想做化妆品代理就必须知道

化妆品企业想招商，绝大多数老板都笑不出来！化妆品企业想招商，绝大多数老板都笑不出来！蓝哥智洋国际行销顾部问机构于斐化妆品企业想成功招商难不难？不难！关键你是否有好的赢利模式。

记住，一个产品，光有良好的市场前景和优秀的品质是不够的，因为这并不会给你今后的招商带来多大的亮点，只有切实可行的赢利模式才是真正吸引人的东西。

众所周知，企业要求生存求发展，招商，做为一种快速、低成本拓展产品通路的方式，无疑仍是众多企业的制胜法宝。

然而，中国企业95%的招商都不成功！被视为朝阳产业的健康产业，每年都有百多亿招商费打了水漂，有近万的优秀产品未能等及上市就已消声匿迹。

经常会有这样的企业、经销商们前来向蓝哥智洋国际行销顾问机构取经，无一例外都会问一句话：“今年有什么好项目推荐，有什么新商机指点”。

据一份调查资料显示：在我们的银行存款里而，约有3000亿闲置资金是用来寻找投资项目的。

既然有需求就会有市场，那么为什么这么大的一个市场需求，偏偏企业就招不到商呢？针对当今化妆品市场的招商现状，蓝哥智洋国际行销顾问机构根据自己丰富的实战经验，把招商营销的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。

招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。

确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。

由于资金的压力，只要能捞到钱就行，招商圈钱是业内阳光下的秘密，厂家采取了杀鸡取卵的招商方式，策划也围绕这个主题，所以招商的路越走越窄，最终断送了企业的前途。

这种短平快式的急功近利不仅不会收获什么，反而透支的是企业的信誉。

著名品牌营销专家于斐先生指出，现行的招商策划完全只针对经销商，不考虑消费者和下游渠道，没有从产品本身的特性上面去挖掘产品的亮点，根据产品的特点去策划产品的包装和宣传品，以及实施计划；没有根据企业的资源去细分市场。

在化妆品行业，代理销售是一种常见的销售模式。

然而，对于想要成为化妆品代理商的人来说，是否需要获得授权书这一问题至关重要。

本文将为您详细解答这个问题。

一、什么是化妆品授权书？化妆品授权书是品牌企业对代理商的一种正式授权，它证明代理商有权在其授权范围内销售该品牌的产品。

授权书通常包括以下内容：1. 品牌名称：明确授权的化妆品品牌名称。

2. 授权范围：包括代理商可以销售的化妆品产品种类、销售区域、销售渠道等。

3. 授权期限：授权书的有效期限。

4. 代理商的权利与义务：代理商在授权期间应遵守的条款，如不得转售、不得虚假宣传等。

二、为什么需要化妆品授权书？1. 证明产品来源：化妆品授权书是代理商合法销售该品牌产品的证明，有助于消费者识别正规产品，避免购买假冒伪劣产品。

2. 提升品牌形象：拥有授权书的代理商可以更好地展示其与品牌企业的合作关系，提升品牌形象，增加消费者信任。

3. 保护代理商权益：化妆品授权书是代理商在授权期间维护自身权益的法律依据，如遇到品牌方违约行为，代理商可以依据授权书进行维权。

4. 促进业务拓展：拥有授权书的代理商可以更自信地开展业务，吸引更多经销商和消费者。

三、代理化妆品需要授权书吗？答案是肯定的。

以下几种情况，代理商需要获得化妆品授权书：1. 新代理商：在成为品牌代理商之前，必须与品牌企业签订授权协议，获得授权书。

2. 代理商升级：原有代理商想要扩大销售范围或销售渠道，需要重新申请授权，获得新的授权书。

3. 合作伙伴变更：代理商更换合作伙伴，需要重新签订授权协议，获得新的授权书。

4. 授权书到期：授权书有效期届满后，代理商需要重新申请授权，获得新的授权书。

总之，代理化妆品需要授权书。

这不仅是对代理商合法经营的一种保障，也是对消费者权益的一种保护。

希望本文对您有所帮助。

今天的重点依旧是12套半门槛招募给大家找了谈代理必备话术.问题顾客说觉得贵:如300—套。

一年也要花1200吧，关键是 ..... 没效果〜1200甚至上万的护肤品的钱都没用出效果，这样对比哪个算贵呢咱们用护肤品是为了效果，而不是为了用而用而且我们家的产品真的不单单护肤品这么简单，因为可以帮你把皮肤吸收调理好你这么想哈，你的皮肤吸收能力20%帮你调理到80%哪怕你以后不用我们的产品你其他护肤品能吸收的好，也是在帮你省钱呢呀不然你皮肤一直吸收不好，护肤品的钱真的都是浪费，而且你应该也知道，如果去美容院调理只是都是上千呢呀。

用梵洁诗几百块解决这么多问题真的不贵芳芳的问题答：亲爱的，说句内心话，这年头钱这个东西，谁都缺，不缺钱那咱们也不会这么努力赚钱呀，对吧？但是对于我们来说，不是正因为缺钱，所以才要更加努力的去赚钱吗？你想想看你自己目前的情况，就算你没有跟着我创业，是，此刻你可能会觉得你节约下了2000或者3000块钱，但是过几天你还是会发现你的这2000或者3000块钱不知道去哪儿了因为咱们活在当下，每一天都在各种开支，就算此刻你不用这笔钱来投资做这份事业，你也会把钱作用于其他的生活琐事，最后你还是周而复始的过着此刻这种没钱的日子。

但是，如果说咱们现在把这两三千块钱拿来投资这份事业，首先你会享受到咱们公司五折门槛福利，原本24套做代理，今天12套就可以成为咱们家店主，并且还可以享受一系列同等的劲爆福利。

（根据客户需求看看是否需要详细讲解）除了这个，还有一个关键点：那就是开启你的新生活。

从此刻开始你就有了赚钱的思维，赚钱就更加容易了。

而且你进入咱们这个大家庭过后，各方面也就跟着提升了，当然给你说的这些，你从我身上就看到了，你自己以后也会去亲自印证的。

2•没人脉，不好做?答：亲爱的，说实话，我真的特别特别理解你，因为对于你来说，你有这样的担心很正常。

这几乎是每一位店主的通病，都在担心的但是, 咱们可以一个一个的来解决咱们觉得是问题的问题对于人脉来说，真的没那么复杂，先从咱们自身来说，比如咱们要开一间包子馒头稀饭的早餐店，那开店之前咱们是不是要考虑到店铺开在哪儿？房租多少, 水电多少？装修多少？还有备货多少？甚至是我今天开业，我要做好多少食材销售，对吧？而不是说我想开这个店铺，还没开起来，就想着我开了没人来吃怎么办？我食材做多了，浪费了怎么办？其实当你真正想去做一件事的时候，你看到的并不是当下的问题，而是解决问友，广而告之我的早餐店开业了。

不久前由于关于美容的很多创业帖子所吸引，所以近来一直注意收集相关资料，包括咨询一些从事美容行业的朋友，才有以下的文章内容，自家之言，而且目前还外行，但是我还是想把自己近来思考的结果拿出来，让那些对化妆品行业有兴趣的朋友共享。

化妆品分专业线和日化线两个类别，前者就是所谓的美容院使用的专业化妆品，比较专业，后者则是超市上见到的普通化妆品如洗发水，牙膏，香皂以及普通的护肤品之类产品。

我这里先谈一下如果做前者的代理商面临的一些情况。

目前的专业线化妆品销售商，主要代理国内二线甚至三线厂商的专业线化妆品，销售重点在美容院渠道。

就这个被称为院线/专业线的细分市场而言，外界了解的人并不多。

行业内基本上呈现小品牌林立、鱼龙混杂的格局，而在代理商群体中这种状况更甚：在一个地区，月销售额超过10万的品牌很少，更多的是大量徘徊在生存边缘的小公司，这样的小公司主要的人马就是业务员和美容导师，但是收入很微薄。

主要是化妆品的进入门槛比较低，所以从业人员的福利待遇并不怎么样。

那么为了使大家更加清晰地了解相关问题，我列举一家专业线化妆品经销商的标准业务流程：1.业务员进行广泛的扫街式拜访，挖掘并跟踪有更换产品意向的美容院老板，从而完成一个新客户的开发;2.代理商派出美容导师对该客户进行技术培训，并承诺协助解决经营过程中常见的一些问题。

从以上我们可以看出：由于行业整体的进入门槛极低，利润水平相对较高，经验丰富的优秀员工产生自立门户的愿望也在所难免。

其基本流向大致如下：1.掌握有丰富客户资源的业务人员→代理商成为独立门户的代理商，一般仅需花费几万元，就可从参加广州美博会的众多厂商中签下一个中低档品牌的地区代理。

凭借着之前打工所积累的客户关系，该业务员仅需为几家美容院实现稳定供货，即可保证自身的生存，并在几个月内迅速收回投资。

而有一定能力的业务人员，若投资失败，也能够轻易在行业内其他公司找到待遇雷同的工作，输掉的不过是几年的储蓄。

2.熟悉美容院经营管理的美容导师→美容院目前，在四川省内的二、三级城市开设一间中小型的美容院，其包含进货在内的全部投资也就在3万元左右。

篇一：韩国化妆品代购的详情目前化妆品从韩国进入中国的渠道可以分为以下几种，就其特点给大家介绍一下：【ems直邮】：省时省力，但仅适于适合少量的以个人物品名义邮寄的方式，是需要承担关税风险。

同时也是确保商品是正品的必要条件。

韩国的邮局承诺是4-7天（在通关正常的情况下）。

航空包通关也就是正常的ems运送+国内转运，如果国内是边远地区的话，费用还是要增加的。

所以，如果是正常通关的话，ems是带着单号，直接到客户端的手里，这是一件多么幸福的事情！但是被查到的话1、你可以你需要缴纳关税，2、去上邮局填写退运单子，货物退回韩国，然后再寄，亲们损失的也只有一程的运费。

下面再叨叨两句：常见韩妆假货防范方法1. 【专柜、公司出货的永远是王道】。

虽然专柜、公司给的折扣不是很好，但是货真价实，宁可少挣几个点的利润，也要保证货真！所以，你有专柜的朋友，有公司的朋友，你是赚到了。

2. 【坚持韩国接货】。

虽然说韩国接货也有假，但是风险是小很多。

因为韩国贩卖假货，zf 是管的。

假货供应商不敢明目张胆的做，大环境不容许。

3. 【坚持银行转账】很多批发商觉得拿现金去，货主是肯定喜欢。

但是你的利益谁给保证了？！韩国500w韩币以上的频繁转账，银行是会冻结的，那就分两次，分三次有什么不可以呢？！别以为拿着现金嗷嗷的是土豪，假货商专宰土豪！4. 【别以量压价】韩国人做生意，是按量给价。

中国人做生意是问价给量。

虽然说中国市场不缺量，你这银子能压s人，但是韩国这样的小市场，本身也是资源匮乏的国内，也经不起折腾。

一味的要低价，谁也不愿意和你做生意，也给货主一点利润空间。

量一旦大了，风险也大。

现在韩国化妆品市场也是有意的发货量，这个办法很好，虽然出货难了，但是绝对是让产品保值了，而不是让高端化妆品走向白菜市场。

淘宝那些日交易上万的产品，都是扯蛋，真正的韩国化妆品，出货量绝对没有那么大。

5. 【没量没关系】很多小代购，因为没有量很揪心，箱子起的拿不了，少量的价不好。

如何做代购先说一下我是怎么做上代购的吧！15年年初，无意中学会的。

大学没事干的时候，就想找点兼职！当时正是微信业务中代购兴起的时代。

在专柜，我了解到为什么代购和专柜的价格差那么大，于是开始给别人做代理。

一开始，我什么都不知道。

我以为利润很大。

买回来不是稳赚不赔吗？那时候赚钱太简单了！当时我也是为了让别人更相信才拍的真假对比的实拍！但是因为我是男生，圈子不够，不知道怎么管理引流，所以身边基本卖了两三瓶苏烟面霜也没卖出去。

是最早购买的！就是2018年那个时候，我才真正进入了代购行业。

怎么说都是机会。

也可以说是我运气好。

那时候我完全忘了自己以前做过代购，和同学讨论做什么赚钱。

同学说你做代购很赚钱，我是个有想法就去做的人。

马上拿到了护照签证，开始了在日本的代购生涯。

因为自己开服装店，所以有了一些粉丝(后来服装店倒闭了)然后去了日本。

真的很难。

一开始，我不知道返利是什么。

每个经理慢慢摸索日本的东西真的很贵。

回来后就开始摸索着不出国怎么才能做代购呢因为这样可以降低成本，然后价格卖低点吸引顾客嘛！就开始学习海淘办理信用卡啊关注打折啊！大半夜不睡觉抢打折的化妆品口红啦等等…买的网站太多了就不一一晒了然后不甘心只做海淘，开始花大量时间联系各大国外专柜柜姐留货然后我请人去提然后直邮回国，（怎么联系上柜姐的就不透露了）开启各大机场扫货韩国日本美国西班牙等等…假设这个时候我有了一定的规模，不代表别人点了我就买。

当你了解了市场，你就会知道市场需要什么，你就可以囤积起来，直接现货卖出。

我也开过淘宝店，但是真的没必要开了半年就关了。

哈哈哈！2019年是快速发展的一年。

赚的钱，买的货，卖的钱，囤的货，所以现在家里有很多货。

1.首先，我觉得做采购的话，要找准自己的定位。

你想做什么样的采购？现在有奶粉，玩具，口红，衣服，包包等等！2.商品怎么卖？你之前的家只会给你提供一份货，会给你提供一份方案，但具体操作还是要看你自己。

如果直接从上家拿客户，他会自己卖。

化妆品代理招商方案
一、加盟代理品牌
诚诚美妆品牌是我司经营的一个品牌主打，拥有多年的行业历史，主打产品有炫彩口红、灵动眼影、水润保湿等。

我司坚持以“优质、安全、负责”的原则，不断提高产品质量，科学标准化管理，拥有强大的技术研发团队，在市场竞争中一直处于领先地位，大有国际知名品牌之势！
二、合作方式
1.全国加盟代理：为了更好的服务大家，我们正在寻找省市全国范围内的加盟商，加盟商可以代替我司按照市场定价销售公司产品，获取合理的利润，实现共赢。

2.有直营店面：可以购买我司的诚诚美妆品，按照我司的市场定价销售，有效节约市场营销费用，能够获得更多的利润，实现双赢。

三、加盟资格
1.经营者必须有一定的经营经验和相关行业市场营销经验；
2.经营者作为代理商必须遵守我司的营销政策；
3.加盟商应具备良好的品牌宣传能力及企业形象；
4.能够提供良好的服务保障，迅速处理客户投诉。

四、加盟条件
1.投资额：投资额的多少可以根据加盟商的实际情况定；
2.提供资料：包括个人及公司资料；
3.具备有效的营销网络：能够充分调动本地市场；。

授权方（以下简称“授权方”）与受托方（以下简称“受托方”）本着平等互利、诚实信用的原则，就化妆品代购代理事宜达成如下协议：一、授权范围1. 授权方授权受托方在授权区域内代理销售授权方的化妆品产品。

2. 受托方有权在授权区域内开展化妆品代购业务，包括但不限于以下内容：（1）通过线上线下渠道销售授权方的化妆品产品；（2）代理授权方进行市场推广、宣传和活动策划；（3）协助授权方处理售后服务和客户投诉；（4）根据授权方的要求，提供市场调研和销售数据分析。

二、授权期限1. 本授权书自双方签字盖章之日起生效，有效期为【授权期限】年。

2. 本授权书到期后，如双方同意继续合作，可另行签订授权协议。

三、授权费用及支付方式1. 受托方应在授权期限内支付授权费用，具体金额为【授权费用】元。

2. 支付方式：受托方应在签订本授权书之日起【支付期限】日内，将授权费用一次性支付至授权方指定的账户。

四、授权方的权利与义务1. 授权方应保证所提供的产品质量，确保产品符合国家相关法律法规的要求。

2. 授权方应提供必要的市场支持，包括但不限于产品介绍、市场推广资料等。

3. 授权方应协助受托方解决在代购过程中遇到的问题，保障受托方的合法权益。

五、受托方的权利与义务1. 受托方应遵守国家法律法规，诚信经营，维护授权方的品牌形象。

2. 受托方应按照授权书约定的授权范围开展代购业务，不得超出授权范围经营。

3. 受托方应保证所销售产品的质量，不得销售假冒伪劣产品。

4. 受托方应按照约定支付授权费用，并配合授权方进行市场推广和宣传。

六、保密条款1. 双方对本授权书及其相关资料负有保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方泄露。

2. 本保密条款在授权期限内及终止后仍有效。

七、违约责任1. 如一方违反本授权书约定，导致对方遭受损失的，应承担相应的违约责任。

2. 因一方违约导致本授权书终止的，违约方应赔偿对方因此遭受的损失。

八、争议解决1. 双方在履行本授权书过程中发生的争议，应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

今天的重点依旧是12套半门槛招募给大家找了谈代理必备话术.问题顾客说觉得贵：嘿嘿，但是你想一下呀，咱们平时买护肤品少花钱吗，哪怕便宜，比如300一套。

一年也要花1200吧，关键是……没效果～1200甚至上万的护肤品的钱都没用出效果，这样对比哪个算贵呢咱们用护肤品是为了效果，而不是为了用而用而且我们家的产品真的不单单护肤品这么简单，因为可以帮你把皮肤吸收调理好你这么想哈，你的皮肤吸收能力20%帮你调理到80%哪怕你以后不用我们的产品你其他护肤品能吸收的好，也是在帮你省钱呢呀不然你皮肤一直吸收不好，护肤品的钱真的都是浪费，而且你应该也知道，如果去美容院调理只是都是上千呢呀。

用梵洁诗几百块解决这么多问题真的不贵芳芳的问题1.没钱。

答：亲爱的，说句内心话，这年头钱这个东西，谁都缺，不缺钱那咱们也不会这么努力赚钱呀，对吧？但是对于我们来说，不是正因为缺钱，所以才要更加努力的去赚钱吗？你想想看你自己目前的情况，就算你没有跟着我创业，是，此刻你可能会觉得你节约下了2000或者3000块钱，但是过几天你还是会发现你的这2000或者3000块钱不知道去哪儿了因为咱们活在当下，每一天都在各种开支，就算此刻你不用这笔钱来投资做这份事业，你也会把钱作用于其他的生活琐事，最后你还是周而复始的过着此刻这种没钱的日子。

但是，如果说咱们现在把这两三千块钱拿来投资这份事业，首先你会享受到咱们公司五折门槛福利，原本24套做代理，今天12套就可以成为咱们家店主，并且还可以享受一系列同等的劲爆福利。

（根据客户需求看看是否需要详细讲解）除了这个，还有一个关键点：那就是开启你的新生活。

从此刻开始你就有了赚钱的思维，赚钱就更加容易了。

而且你进入咱们这个大家庭过后，各方面也就跟着提升了，当然给你说的这些，你从我身上就看到了，你自己以后也会去亲自印证的。

2.没人脉，不好做？答：亲爱的，说实话，我真的特别特别理解你，因为对于你来说，你有这样的担心很正常。