战略澄清

3如何解码战略1、如何将战略解码1、战略解码三步走描述战略〔战略澄清〕衡量战略〔指标与重点〕执行战略〔责任分解〕2、战略解码的基本原则垂直一致性原则。

以公司战略和部门业务口标为基础，自上而下垂直分解，保证纵向承接一致性。

水平一致性原则。

以公司端到端的业务为基础，建立部门间的连带责任和协作关系，保持横向一致性。

均衡性和导向性原则。

指标选取应均衡考虑，并表达部门的责任特点，结合平衡计分卡〔指标集〕的四个纬度和公司导向、部门责任均衡考虑选取指标。

责任落实原则。

建立KPI〔重点要素〕指标责任分解矩阵，落实部门对上级目标的承接和责任，从高层到基层，为个人PPC 〔绩效合约〕2、确实定提供根据。

3、扫除战略解码屮的障碍远景障碍：公司高层对企业的战略重点缺乏共识。

人员障碍：只有少数员工理解自己的日常工作与战略Z间的联系。

管理障碍：大部分管理者缺乏意愿或技能依据战略来管理并辅导员工绩效。

资源障碍：只有少数公司将激励与战略相联结。

阅历说明，每当企业高层确定召开战略解码会议的时候，总会听到来自不同层面人员的不同声音：“大家都这么忙，把人召集起来进行封闭的开会，本钱是不是太高了？会议都开了，工作任务也布置了，这样的会还有必要开么？开这样的会，万一争辩太过激烈，大家在会上吵起来怎么办？”这说明对召开这样的会议大家是存在疑虑的，不少3、人亦存在心理上的抵抗，认为是形式主义，不情愿投入其中，畅所欲言，使得真实的观点无法呈现，会议目标无法实现；同时，将企业的管理层召集在一起，进行封闭式会议，本钱确实比较高。

但是，“居安思危，谋定而后动；即使企业连续几年进展势头较好，连续数年保持盈利状态，同样需要时刻保持忧患意识，准时、精确地分析自身的优势和劣势，不断澄清企业的进展方向，以确保企业在激烈的市场竞争屮保持可持续进展状态。

4、核定战略解码的主要内容①组织战略澄清图。

②组织各所属团队的平衡计分卡。

③组织各团队/部门和主管KPI指标及个人绩效合约。

如何做战略解码战略是事关公司的经营业绩和能力的最主要事项。

战略是事关全局的，而非局部的。

战略是事关公司的经营业绩和能力的最主要事项。

愿景与战略：两个密不可分的概念。

一、什么是战略？一般意义上的战略是指导或决定全局的策略。

军事意义上的战略是指用于全局性策划与指挥大规模作战的军事指挥的科学与艺术。

企业经营发展方面的战略是指能够帮助企业形成长期竞争优势的一整套行动方案的集合。

二、战略的特点战略是事关全局的，而非局部的。

战略是和公司长期利益相关的，而非事关短期或暂时利益的。

战略是事关公司的经营业绩和能力的最主要事项。

愿景与战略：两个密不可分的概念。

愿景与战略的关系：战略是实现愿景的方法，愿景是战略的实现结果。

三、“战略解码”工具及其作用全省工商银行支行行长暨改革发展研讨会议参阅材料之一1、什么是战略解码战略解码是指将组织（或公司）的战略重点进行清晰地描述，并通过可视化的方式，转化为全体成员可理解、可执行的行为过程。

2、为甚么要进行计谋解码没有危机就没有战略，没有战略解码就没有执行力；如果你不克不及描述，你就不克不及怀抱；如果你不克不及怀抱，你就不克不及管理；如果你不克不及管理，你就不克不及达到目标。

“战略解码”：让战略的细胞深入每个人的骨髓。

①计谋解码的层次我们为什么存在，什么对我们重要--企业使命与价值观我们希望的是甚么-----------------------企业愿景我们的对策-----------------------------企业战略诠释计谋-----------------------------计谋廓清图指标和重点---------------------------平衡计分卡我们需要做甚么-------------------目标和行动计划我需要做什么-----------------------员工个人目标战略成果满意的股东、愉快的客户、高效的流程、士气高昂且训练有素的员工队伍等。

战略解码的四个关键要点导读有关战略管理的著作、理论和模型多到让人眼花缭乱，但普遍存在一个问题：战略制定与战略执行是两张皮，战略执行得不到有效保障。

为了解决这些问题，有必要对战略管理的全过程进行了解析和重构，形成一个全新的战略管理模型—RIDER模型(即驾驭者模型)。

RIDER模型把战略管理分为五大步骤，包括调研分析、战略澄清、战略解码、执行跟踪和评估更新。

可以说，提升战略执行力并非仅靠优化执行跟踪这个步骤，而要靠优化RIDER模型中的全部步骤，尤其是战略解码这个步骤，它对战略执行效果的影响特别大。

这正是本书要对RIDER 模型做全面介绍，并以战略解码为核心的原因。

一、形成年度硬仗清单所谓硬仗，又称为必赢之战，涉及企业一定阶段内的战略重点和重要行动举措，是用简单语言就能概述出来的必须打赢之仗，亦即硬仗其实是那些重要的有相当难度的关键行动举措的代称，是支撑业绩目标实现的保障。

硬仗是企业将战略目标转化为具体战役的关键落脚点，也是企业实现战略突围、奠定竞争格局的必经之事。

拿下必须打赢的仗(硬仗)！这是战略解码会上与会者最常听到的一句话，而这正是战略解码会的讨论焦点……所谓的硬仗，需要同时具备五个特征。

一是影响力方面，对完成中长期战略目标有里程碑意义。

二是组织跨度方面，需要跨部门组织协调，即需要举全体组织之力，由多部门协作应对。

三是激发能量方面，是激动人心的。

真正的挑战才会产生真正的力量，硬仗应涉及大家普遍认为解决起来有难度也有意义的痛点。

四是可行性方面，是有一定取胜可能性的必争之仗，属于使劲跳能够摸得着的范围。

五是时效性方面，有明显的时效性，属于机不可失、时不我待的范畴 (完成阶段有明确的里程碑)。

给每一场硬仗配备主帅和作战人员。

在战略解码会上，企业需要为每一场硬仗选出或指定一名主帅，主帅通常是企业的高管，对这场硬仗的成败负全责。

本着授权到位、责任到位的原则，硬仗的主帅有责任和权力代表管理层调配相关资源，挑选作战成员，牵头制订行动计划，分配作战任务，检核进度和质量，评估作战效果并论功行赏。

详细拆解基于平衡计分法BSC的战略解码方法战略解码就是按企业组织结构自上而下地对任务进行垂直分解，以及按业务流程结构从左到右地对任务进行水平分解，将公司的战略意图和战略目标落实到各组织单元甚至个人的过程。

战略解码是保证全体员工对公司战略的理解的一致性，特别是行为一致性的关键环节。

管理大师罗伯特·卡普兰（Robert Kaplan）曾说，如果战略不能被清晰描述，就不能被具体衡量，不能被衡量就不能被有效管理，不能被有效管理，那么战略就会落空。

如何进行有效的战略解码？目前有两种主要的方法：一种是经典的基于平衡计分法的战略解码方法（BSC），另一种是基于业务战略执行模型（Business Strategy Execution Model，BEM）的解码方式。

下面将对这两种方法的主要特点进行比较和分析。

01BEM 战略解码模型简述BEM 解码方式采用了与BLM 战略制定模式对应的结构化模型，整体架构如图1 所示。

图1 BEM 架构关键成功因素（Critical Success Factors，CSF）就是为达成企业愿景和战略目标而需要组织重点管理的，以确保竞争优势的差别化的核心要素。

而这些CSF 则全部是按照平衡计分法的方法，从财务、客户、内部运营和学习与成长四个维度进行的提炼。

而提炼出来的CSF，则又按年度分解成年度重点工作Y，并且有明确的考核度量指标。

这里又引入了品质关键点（Critical-To-Quality，CTQ）的概念，其实就是要求目标SMART 化。

其解码过程包括以下六个步骤。

第一步，明确战略方向及其运营定义。

第二步，导出CSF，制定战略地图。

第三步，导出战略KPI。

第四步，CTQ-Y 导出（导出年度关键品质控制点）。

第五步，CTQ-Y 分解（分解年度关键品质控制点）。

第六步，重点工作导出。

第一步重复了SP 和BP 制定的过程，意在进一步理解和澄清战略方向和战略目标；第二、第三步的CSF、战略地图和战略KPI 则全部根据平衡计分法导出。