识人——辨人七法

古之学者，欲识一人，必先考其言行，而后知其为人。

盖言为心声，行乃德之表也。

是以《文言文知人七法》者，乃先贤总结识人之道，为后世学者所遵循。

今译其大意如下：一、观其言辞，辨其是非。

夫言辞者，心之声也。

一人之言语，可以观其思想之深浅，识其品德之高下。

故观其言辞，当辨其是非，察其诚意与否。

若言辞华丽而实则空洞，或言辞粗俗而实则真诚，皆不可不察。

二、察其行为，观其得失。

行为者，德之表也。

一人之行，可以观其意志之坚定，识其品性之纯良。

故察其行为，当观其得失，辨其善恶。

若行为一致，言行相符，则为贤士；若言行不一，则宜慎之。

三、审其志趣，辨其雅俗。

志趣者，心之所向也。

一人之志趣，可以观其胸襟之开阔，识其情趣之高下。

故审其志趣，当辨其雅俗，察其志向。

若志趣高雅，追求真理，则为君子；若志趣低下，沉溺于世俗，则为小人。

四、考其经历，观其成败。

经历者，人生之轨迹也。

一人之经历，可以观其毅力之强弱，识其智慧之深浅。

故考其经历，当观其成败，辨其得失。

若经历坎坷，仍能坚韧不拔，则为英雄；若经历顺遂，却无大志，则为庸才。

五、观其交友，察其亲疏。

交友者，心之相知也。

一人之交友，可以观其品行之好坏，识其心术之善恶。

故观其交友，当察其亲疏，辨其优劣。

若交友广泛，尊重他人，则为仁者；若交友狭窄，轻视他人，则为孤僻。

六、听其议论，辨其深浅。

议论者，智慧之体现也。

一人之议论，可以观其思维之敏捷，识其见解之独到。

故听其议论，当辨其深浅，察其真伪。

若议论深刻，见解独到，则为智者；若议论浅薄，见解平庸，则为愚者。

七、考其态度，观其诚伪。

态度者，德之表现也。

一人之态度，可以观其为人之真诚，识其心术之端正。

故考其态度，当观其诚伪，辨其善恶。

若态度诚恳，为人真诚，则为君子；若态度虚伪，心术不正，则为小人。

总之，识人七法，旨在通过言辞、行为、志趣、经历、交友、议论、态度七个方面，全面考察一个人，以辨其真伪、善恶、贤愚。

学者宜以此为鉴，用心去识人，以免误入歧途。

第一、10条黄金识人经验1、聊天不反感你说情话的异性，在一起的几率会更大。

2、男生考察女生带她去游泳，女生考察男生让他去开车。

3、一群人在开玩笑时，总是不自觉看向你的人，多半是喜欢你。

4、借你了钱，到了还款日期却找借口迟迟不还的人，等他还了直接拉黑，下次再也别借。

5、能主动为人开门，轻声关门的，说明他经常为别人着想，是个温柔细腻的人。

6、当你落难的时候，最容易看清谁才是真正的朋友。

7、不要听别人把话说得有多华丽，只看他做了什么。

8、爽快答应你又做不到的人，最不靠谱。

9、知道在知乎双击屏幕有啥功能的人，在生活里绝对是个细心善于发现的人。

10、平时不爱发朋友圈的人，不代表安静内向，有可能是个低调的有钱人。

第二、5种快速独到的识人技巧当看到“识人技巧”时，你是否有很多疑问：我们真的可以通过眼睛看到对方内心吗？我们真的能够通过言行了解对方性格吗？我们真的通过旁人就可以摸到信息吗？我想告诉你，真的可以。

识人技巧并不神奇，它只是用科学的手段去帮助了解一个人，以此鉴别一些人的真实品格。

下面分享5种快速识人技巧，简单全面，总有1个适合你：1、七个主动识人法：在生活中，每个人都戴着面具生活，致使人性没有那么容易被暴露，所以想在短时间内了解一个人，就困难了许多。

此时不如主动出击，用真诚去识别人心。

下面铁木君整理了下面的7个主动识人方法，为的是在不触犯对方利益的条件下，帮助你快速了解对方品性：（1）聊聊他对是非的看法。

（价值观）（2）和他辩论。

（应变能力）（3）一起探讨学术。

（讨论擅长学识，思维是否敏捷）（4）给他帮助（是否感恩）（5）请吃一顿饭，喝一场酒（性情和品质）（6）给予他免费的利益。

（是否贪心）（7）请他帮你办一件事。

（是否守信、靠谱）这是诸葛亮的慧眼识人七法，基本上涵盖了一个人最常见的道德品性，如果你想短时间内认识一个人，不妨试试这个方法。

另外，识人不是找茬，更多的是找出对方的优良品性并学习，如果想在交际中给人留下更好的印象，成效最快的方式就是多读书，大量阅读，反复阅读。

“识人七法”，教你察言观色，看穿身边人，让你不在遇人不淑老祖宗留下的“识人七法”，教你察言观色，看穿身边人我们大家在与人交往的过程中经常会遇到遇人不淑的问题，也对这个世界上最难琢磨的恐怕就是人心了，毕竟人心隔肚皮我们怎么能轻而易举地就看穿了人家的真实想法呢。

其实在我看来最可怕的事情就是遇人不淑识人不察，在危急关头给你最致命的一刀的可能不是你的敌人而是你亲近的人，他们表面上看似无害却口蜜腹剑绵里藏针，这种人是最为可恶的。

老祖宗留下的“识人七法”，教你察言观色，看穿身边人。

在现代社会中人与人之间的关系错综复杂，人际交往团队合作的意识也是逐渐提高，一个好的领导应该具备识人辨人的能力，这样才能组建优秀的团队从而获取成功。

古有汉高祖刘邦，虽出身贫寒也没有什么雄才伟略，但是他有一个优点那就是慧眼识珠用人不疑;今有阿里集团马云，他也是很会看人选人的，阿里集团的副董事张勇可不就是他挖来的么。

由此可见好的识人方法对一个人、一个企业的成功是有多么的重要，接下来我们来具体了解一下鬼谷子的对人际交往中识人的方法。

第一，问之以是非而观其志。

我们可以直接询问对方的志向，毕竟真正的人才是有自己独特的想法的，我们可以从对方的回答来判断他是否是个人才。

第二，穷以辞辩而观其辩。

我们可以通过不同寻常的问答跟对方进行辩论，看对方在处理问题时有没有随机应变的能力，反应是否迅速是否机敏。

第三，咨之以计谋而观其识。

我们可以提出一些有实际意义的问题让对方想出解决的方法，看对方是否有能力有见识解决实际问题。

第四，告之以祸难而观其勇。

我们可以告诉对方未来会出现的一系列问题和灾祸，看对方能否勇敢的面对并处理危机。

第五，醉之以酒而观其性。

都说酒后吐真言，我们可以劝对方多喝点酒，看他喝醉了之后大脑不受控制的情况下的真实面貌。

第六，临之以利而观其廉。

我们可以用金钱去诱惑对方，看他能否经受得住小恩小惠的诱惑，从而判断他是否是个廉洁的人。

真正的人才应该不为金钱所迷。

诸葛亮在《将苑》提出了为将者所需具备的七项特质，并提出识辨这七项特质的方法，即识人七法：一曰，问之以是非以观其志；二曰，穷之以辞辩以观其变；三曰，咨之以计谋以观其识；四曰，告之以祸难以观其勇；五曰，醉之以酒以观其性；六曰，临之以利以观其廉；七曰，期之以事以观其信。

这七项特质可概括为：志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容，也可以理解成为将的早期胜任力模型现浅析如下：一、问之以是非以观其志此句指向对方提出是非问题，察看其价值观与职业倾向。

要判断一个人是否值得重用，首先得了解他的价值观是否积极、是否相对正确，志向是否远大。

为将，忠诚爱国是第一位的，也是最基本的一项要素，为将者如敌我不分，善恶不解，那后果是极其残忍的；志向远大，在一定程度上促进着一个人意志品质的改进，即意志的自觉性、果断性、自治性和坚韧性等几方面。

在诸葛亮看来，“志”是第一位的，是方向性的要素，用现在的话来讲，态度志向决定成败。

通过问是非问题，察看对方的价值判断标准及倾向、志向。

二、穷之以辞辩以观其变此句中的“变”指的是应变、变通能力。

兵者，诡道也。

两军对阵，军情千变万化，战机稍纵即逝，所以为将者应有很好的应变能力与灵活性，敌变我变，出奇制胜。

宋朝应该是国富的时代，但兵却不强，对外战争（反侵略）基本无可圈点之处，一个重要原因就是宋朝对武将统帅权力限制太多。

战场形势瞬息万变，可宋朝皇帝却不谙战争法则，为他的将军们准备了一堆的阵图阵法并让其随身携带，将军们只能按阵图阵法打仗。

将军们如要是有自己的练兵想法或者计划，须先报皇帝过目，这种僵硬的指挥，降低了武将们制敌的灵活性、实用性、针对性，贻误了稍纵即逝的战机。

而岳飞用兵，却打破了宋朝的常规。

他说：“阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心。

”一些学者将“一心”译为万众齐心，集中兵力，我觉得这里“一心”应译为一念，即一念之间，选择A作战方式还是B作战方式，成败于一念之间，也即具体问题具体灵活应对，快速准确有效应对。

人生的十大识人术人生的十大识人术1. 静观其言。

通过仔细聆听他人的言语，我们可以观察到大量信息，包括说话的方式、表达的意思以及沟通的目的。

这有助于我们更好地理解一个人。

2. 察其容。

一个人的外貌、风格、举止和仪态通常都能反映出他的性格、价值观和习惯。

观察这些因素有助于我们初步了解一个人。

3. 辨其人。

辨别真正的朋友是很重要的。

很多人看似友好，但却没有真心对待我们。

辨别出真正的朋友对于我们的人生至关重要。

4. 摸其心。

深入了解一个人需要更加深入地了解他们的想法、情感和动机。

通过与人沟通、聆听和体验，我们可以更好地洞察他人的内心。

5. 识其情。

了解一个人的环境、经历和情感状态是增进人际关系的极好方式。

通过与人分享我们自己的经历，我们也可以更好地了解他人。

6. 知其行。

行为和行动是了解一个人的重要指标。

如果我们能够观察到一个人的行动，我们就能更好地了解他们的品格和价值观。

7. 见其友。

观察一个人的朋友圈子会揭示出他们的社交习惯和互动方式。

这些信息可以帮助我们更好地了解一个人。

8. 研其业。

了解一个人的职业背景和工作习惯可以告诉我们很多关于他们的品格和人生观的信息。

这也可以帮助我们更好地理解一个人。

9. 闻其名。

人们通常会有一些口碑、名声和声誉。

如果我们能够了解一个人在社会上的印象，我们可以更好地理解他们。

10. 识其心。

最终，了解一个人的核心和本质非常重要。

通过跟随我们的直觉和感觉，我们可以更好地洞察另一个人的思考和动机。

老祖宗传下的识人七术
1.看外貌：外貌是人们第一印象的来源之一，一个人的穿着打扮、姿态举止、面容神态等都可以反映出其性格、修养、思想等方面的特征。

2.听言语：言语是人与人沟通交流的主要方式之一，一个人的语言表达能力、用词习惯、语音语调等都能反映出其文化水平、思考方式、个性特征等。

3.察动态：一个人的行为举止、表现方式、处世态度等都能反映出其处事能力、责任感、社交能力等方面的特征。

4.观人际：人际关系是生活中不可避免的一个方面，一个人的交友方式、与人相处的态度、处理人际关系的能力等都能反映出其人品、情商、智慧等方面的特征。

5.辨识别：一个人的品德、修养、能力等方面的特征往往不是一时一刻可以看出来的，需要通过一些特殊的行为举止、做事方式、处事态度等来逐步辨识。

6.审思维：人的思维方式是非常重要的一个方面，一个人的思维敏捷度、创造力、逻辑思维能力等都能反映出其智慧、能力等方面的特征。

7.量实绩：实际的成就往往是最能够证明一个人的能力和素质的，一个人的职业发展、社会地位、人生经历等都能反映出其才干、实干精神、成功经验等方面的特征。

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诸葛亮识人七法简介蜀相诸葛亮在《知人》一文中提出了自己的识人七法,即“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。

”此七观可概括为：志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容。

虽然诸葛亮所处的年代离我们的年代已相当久远，不可能囊括所有用人之法，也不可能完全符合我们现在用人标准，但他抓住了用人的要义，告诉我们如何透过现象看本质，其方法既简单易行又行之有效，具有现实意义。

一、问之以是非而观其志此句即指向对方提出大是大非的问题,看他的志向、志趣有何特点。

要判断一个人是否值得重用,首先得了解他的立场、观点。

凡是在大是大非问题上含混不清、模棱两可的人,决不可委以重任。

因为这种人习惯于见风使舵,没有定性。

志向是人们前进的动力，人无志不立。

一个没有远大志向的人，也不可能有所作为。

因此有人说没有志向的人，就好像在没有星辰的黑夜里行走，眼前漆黑一片，前程暗淡、渺茫；没有志向的人更好像在没有航标灯的大海中行船，鼓不起前进的勇气、不敢大胆地扬起前进的风帆。

“问之以是非而观其志”，不仅观其志，还提供观志识人的方法。

例如少年时的周恩来就有众所周知的“为中华崛起而读书”宏图大志，通过周总理年少时的远大志向便可知其将来必成大器，实事已经证明，正是这一志向造就了世界瞩目的杰出政治家。

由此可见，观志识人不失为选人用人的一个基本方法。

二、穷之以辞辩而观其变此句中的“变”指的是应变能力。

选人用人不应是本本先生，更不能是郑人买履的“郑人”，那么怎样知其应变能力强弱呢？诸葛亮的办法就是用无懈可击的言辞把他逼到理屈词穷的地步，让他只有招架之功而无还嘴之力，看其反应如何。

应变能力弱者无力回天，瞠目结舌；应变能力强者，定会绝处逢生，另辟蹊径，出奇制胜。

大有“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”之新意。

诸葛亮认为能言善辩者一定是头脑灵活，思维敏捷之人，也一定是对该事情了如指掌，深得其道之人。