李宁4P策略分析

（三）机会
1、调查显示，众多体育用品品牌中，消费者对耐克、阿迪达斯、李宁的购 买意向相对较高，但多数对于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。 2、2008年奥运会中李宁作为奥运火炬手点燃奥运主会场圣火，引发人们对 李宁及其公司的再度热切关注。 3、李宁通过组建基层运动社团带动全民健身既增强人民体育素质恰恰 好的符合了中国全面建设和谐社会倡导社会方方面面的和谐的态度。有利 于和谐的社区文化建设体现了企业较高的社会责任感。 4、李宁在各大校园、企业、社区中协办建立“一起来运动吧”体育运动社 团定期组织社团间的交流比赛开展新品推出广告语征集、个性服装设计等活 动，搭建良好平台，推动全民运动健身既“顺民意”也为企业树立良好口碑 加强社会各方面对企业的关注与了解为日后的发展开辟更加广阔的空间。
• （二）价格策略
• （1）停止全面低价活动
•
• （2）价格分层
1、“铁系列”专业足球鞋售价 约在800元以上主要负责提升 品牌形象 2、 专业篮球鞋约为500元左右 3、公司主打产品约为200元到 500元左右有一定的专业技术、 价格适中主要突出其性价比
• （三）渠道策略
• 1、继续发展网上营业在多个购物平台开设网店建 立完善的B2C购物平台实行电子商务渠道。 • 2、继续实行代理公司制 • 3、缩小加盟连锁专卖体系
• 情景二
• 黄昏在一幢漂亮的小别墅前，一对穿着礼服的新人奔跑（远景）到院 子的门前打开门进入（近景新娘一手牵着新郎，一手拎着婚纱一边的 裙摆，露出她穿的李宁的运动鞋，新郎同样穿着鞋，两人脸上是幸福 的笑）屋内灯亮一下又灭掉。清晨，母亲在家内忙碌的准备早餐，父 亲带着儿子（10岁左右）晨运慢跑回家，脸上都带着笑（镜头还是由 远及近，先拍父子两的脚，载慢慢往上移，等到进门时母亲对父子两 微笑）。晚上，母亲在厨房内洗碗，客厅的电视开着，父亲坐在沙发 上看相册，手指停在一页上（这里给父亲侧面一个特写，拍出父亲低 着的头上夹杂的白发，然后沿着手指，拍到相册上的照片里父子两穿 着一身李宁服装站在公园的树下，他们前方是孙子抱着皮球对着相机 傻笑）父亲正看着想着，这是门开了，儿子带着媳妇孙子回家了，儿 子把手里的李宁鞋盒递给父亲说“爸，明天我陪你跑步（他们身后是 母亲摸着孙子的头，媳妇站在 劣势

李宁运动品牌营销策略分析近年来，李宁运动品牌在中国市场的竞争激烈，然而他们仍然能够保持其领先地位。

本文将通过对李宁运动品牌营销策略的分析，探讨其成功的原因。

首先，李宁运动品牌的核心竞争力之一是其强大的品牌形象。

李宁作为中国运动产业的领军品牌之一，一直以来都注重品牌形象的建立和维护。

品牌形象是消费者对李宁品牌的知觉和认知，对于李宁来说，品牌形象的塑造就像一道长城，守护着品牌的发展。

在品牌形象塑造方面，李宁注重高品质的产品、全方位的服务和积极向上的形象定位。

他们通过赞助国内外知名运动员和体育赛事来提升品牌形象。

例如，李宁曾经赞助过刘翔、姚明等中国知名运动员，同时也成为奥运会和亚运会的合作伙伴。

通过这些举措，消费者对李宁的认知往往会与“运动、勇气、激情”等积极向上的形象联系在一起。

其次，李宁运动品牌注重互联网和社交媒体的运用。

随着互联网和社交媒体的兴起，传统的营销方式已经不再适应当前的消费趋势。

李宁运动品牌积极利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。

他们通过微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动，通过发布运动资讯、赞助活动、产品发布等方式来引起消费者的关注和参与。

此外，李宁还通过电商平台进行线上销售，为消费者提供便利的购物渠道。

通过互联网和社交媒体等渠道，李宁能够更好地与消费者进行沟通，了解消费者需求和反馈，并快速调整策略以适应市场变化。

此外，李宁运动品牌还注重产品创新和科技研发。

在竞争激烈的运动品牌市场，产品创新是吸引消费者的重要因素之一。

李宁通过不断推陈出新的产品设计和科技研发，满足消费者对性能和舒适性的需求。

例如，李宁推出了一系列专为跑步、篮球、羽毛球等运动设计的鞋服产品，以满足不同运动项目的需求。

此外，李宁还与国内外高校和科研机构合作，开展科技研发，以不断提升产品质量和技术含量。

最后，李宁运动品牌注重差异化策略。

李宁运动品牌在市场中有着明显的差异化竞争优势。

他们针对不同消费群体的需求，提供了多样化的产品组合和定价策略。

李宁品牌产品分析及发展策略李宁是中国著名的体育品牌，成立于1990年。

该品牌以体育鞋、运动服饰和配件为主要产品线，同时也涉足运动器材领域。

李宁在国内市场占有重要位置，并且在海外市场也逐渐崭露头角。

本文将对李宁的品牌产品进行分析，并提出相应的发展策略。

李宁的主要产品线包括运动鞋、运动服饰和配件。

在运动鞋领域，李宁的产品种类繁多，覆盖了篮球、足球、跑步等多个运动项目。

与其他竞争对手相比，李宁的产品更注重功能性，例如在篮球鞋领域，李宁推出了多款具有高度支撑和缓震功能的产品，受到球员和运动爱好者的好评。

在运动服饰方面，李宁的产品风格多样，既有时尚休闲的系列，也有专业运动员穿着的系列。

在配件方面，李宁也推出了运动袜、运动帽等产品，与主要产品线形成互补。

李宁的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯等国际知名品牌，以及安踏、特步等国内品牌。

与竞争对手相比，李宁的主要优势在于本土化的运动文化和独特的产品定位。

李宁的品牌形象与中国的体育精神相契合，代表了中国的力量和创造力。

与此同时，李宁的产品在性价比方面有优势，价格相对较低，吸引了广大的消费者。

然而，李宁也面临一些挑战和问题。

首先，品牌形象和产品定位需要不断创新和调整。

李宁始终在探索如何在国民心目中保持一个积极、年轻化的形象，以适应消费者不断变化的需求。

其次，电商渠道的崛起对传统的实体店面带来了冲击。

李宁需要加强线上销售渠道建设，提高品牌在电商平台上的曝光度和竞争力。

再次，李宁还需要加强产品研发和技术创新。

与国际品牌相比，李宁在科技和创新方面的力量相对较弱，需要加大投入以提高产品的功能和品质。

为了应对这些挑战和问题，李宁可以采取以下发展策略。

首先，加强品牌形象的塑造和传播。

李宁可以通过赞助国内外体育赛事和运动员，增强品牌的曝光度和影响力。

同时，在产品设计和营销方面，李宁可以注重体现品牌的本土特色和年轻化形象，吸引年轻消费者的关注。

其次，李宁应加强与电商平台的合作，提高在线上销售渠道的竞争力。

李宁体育用品有限公司营销策略分析一、本文概述本文旨在对李宁体育用品有限公司的营销策略进行深入分析。

李宁体育用品有限公司，作为中国领先的体育用品品牌，其成功在很大程度上取决于其精准而富有创新性的营销策略。

本文将从市场环境、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面，对李宁体育用品有限公司的营销策略进行全面剖析，以期揭示其成功的秘诀，并为其他体育用品品牌提供有益的借鉴。

我们将对李宁体育用品有限公司的市场环境进行分析，包括体育用品行业的整体趋势、竞争格局以及消费者需求等方面的变化。

接着，我们将深入探讨李宁体育用品有限公司的目标市场选择及其定位策略，包括其如何确定目标消费者群体，以及如何通过品牌定位和产品差异化来满足这些消费者的需求。

在产品策略方面，我们将分析李宁体育用品有限公司如何通过产品创新、品质提升以及产品线优化等手段，来提高其产品的竞争力。

价格策略部分，我们将探讨李宁体育用品有限公司如何制定具有竞争力的价格体系，以吸引和留住消费者。

在渠道策略上，我们将研究李宁体育用品有限公司如何通过线上线下的渠道布局，实现销售网络的覆盖和优化。

促销策略部分，我们将分析李宁体育用品有限公司如何利用广告、公关、销售促进等手段，来提升品牌知名度和促进销售。

我们将对李宁体育用品有限公司的营销策略进行总结和评价，指出其成功之处和可能存在的问题，并提出相应的建议和改进措施。

希望通过本文的分析，能够对李宁体育用品有限公司以及其他体育用品品牌的营销策略制定和实施提供有益的参考和启示。

二、李宁体育用品有限公司营销环境分析李宁体育用品有限公司的营销环境分析，需要从宏观和微观两个层面进行深入探讨。

从宏观环境来看，政策环境对于李宁公司的发展起到了重要的推动作用。

国家对于体育产业的重视和支持，以及对于体育品牌自主创新的鼓励，为李宁公司提供了良好的发展环境。

经济环境方面，随着国内消费水平的不断提升，人们对于体育用品的需求也在逐年增加，这为李宁公司提供了广阔的市场空间。

安徽工业大学工商学院《市场营销学》课程设计专业市场营销学班级市0941班姓名李俊学号091848118指导老师李小平二○一一年六月目录1.概述-----------------------------------------------------------12.公司简介-----------------------------------------------------13.行业背景及现状分析----------------------------------23.1环境分析--------------------------------------------------23.2行业及其竞争者分析-----------------------------------------33.3消费者市场状况--------------------------------------43.4.整体SWOT分析--------------------------------------54.STP分析及其选择-----------------------------------------65.4P分析------------------------------------------------------------76.财务预算----------------------------------------------------------87.执行与控制-------------------------------------------------------9李宁的营销策划书1.概述：摘要：李宁公司作为中国领先的体育品牌企业之一,分析其营销策略不仅丰富了体育营销理论,同时对国内其他体育品牌具有一定借鉴意义。

本文分别从产品、价格、渠道、促销等四个角度对李宁公司的营销策略进行了分析,具有一定现实意义。

李宁在寻求海外合作的同时也积极在国内体育用品市场上进行战 略扩张。2007年11月，李宁以出资3亿多元的代价获得了红双喜 57.5%的股权，成为了红双喜的第一大股东。而红双喜则是国内 最大的乒乓球器材生产商，两者的强强联合不仅可以帮助李宁实 现多品牌发展战略，还可以提高李宁在乒乓球运动及室内运动领 域的市场占有率。
这一系列运作都说明在体育用品行业体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重要的一步棋page12四合作和兼并策略2005年7月李宁和拥有160年历史的法国著名户外品牌aigle以各持有50股权的形式合资成立了艾高中国户外体育用品有限公司aigle是国际知名的户外运动品牌而户外运动消费者一般属于经济实力较好消费能力较高的群体李宁和它的合作不仅可以拓展企业的盈利增长点还可以把自身的品牌推广给aigle的客户群提高自己的品牌知名度培养自己的高端消费群体
Page 14
谢谢观赏！
Make Presentation much more fun
2020/3/3
Hale Waihona Puke @WPS官方微博@kingsoft1w5ps
●行业增长,随着经济增长及消费 水平的提高;
●日益新兴的销售渠道，如淘宝网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
6
SWOT分析法-----T
外部威胁(T)：
●国际竞争对手进入本地市场 ●李宁的战线太长,品牌经营难度加 大,经营不好的话,有可能出现主要品牌 空泛化; ●山寨货的出现 ●电子商务既带来机会,也带来了多 渠道冲突的管理问题 ● 客户或供应商的谈判能力提高
透
产品
精深
理念

李宁的4PS策略分析报告在遭遇成长的上限之后，李宁公司开始激活业已老化的品牌，使自己的品牌成为一种被高度认知的价值承诺：它提供的决不仅仅是体育用品，而是一种生活品质和生活境界。

李宁重塑品牌的一系列动作可圈可点，但要有效地激活一个老化的品牌，还有太多的问题需要解决本刊特约记者原燕飞一个个普通的男孩女孩，出现在很平常的马路、天桥、空地、天台、胡同，没有专业的运动场地，没有观众，没有喝彩，他们正在跑步、踢足球、打篮球、打羽毛球……一切看似平常……他们都身着李宁服装，眼神里流露出对运动无尽的专注与陶醉——他们好像已经忘记了周围的一切。

小院里晾着衣服，他们站在两边打网球；胡同中的铁门上划上一个白圈，就成了投蓝板；屋子里，一个孩子以一个标准的投蓝动作干脆利索地关了灯钮……最后，画外音响起：“只要你想，一切皆有可能”。

这是李宁公司新的广告片呈现的情景。

广告在世界杯期间投入播放，长达一分钟。

一位一直关注李宁公司的广告从业者说：“这个广告跟以往的李宁广告的风格完全不同，让人耳目一新。

定然有高人指点。

”成功的广告可以称为“意义的快速注射”——用精心营造的场景，在最短的时间内将最丰富的意义传达给受众。

曾经为诺基亚、宝洁、微软、SAS等公司做过广告策划的托马斯·盖德（Thomas Gad）认为，一个成功的品牌应该有四个维度：功能效用、社会身份认同、情感的享受和心灵的感召。

与之相应，一个成功的广告要让其目标受众迅速地产生对产品或服务的认知，意识到这种品牌给予自身的身份归属感，体验到一种使用同类产品或享受同类服务时难以体验到的感受，最后——也是最难达到的，是感受到一种生动的生活信念和生活境界。

如此看来，李宁公司新推出的这个广告是相当成功的。

与它以前推出的广告主题（“我运动我存在”，“运动之美，世界共享”，“出色源自本色”）相比，“一切皆有可能！”（Anything is possible！）给LI-NING品牌的定位精准得多。

李宁品牌的营销策略分析李宁有限公司成立李宁有限公司成立于1990年，是中国领先的体育品牌企业之一。

公司在创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。

1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。

2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。

营销策略分析：1 产品产品是指对消费者具有价值的，用于满足某种欲望和需要的实物、服务、理念、创意及观点等。

1.1 精准的产品定位李宁产品根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，定位在“运动时尚”，主要以一种大众、运动休闲的形象出现，将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性的城市品牌”，符合国人对于运动的理解。

同时，2010年李宁公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。

李宁公司新口号为“Make The Change”，品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作，产品定位开始逐渐转变。

1.2 不断拓展产品线目前，李宁公司产品共有3大类、5000多种，产品结构日趋完善。

但李宁公司仍继续推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位，以跑步、篮球、足球、网球与健身作为5大核心产品领域。

制定了孵化鸡蛋战略，利用自己的资金、经验等不断地向转向产品开发、生产转移，如成立高尔夫用品、青少年运动用品、器材事业部等。

1.3 重视产品研发对于产品研发状况，李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，并在香港设有一支20人的研发团队，设立研发中心，其中4位拥有国际经验及视野的设计师。

同时，李宁公司还与美国New Hamp Shire的两家公司建立伙伴合作，共同研发鞋类产品技术及其应用，根据市场需求，推出一系列应用新科技的产品。

2 价格李宁公司在产品的价格方面，低于耐克与阿迪达斯，约30%左右，但比安踏、匹克等国内品牌高50%左右。

消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁， 职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费 核心顾客群。 市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不 断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。 产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产 品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特 征。 价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、 高档的价格体系。
（四）地域文化也是体鞋设计的一大关键，它包 括地域文化对消费者的生活方式以及购物意图的 影响，色彩、图形和文字对不同地域、不同年龄 的消费人群的影响等。对于定位于不同市场，我 们要考虑那个地区的地域文化、消费习惯等，设 计符合当地的具有当地文化的体鞋。
价格 ：
诚然，在市场竞争异常激烈的今天，除了利用优质的产品、畅通的 渠道等途径来吸引市场之外，合理的价格也是很重要的因素之一。从 消费者角度来看，价格也会对消费心理产生不同的影响，有的是为了 彰显身份地位，有的是为了追求价廉物美，还有的只是为了满足基本 需求，因此如何制定价格对企业的销售经营来说十分关键。随着市场 经济的发展，将价格当做一种营销手段的企业比比皆是，由此产生的 价格战也接踵而至。不少企业采用竞争性的降价而发起或参与价格战 ，来扩大市场占有率，提高竞争能力。这不仅能增加企业销售业绩， 有效地打击竞争对手，还有助于巩固、提高自身已有的市场地位。
2、广告定位准确。“一切皆有可能”这句广告语， 是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。 从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自 己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、 “出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”， 李宁逐步积淀出它品牌独有的内涵：李宁提供的绝 不仅是一种体育用品，而是在传递一种人生信念、 体育精神和思想境界。 选择合适的媒体节目进行广 告投放。电视、报纸、广播、互联网让消费者在关 心体育新闻时能反复触及商品品牌。媒体节目赞助 广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节 目的一部分，观众不能随意避开广告的收看。因此 选择合适的媒体节目显得尤为重要。

三.产品组合
所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品 线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽 度、长度、深度和一致性 企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题 需要做出抉择，即： 一是否增加、修改或剔除产品项目； 二是否扩展、填充和删除产品线； 三哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰-三哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰-以此来确定最佳的产品组合。
1.市场细分 1.市场细分
1、按体育用品市场的地理位置可将市场划分为： （1）国内市场：覆盖全国。 （2）国际市场：产品走国际化战略。 2、按消费群体： （1）青少年市场。 （2）中年市场。 3.按产品质量和价格档次： 3.按产品质量和价格档次： （1）高档市场：高档市场又可细分为高高市场、高中市场、高低市场 （2）中档市场：中档市场又可细分为中高市场、中中市场、中低市场 （3）低档市场：低档市场又可细分为低高市场、低中市场、低低市场 由此可以得到白酒的各个细分市场，分别进行编号，然后进行市场评估， 选择产品将要进入的目标市场。
谢谢
产品开发
产品开发是指个人、科研机构、企业、学校、金融机构等， 创造性研制新产品，或者改良原有产品，产品开发的方法 可以为发明、组合、减除、技术革新、商业模式创新或革 等方法。 例如：电灯的发明、汽车设计的更新换代、饮食方式的 创新、洗发水增加去头屑功能、变频空调等等。另外美国 次贷，同样也是金融产品开发，即使是失败的，仍属于产 品开发的范畴。 可用新产品、改良产品、新包装、新容量等方式，进入 目前现有之市场。 产品开发是金融机构赖以生存的基础，这是市场经的铁 律。 产品开发不仅指生产新产品，而且指改良新产品。 产品开发有美容、体育等许多方面的用品。
李宁运动品牌策略分析
李宁运动品牌策略分析• •Fra bibliotek• • • • •

李宁品牌营销策略方案分析近年来，李宁作为中国运动品牌的代表之一，在品牌营销方面取得了显著的进展。

其成功的营销策略方案是其持续发展和崛起的重要原因之一。

首先，李宁充分发挥了中国体育文化的优势。

中国是一个拥有丰富体育历史和文化的国家，李宁通过与中国体育项目的合作和赞助，成功地将品牌与体育文化紧密结合起来。

例如，李宁赞助了中国国家队在奥运会和其他国际比赛中的服装，这不仅提高了品牌的知名度，还增强了人们对李宁品牌的认同感。

其次，李宁注重推出具有中国特色的产品。

品牌通过将中国传统文化元素融入产品设计中，打造出独特的产品形象，吸引了消费者的目光。

比如，李宁推出的一系列以中国古代文化为主题的限量版鞋款，受到了年轻消费者的青睐。

这种巧妙的产品创新不仅提高了产品的附加值，还使李宁品牌与众不同。

此外，李宁积极运用新媒体和社交媒体进行品牌宣传。

在移动互联网时代，人们更加依赖于手机和社交媒体获取信息。

李宁充分利用这一趋势，通过微博、微信等平台，与消费者进行互动和沟通。

品牌通过发布有趣的内容和举办线上活动，吸引了大量的粉丝和关注者，有效提升了品牌的影响力。

最后，李宁注重与明星合作，提升品牌形象。

品牌与一些知名运动员和明星签约合作，通过他们的影响力和号召力，进一步推广品牌。

这种合作不仅在广告宣传中起到了积极的作用，还为李宁带来了更多的关注和话题。

综上所述，李宁的品牌营销策略方案在多个方面都具有独特的优势。

通过与体育文化的结合、推出具有中国特色的产品、运用新媒体和社交媒体进行宣传以及与明星合作，李宁成功地提升了品牌知名度和影响力。

未来，李宁可以进一步深化品牌文化建设，加强产品创新和技术研发，以及持续优化营销策略，进一步巩固品牌地位，实现更大的发展。

李宁运动品牌营销策略分析李宁运动品牌营销策略分析摘要：作为中国的本土体育品牌，李宁在过去几十年中经历了多次转型和品牌调整。

本文将对李宁运动品牌的营销策略进行分析，主要包括品牌定位、市场拓展、产品创新以及品牌传播策略等方面。

通过对李宁的营销策略进行深入研究，可以更好地了解中国本土品牌的发展现状以及未来的市场机会。

第一章引言1.1 研究背景和意义1.2 研究目的和方法第二章品牌定位2.1 品牌核心价值观2.2 目标市场定位2.3 品牌形象塑造第三章市场拓展3.1 国内市场发展3.2 国际市场拓展3.3 渠道建设和合作伙伴关系第四章产品创新4.1 产品线扩展和升级4.2 研发和科技创新4.3 合作伙伴关系的重要性第五章品牌传播策略5.1 传统媒体的整合传播5.2 社交媒体的营销活动5.3 品牌代言人和体育赛事合作第六章竞争分析6.1 国内竞争对手6.2 国际竞争对手6.3 李宁的竞争优势和劣势第七章战略建议7.1 压缩产品线和强化核心产品7.2 提高科技研发能力7.3 加强品牌传播力度7.4 拓展国际市场份额第八章结论8.1 研究总结8.2 展望未来致谢第一章引言1.1 研究背景和意义随着中国经济的快速发展，中国本土品牌的发展也吸引了越来越多的关注。

作为一个具有悠久历史的中国体育品牌，李宁在过去几十年中一直在积极探索并实施营销策略，不断提升品牌形象和市场份额。

通过对李宁的营销策略进行深入研究，我们可以更好地了解中国本土品牌的发展现状以及未来的市场机会。

1.2 研究目的和方法本研究的目的是通过对李宁的营销策略进行深入研究，分析其品牌定位、市场拓展、产品创新以及品牌传播策略等方面的策略，并提出相关的战略建议。

研究将采用文献分析和案例研究的方法，通过收集和整理相关的文献资料以及对李宁品牌相关的案例进行深入分析。

第二章品牌定位2.1 品牌核心价值观李宁品牌的核心价值观是“体育成就梦想”。

李宁以体育为基础，强调运动的积极意义和体育精神的传承。

李宁公司市场策略分析(总3页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--李宁公司目标市场策略分析一、李宁公司概述李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。

经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。

进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。

目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。

今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。

“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。

李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。

从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。

二、市场细分李宁产品主要根据四个标准进行市场细分。

采用价格作为细分标准。

把体育用品市场区分为高端、中端和低端市场。

以运动鞋为例，每双鞋价位200元以下细分市场为低端市场，201-400元为中端市场，401元以上为高端市场。

以年龄为标准进行细分。

把消费者群体划分为15岁以下儿童、15-25岁青少年、25-35岁青年和35岁以上几个群体。

以风格作为标准进一步细分。

把消费群体划分为追求时尚、对时尚很敏感、对时尚不敏感和庄重保守。

根据城市的消费水平作为标准。

将城市划分为一级城市、二级城市、三级城市三个细分市场。

三、目标市场选择分析（一）李宁产品的消费者市场主要消费群：25岁以上，以女性居多。

这部分消费者有固定的收入，收入水平在500—1800元，属于价格导向型消费者，李宁产品虽然没有耐克和阿迪达斯那么好的品牌效应，但是也是国内运动用品的第一品牌，而且价格适中，宣扬的是一种亲和，友好，有民族荣誉感的氛围，介于运动与休闲之间，符合他们的消费心理，继而成为他们购买运动用品的首选产品。

2011届硕士研究生学位论文学校代码:10269学号:5109960XXXX李宁体育用品有限公司营销策略研究院系: MBA教育中心专业:工商管理研究方向:现代企业管理与决策姓名:肖荣华指导教师:袁毅教授2011年08月完成Master degree graduate thesis by 2011 School Code:10269 Number:5109960XXXX East China Normal University Marketing Strategy Study ofLi Ning Sport Goods Co. LtdCollege:MBA Education CenterSpeciality:Business AdministrationInterests:Modern enterprise managementName:Xiao RonghuaPreceptor:Yan Yi professorAugust 2011华东师范大学学位论文原创性声明郑重声明:本人呈交的学位论《李宁体育用品公司营销策略研究》,是在华东师范大学攻读硕士(/博士(请勾选学位期间,在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。

除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中作了明确说明并表示谢意。

作者签名:日期:年月日华东师范大学学位论文著作权使用声明《李宁体育用品公司营销策略研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导下完成的硕士/博士(请勾选学位论文,本论文的研究成果归华东师范大学所有。

本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文,并向主管部门和相关机构如国家图书馆、中信所和“知网”送交学位论文的印刷版和电子版;允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅;同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索,将学位论文的标题和摘要汇编出版,采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。

李宁营销组合‎与促销策略分‎析报告陈强随着2008‎年北京奥运会‎的成功举办，体育营销已成‎为企业关注的‎焦点和重要的‎营销手段。

但现在的中国‎仍然是一个体‎育用品生产大‎国，而不是品牌大‎国，因此熟练运用‎体育营销组合‎策略对于提升‎中国运动企业‎的品牌竞争力‎显得尤为重要‎。

营销组合的制‎定涉及到产品‎、价格、渠道和促销这‎四个要素的最‎优组合。

决策制定过程‎的核心部分是‎获取有关消费‎者、竞争者、公司和外部环‎境的信息并进‎行相关研究。

李宁作为一个‎国内体育产品‎领导品牌，经过多年的探‎索和经验积累‎，在体育营销方‎面，形成了自己完‎善的组合策略‎。

一、产品策略李宁在产品策‎略上走的便是‎一条科技专业‎化的道路，李宁公司把产‎品的研发，看作一个不断‎创造纪录、刷新纪录的赛‎程。

早在1998‎年，李宁公司就率‎先成为自主开‎发的中国体育‎用品公司；经过多年的探‎索，李宁产品已由‎单一的运动服‎装，发展到运动服‎装、运动鞋、运动配件等多‎个系列并驾齐‎驱。

目前李宁公司‎拥有了中国最‎大的体育用品‎分销网络。

同时，李宁公司的海‎外销售网络也‎在不断拓展，目前已进入2‎3个国家和地‎区。

公司未来产品‎以运动为主，更加专业化．比如推出专业‎运动类产品，就像赞助国家‎队这类的专业‎产品；深入细分，扩大产品组合‎，比如开拓产品‎组合宽度和加‎强产品深度，在同类产品分‎为专业型与非‎专业型或高档‎与低档；同时还要提高‎产品的质量，成系统的推出‎新产品，保持系统特色‎．比如选择销量‎较好的200‎0年悉尼奥运‎会的中国龙运‎动服，然后在200‎2年继续推出‎新款龙系列运‎动服，突出龙的标志‎和图案，以后还可以继‎续推出更新的‎龙系列。

二、价格策略李宁将低价格‎作为自己与耐‎克、阿迪达斯竞争‎的有力武器，定价比较合理‎化，适合于各层次‎消费群体的消‎费水平，同时也使得自‎己的产品比较‎大众化，非常适合于中‎国的市场需求‎。

李宁品牌营销策略分析李宁是中国体育用品领域的知名品牌，其品牌营销策略主要包括以下几个方面：首先，李宁品牌注重体育明星代言。

李宁与许多国内外体育明星签约合作，通过体育明星的形象代言来提升品牌的知名度和形象认同度。

例如，李宁与中国篮球巨星姚明签约合作，成功打造了“李宁姚明”系列产品，受到广大消费者的追捧。

其次，李宁品牌注重体育赛事赞助。

李宁积极参与体育赛事的赞助，包括国内外的篮球、田径、羽毛球等赛事，并成为一些重大赛事的指定官方赞助商。

通过体育赛事赞助，李宁品牌能够得到广泛的曝光和传播，提升品牌知名度。

再次，李宁品牌注重科技创新。

李宁不仅在产品设计与研发上不断进行科技创新，推出具有前瞻性设计和功能的产品，还积极推动运动科学的研究和发展。

例如，李宁与中国体育科学研究院合作，共同开发运动生物力学研究项目。

通过科技创新，使李宁品牌更具竞争力，吸引更多消费者选择购买。

同时，李宁品牌注重线上线下的全渠道运营。

李宁通过自有线上商城、合作电商平台等方式开展线上销售，并开设多家线下实体店面，覆盖更广泛的消费人群。

通过线上线下全渠道的运营，使消费者可以更便捷地购买李宁产品，提升消费者购买体验和品牌忠诚度。

最后，李宁品牌注重品牌文化的传播。

李宁品牌以“让世界听见中国”为品牌使命，传播中国文化和体育精神，弘扬国家体育精神和奥运精神。

通过品牌文化的传播，李宁品牌能够与广大消费者建立情感共鸣，加深品牌认同度。

综上所述，李宁品牌营销策略主要包括体育明星代言、体育赛事赞助、科技创新、全渠道运营和品牌文化传播。

通过这些策略的有机组合，李宁成功提升了品牌知名度和形象认同度，成为中国乃至全球体育用品行业的一面旗帜。