放参观
会所组织架构及人员设置：
（备注：会所需入职三名服务人员，包括一位主管，主要负责接待参观的人群）
一、经营定位及目标
经营定位
1、“专业型+小区型”综合会所； 2、会员制管理会所； 3、奢华享乐型会所。
经营目标
1、小区服务为主，商业经营为辅； 2、项目收支平衡，达到良性经营。
二、会所功能设计
康体设施： 健身房、游泳池、 乒乓球室、棋牌 室、桌球房 商务、休闲设施： 红酒雪茄房、自“主”空间、商务中 心、多功能室 儿童活动设施： 宝宝CLUB
绿化租摆 订报费用 营销推广费用 设备维护
能耗
布草费
年度成本（元） 271,200
75,600
223,356
7,200 7,200 48,000 48,000 1,200 60,000
42,000 7,200 12,000 69,828 986,544
18,000
月度成本（元） 22,600
6,300
序号 1 2 3 4 5
6
7 8
9
项目 棋牌室 桌球室 红酒/雪茄室 商务中心 健身室
游泳池
自主空间 餐饮租金
培训租金 总收入
年度收入（元） 32,400 2,880 1,920 480 5,760
129,600
43,200 864,000
315,000
1,395,240
月度收入（元）
备注
2,700
预计2011年3月份起租。共 700平方米，45元/平方米
116,270
第二阶段：会所试业
第二阶段：会所试业
会所盈亏分析： 月经营成本：￥162,362元 月经营收入：￥116,270元 月亏损：￥46,092元 年亏损：￥553,104元
建议：由于入住人数较少，未能满足会所经营条件，建议由 开发商补贴亏损费用。
30元/小时*3房*30小时
240
40元/小时*6小时
160
收取开瓶费，每瓶酒80元
40
480 10,800 3,600 72,000 26,250
30元/次*16人次
30元/人/次 6-9月平均每天20人次；其 余平均每天8人次,；平均每
月360人
200元/3小时*6次
因要提供租户装修免租期， 故 预 计 2011 年 6 月 起 租 。 2400平方米*60元/平方米
第一阶段：会所开放参观
序号
会所管理成本：
1
建议：由于第 2
一阶段会所的主要任
务是开放给潜在买家
3
参观，故建议此阶段
费用共352,368元（6
4
个月）作为会所的开 5
办费由发展商支付。
项目
年度成本（元） 月度成本
备注
人力资源成本 清洁费用
专项清洁费用 设备维护
140,400 50,400 223,356 22,440
整个会所将覆盖无线上网系统
三、会员制管理
会员类别
收费标准
服务内容
金卡
年费：6000元/年
免费享受游泳、健身、桑拿、水力按摩池 等服务；其他消费八折优惠
银卡
预存金：2000元 （每次续充值500元起）
每次消费从预存金中扣除
业主卡
预存金：800元 （每次续充值500元起）
所有消费八折优惠
四、会所客源分析
11,700
三名会所服务员
4,200
两名清洁人员
18,613 依据会所装修材料制定
1,870
含维修小配件, 未含折旧费用。
能耗
264,540
22,045
游泳池暂不开放
6
布草费
3,600
300
总成本
704,736
58,728
第一阶段：会所开放参观
第二阶段：会所试业
会所组织架构及人员设置：
会所经理
（服务中心经理兼任）
会所主管 1人
救生员 2人
设备管理员
（服务中心人员兼）
清洁人员 （外包，3名）
会所服务员 3人
财务（收费员） （服务中心人员兼）
第二阶段：会所试业
会所成本 ：
序号 1
2
3
4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14
15
项目 员工工资
清洁费用
专项清洁费用
办公费用 物料消耗等
饮品 食品 调味料 节日装饰
含维修小配件,未含折旧费用。 详见附件五
16 总成本
税金
71,016
1,948,344
5,918
162,362
按收入5.09%计提
第二阶段：会所试业
第二阶段：会所试业 会所收入：餐饮及儿童活动部分对外出租
第三阶段：会所正常运营
会所组织架构及人员设置：
会所经理
（服务中心经理兼任）
会所主管 1人
救生员 3人
设备管理员
（服务中心人员兼）
清洁人员 （外包，4名）
会所服务员 4人
财务（收费员） （服务中心人员兼）
第三阶段：会所正常运营
会所成本 ：
序号 1 2
3
项目 员工工资 清洁费用
专项清洁费用
年度成本（元） 360,000 100,800
223,356
月度成本 30,000 8,400
18,613
备注 人员工资（按每人2100元/人/月标准）
会所经营方案
会所经营方案内容
1、会所概况及经营模式 2、会所三个阶段的经营预测 3、会所开办费 4、会所经营建议
一、会所概况及经营模式
会所概况
项目的会所位于商业裙楼4楼，总 建筑面积6346㎡，楼高5米。会所 性质属于经营性商业资产，具有独 立商业产权。销售计积表显示功能 为“文体活动用房”
会所日常运营中，一楼会所大 堂、四楼会所主体及五楼部分架空 层作整体经营考虑。
周边公寓客源分析
富力爱丁堡国际公寓 嘉裕·礼顿阳光 柏林国际公寓 马赛国际公寓 富力史丹尼国际公寓 凯旋新世界·新凯公寓 双城国际公寓 新大厦 星辰财富港 星汇国际公寓
总户数超过5000户，居住人口逾万。
项目销售及业主入住时间
推售阶段
1、2月（春节前后） 3、4月（提升档次） 5、6月（销售高峰） 7-9月（保温销售）
18,613
600 600 4,000 4,000 100 5,000
3,500 600 1,000 5,819 82,212
1,500
备注 四名服务员，二名救生员 人员工资（按每人2100元/人/月标准，3
人）
文具/直饮水等（按每人55元/人/月标准）
低值易耗品
饮料等成本（按133元/天计算）
食品等成本（按133元/天计算） 为“自主空间”提供
10月（清货期）
销售重点
加推1栋26层以上单元复式储客 3、4栋复式；4栋大户型 全部在售产品
2套顶层复式；全部在售产品 余货
项目预计2010年11月交付
五、采取分阶段经营策略
二、会所三个经营阶段的预测
第一阶段：会所开放参观
会所组织架构及人员设置：
（备注：会所需入职三名服务人员，包括一位主管，主要负责接待参观的人群）
一、经营定位及目标
经营定位
1、“专业型+小区型”综合会所； 2、会员制管理会所； 3、奢华享乐型会所。
经营目标
1、小区服务为主，商业经营为辅； 2、项目收支平衡，达到良性经营。
二、会所功能设计
康体设施： 健身房、游泳池、 乒乓球室、棋牌 室、桌球房 商务、休闲设施： 红酒雪茄房、自“主”空间、商务中 心、多功能室 儿童活动设施： 宝宝CLUB
绿化租摆 订报费用 营销推广费用 设备维护
能耗
布草费
年度成本（元） 271,200
75,600
223,356
7,200 7,200 48,000 48,000 1,200 60,000
42,000 7,200 12,000 69,828 986,544
18,000
月度成本（元） 22,600
6,300
序号 1 2 3 4 5
6
7 8
9
项目 棋牌室 桌球室 红酒/雪茄室 商务中心 健身室
游泳池
自主空间 餐饮租金
培训租金 总收入
年度收入（元） 32,400 2,880 1,920 480 5,760
129,600
43,200 864,000
315,000
1,395,240
月度收入（元）
备注
2,700
预计2011年3月份起租。共 700平方米，45元/平方米
116,270
第二阶段：会所试业
第二阶段：会所试业
会所盈亏分析： 月经营成本：￥162,362元 月经营收入：￥116,270元 月亏损：￥46,092元 年亏损：￥553,104元
建议：由于入住人数较少，未能满足会所经营条件，建议由 开发商补贴亏损费用。
30元/小时*3房*30小时
240
40元/小时*6小时
160
收取开瓶费，每瓶酒80元
40
480 10,800 3,600 72,000 26,250
30元/次*16人次
30元/人/次 6-9月平均每天20人次；其 余平均每天8人次,；平均每
月360人
200元/3小时*6次
因要提供租户装修免租期， 故 预 计 2011 年 6 月 起 租 。 2400平方米*60元/平方米
第一阶段：会所开放参观
序号
会所管理成本：
1
建议：由于第 2
一阶段会所的主要任
务是开放给潜在买家
3
参观，故建议此阶段
费用共352,368元（6
4
个月）作为会所的开 5
办费由发展商支付。
项目
年度成本（元） 月度成本
备注
人力资源成本 清洁费用
专项清洁费用 设备维护
140,400 50,400 223,356 22,440
整个会所将覆盖无线上网系统
三、会员制管理
会员类别
收费标准
服务内容
金卡
年费：6000元/年
免费享受游泳、健身、桑拿、水力按摩池 等服务；其他消费八折优惠
银卡
预存金：2000元 （每次续充值500元起）
每次消费从预存金中扣除
业主卡
预存金：800元 （每次续充值500元起）
所有消费八折优惠
四、会所客源分析
11,700
三名会所服务员
4,200
两名清洁人员
18,613 依据会所装修材料制定
1,870
含维修小配件, 未含折旧费用。
能耗
264,540
22,045
游泳池暂不开放
6
布草费
3,600
300
总成本
704,736
58,728
第一阶段：会所开放参观
第二阶段：会所试业
会所组织架构及人员设置：
会所经理
（服务中心经理兼任）
会所主管 1人
救生员 2人
设备管理员
（服务中心人员兼）
清洁人员 （外包，3名）
会所服务员 3人
财务（收费员） （服务中心人员兼）
第二阶段：会所试业
会所成本 ：
序号 1
2
3
4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14
15
项目 员工工资
清洁费用
专项清洁费用
办公费用 物料消耗等
饮品 食品 调味料 节日装饰