第三终端的开发与维护课件

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第三终端开发与维护上量精品PPT课件

家访后1到2天要到科室回访，这样更有效
的落实家访的内容。
- 35 -
2021/1/30
乡村一体化的卫生院如何上量
1.将政策放给乡镇卫生院主任，由其传达信息给下面各个村卫生室完成进货 2. 下设村卫生室分销医院产品 3. 以乡镇为单位组织小型订货会
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2021/1/30
讨论：不同情况乡镇卫生院维护上量的工作重点
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2021/1/30
如何借用卫生院科室医生完成上量
科室大夫沟通
产品临床效果的讲解
提示物使用
加强信任
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2021/1/30
维护上量-科访（早访、日访）
早访目的：让医生开始处方时候就想到你的产品。早访的时间：早上7：30~8：10 早访内容：
1、给医生报到、送报纸、产品资料（医生空闲时候看） 2、重点医生可以送杯牛奶，提醒医生处方我们的产品
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2021/1/30
坐诊医生接受产品的过程
医生
产品
了解感兴趣
试用形成处方习惯扩大使用范围
向外推荐
患者直接需求
患者
疗效好的反馈
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2021/1/30
社区医生分类
►全科门诊医生（与患者沟通）功能：诊疗者、咨询者（上门服务式、家庭式）、管理者（管理社
区、疾病、患者）特点：（以病人为中心的合作型诊疗模式）
日访目的：加深大夫用药，解决前期或家访中的承诺日访时候要明确你今天的目的—确定你要拜访的对象—准备你所需要的资料及需要沟通的
内容—选择合适的时间及地点拜访。日访内容：简明扼要、有条理性深度拜访人数：3~5人/天日访步骤：
开场白---询问、探寻需求—产品介绍、利益陈述--态度回应、解除异议—成交（学会换位思考）

3g基站建设与维护教学课件姚伟8项目八

6/1
点击
尚辅网 shangfuwang
可得到E1/T1 的Link Type 为 E1CRC， Link code 为HDB3 Link type = E1CRC Line code = HDB3
6/1
尚辅网 shangfuwang 6/1
尚辅网 shangfuwang
8.5 运行日志管理
例：
尚辅网 shangfuwang
CREATE: RBS=SRN:3, SRNAME="Subrack3", WLPUSN=2, WLPUPN=2, WXIET=WBIE;
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说明：
尚辅网 shangfuwang
“Action”代表针对对象树上指定对象的操作，例如新增“CREATE”，删除“DELETE”，设置“SET”等
接口）的传输网络层数据配置过程；小区数据配置介绍 RNC系统建立小区的配置过程。
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项目目标
尚辅网 shangfuwang
1. 能够独立安装LMT-R软件系统，掌握LMTR系统操作。
2. 能读懂MML命令语言，会使用LMT-R帮助系统，能够装载脚本文件，能够导出RNC运行日志，能够备份数据
主要包括数据协商、全局参数配置、接口数据配置、小区数据配置、到NodeB的透明维护通道配置和小区参数默认配置。其中，数据协商是 RNC 和 NodeB ， MSC ， SGSN和其他RNC之间的数据协商；全局参数配置介绍 RNC系统中面向RNC的系统参数配置过程；接口数据配置介绍RNC系统地面接口（包括Iub、Iu-CS，Iu-PS和Iur
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尚辅网 shangfuwang
3、执行命令两种方法

开发药品第三终端的实战技巧ppt课件

诊所的采购者和用药者为同一人，对产品的使用有绝对的决定权，只要发生采购，也基本能保证消化
老板：所有者，经营者，决策者，处方者
非个体小医疗机构
领导：管理者，决策者，处方影响者或处方者
经营利润
职务/个人及经营利益
政策影响
相对小
相对大
规模/生意量
相对小
相对大
稳定性
差
好
数量
多
少
趋势
两级分化，民营医院？
政策支持或改制？
14
第三终端的药品购进基本等于实现销售
卫生院采购者对处方销售有较大的影响力，所以，通常产品入院后，不用做医生临床工作就基本能消化
对于普药企业来说，同样面临如何摆脱价格竞争，摆脱单纯依赖商业的问题
8
通过对通路的细致划分，第三终端的概念及研究开发成为一个关注焦
点
生产商
批发商
零售商
消费者
零售
连锁单体卖场
医疗
医院
卫生院社区医疗卫生所诊所
竞争激烈，重心下沉在重点市场基础上，发掘广阔市场广阔销量，寻找市场增长空间资源不足，基层起步，以求立足销售性大于市场性，执行性大于策略性，容易启动，相对可控
所以通常同一品种不能购进多个厂家的产品，有明显的排他性，越往基层越明显
12
面对患者
所在区域的百姓常见病患者重大疾病、疑难疾病移交大医院有的第三终端是所在区域的最高医疗机构，
是所在区域的医疗权威
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个体医疗机构（诊所）与非个体小医疗机构的差异
决策人角色关注利益
个体小医疗机构
• 终端采购机制越简单，对于终端购进需要经过的环节就越少，利益需求也越简单，在销售中的难度越小

培训管理三终端生动化与维护PPT课件

培训管理三终端生动化与维护
为什么要开展终端品牌建设
培训管理三终端生动化与维护
Nielsen针对中国家乐福的购物者行为研究报告显示：
有大约35%的产品不在原先计划的购物清单内；这35%中，有68%是即时食品；
CTR针对5000个中国家庭的购物行为研究报告显示：
消费者购买的品牌中有70%是在卖场临时做的决定；而剩余的30%中，只有5%的绝对品牌忠诚者；
没有看到产品，消费者就不会选你，不摆上货架的产品就卖不出去。
今天失去的销量就永远失去了，同时还存在潜在损失。
培训管理三终端生动化与维护
生动化陈列的重要性
产品从生产厂家流动到终端后，面临着最重要的环节，没有这一环节，销售就无法实现，前面所做的一切就失去了意义。这就是如何吸引消费者选择。
渠道无法解决消费者的选择，销售人员无法面对所有消费者，也无法解决这一问题。
培训管理三终端生动化与维护
Q&A？！
“永远不变的只有变化本身，一个积极主动的人，是会在自己的职业生涯中不断修正自己的职业理想，在变化中谋求自己的职业发展。”
培训管理三终端生动化与维护
此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
培训管理三终端生动化与维护
ห้องสมุดไป่ตู้
培训管理三终端生动化与维护
总结：
通过最佳陈列地点及一切可以利用的售点广告将我们的品牌和产品生动地展现在消费者面前，使之转化为具有附加价值及魅力的商品，从而更好的传递品牌信息，使消费者对产品产生亲近和好感，以达成现场购买的销售目的。
培训管理三终端生动化与维护
建设品牌才是打造百年企业的金钥匙
一流公司做品牌，二流公司建终端，三流公司玩价格，四流公司搞压货

终端安装及故障处理(vc-9033)培训课件

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终端安装
三、依次打开各设备电源 1.首先打开电视机电源，将电视机显示切换到与机顶盒连接相对应的AV状态 2.打开ADSL Modem电源,等ADSL Modem的线路连接指示灯由闪烁到常亮 3.打开机顶盒的电源，确认机顶盒的电源电源灯和电源 WAN灯亮 WAN 进入点播页面
13
终端配置调试终端配置调试配置
14
终端配置与调试
开机时系统的界面示意图：开机时系统的界面示意图：用户在此界面遥控器的按键只有重启按键可以使用，其它键不可用。系统会自动载入相应软件。
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终端配置与调试
系统启动过程的示意图：系统启动过程的示意图：在此过程中会有一个启动条，显示系统载入进度。用户在此界面遥控器的按键只有重启按键可以使用，其它键是不可用的。
【问题7】：机顶盒的遥控器不灵或者无法操作，该如何处理？问题7 机顶盒的遥控器不灵或者无法操作，该如何处理？答：此现象有以下几种原因造成，请逐条分析判断：（1）检查遥控器的电池电量是否不足或者没有装电池或电池接触不良以及电池是否按照遥控器所标的极性正确安装；（2）遥控器没有对准机顶盒的接收窗口或者已经超出了遥控器本身要求的不大于8米的距离；；（3）检查机顶盒的遥控接收部分是否有障碍物遮挡；（4）遥控器本身是否被甩过；
PPPOE方式；
3
终端安装介绍
4
终端安装
一．IPSTB VC-9033装箱清单一台IPSTB VC-9033 一台
一只遥控器
一只IPSTB VC-9033专用电源适配器一只专用电源适配器
5
一根A/V线（音视频线）一根线音视频线）
2*1.5V AAA 电池
一本IPSTB VC-9033用户手册一本用户手册

终端客户的开发与维护PPT课件

利。
通过优化流程、降低浪费和提高效率来降低成本。
04
05
根据市场需求和客户反馈，不断改进和升级服务，提高
收益。
数据安全与客户隐私保护
总结词：在数字化时代，数据安全与客户隐私保护成为企业必须重视的
问题。
01
采取有效的技术手段和安全措施，保障客户数据的安全性和机密性。
03
加强员工培训和管理，提高员工对数据安全和隐私保护的意识和重视
客户获取渠道
线上渠道
利用互联网平台，如企业网站、社交媒体、搜索引擎等途径获取潜在客户。
线下渠道
通过展会、活动、会议等线下活动，与潜在客户建立联系，提高企业知名度。
口碑传播
通过现有客户的口碑和推荐，吸引潜在客户，提高企业信誉度。
客户转化技巧
提高产品和服务质量
优化销售流程
提供优质的产品和服务，满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
个性化服务
了解客户的个性化需求，提供定制化的产品和服务，能够增加客户对企业的认同感和满意度。
及时响应客户需求
快速响应客户的咨询和投诉，积极解决客户问题，能够提升客户满意度和忠诚度。
客户生命周期管理
1 2 3
识别潜在客户
通过市场调查和数据分析，识别潜在客户，制定相应的营销策略，引导潜在客户转化为现实客户。
客户信息保护
确保客户信息安全，防止信息泄露和滥用。
客户互动与沟通
建立有效沟通渠道
提供多种沟通渠道，如电话、邮件、在线客服等，方便客户随时
联系。
及时响应客户需求
对客户的咨询和问题及时回应，提供专业、友好的服务。
主动与客户沟通
主动与客户保持联系，了解客户需求，提供个性化的服务和解决

珍宝岛药业第三终端操作实务519241050

二、以企业自身营销团队为主体，医药商业公司配合共同开发第三终端
PPT文档演模板
珍宝岛药业第三终端操作实务 519241050
一、以医药商业公司为主体，企业营销团队配合共同开发第三终端：
• 营销方式：
依托面对第三终端配送的医药商业公司，以商业
公司营销活动为主体，企业给予资金支持和配套的订货奖励优惠政策，来吸引第三终端客户，达成向第三终端销售产品的目的。
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珍宝岛药业第三终端操作实务 519241050
3、卖场现场促销：
依托商业公司卖场大厅，向主动前来提货的第三终端的客户进行现场拿货促销奖励优惠。这种方式属于渠道促销拦截，企业主要做好商业开票大厅中开票员的工作，以销售业绩为主要考核标准对他们进行适当的奖励。
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珍宝岛药业第三终端操作实务 519241050
第三终端核心工作
通过拜访单体药店及医疗机构，或组织营销推广活动完成销售目标，营销活动主要集中在县、镇级市场的零售药店和诊所、卫生院（室）与社区医疗服务网点等。
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珍宝岛药业第三终端操作实务 519241050
第三终端开发的营销模式
一、以医药商业公司为主体，企业营销团队配合共同开发第三终端
• 具体形式表现：
1、集中订货会议形式：
2、“大棚车”配送形式：
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3、卖场现场促销活动：
珍宝岛药业第三终端操作实务 519241050
1、集中订货会议：
由医药商业定期组织第三终端客户进行集中开产品订货会，各企业出资赞助，并在会上发布配套的产品订货奖励优惠政策。其本质就是企业联合搭台、商业免费唱戏，企业花小钱赢得大市场，商业不花钱赢得大网络，合作开发第三终端获取市场双赢。

药品第三终端市场开发培训ppt课件

新农合市场的概念及特点
新农合的概念 1、新农合，新农合是“新型农村合作医疗”的简称。是事业一部和事业十部总经理石月利先生在2007年元月份大区季度会上提出来的，将第三终端的农村市场改称之为 “新农合市场”。 2、什么是新型农村合作医疗新型农村合作医疗，是由政府组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体和政府的等多方筹资，全县统筹，以解决大病为主的农村合作医疗互助共济制度。它是由我国农民自己创造的互助共济的医疗保障制度，在保障农民获得基本卫生服务、缓解农民因病致贫和因病返贫方面方面发挥了重要的作用。
市场调研---县级医药商业
①了解商业的资质、信誉度、年销售额、市场运营状况、厂家授牌情况； ②了解商业的网络覆盖范围，进货渠道，给各终端的供货价格（毛利率）； ③了解商业的囤货力（消化能力）； ④了解商业的购进主管和开票员的详细资料；销售服务（销售人员）状况； ⑤了解竞品在商业的所占份额和销售情况； ⑥有无冲货历史记录等。
做好新农合市场的几个关键点
二、新农合市场的必备条件 1、资格到位----《新农合用药目录》 2、人员到位----建站驻县；1县至少1人和在县城租房工作。 3、开发到位---县医院为主；其他二级医院、富裕乡镇卫生院、连锁药店为辅。 4、渠道到位-----从上到下，从下到上，自己送货等手段相结合。 5、活动到位---四访+五项学术活动 6、制度到位---人员待遇，基础管理，任务考核，奖罚等制度。
新医改背景下，新农合需要调整市场策略
1、两高文件：“商业贿赂法”的出台—— 对医生造成很大的压力； 2、专业化学术推广在个大医院的逐步推行。 3、医院招标挂网、钩标采购，两票制、一品两规、通用品处方等政策推行，众多医药企业将退出医院市场。

药品第三终端认识及操作方案65页PPT

40、人类法律，事物有的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
药品第三终端认识及操作方案
36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。—— 马克·吐温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。— —威·皮物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。 ——菲力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。 ——朱尼厄斯

城市第三终端那点事儿课件

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城市第三终端的市场竞争将日趋激烈，企业需要加强品牌建设、提升服务质量、拓展销售渠道等方面的工作，以赢得市场份额和用户信任。
如何抓住城市第三终端的发展机遇
企业应加强市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况，制定针对性的营销策略。
企业应注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象。
企业应加强与基层医疗机构、社会药店等合作伙伴的合作关系，共同开拓市场，实现互
利共赢。
企业应关注政策动态，及时调整经营策略，以适应市场变化和政策要求。同时，积极参与行业交流和合作活动，共同推动城市第三终端市场的健康发展。
城市第三终端市场呈现出多元化、个性化的消费特点，消费者对药品的需求日益多样化。
城市第三终端存在的问题
城市第三终端市场存在不规范经营、假冒伪劣药品等问题，给消费者带来安全隐患。
城市第三终端市场竞争激烈，价格战、促销战等手段层出不穷，影响了市场的健康发展。
城市第三终端市场存在信息不对称、监管不力等问题，导致市场秩序混乱。
1
城市第三终端是指除医院、药店以外的药品销售终端，主要包括社区卫生服务中心、乡镇卫生院、社会药店等。随着城市化进程的加速和医疗体制改革的深入，城市第三终端市场呈现出快速增长的趋势。
2
随着居民健康意识的提高和医疗需求的增加，社区卫生服务中心和乡镇卫生院等基层医疗机构的市场份额逐渐扩大。同时，国家对于基层医疗机构的扶持力度也不断加大，为城市第三终端的发展提供了有力保障。
详细描述

新形势下OTC与第三终端市场的开发与管理课件

03
消费者对于个性化、定制化产品的需求增加，企业需要不断创
新以满足市场需求。
行业前景展望
政策环境逐步优化
随着医药政策的逐步放开和监管政策的完善，为OTC与第三终端市场发展提供了更广阔的空间和机遇。
跨界合作成新趋势
OTC企业可以与其他行业进行跨界合作，如与科技公司合作开发智能化健康管理产品，与保险公司合作推出健康保险计划等。
04
OTC与第三终端市场案例解析与实战操作
成功案例分享与借鉴
案例一：某OTC品牌通过精准定位与营销策略，成功占领市场份额。
案例二：某第三终端市场通过提升服务质量和管理水平，赢得客户信赖。
• 该品牌通过对目标消费者进行深入分析，准确把握其需求和购买习惯，制定出一系列有针对性的营销策略，包括产品包装设计、广告投放、线上线下活动等，最终在市场上取得了优异成绩。
OTC市场定义
OTC（Over-the-Counter）市场指的是非处方药市场，消费者可以直接在药店或超市等零售终端购买，无需医生处方。
第三终端市场定义
第三终端市场指的是除医院、药店之外的其他销售渠道，包括但不限于网上药店、电商平台、社区健康服务中心等。
OTC与第三终端市场特点
市场规模庞大，消费者购买行为自主，产品多样化，竞争激烈等。
产品策略与定位
产品组合策略
根据市场需求和竞品分析，制定合适的产品组合策略，包括产品
线长度、宽度和深度等。
产品差异化
通过研发、设计或品牌传播等手段，打造产品差异化竞争优势，
提高市场占有率。
产品定位
明确产品在目标市场中的定位，包括目标消费群体、产品功能和价格策略等，以便更好地满足传播策略：制定有效的品牌传播策略，包括广告、公关、内容营销等多种手段，提高品牌知名度和美誉度。

终端客户的开发与维护参考PPT

• 拥有客户就拥有了效益。
7
要提高销量有两种方法：
•1.增加客户的数量：开拓新的市场开发潜在客户
•2.提高现有客户的购买数量二批商 (1)扩大二批商的产品销量 (2)对现有二批商进行纵深层面
的管理。终端客户 (1)增加使用量 (2)增加使用次数
8
细分客户
确定目标客户的方法
大
主要对象
现有客户
听的技巧：让客户把话说完，并记下重点；没有听完客户的想法前，不要和客户讨论细节问题；当客户所说的事情对自己的推销不利时，不要立刻反驳；
16
（七）谈判的技巧
• 让步的技巧：
开价时给自己谈判空间；让对手做第一次让步；不急于让步，慢慢来；不要使让步成为开价的一部分；让步的本身比让步的程度更为重要，不在程度而在次数（本质）；每次让步都要对方回报；注意让步的形式、程度、时间和场合；
17
（七）维护原有客户
•巩固老顾客的重要性企业欲提升业绩，要开发新顾客，更要巩固老顾客，而且企业80％的利润来源于20％的老顾客。开拓新顾客与保持老顾客的投入比是6：1 更重要的是运用老顾客的口碑影响力能吸引更多顾客，在此过程中老顾客会很大程度上影响消费者行为。
18
（七）维护原有客户
19
（七）维护原有客户
•二、价格高
新客户和老客户提出的价格高存在本质上的区别，在这里，我们主要说老客户的问题。稳定的老客户，特别是下单正常，量较大的客户提出价格需要调整的时候，我们有必要注意几点：一、留意市场价格是否真的有波动。二、客户遇到了新供应商的寻盘，而且价格十分接近。
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（七）维护原有客户
4
• 良好的硬终端设施可以在提升产品品牌形象和品牌附加值的同时，形成良好的购买氛围，提高购客的购买欲望。

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14
会议营销将泛滥，边际效益会递减
目前医药企业开拓第三终端的主流形式还是针对第三终端的各种形式的订货会、推广会、答谢会、促销会、培训会等。2006 年这一形式将出现变化：
1.开会企业越来越多。无论是生产企业还是流通企业，大家都会使用这一方法，通过订货会抢占第三终端。
2.每次订货量将越来越少。由于订货会大量增加，每次会议上第三终端客户的订货量必将越来越少。
营销的边际效益必将递减第三终端开拓从内容到模式都将会出现创新形式第三终端的营销竞争将体现在细节和执行环节上
部分企业可能在开拓第三终端的营销战场上中途落马
2020/4/1
第三终端的开发与维护
13
开拓第三终端的企业将越来越多，竞争白热化
第三终端以其400亿～500亿元的市场容量，已经成为一块诱人的馅饼，尤其是在城市市场浴血奋战的企业，无不关注第三终端。
8
市场特点
★第三终端营销的产品无论是什么剂型，都以普药为主。
★第三终端尽管每次采购量比较小，但消化迅速，现款交易，结算快捷。
★第三终端药品营销销售工作大于市场工作，执行性大于策略性，容易启动，相对可控。
★第三终端大多既是经当地卫生行政部门培训、审核和批准的卫生服务机构，也是经当地药监部门批准的药品销售网点。
第三终端的开发与维护
2020/4/1
第三终端的开发与维护
1
写在前面
对于第三终端的开发，我们首先要问自己几个问题：
第一，为什么要去开发？是不是我们在城市里的终端医院、药店做不下去了，因此要从‘红海’到‘蓝海’的方向蔓延？是被逼向第三终端的，还是主动走过去的？这是不同的概念。如果在城市里可以做，我们为什么要去第三终端？第二个问题是怎样去做？对于我们这样的企业，是否能打入第三终端？……
★医疗和药品在同一地点消费，乡村医生和药店店员的推荐成为其选购药品的重要因素。
★对药品价格和疗效双重敏感。
★第三终端属于中低端市场。
★第三终端消费者对“中药”信任程度大于“西药”。
2020/4/1
第三终端的开发与维护
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1.2.2现在第三终端工作面临的难题
首先是渠道问题，第三终端市场比较散，消费水平低、用药相对少，但药价水平较高，渠道都靠高利润维持，生产企业进军农村市场在渠道建设和维护需要大量投入，要让经销商有利可赚，还要防止渠道的货物反冲到城市，这个问题比较难处理。
★没有任何一个省的一家商业能够全面覆盖第三
终端。因此企业在开拓第三终端时注定要和多
家商业公司合作。
2020/4/1
第三终端的开发与维护
10
消费者特点
★消费者对药品品牌反应比较迟钝，但消费者对品牌的忠诚度较高，持续购买一种产品的时间长，不易转换品牌。
★广告对药品购买行动有很大影响力。
★在购买药品过程中自主选择意识不是很强，商业渠道的购买行为决定了第三终端的消费习惯和品种。
2020/4/1
第三终端的开发与维护
6
1.2第三终端相关介绍及特点
1.2.1特点鲜明的第三终端
1.2.2现在第三终端工作面临难题
1.2.3当前业界对第三终端工作发展趋势
2020/4/1
第三终端的开发与维护
7
1.2.1特点鲜明的第三终端
市场特点渠道特点消费者特点
2020/4/1
第三终端的开发与维护
2020/4/1
第三终端的开发与维护
9
渠道特点
★网络复杂，终端进货渠道混乱，假药劣药时有出现。
★第三终端市场有“点多、面广、分散、配送成本高”的特点，开发被动。
★渠道不仅完成基础的物流职能，在销售功能上也要发挥更大的作用。因为第三终端代替消费者进行采购与消费，因此在一定意义上占领了渠道就是占领了市场。
2020/4/1
第三终端的开发与维护
4
1.1第三终端的定义
业界定义
第三终端是指那些既不是医院也不是药店的地方，是直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。包括城市、城乡结合部以及农村地区、社区中的小诊所、卫生服务所、乡镇卫生院和民营卫生院、乡村医生的小药箱、厂矿企业和学校的医疗保健室等等。尤其是在广大的农村地区，这些终端越来越演变成为药品销售的主渠道。县级市场是第三终端的主战场。
2020/4/1
第三终端的开发与维护
5
特别提示
第三终端是一个过程目标而不是终极目标，我们的终极目标是实现“祖国江山一片红”，最终占领整个市场。
我们在这里提出“第三终端”的概念的根本目的是想把我们的营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和包括以零售终端模式经营的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说就是咱们的营销队伍目前还未能工作到的终端。
其次，第三终端假药祸害普遍存在，尤其像千金片这样的知名品牌药物，经常被一些厂家从各种方面进行模仿甚至干脆造假，这也从一定程度上影响消费者对我们产品的购买信心。
最后，宣传问题和品牌问题，缺乏品牌认知度。
2பைடு நூலகம்20/4/1
第三终端的开发与维护
12
1.2.3当前业界对第三终端工作发展趋势
开拓第三终端的企业将越来越多，竞争白热化针对第三终端订货会、推广会将越来越滥，第三终端会议
要做第三终端，我们必须要把一
些事情弄清楚再去做！！！
2020/4/1
第三终端的开发与维护
2
内容概要
1 什么是第三终端？ 2 为什么要做第三终端？ 3 我们如何做第三终端？ 4 问题探讨
2020/4/1
第三终端的开发与维护
3
1 什么是第三终端？
1.1第三终端的定义 1.2第三终端相关介绍及其特点
今年，非常多的企业都在规划第三终端营销工作。贵州益佰把去年开拓第三终端的营销举动称作“汗浸长征路”。浙江康恩贝总经理徐伟还在2005年年末专门进行了第三终端的“会诊”，以使其开拓第三终端的操作模式更为有效。保守估计今年约有上百家药企全力挺进第三终端市场。
2020/4/1
第三终端的开发与维护
3.会议拦截将愈演愈烈。由于会议数量增加，不同工商企业的订货会竞争就成为必然，会议拦截必将出现。比如：广西桂林市桂临医药有限公司是一家擅长做第三终端营销的医药流通企业，去年就有四次订货会被其他企业拦截，这些企业在相同日期召集同样的客户开同样性质的会议。2006年这种会议拦截的方式将愈演愈烈。